Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок-с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе. [c.632]
Международный маркетинг с. 74, 610-627, 699 экспорт с. 620 [c.728]
Текущее состояние промышленности России обусловило невостребованность многих технологических инноваций внутренним рынком. В этой связи особую роль играет понимание законов международного маркетинга и стратегии вывода продуктов на зарубежные рынки в виде прямого или косвенного экспорта, лицензирования, создания совместных предприятий, инвестирования в новые производственные мощности и т.д. В любом случае не следует забывать, что в условиях открытого рынка любой отечественный производитель конкурирует с зарубежным поставщиком, оперирующим в России по законам международного маркетинга. Как показывают исследования, те из продуктов, которые изначально разрабатывались для мирового рынка, имеют лучший шанс и на рынке отечественном. [c.7]
Ошибка 1. Фирма выходит на международный рынок, не проконсультировавшись со специалистами по экспорту и не разработав план международного маркетинга. [c.219]
Ловушки международного менеджмента также связаны и с взаимоотношениями МНК и обществ, в которых они функционируют. Например, некоторые слаборазвитые страны предъявляют к МНК претензии по поводу использования промышленного оборудования, приводящего к сокращению рабочих мест, или экспорта предметов роскоши, способствующего расслоению общества. Часто утверждается, что рекламная деятельность МНК приводит к тому, что потребители развивающихся стран приобретают товары, не зная, как их использовать. В связи с этим в "зону особого внимания" маркетолога попадает рекламная политика фирмы и система "паблик рилейшнз", направленная не только на местного потребителя, но и на общественные организации, государственные органы, а также различные международные организации. В этом плане международный маркетинг становится системой сотрудничества, взаимодействия, соучастия и консенсуса. [c.190]
В этом смысле термин международный маркетинг вбирает в себя перечень всех операций, связанных с неторговой деятельностью, начиная с косвенного (непрямого) экспорта и вплоть до маркетинговых мероприятий, проводимых транснациональными корпорациями. Одновременно этот термин включает логику предпринимательского мышления, рассматривающую весь мировой рынок, включая национальный, как источник получения прибыли на систематизированной плановой основе. [c.8]
Мир постепенно становится все более интегрированной системой, причем политическая интеграция различных государственных структур по своей интенсивности отстает от экономической. Расширение внешнеэкономических связей заключается в экспорте и импорте, международных аукционах и торгах, денежных инвестициях в зарубежные предприятия и, наконец, в существовании мирового рынка товаров и услуг, где особое место занимают транснациональные корпорации, действующие во многих странах, использующие зарубежные производственные и сбытовые отделения, которые фактически работают на мировой рынок в целом. Все это предполагает необходимость международного маркетинга — особого комплекса мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. Речь здесь идет о международных фирмах, сфера производительной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные государства и характеризуется наличием филиалов и дочерних компаний, технологическим кооперированием и специализацией, общностью ресурсной базы, централизацией управления и подконтрольностью. [c.383]
Развитие рыночных отношений в России и связанные с этим изменения в экономической деятельности многих предприятий все больше ориентирующихся на экспорт своей продукции, а также появление торговых организаций, специализирующихся на импорте товаров из других стран, включение отечественных хозяйственных структур в международное разделение труда — все это требует знания функций и методов международного маркетинга и умелого применения их, особенно в сфере координации производственной, сбытовой и управленче- [c.383]
Международный маркетинг функционально превышает внутренний, поскольку предприятие увеличивает ассортимент продуктов, если имеет возможности для экспорта и импорта. Следовательно, усложняются цели и задачи маркетинга. Прежде всего необходимо удостовериться в целесообразности выхода на международный рынок, т.е. выяснить, какие перспективы могут открываться в будущем и какие угрозы могут возникнуть. Далее решаются задачи какую продукцию может предложить предприятие (старую или новую, готовую или полуфабрикат), как выйти на рынок и определить покупателя, каковы могут быть результаты участия в международном бизнесе. [c.385]
Первая проблема, с которой сталкивается международный маркетинг, — поиск хорошего продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потребность или желание покупателя и имеющего приемлемую цену. Например, какой-либо продукт [c.391]
Вторая проблема международного маркетинга — законодательные требования, регулирующие процедуры экспорта и импорта, которые могут быть различными. Любая страна, как правило, предпочитает экспортировать свои продукты. Однако имеются исключения, которые касаются вывоза сырья. Ресурсы обычно дешевле, чем готовые продукты, поэтому в некоторых случаях нет потребности в экспорте сырьевых ресурсов, так как в самой стране могут быть налажены их обработка и производство готового продукта для населения или для вывоза на международный рынок, что приносит большую прибыль, чем экспорт сырья. В этом случае в стране имеется соответствующее законодательство, предусматривающее или запрет на вывоз, или налоги на экспортируемые товары, и, чтобы его не нарушать, следует сотрудничать с местным специалистом, имеющим юридическое образование. [c.392]
Личные продажи в международном маркетинге могут быть затруднены государственным контролем над экспортом и импортом, наличием различных форм собственности и другими факторами макросреды. [c.334]
Переход от традиционных способов интернационализации требует, чтобы компании, базирующиеся в развивающихся странах, создавали свои особые стратегии. Если их товары или услуги, методы производства или репутация не будут иметь отличительных характеристик, то выйти на иностранные рынки компаниям этих стран будет очень трудно. В то же время компании должны расширять свои цепочки ценности и включать в них международное распределение товаров и услуг, маркетинг, получение источников исходных составляющих, а в конечном счете и производство. Наилучшие возможности для действительно международных стратегий, создаваемых в промышленно развитых странах, часто находятся в региональных и им подобных экономиках. Хотя экспорт в промышленно развитые страны базируется на относительно стабильном преимуществе, для создания региональных сетей компании должны воспользоваться возможностями открывающихся соседних рынков. В этом случае проблемой номер один становится обеспечение явно выраженных отличительных характеристик их продукции и использование соответствующих методов производства. Для этого требуются необходимые знания и контроль над международным маркетингом и распределением. Со временем компания должна создать инновационную мощность, достаточную для выхода на все более и более современные рынки, положив в основу своей деятельности не столько относительное, сколько конкурентное преимущество. [c.174]
Что касается развивающихся стран, то их доля в мировом экспорте весьма скромна, несмотря на лидерство в численности населения и в запасах полезных ископаемых. В экспорте этих стран доминируют сырьевые материалы. Но нельзя забывать о попытках установления Нового экономического порядка, при котором обсуждается комплекс мероприятий (например, облегчение доступа на западные рынки, оказание помощи в международном маркетинге, выделение фондов для стабилизации цен и т. д.), способствующих в будущем общему подъему экономической активности развивающихся стран и их участию в международной торговле, т. е. развитию экспорта. [c.15]
Чтобы закончить на более конструктивной ноте, мы перечислим некоторые требования, которые доказали свою значимость для успеха в сотрудничестве. Следует тщательно обсудить поставленные цели, чтобы избежать неоднозначного толкования и аннулирования данного предприятия в случае возникновения трудностей. Когда целью ставится долгосрочное развитие рынка, то это должно быть точно объяснено партнерам. В каждого работника следует вселить надежду на лучшее будущее, например, на получение более высоких прибылей, начиная с такого-то года. Что касается участвующих сторон, то они должны быть нацелены на одни и те же рынки или рыночные сегменты с дополняющими друг друга товарами. Желательно, чтобы участвующие стороны были одинаковыми по величине, чтобы избежать дисбаланса власти и чтобы они не имели конкурирующих торговых предприятий на соответствующих рынках. Участники должны иметь достаточные ресурсы, выраженные в активах и быть прибыльными. Другими словами, сотрудничество в сфере экспорта должно начинаться, когда фирмы еще крепки, а не когда оно рассматривается как последняя крайняя мера. Из своих ресурсов партнеры должны добровольно выделить достаточные бюджетные ассигнования на рыночные операции. Высшая власть должна быть передана правлению, состоящему из профессионалов, которые не должны иметь закрепленных законом имущественных прав. Возможно, что с последним пунктом трудно согласиться, но во всех случаях профессионализм обязателен. Такое правление, помимо всего, должно разрабатывать стратегию и план маркетинга, и в этих рамках ему должно предоставляться право принимать решения, докладывая участвующим сторонам только о главных событиях. Что касается руководителя совместного предприятия, то им в идеале должен быть профессионал, специалист в области международного маркетинга, приглашенный со стороны и не имеющий внутрифирменных связей. По возможности он должен знать характер предполагаемого рынка и иметь там собственные связи. Но прежде всего он должен обладать личной силой убеждения и дипломатичностью, чтобы создать постоянный дух сотрудничества. [c.141]
Дать правильный обзор различных вариантов каналов распределения—задача очень трудная по ряду причин. Их структура меняется от страны к стране в соответствии с уровнем экономического развития, промышленной структуры, потребительского дохода и т. д. Они могут быть разными в разных регионах одной и той же страны для различных отраслей и различной продукции. Приводимый нами ниже общий обзор поэтому следует рассматривать как костяк, который можно использовать для составления схемы конкретных каналов распределения в отдельных странах. На рис. 3.7.а мы начинаем с производства товаров промышленного назначения норвежским малым предприятием. Оно может ограничить свои экспортные усилия контактами внутри своей страны и практиковать так называемый косвенный экспорт. Например, фирма может попросить более крупную и более интернационализированную компанию включить свою продукцию в ассортимент ее товаров, поставляемых за рубеж. Либо МСП может присоединиться к экспортной группе, которая предпринимает международный маркетинг по поручению ее членов. Кос- [c.212]
Международный маркетинг. Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей научно-технический обмен, совместные предприятия, контрактные производства, дочерние предприятия и др., а не только экспорт. [c.289]
Косвенный экспорт Прямой экспорт Компания по сбыту Международный маркетинг Обособление или стандартизация для малого числа стран (сегментов) Концентрация на нищих, дифференцирование товара или снижение затрат на производство Отдел маркетинга за границей [c.627]
Международный маркетинг в принципе отличается от экспорта, так же как маркетинг отличается от сбыта. Традиционный экспорт предполагает поставку товаров иностранным компаниям, как правило, без серьезного анализа степени удовлетворенности импортеров, при этом поставщика практически мало интересует, как используется товар и его дальнейшая судьба — по принципу с глаз долой, из сердца вон . Такие поставки не предполагают наличие активной обратной связи. Это может быть разовая или многократная поставки товаров, которые не предусматривают целенаправленную и планомерную работу на рынке с ориентацией на долгосрочную перспективу. [c.236]
В рамках торговой политики тесно переплетаются экономические, политические, административные, организационные, правовые и иные вопросы. Международная экономика изучает преимущественно экономические предпосылки и последствия осуществления мер торговой политики, оставляя правовые, организационные вопросы на рассмотрение специализированных отраслей науки, таких как международное торговое право, международный маркетинг и пр. Инструменты государственного регулирования международной торговли по своему характеру делятся на тарифные - те, что основаны на использовании таможенного тарифа, и нетарифные - все прочие методы. Нетарифные методы регулирования подразделяется на количественные методы и методы скрытого протекционизма. Отдельные инструменты торговой политики чаще применяются при необходимости либо ограничить импорт, либо форсировать экспорт (табл. 1). [c.107]
Кроме того, при выходе на зарубежный рынок дополнительно приходится анализировать сложные объекты, которых нет у рынка внутреннего например, таможенное регулирование, валютные курсы, балансы международных расчетов и пр. Наконец, в международной маркетинговой деятельности нельзя игнорировать политические риски, связанные с выходом на страновые рынки, выбранные национальной компанией как наиболее привлекательные для реализации экспортной продукции, или другие формы международного маркетинга. При экспорте товаров, и особенно при создании за рубежом своих филиалов, национальная компания в большей степени рискует потерять свои активы, чем в свое собственной стране. Войны, революции или острые социальные конфликты способны привести к разрушению производственных помещений, оборудования, повреждению товарных запасов, а смена политической власти чревата конфискацией имущества зарубежного инвестора. [c.106]
Решение о переходе на экспорт требует исследования целей и полной поддержки ведущими руководителями компании. Для фирм, намеревающихся продавать свою продукцию или услуги на международных рынках, крайне важно выработать соответствующий план маркетинга в условиях экспорта, с учетом возможностей и целей, установленных руководством. Одним из самых важных элементов плана международного маркетинга является определение рынков, располагающих самым высоким потенциалом. [c.397]
Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) оперативных планов для компании в целом и ее отдельных подразделений в международном масштабе, в частности, программ маркетинга, планов по научным исследованиям, планов по производству, материально-техническому снабжению. Основными звеньями текущего плана производства являются календарные планы (месячные, квартальные, полугодовые), которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных перспективным и среднесрочным планами. Календарные планы производства составляются на основе сведений о наличии заказов, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом обусловленных сроков исполнения каждого заказа. В календарных планах производства предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, сооружение новых предприятий, обучение рабочей силы. В планы по сбыту продукции и предоставлению услуг включаются показатели по экспорту продукции, заграничному лицензированию, предоставлению технических услуг и обслуживанию. [c.183]
При выходе компании на международный рынок с одним или несколькими видами продукции обычно вводят должность управляющего по экспорту в отделе маркетинга (или отделе продаж). [c.132]
В силу высокой степени взаимосвязи и взаимозависимости между странами в экономическом плане имеется весьма обширный международный рынок, позволяющий импортировать и экспортировать различные продукты (импорт — процесс приобретения продукта в другой стране и перемещение его в свою с целью последующей продажи, а экспорт — вывоз продукта, изготовленного в одной стране, в другую для последующей продажи). И здесь для предприятий (компаний), ориентирующихся в своей деятельности на экспорт товаров или услуг (это могут быть, например, косметические или туристические фирмы), возникают дополнительные требования в области маркетинга во-первых, соответствие качества товара, упаковки, дизайна, рекламы международным стандартам, а производственного комплекса — современному научно-техническому уровню во-вторых, умение налаживать тесные связи с зарубежными представителями и организовывать на высоком профессиональном уровне международные торги, выставки, ярмарки, конференции и т.д. Кроме того, импортно-экспортная политика требует специфического подхода к поддержанию конкурентоспособности предприятия как по количественным, так и по качественным аспектам. [c.385]
Применение рекламы на международном рынке сопряжено со многими проблемами, которые обусловливаются различиями экономического, социального, языкового, культурного, технического, правового характера. Тем не менее существует международный кодекс рекламы, которого придерживаются специалисты по маркетингу предприятий и фирм, занимающиеся импортом и экспортом. [c.390]
Преимущества лицензирования для экспортера можно суммировать следующим образом может быть быстро увеличен охват международного рынка, так как лицензирование использует существующие производственные мощности и сеть маркетинга. Это сокращает потребность в финансовых и управленческих ресурсах экспортера. Лицензирование, как правило, приносит чистый доход, так как прямые издержки ограничены. При наличии барьеров на пути к выходу на рынок лицензирование помогает их преодолению, так как производство осуществляется вне зоны действия таможенных тарифов, импортных квот и т. д. Его транспортные расходы также могут быть минимальными, а хорошо зарекомендовавший себя лицензиат может даже найти обходные пути в преодолении местной жесткой конкуренции. Если рынок находится под угрозой политического риска, то лицензиат может создать благожелательное к себе отношение и избежать вмешательства со стороны правительства. Но поскольку капиталовложения лицензиара невелики, то в любом случае его риск невелик. Если лицензирование осуществляется партнером, располагающим передовой технологией и имеющим собственные возможности в специализированной области, то может быть осуществлено взаимное лицензирование для научно-технического обмена. И последнее, но не менее важное, лицензирование может открыть путь к экспорту сырьевых материалов, машинного оборудования, ингредиентов, состав которых хранится в тайне и т. д. [c.110]
Отдел научно-технической информации (или отдел маркетинга) — изучение состояния зарубежной науки, техники,производства по соответствующей номенклатуре продукции и обеспечение информационными и рекламными материалами специалистов предприятия и потенциальных потребителей изучение потенциальных потребностей в продукции, конкурентов, возможных партнеров по международной кооперации подготовка рекламных материалов по продукции, поставляемой на экспорт (совместно с отделом сбыта). [c.203]
Использование местных предприятий в качестве производственной базы для экспорта товаров на иностранные рынки является прекрасной начальной стратегией для обеспечения международных продаж. Она минимизирует как риск, так и потребности в капиталовложениях и создает удобные условия для испытания международных рынков. При использовании экспортной стратегии производитель может ограничить свою вовлеченность в иностранные рынки путем заключения договоров с иностранными оптовиками, имеющими опыт импортирования, на выполнение ими всех функций распределения и маркетинга на рынках своих стран [c.214]
Далее обратимся к плоскости (RM—С—D—TM—RM). Альтернативные стратегии вхождения на зарубежный рынок были упорядочены нами по линии (Е - В) начиная с минимальной вовлеченности во внешнеэкономические операции и, следовательно, с минимальных рисков (косвенный экспорт) и до образования промышленно-финансовой собственности за рубежом (прямые зарубежные инвестиции). Характер сплошной кривой (RM—г) отражает тот факт, что доля маркетинга отношений падает в международной маркетинговой стратегии компании по мере перехода от слоя организация дочерних компаний за рубежом к слою косвенный экспорт . Закономерность и вид кривой на любых параллельных сечениях должны быть, по нашему мнению, практически идентичны для всех страновых кластеров, что мы и старались показать пунктирной кривой (A—z), расположенной в плоскости (A—F—E—В). [c.271]
Международный этап. Организация глубоко исследует зарубежный рынок и воздействует на него, используя для этого весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей научно-технический обмен, организацию совместных производств, дочерние предприятия и др., а не только экспорт. Маркетинговая деятельность за границей при этом охватывает практически все функциональные сферы деятельности организации научно-исследовательские разработки, производство, снабжение, сбыт. Торговая практика приспосабливается к условиям рынка. [c.342]
На каждом этапе развития международной экономической деятельности применялись соответствующие философия и инструментарий. Так, в период традиционного экспорта товар поставлялся за границу, где реализовался без сопровождения до конечного потребителя (посредника), т. е. использовалась философия централизованного распределения товара за границу. Необходимость приспособления производства к требованиям и потребностям рынка привела экспортера к философии экспортного маркетинга, когда экспортер стал контролировать путь продвижения товара до потребителя и использовать отдельные инструменты маркетинга. Вследствие развития рыночных отношений, роста номенклатуры товаров, формирования новых технологий и интернационализации рынков экспортный маркетинг стал недостаточным для осуществления международных бизнес-коммуникаций. [c.621]
Первое правило международного маркетинга, связано ли это с экспортом товаров из страны или созданием мультинацио-нальных или транснациональных организаций, заключается в том, что каждая страна — это отдельный рынок. Такой веши, как общий мировой рынок, не существует, если, конечно, вы не производите столь редко универсальный продукт, как кока-колу. Опыт свидетельствует, что гораздо чаще продукция должна проектироваться или адаптироваться, упаковываться, называться или распределяться для каждой страны отдельно. В связи с этим так называемый глобальный маркетинг может оказаться миражом. [c.274]
Следует обратить внимание на различие понятий международный маркетинг и международная деятельность , так как в литературе имеет место синонимиза-ция этих терминов. Международный маркетинг — это философия и инструментарий, а не форма организации международной деятельности (экспорт, совместное предприятие, прямое владение без участия иностранных партнеров, лицензирование и т. д.). В каждой из форм международной деятельности с той или иной формой интернационализации присутствуют соответствующая философия и инструментарий маркетинга. X. Мефферт, например, различает четыре основных вида маркетинга в международной деятельности (табл. 8.3). [c.627]
Экспортная деятельность (и более широкая деятельность в сфере международного маркетинга (см. ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ)) привлекает меньшее внимание исследователей, чем можно было бы ожидать, зная, какой вклад осуществляет экспорт в валовой национальный продукт многих стран. Такое положение дел позволило редактору ведущего маркетингового журнала утверждать, что международный маркетинг имеет статус пасынка в литературе по маркетингу ( Wind, 1979). Хотя в последние годы количество исследований возросло, сложности исследования экспортной деятельности и связанные с этим затраты ограничивают количество предпринимаемых исследований. Основной объем существующих в настоящий момент знаний состоит из результатов исследований, проводимых в Северной Америке и Европе. Хотя Япония является ведущей страной-экспортером, у которой многому можно было бы научиться, японские ученые публикуют на английском языке относительно мало эмпирических исследований деятельности компаний. В Гонконге, Корее, Сингапуре и Тайване, напротив, предпринимается все большее число исследований в области экспорта. То же можно сказать и о Латинской Америке. Что же касается других регионов — Африки, Среднего Востока, Азии, Восточной и Центральной Европы — то, за некоторыми исключениями, мы мало знаем о том, как компании в этих странах осуществляют свою экспортную деятельность. [c.861]
Преимущества в рекламе. Преимущества этого вида отражают накоп-генный в компании опыт международного маркетинга. Чем больше отно-пение затрат на рекламу к объему продаж компании, тем больше объем е экспорта капитала в виде прямых зарубежных инвестиций. [c.242]
Очевидно, что факторы, определяющие экспорт и импорт прямых ин-естиций, во многом совпадают, что приводит к перекрестным инвестици-м. Преимущества в уровне и объеме научно-исследовательских и опыт-о-конструкторских работ, в уровне квалификации персонала, преиму- ства в рекламе и опыте международного маркетинга, размер корпора-ии являются одновременно факторами как экспорта, так и импорта ка-итала в виде прямых инвестиций. Ориентация производства, высокий ровень концентрации производства и потребность в природных ресур-ах, напротив, являются в основном факторами экспорта, а не импорта ка-итала в виде прямых инвестиций. Потребность в капитале, значительное [c.244]
Тем не менее экспорт — это только первый шаг международного маркетинга. В 1989 г., например, компания Lands End проверяла европейский и японский рынки, отгружая продукцию непосредственно из своего основного офиса в Дод-жвилле, штат Висконсин. Эта компания получала заказы, размещая рекламные объявления на английском языке как в Японии, так и в Европе. К 1993 г. Lands End открыла дистрибьюторский центр в Великобритании и наняла штат в Японии, чтобы увеличить сбыт в этой стране. [c.693]
SU ESS" ("УСПЕХ") буквально пишет бизнес-план "сама", монтируя его "по кусочкам" из тех планов-образцов, которые наилучшим образом соответствуют специфике бизнеса или проекта пользователя. Программа помогает, таким образом, провести маркетинговый аудит проекта, систематизировать его результаты в профессиональном бизнес-плане международного образца, содержащего цели бизнеса, стратегию маркетинга, оперативные планы, потенциал роста бизнеса, оценку рисков, финансовые прогнозы и прочие подробности, соответствующие самым придирчивым требованиям. При необходимости пользователь "SU ESS" ("УСПЕХ") может расширить кругозор или углубить познания в специфической области знания. При проведении маркетингового аудита и подготовке бизнес-плана важно, чтобы его можно было быстро и удобно редактировать. Для этого необходим экспорт текста, законченного с помощью программы, варианта бизнес-плана в привычный пользователю текстовый редактор. Такую операцию может осуществить только "SU ESS" ("УСПЕХ"). [c.478]
В своих общих показателях фирма может указать, какая часть ее оборота приходится на долю неотечественных рынков. Таким образом, внутренний экспорт, зарубежные продажи и зарубежный экспорт вместе добавятся к внешнеторговому обороту. Здесь также могут возникнуть значительные затруднения в понимании, вследствие реэкспорта или встречного экспорта наших товаров зарубежными клиентами. Даже между предприятиями одной и той же фирмы могут возникнуть хитросплетения сделок, которые очень трудно проследить во всех подробностях. Однако, с точки зрения маркетинга очень важно подготовить хотя бы приблизительную схему международных потоков товаров и услуг, предоставляемых фирмой. Без этого мы даже не будем знать, что влияет на итоги нашей деятельности и каким образом можно расширить контроль за маркетингом. [c.65]
Имеются и другие жизненно важные ресурсы, определяющие экономическое положение штаб-квартиры фирмы, в частности ее цельность и доступ к кредитам. Выход на международную арену— занятие дорогостоящее и рискованное, особенно в сфере маркетинга. Норвежские МСП не располагают значительным капиталом, и лучшим побудительным фактором для выхода на международную арену, видимо, было бы разрешение на реак-кумуляцию прибыли. Кроме того, всегда будет существовать потребность во внешнем финансировании. Обычно, краткосрочные экспортные кредиты покрываются посредством обычных банковских операций МСП. Для экспорта средств производства с более долгосрочными потребностями норвежские коммерческие банки создали специальную организацию А/С Экспортфинанс. Ожидается, что Экспортфинанс будет оказывать норвежским экспортерам помощь дешевыми кредитами в рамках положения о консенсусе ОЭСР. Норвежские власти также оказывают помощь специальным финансированием на выгодных условиях. [c.70]
До 60-х годов многонациональные корпорации использовали свои в достаточной степени автономные филиалы, расположенные в различных странах, для обслуживания потребностей местных национальных рынков19. Цель руководства на уровне штаб-квартиры корпорации в основном ограничивалась функциями управления финансами, передачи технологии и координации экспорта. При использовании стратегии, сориентированной на учет местных условий, конкурентное преимущество многонациональных корпораций основывалось на способности к эффективной передаче технологии, производственного ноу-хау, торговой марки, опыта в маркетинге и управлении из одной страны в другую, что позволяло им побеждать более мелких местных конкурентов в области цен, качества и управленческого ноу-хау. Стандартизированные административные процедуры позволяли минимизировать накладные расходы, и после того как возникала первичная организация по управлению иностранными филиалами, выход на другие иностранные рынки мог осуществляться при малых дополнительных затратах. Присутствие и рыночная позиция многонациональной корпорации в определенной стране часто определялись результатами переговоров с местным правительством, а не международной конкуренцией. [c.273]
В этой главе рассматривается эффективная маркетинговая деятельность компаний, работающих в сфере услуг. Мы считаем, что она заслуживает отдельного анализа по следующим причинам. Во-первых, сфера услуг — быстро развивающийся сектор современной экономики. В крупных европейских странах, США и Японии в сфере услуг занято больше служащих, чем во всех остальных отраслях, вместе взятых. В этих странах частный и государственный секторы услуг обеспечивают получение от 60 до 70% национального продукта. Кроме того, сфера услуг — наиболее быстро развивающийся сектор международной торговли, составляющий около 20% объема мирового экспорта. Но даже эти показатели не передают всей важности сферы услуг для национальной экономики и занятости населения, поскольку многие виды деятельности производственных фирм на самом деле относятся к сфере обслуживания. Около половины затрат на производство относится к оплате услуг (например, реклама, транспортировка, медицинские и финансовые услуги). Все больше и больше сотрудников производственных фирм занимаются проектированием, маркетингом, финансами, послепродажным обслуживанием, а не выпуском товаров. Управление услугами внутри компании требует решения тех же проблем, что и в фирмах, специализирующихся на работе в сфере услуг. Во-вторых, менеджмент в сфере услуг имеет определенную специфику, обусловленную особенностями самой обслуживающей деятельности услуги характеризуются неося- [c.433]
Смотреть страницы где упоминается термин Международный маркетинг экспорт
: [c.560] [c.105] [c.55] [c.29] [c.226]Основы маркетинга (1994) -- [ c.582 ]