Концепции предпринимательской деятельности и концепция маркетинга. Этапы формирования спроса. Виды потребителей. Оптовая и розничная торговля. Промышленное потребление и промышленный маркетинг. Анализ поставщиков. Процесс принятия решений в организациях-потребителях. Принцип акселерации. Среда маркетинга. Классификация потребительских товаров. Основные задачи и методы анализа поведения потребителей. [c.325]
В предыдущей главе обсуждалась классификация затрат и было подчеркнуто, что она должна подходить для соответствующей цели (объекта) выявлена основная задача классификации как предоставление полезной информации для оказания помощи руководителям в управлении организацией. Однако классификация затрат сама по себе высокой ценности не имеет. Чтобы эффективно управлять, администрация должна быть осведомлена о величине соответствующих затрат, а это неизбежно влечет за собой их оценку. Что может послужить основанием для прогноза повышения цен в апреле (см. пример 3.1) Некоторые оценки будущих затрат на сырье должны быть сделаны самой компанией. Рост затрат может оказывать влияние не только на входящие потоки компании, но, очевидно, и на прибыль и создавать определенные проблемы планирования и контроля затрат, поиска новых поставщиков и даже ценообразования готовой продукции. Влияние изменения затрат потенциально является очень широким, отсюда следует важность оценки затрат. [c.105]
Цель классификации отклонений в ценах закупок по признаку ответственности за закупки заключается в том, чтобы довести соответствующую информацию до нужного работника и облегчить анализ отклонений. Отклонения по закупочным ценам не могут служить мерой эффективности работы отдела закупок, кроме как в очень ограниченных пределах. Влияние на цены оказывает, в основном, ситуация на рынке, а не действия отдела закупок. Целью закупочной деятельности не обязательно является достижение самой низкой из возможных цен. Необходимо также учитывать такие факторы, как качество, предоставляемое техническое содействие и способность поставщика выдерживать графики поставок. Причем любой из перечисленных выше факторов может стать более важным, чем небольшая разница в закупочной цене единицы материала. [c.141]
Структура бухгалтерского баланса. Бухгалтерский баланс построен в соответствии с классификацией хозяйственных средств, т. е. он состоит из двух равновеликих частей в одной отражаются средства по их составу (основные средства, производственные запасы, готовая продукция, касса и т. д.), а в другой — по источникам формирования (уставный капитал, ссуды банка, задолженность поставщикам и т. д.). [c.17]
К4— по отношению к предприятию — делит все факты на (1) внутренние, т.е. затрагивающие интересы, а соответственно и информационные совокупности только того предприятия и его агентов, в котором ведется бухгалтерский учет, например, передача со склада материалов в основное производство или из производства на склад готовой продукции и (2) внешние, т.е. затрагивающие интересы и информационные совокупности как того предприятия, в котором ведется счетоводство, так и других юридических и физических лиц, с которыми предприятие осуществляет расчеты, например, расчеты с поставщиками, учитываемые на предприятии, интересует не только предприятие, но и поставщиков, и поскольку поставщики у себя также ведут учет, периодически необходимо выверять (сверять) состояние этих расчетов, т.е. представители двух бухгалтерий должны взаимно подтвердить сумму учтенной ими задолженности. Классификация К4 необходима для целей анализа внутреннего и внешнего объема обязательств, а также для проектирования машинной обработки данных, первая группа документов о фактах может быть унифицирована, т.е. все одинаковые факты можно оформлять на одинаковых бланках документов, вторая — нет. [c.103]
Характер регистрации бухгалтерских записей в учетные регистры — следующий признак классификации последних. Сущность его — в процедуре регистрации этих записей. Регистры, в которых записи осуществляются по мере регистрации документов без определенной их группировки по счетам, принято называть хронологическими. Примером хронологических регистров являются книга продаж и книга покупок. В них ведется учет счетов-фактур поставщиком на отгруженную продукцию. Покупатель учет их осуществляет в книге покупок по мере получения и оприходования приобретенной продукции. [c.328]
Показатели ликвидности в совокупности дают разностороннюю комплексную характеристику устойчивости финансового состояния предприятия при разной классификации ликвидных средств в процессе учета. Но, различные партнерские группы обращают внимание на разные показатели. Так, для поставщиков сырья и материалов наиболее интересен коэффициент абсолютной ликвидности. Банк, кредитующий данное предприятие, больше внимания уделяет коэффициенту быстрой ликвидности. Покупатели и держатели акций и облигаций предприятия оценивают финансовую устойчивость предприятия прежде всего по коэффициенту текущей, ликвидности. [c.449]
Нужно также принять меры к улучшению качества поступающего сырья, предъявлять более жесткие требования к поставщикам. Следует отметить, что в дальнейшем- будут пересмотрены стандарты общетехнического характера, устанавливающие классификацию и обозначения лакокрасочных материалов и покрытий, создана единая терминология в области лакокрасочной промышленности. Значительное внимание будет уделяться работе по уточнению технического уровня лакокрасочной продукции путем сопоставления качества идентичной отечественной и зарубежной продукции. [c.174]
Счет движения капитала (капитальные статьи) использует классификацию по типу капитала (прямые инвестиции, портфельные инвестиции, прочий капитал и резервы), традиционное деление на долгосрочные активы (финансовые требования резидентов к нерезидентам) и пассивы (финансовые требования нерезидентов к резидентам), а также разбивку в соответствии с институциональной принадлежностью (государственные органы, финансовые власти, прочие банки и др.). Прочие инвестиции — остаточная категория, в которой учитывают капитал, не попавший в состав прямых и портфельных инвестиций и резервов. Сюда относятся коммерческие кредиты поставщиков, авансы, просроченные платежи, а также долгосрочные кредиты МВФ. [c.813]
Классификация предложений поставщиков по типам товаров помогает определить, кто будет принимать соответствующее решение о закупках. Задача службы маркетинга для конкретных ситуаций состоит в выявлении этих конкретных лиц и налаживании отношений с ними. Так, для компании, предлагающей ЗИП, попытки установить контакт с инженерами-конструкторами, вероятнее всего, будут пустой тратой времени, зато могут оказаться очень плодотворными контакты с руководителями эксплуатационных подразделений. [c.98]
AB -АНАЛИЗ В УПРАВЛЕНИИ ЗАПАСАМИ Классификация материалов/поставщиков [c.147]
Классификация предметов хранения или поставщиков основывается на правиле Парето, или АВС-анализе (известном также как правило 80/20 ). [c.147]
Период времени, в течение которого совершается оборот денежных средств, представляет собой длительность производственно-коммерческого цикла. Этот период складывается из отрезка времени между уплатой денег за сырье и материалы и поступлением денег от реализации готовой продукции. На продолжительность этого периода влияют период кредитования предприятия поставщиками, период кредитования предприятием покупателей, период нахождения сырья и материалов в запасах, период производства и хранения готовой продукции на складе. В таблицах (таблицах 5-8) приведена классификация оборотных средств по различным признакам. [c.47]
Именно эти два фактора определяют и методы управления ОС предприятия, и методы нормирования запасов, и отношения с поставщиками и потребителями, и подчас - всю экономическую политику предприятия. Однако должного отражения в классификации ОС они не нашли. [c.25]
Применительно к поставщикам такой метод исследования называется XYZ-анализом. Последовательность его выполнения такая же, как в AB -анализе. Отличие состоит в том, что фактически проводится анализ тех, в ком мы в первую очередь заинтересованы, а не тех, кто больше заинтересован в нас. Также проводится классификация поставщиков. [c.79]
В современных условиях органы снабжения стали своеобразными информационными центрами, в которых накоплены обширные массивы информации о поставщиках материальных ресурсов, транспортных организациях, ценах ассортименте произведенных и потребляемых материальных ресурсов, их классификации и кодировании. Быть важным источником обширной рыночной информации — особая миссия органов снабжения, значимость, которой в полной мере стала проявляться лишь в связи с развитием межгосударственного товарного обмена. [c.52]
Тип конкуренции. Следующим шагом в анализе механизма ценообразования, с которым предстоит иметь дело предприятию или фирме на рынке, является выявление преимущественного типа конкуренции, который предопределяет прежде всего особенности предложения продукта на рынке. Тип конкуренции определяется двумя обстоятельствами а) количеством и размерами предприятий-поставщиков и производителей, оперирующих на данном рынке б) с каким типом рынка (однородным или неоднородным) приходится иметь дело. В табл. 9.3 представлены основные типы конкуренции, механизм ценообразования для каждого из которых имеет свои особенности. Естественно, что на практике далеко не все рынки можно уложить в предложенную классификацию. Но предприятию или фирме важно знать, какой из типов конкуренции на данном рынке (и соответственно механизм ценообразования) является преобладающим. [c.300]
Всемирная туристическая организация в своей классификации выделяет страны, являющиеся преимущественно поставщиками туристов (США, Бельгия, Дания, Германия, Голландия, Новая Зеландия, Швеция/Канада, Англия), и страны, в основном принимающие туристов (Австралия, Греция, Кипр, [c.432]
Классификация поставщиков формализована по правилам, показанным в табл 2.6.1. [c.393]
В противоположность этому в СССР созданы все необходимые условия для получения точных, объективных и реальных отчетных данных, правильно отражающих финансовое состояние и результаты деятельности предприятия. При социалистич. собственности на средства произ-ва и при условии, когда учет и отчетность организуются гос-вом в интересах общества, проблема реальности баланса решается установлением единообразных, обязательных и научно обоснованных правил оценки его статей. Поэтому достоверность баланса социалистич. предприятия зависит лишь от соблюдения этих правил. Баланс социалистич. предприятия отражает финансовые результаты деятельности и финансовое состояние х-ва, базирующегося на общественной, социалистич. собственности. Главная задача его составления — получение данных, обеспечивающих контроль за состоянием и использованием средств, к-рые выделены предприятию (хозяйственной организации) для выполнения утвержденного плана. Строение баланса социалистич. предприятия обусловлено экономим, классификацией средств и источников их образования. В активе этого баланса показываются основные и отвлеченные средства, оборотные средства, затраты и убытки предприятия в пассиве средства группируются по источникам поступления (уставный фонд, прибыль, бюджетное финансирование, суммы, полученные от совнархоза, ссуды банка, задолженность поставщикам и др.) и целевому назначению (на формирование основных и оборотных фондов, создание сезонных запасов, капитальный ремонт и др.). Т. о., имеющиеся в распоряжении предприятия средства показываются в балансе в двух разрезах. [c.88]
На основе применяемой классификации и индексации материалов на каждом предприятии разрабатывается номенклатура (ценник), т. е. систематизированный перечень применяемых на заводе материалов с указанием их основных свойств, размеров, технических характеристик, промышленной и плановой цен. Промышленная цена — это прейскурантная цена поставщика. Плановая цена включает промышленную цену плюс транспортно-заготовительные затраты. [c.207]
Краткосрочные заемные средства (классификация по видам условия взаимоотношений с поставщиками по оплате сырья и материалов характеристика краткосрочной кредиторской. задолженности в различных разрезах наличие просроченных платежей, способы и перспективы их ликвидации оборачиваемость кредиторской задолженности). [c.206]
Рационально организованная система классификации и кодирования выступает важным фактором обеспечения достоверности кодовых обозначений. В связи с этим необходимо дальнейшее развитие и распространение опыта ряда ВЦ системы Госснаба СССР по применению во всех технологических процедурах эталонных первичных источников справочной информации. При этом исходя из требований таких решаемых и проектируемых задач, как контроль за выполнением договорных обязательств, свод специфицированной потребности в продукции, контроль запасов, автоматизация выписки первичных документов и ряда других, создан единый комплексный классификатор предприятий. В структуру классификатора входят данные о всех поставщиках, фондодержателях, грузополучателях и плательщиках. Комплексность подхода обеспечивает удобство хранения и корректировки информации по единой технологии, снижает ошибки при кодировании. [c.71]
Оценка поставщиков тогда осуществляется путем выделения случаев списания в лом и исправимого брака с использованием классификации дефектов. [c.158]
Классификация бухгалтерских документов — группировка по определенным признакам бухгалтерских документов с целью их изучения и правильного использования. Такими признаками являются назначение, порядок составления, способ отражения хозяйственных операций, место составления, качественные признаки. По назначению бывают распорядительные документы, оправдательные документы, комбинированные документы и документы учетного оформления. По порядку составления они подразделяются на первичные документы и сводные документы. В зависимости от порядка отражения хозяйственных операций они могут быть разовыми документами и накопительными документами. По месту составления различают внутренние и внешние документы. Внутренними являются документы, составленные в данном предприятии. Внешние документы поступают от других предприятий (счета поставщиков, выписки из расчетного счета в Госбанке и др.). По качественным признакам документы могут быть полноценными и неполноценными. Полноценным является такой документ, который составлен по установленной форме, имеет все обязательные реквизиты (см. Реквизиты документов) и правильно отражает действительно совершенную и законную хозяйственную операцию. Документ, не удовлетворяющий этим требованиям, является неполноценным, [c.62]
Счета хозяйственных средств — группа счетов бухгалтерского учета, предназначенных для учета состава и движения хозяйственных средств. Для отражения каждого вида хозяйственных средств предназначены определенные счета. Так, для основных средств используются счета № 01 Основные средства (фонды) , № 02 Износ основных средств (фондов) , Аг° 03 Капитальный ремонт . Для учета производственных запасов предназначены счета № 05 Сырье и материалы , № 06 Топливо , № 07 Строительные материалы и оборудование к установке и др. Произведенная продукция отражается на счетах № 04 Продукция сельскохозяйственного производства , № 40 Готовая продукция и др. Средства в расчетах учитываются на счетах (при наличии в них дебетового сальдо) № 60 Расчеты с поставщиками и подрядчиками , № 61 Расчеты по авансам и частичной оплате заказов , № 76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами и др. Денежные средства предприятия учитываются на счетах № 50 Касса , Л° 51 Расчетный счет , Аг 54 Счета в банке по средствам на капитальные вложения , № 55 Прочие счета в банках и др. Группа С. х. с. выделяется при классификации счетов бухгалтерского учета по их экономическому содержанию. [c.136]
Мы начертили "древо вариантов" каждой из двух версий балансового отчета (Рис.7.). Версии расположены одна над другой, — начав с общей версии, вы увидите, что как долгосрочные, так и текущие обязательства подразделены на финансовые и операционные ("Коммерческие") обязательства. Финансовые обязательства — это внешние фонды, которые были заимствованы для финансирования компании. Операционные обязательства (т.е. коммерческие кредиты) представлены поставщиками, которые терпеливо ожидают, когда им заплатят деньги за поставленные товары или оказанные услуги. Классификация обязательств на долгосрочные и текущие полностью зависит от даты урегулирования оплаты по конкретной позиции. Управленческий подход "опирается" на величину капитала, вложенного компанией в финансирование ее операций. Иными словами, управленческий подход акцентирует внимание на общих финансовых обязательствах компании и способе управления этим капиталом. Для анализа перспектив развития бизнеса необходимо и достаточно переместить операционные обязательства — как долгосрочные, так и краткосрочные — на другую сторону баланса, чтобы вычесть их из текущих активов. Математический аспект этого действа идентичен тому, который сопровождал перемещение расходов на сторону активов балансового отчета в главе 4. [c.132]
Основой организации учета издержек обращения служит их классификация. По видам торговых предприятий и расходов издержки обращения подразделяются на расходы предприятий оптовой и розничной торговли, предприятий общественного питания, овощехранилищ, транспортные расходы, возмещаемые поставщиками. [c.482]
Выделяют открытые и скрытые факторинговые операции открытые — если должник уведомлен о том, что требование продано факторинговой компании, при скрытом (тихом) факторинге клиент заключает договор с факторинговой компанией, не извещая об этом своих покупателей. Этот признак классификации является основным, так как в данном случае от вида соглашения зависит организация факторинговой операции. Принципиальное отличие заключается в том, кому в конечном итоге фирма-покупатель оплачивает счета. При открытом факторинге оплата производится непосредственно факторинговой компании, а при скрытом — фирме-поставщику, так как покупатель не уведомлен об участии факторинговой компании. На рис. 7.6 приведена схема организации открытого факторинга. [c.231]
Для изучения процесса принятия решений в маркетинге, в производственном и финансовом менеджменте важное значение имеет классификация управленческих решений по определенным признакам. В зависимости от объема и характера информации решения подразделяются на принимаемые в условиях определенности при наличии риска в условиях неопределенности [14]. По содержанию решения делятся на решения количественного характера (например, произвести определенные инвестиции в модернизацию производства) и качественного характера (например, поменять поставщика металла такой-то марки и такого-то сортамента). По своему значению обе группы решений могут быть существенными, то есть влияющими на экономику, финансовое положение фирмы, и несущественными. В данной работе рассматриваются существенные решения количественного характера и качественные решения, основанные на количественных оценках и расчетах. [c.17]
О Для предприятий одной отрасли существует специфика видов деятельности, технологических процессов производства продукции, работ и услуг. Это находит отражение в структуре данных, объемных характеристиках БД КСБУ (номенклатура используемых материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, числа видов и групп оборудования, профессий работающих, контрагентов хозяйственных операций — поставщиков и покупателей и т. п.). Кроме того, интенсивность информационных сообщений, состав используемых систем классификации и кодирования важнейших видов информации, формы документов и т. п. также зависят как от видов, так и от масштабов деятельности1. [c.89]
Как научиться разделять рынок на сегменты с целью последующей разработки стратегий применительно к каждой группе потребителей К сожалению, сегментирование является скорее искусством, чем наукой. Основная проблема заключается в выборе правильной переменной или переменных сегментирования. Обычно в качестве критерия используются потребности и особенности потребителей. Потребности покупателей — основная переменная сегментирования рынка. Поставщик стремится выделить сегмент, состоящий из потребителей, имеющих схожие потребности, т. е. ищущих подобные блага, а поэтому одинаково воспринимающих маркетинговое предложение и стратегию компании. Ко второй группе переменных относятся особенности потребителей характеристики покупателей, которые маркетологи имеют возможность описать или численно оценить, например, отрасль, географическое месторасположение, национальность, возраст или доход. Основные переменные сегментирования дополняют друг друга. Предположим, что компания, выпускающая зубную пасту, разделила рынок на четыре сегмента, в зависимости от потребностей потребителей. Первый сегмент заинтересован в экономической выгоде (невысокой цене), второй — в эффективной защите от кариеса, третий — в косметическом эффекте (белоснежные зубы), чаНЬертый — во вкусовых качествах. Проведя классификацию потребителей в зависимости от их потребностей или искомых выгод , необходимо проанализировать выделенные сегменты и установить с ними коммуникативный обмен. Продавец должен знать, какие именно потребители составляют каждый сегмент, их особенности и характеристики. В табл. 3.3 приведены результаты маркетингового исследования, в ходе которого была выявлена связь между потребностями и демографическими, поведенческими и психографическими особенностями потребителей, а также указаны основные конкуренты в каждом сегменте. [c.99]
Компании, которые стремятся к увеличению объемов продаж и доходов, уделяют немалое количество времени и направляют значительные ресурсы на поиск и привлечение новых потребителей, что предполагает определение потенциальных целевых групп, их классификацию и привлечение внимания возможных покупателей. Компания разрабатывает рекламные сообщения и распространяет их среди потенциальных клиентов (прямая лочтовая рассылка, обращение по телефону). В результате на свет появляется список кандидатов в потенциальные покупатели. Следующая задача — отбор потенциальных покупателей, которые действительно могут стать выгодными для компании клиентами (с помощью опросов, оценки финансового положения и т. д.). Потенциальных клиентов, в свою очередь, подразделяют на горячие , теплые и холодные группы. Очевидно, что представители поставщика должны оперативно вступить в контакт с горячими потенциальными клиентами, привлечь их внимание к предлагаемому товару и создать благоприятное мнение о нем (проведение презентаций, ответы на вопросы, утверждение окончательных условий соглашения о поставках). [c.71]
ЛОГИСТИЧЕСКИЙ КАНАЛ, канал распределения, канал сбыта, канал товародвижения (logisti al hannel) — частично упорядоченное мн-во, состоящее из потребителя, поставщика, посредников, перевозчиков, страховщиков и др лиц, участвующих в товародвижении Участники Л к могут быть классифицированы на первичных (изготовители товаров, дистрибьюторы, дилеры и др) и вторичных (перевозчики, экспедиторы и т д ) Вторичные участники Л к могут не иметь права собственности на товары (грузы), находящиеся в их оперативном управлении Рассматриваемая классификация является нечеткой, поскольку, напр, перевозчик по закону имеет залоговое право на грузы Л к характеризуется кол-вом эшелонов (уровней), которое в зарубежной спец литературе называется длиной канала В условиях рыночной экономики потребитель имеет возможность самостоятельно выбирать участников канала, которые по совокупности к -л критериев наиболее соответствуют его требованиям После того как выбор завершен, Л к превращается в логистическую цепь Следует отметить, что как за рубежом, так и в России некоторые авторы не проводят различия между Л к и логистической цепью и используют оба эти термина и их синонимический ряд (см выше) в одном и том же значении См также Выбор и оценивание поставщика, Коэффициент звенности товародвижения [c.123]
Организация семинаров по ППРПП совместно с несколькими поставщиками или же с пулом таких предприятий, проведение самооценки по классификации ППРПП производственной системы собственных компаний. [c.144]
Чтобы выйти на пятый уровень, предприятие-заказчик должно набрать по классификации ППРПП не менее 80 баллов. Предприятие-заказчик и его поставщики продолжают осуществлять совместные проекты по усовершенствованию. [c.146]
Смотреть страницы где упоминается термин Поставщик классификация
: [c.108] [c.265] [c.125] [c.187] [c.359] [c.393] [c.394] [c.168] [c.273] [c.274]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.367 ]