Часто ли вам кажется, что с вашей одеждой что-то не в порядке [c.496]
Покажите на рисунке, что происходит при использовании вашего товара. Если вы купите этот стиральный порошок с отбеливателем, то белье после стирки будет чище. Если дети будут носить вашу одежду, то они обязательно выиграют приз на пасхальном показе мод. Как-то мы сделали рекламу одной станции техобслуживания автомобилей, показав на фотографии, что замененные детали аккуратно укладываются в багажник автомобиля клиента. Смысл эта фирма НА САМОМ ДЕЛЕ выполняет свою работу и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заменяет неисправные узлы. Вот старые замененные детали. Поскольку очень многие не [c.17]
В последнее время важным фактором стала стоимость одежды, вне зависимости оттого, может ли большинство людей набрать себе денег на еду. Одежда — это символ определенного уровня благосостояния, а ведь еще со времен каменного века материальное благосостояние было престижным. Таким образом, качество вашей одежды — это неявное указание на ваше личное благосостояние. [c.323]
Следите за тем, соответствует ли ваша одежда вашему возрасту и фигуре. Модные поветрия приходят и уходят те, кто цепляется за них, часто выглядят комично. [c.91]
Каждый подарок должен быть безупречно упакован, даже если это недорогая вещь. Будьте внимательны к упаковке, поскольку именно она создает у человека первое впечатление о подарке, точно так же, как ваша одежда. Секретарю необходимо держать на работе запас красивой оберточной бумаги, а также набор разноцветных лент в качестве дополнительного штриха. [c.152]
Мороженое — это частное благо. Когда вы едите свой стаканчик мороженого, ваш приятель не может есть его. Ваша одежда также является частным благом. Когда вы носите ее, все остальные не могут носить ее в то же самое время. [c.64]
Обратите внимание, что Ваши клиенты НИКОГДА не приходят к Вам домой, Вы НИКОГДА не посещаете их, они НИКОГДА не видят Вас. Так что, ходите хоть голым, если Вам так нравится. Ваша одежда не имеет значения. [c.17]
Какова добавленная стоимость в прачечной, которая стирает, сушит и заворачивает вашу одежду [c.76]
Если вы будете использовать нашу диетическую продукцию, то вот что с вами произойдет. Через две недели ваша одежда вам не подойдет, она будет с вас спадать. Вот тут вы и обрадуетесь своему чеку, потому что сможете побежать в магазин и купить новую одежду. [c.63]
Упростите набор цветов и цветовых комбинаций, которые вы используете при подборе своей одежды. Выясните, какие цвета вам больше всего подходят, и покупайте одежду, подходящую по своей цветовой гамме к уже имеющимся у вас предметам гардероба. Использование заранее продуманной цветовой схемы снижает время, которое вы тратите на обдумывание, поиск и принятие решений о том, что надеть и какие аксессуары подойдут к вашей одежде. [c.191]
Опишите вкратце сущность системы анализа маркетинговой информации. Будет ли, по вашему мнению, пользоваться этой системой небольшой магазин мужской одежды в небольшом городе Почему [c.137]
Во-первых, инфляция увеличивает номинальную стоимость незавершенного производства и готовой продукции. Допустим, вы производитель одежды. В январе вы сшили 1000 мужских костюмов по 300 дол. каждый, но не продаете костюмы до июня. В течение этого времени ваши конкуренты повысили цены на 6%, а ваши костюмы пользуются большим спросом, поэтому они проданы в конечном итоге за 300 х 1,06 = 318 дол. Часть вашей прибыли получена за счет инфляции в течение периода, когда ваши костюмы лежали на складе. Вы получили прибыль на запасы в размере 18 дол. за костюм. [c.759]
Для привлечения новых заказчиков крайне важно первое впечатление от контактов с консультантами. Ваша визитная карточка, проспект о вашей фирме, оформление справочной документации, обстановка в, офисе, одежда работников и многое другое создают начальный настрой заказчика, что оказывается решающим аргументом при оценке целесообразности контактов с консультационной фирмой. Создание имиджа фирмы требует средств, но эти вложения окупаются с последующим ростом объемов услуг и привлечением выгодных клиентов. [c.392]
А теперь посмотрим, сможем ли мы быстро пройти через лабиринт возражений против сетевого маркетинга. Возражения я называю "возможности в рабочей одежде". Они предназначены как раз для того, чтобы прояснять и устранять непонимание, недоразумения и ошибки, а также для того, чтобы преодолеть сопротивление и избавить от сомнений. Возражения могут сделать отношения между Вами и Вашими потенциальными партнерами более искренними и тем самым могут привести к положительному результату. Вы готовы Тогда, вперед [c.129]
Торговый представитель должен знать, как приветствовать покупателя, чтобы благоприятно начать взаимоотношения. Он может выбрать одежду для встречи сходную с той, какую предпочитает покупатель (например, в Техасе мужчины носят открытые рубашки без галстука) должен проявить вежливость и внимание к покупателю и избегать смущающих манер, например не расхаживать по помещению и не смотреть постоянно на покупателя во время разговора. Завязка встречи должна быть позитивной например Мистер Смит, меня зовут Элис Джонс, я представляю компанию AB . Наша компания и я лично ценим ваше желание встретиться с нами. Я сделаю все возможное, чтобы эта встреча прошла с пользой для вас и вашей компании . Такое начало может затем сопровождаться обсуждением ключевых вопросов с одновременным анализом беседы, для того чтобы лучше понять покупателя и его потребности. [c.767]
Одежда (ваша и ваших сотрудников) 68. Почтовые открытки распространяемые на почте [c.120]
Предположим, вы — владелец компании, которая занимается импортно-экспортными операциями. Вы заказали партию одежды, которая должна быть изготовлена в Китае. Китайская компания попросила заранее оплатить эту работу, поскольку ей кажется, что операции с вашей компанией несут для нее кредитный риск. Если вас не устраивает такое положение дел, какого рода страховку вам надо приобрести, чтобы китайская [c.205]
Но если Вы сами себе создаете реальность, то насколько же проще можно создать догматы веры И Вы уже неоднократно на протяжении Вашей жизни меняли Ваши догматы веры. Вы влюблялись, а потом любовь проходила. Вам нравилась какая-то одежда, а позднее Вы находили ее безобразной... Итак, Вы можете изменять догматы веры и все же оставаться самим собой. Вы видите себя таким же, как всегда. Вы — это Вы. Ваша точка зрения на себя и на мир создает Вас. Во что Вы верите, зависит от ситуации, в которой Вы находитесь. [c.100]
Установите, какие статьи Ваших расходов самые большие. Наряду с уже названными это могут быть поездки, одежда, хобби, спорт... [c.239]
Знайте свой товар. Люди любят покупать у компетентных людей -- тех, кто все знает о своем товаре и может ответить на любой вопрос еще до того, как его задали. Стоит запомнить "Умение продать заключается в знании товара". Знаменитые страховые агенты впитывают в себя информацию о вас, а в это время в уме они автоматически перебирают различные варианты, которые могли бы вас удовлетворить. Чем больше вы расскажете, тем больше вы продадите. Источник информации -- ваш поставщик. Когда в наш магазин поступает новая партия верхней одежды, мы не успокаиваемся до тех пор, пока не убедимся, что абсолютно все работники прочли то, что написано на ярлыках. Так делают очень немногие, но в этих маленьких ярлыках огромное количество информации, необходимой для успешной продажи товара. [c.21]
Она снова прошлась по шведским магазинам, закупила образцы самой разной одежды, вернулась в США и раздала эти вещи своим подругам, знакомым и даже незнакомым людям, сказав им "Мы хотим начать продажу подобных товаров здесь, в Америке. Возьмите их, пользуйтесь, стирайте. Через несколько недель мы вам позвоним и узнаем ваше мнение". [c.37]
Еще нам нравится визитная карточка, которую мы получили в одном магазине одежды. Она была очень миниатюрной, на лицевой стороне была вся необходимая информация, а на обороте стояло "Размер этой карточки вынужденно соответствует объему вашей последней покупки в нашем магазине". [c.51]
Когда мы читали этот материал на наших семинарах во Многих городах США по линии "Америкэн Экспресс", на которые собирались бизнесмены самых разных профилей, то обычно перед последней кофейной паузой мы говорили "Итак, программа нашего семинара почти исчерпана, и я позволю задать вам один вопрос сколько визиток вы сегодня раздали Ведь в этом зале полно ваших потенциальных покупателей". Затем я подходил к уже конкретным людям и спрашивал "У вас книжный магазин. Каждый из присутствующих здесь покупает книги. Сколько визиток вы раздали " "У вас магазин детской одежды. У многих участников нашего семинара есть дети или внуки. Сколько визиток раздали вы " "Вы -- владелец ресторана. Скольким участникам нашего семинара вы раздали карточки с указанием названия вашего ресторана На обороте можно было бы приписать, что по случаю вашей встречи, если они посетят ваш ресторан в течение месяца, то десерт и кофе будут за ваш счет". Почему бы и нет [c.51]
У вас готовится, показ моделей одежды Именно ваши "лучшие" покупатели должны первыми об этом узнать. [c.74]
Если вы зарабатываете менее 50 тысяч долларов и находитесь в квадранте Р , то профессиональный бухгалтер обойдется вам не дороже 100—200 долларов в месяц. Я слышал, как некоторые люди говорят, что уж лучше потратить эти деньги на еду или одежду. Дело в том, что подобный образ мышления не разрешит ваших денежных проблем и не сделает вас богаче. Как постоянно говорил богатый папа, есть хороший долг и плохой долг, хороший доход и плохой доход, хорошие расходы и плохие расходы . [c.133]
ALS - Да, но это дорогостоящая модификация поведения. Моя жена, Карен, привела еще один пример вашего первого правила. Она говорит, что, покупая одежду, Вы ведь не забираете ее домой и не носите, пока не убедитесь, что она вам не подходит. Вместо этого Вы примеряете ее и убеждаетесь, что она имеет подходящий вам вид и размер прежде, чем купить. Мне нравится ход ее мыслей на эту тему. [c.18]
POP - Мое предположение основывалось на том, как чувства человека влияют на их действия и реакции на жизненные ситуации. Мой основной пункт заключался в том, что кто - то, хорошо одетый, будет иметь иное отношение о себе, чем тот, кто носит, скажем, в важных ситуациях одни шорты. Ключ здесь - важные ситуации. Вы можете вообразить присутствие на похоронах в одних шортах Как Вы себя чувствовали бы Разве ваши действия и реакции не были бы приятнее вашим чувствам, если бы Вы были одеты в хорошую одежду Конечно, да. [c.66]
Извините, — прервал его коммерческий директор. — Данная ситуация сложилась на Вашем предприятии из-за недопустимых просчетов в планировании ассортимента и неправильной работы с клиентами, и Вы должны ее в ближайшее время выправить, следуя разработанным совместным мероприятиям. Предприятие Рабочая одежда уже выходит из этого тупика . [c.483]
Ф Посмотрите, как одеты ваши сотрудники, в особенности те, кто работает в комбинезонах, униформе или другой одежде, которую выдает рабочим компания. Обратите пристальное внимание на то, как одеты супервайзеры. Внушает ли их одеяние чувство гордости за организацию и за работу, которую они выполняют [c.623]
Многие начинающие предприниматели уже хорошо усвоили правило хочешь испортить дело — делай его по телефону, потому что убеждение по телефону — один из сложнейших видов коммуникации. Ваш партнер по общению не видит ваших глаз, вашего лица, не ощущает запаха, не реагирует на одежду и обувь. Он только слушает, да и слушает ли Может, он больше занят собственными делами, нетерпеливо ожидая окончания разговора. Это в лучшем случае. А может просто бросить трубку, если ему неинтересно. [c.243]
Для создания рекламных обращений применяется и дедукция. Дж. Мэлони предложил дедукции одну подобную структуру, включающую 12 видов обращений (табл. 21.2). В качестве возможного рекламного обращения рекламодатель может разработать тему для каждого из этих видов обращений. Например, призыв сделать вашу одежду чище — обещание рациональной награды в результате использования изделия. Фраза подлинное удовольствие от великолепного легкого пива является обещанием непосредственного сенсорного вознаграждения во время использования продукта. [c.704]
Для создания рекламных обращений применяется и дедукция. Дж. Мэлони предложил свою схему разработки рекламных сообщений.6 В соответствии с ней потребители ожидают получить от товара одну из четырех выгод рациональную, сенсорную, социальную или самоудовлетворение. Покупатели визуализируют эти выгоды в соответствии с процессом и результатами использования продукта, а также по его свойствам в процессе применения. Таким образом, четыре типа выгод, умноженных на три вида их визуализации, дают 12 видов рекламных сообщений. Например, обращение Сделает вашу одежду чище — обещание рациональной выгоды в результате использования изделия. Фраза Подлинное удовольствие от великолепного легкого пива является обещанием сенсорного вознаграждения в процессе потребления товара. [c.589]
Если вы демонстрируете продукцию своей фирмы на выставке, помните, что ваша одежда и облик в целом — это частица информации об общем уровне вашего предприятия и качестве поставляемой продукции. Итак, каждый человек имеет какой-то имидж и стремится про-ести хорошее впечатление. Это даст уверенность, что вы имен-тот, кто очарует покупателя, остановит на себе взгляд босса [ о ком подумают охотники за головами из конкурирующей )мы. Это не должно быть что-либо столь же нехитрое, как номе яркого галстука в горошек или же диковинной шляпы. Это дожет быть чем-то из вашего внешнего вида, оно обязано про-ться в манере вашего поведения. Ваш имидж — это восприя-вас другими людьми. Он — общая картина вашей личности в зах окружающих. Она складывается из того, как вы смотрите, орите, одеваетесь и действуете отражает ваши способности и >альные качества позу и движения тела аксессуары и окруже-, компанию, в которую вы ходите, и т.д. [c.525]
М-с Энн Иверсон, исполнительный директор магазина одежды и предметов быта Laura Ashley, — страстная сторонница того, что она называет "чисткой запасов". "Управление запасами товаров имеет очень большое значение", — говорит она. "Если вы наполняете свою тарелку больше, чем в состоянии съесть, то ваши расходы на питание вряд ли окупаются". [c.63]
Труд работников оплачивался помесячно и поденно ("покупная цена двух рабочих дней" в договоре о найме) [210, с. 109]. Оплата фиксировалась в списках довольствия. Дни выплат точно не известны, но к началу месяца работники получали ее. Оплата труда производилась обычно хлебом и пивом. Строительные рабочие получали "заработную плату" продуктами - хлеб, рыба, жареное мясо, овощи, в том числе лук и чеснок, которые были наиболее любимыми. Получали дважды в месяц льняную одежду. Наемным платили и "деньгами" в виде проволоки, и зерном. Нельзя сказать, чтобы содержание было скудным. В обращении Рамсеса III к "ловким, умелым, как на подбор", каменотесам читаем "Для вас наполню я склады всем, что потребно пищей, мясом, сладким тестом, сандалиями, одеждой, чтобы защитить ваши тела, множеством мазей, чтобы вы умащали свои головы каждые десять дней, дам я вам одежду на целый год, чтобы ноги ваши твердо стояли на земле каждый день и чтобы никто из вас не вздыхал во сне из-за нужды... Для вас движутся гребные суда из Верхнего Египта в Нижний, из Нижнего Египта в Верхний с ячменем, зерном, пшеницей, солью, бобами в неограниченном количестве. И делают они это для того, чтобы с послушным сердцем работали бы вы для меня" [29, с. 58 ]. [c.50]
В это время в вагон вошел мужчина с тремя детьми. Дети тут же расшумелись, они кричали и визжали, прыгали по сиденьям и мешали другим пассажирам. Мужчина, который, очевидно, был отцом этих троих детей, ничего не делал, чтобы их успокоить. Он только безучастно смотрел в окно. Дети становились все несноснее. Они топали по сиденьям и даже дергали некоторых пассажиров за одежду. Наконец они вцепились одной даме в волосы. Однако отец по-прежнему никак не реагировал на их поведение. Чаша терпения Стефана Кови переполнилась. Едва владея собой, он решил вмешаться. Он энергично поднялся и обратился к главе семейства Извините, но разве вы не видите, что ваши дети всем мешают Не призовете ли вы их к порядку [c.51]
Расскажите историю. Людям нравится читать различные истории, и если ваша история интересна, то заголовок может заставить их прочесть весь текст. Вот заголовок, который мы использовали для рекламы мужской рабочей одежды "В ПЕРВЫЙ РАЗ МЫ УВИДЕЛИ ИХ В ОТЕЛЕ "КРИЙОН" НА ПЛЯС-ДЕ-ЛЯ-КОНКОРД В ПАРИЖЕ". Так и было на самом деле. В первый [c.14]
Когда ваш ребенок вырастает из одежды "От Ханны", вы посылаете ее обратно и получаете 20%-ный кредит на следующую покупку, действующий в течение года. Фирма же, в свою очередь, передает эти бывшие в употреблении вещи сиротским приютам и интернатам. Эта [c.38]
Главное, в разговоре по телефону быть вежливым и доброжелательным. Мы гордимся тем, как отвечают на телефонные звонки наши сотрудники -- радостно и приветливо. Сразу возникает ощущение, что вашему звонку здесь рады. В г. Александрия (штат Луизиана) сотрудники магазина мужской верхней одежды " aplan" отвечают "Мы имеем честь быть сотрудниками фирмы "Каплан"". Помните это первый контакте Покупателем. Проявляет ли отвечающий на телефонные звонки сотрудник интерес к звонящему, может ли ему помочь [c.47]
Не пытайтесь говорить только сами. Главное здесь -- включить Покупателя в разговор. Поэтому задайте вопрос "Я знаю, вам нравится одежда от Кальвина Кляйна. Не хотите ли выяснить, что из вещей вашего размера есть на распродаже " Мало кто не ответит на такой вопрос. А после этого... СЛУШАЙТЕ Вместе с молчанием приходят и заказы. [c.91]