В момент атаки менеджменту компании не до размышлений, ведь решение приходится принимать в считанные часы и дни. Целесообразно заранее разработать возможные ответные действия на изменение цен конкурентами. На рис. 15.8 представлена программа ценовой реакции, которая может быть использована в ответ на снижение цен соперниками компании. Такие программы находят наибольшее применение в тех отраслях, в которых периодически происходят изменения цен (лесная промышленность, нефтедобыча и химическая промышленность), когда особое значение приобретает скорость реакции компании. [c.492]
Анализ соотношения цен и спроса предполагает учет влияния различных факторов. Существенное значение имеет учет ответных действий конкурентов и их реакции на изменение цен или других рыночных показателей. Однако, если помимо цены компания изменит другие элементы маркетинга-микс, выделить воздействие фактора цены будет достаточно сложно. [c.566]
Как может фирма предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов Предположим, у нее есть один крупный конкурент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же образом. В этом случае ответный ход конкурента можно предугадать. А может статься, что конкурент воспринимает любое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в зависимости от своих сиюминутных интересов. В этом случае фирме необходимо будет выяснить его сиюминутные интересы, такие, как увеличение объема продаж или стимулирование спроса. При наличии нескольких конкурентов фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Все конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, так как резко отличаются друг от друга своей величиной, показателями занимаемой доли рынка или политическими установками. Если некоторые из них откликнутся на изменение цены аналогичным образом, есть все основания ожидать, что так же поступят и остальные. [c.390]
Подойдем к проблеме с другой стороны и зададимся вопросом как следует реагировать фирме на изменение цен, предпринятое кем-то из конкурентов Для этого следует задуматься. 1) Почему конкурент изменил цену-для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом 2) Планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда 3) Что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер Собираются ли принимать ответные меры другие фирмы 4) Какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций [c.391]
Как можно предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов Предположим, есть один крупный конкурент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же образом. В этом случае его ответный ход можно предугадать. Но может быть иначе — конкурент воспринимает любое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в зависимости от своих сиюминутных интересов. В этом случае предприятию необходимо выяснить эти сиюминутные интересы (увеличение объема продаж или стимулирование спроса). [c.247]
Имеет ли компания возможность предугадать наиболее вероятные.ответные действия соперников Предположим, у нее один крупный конкурент. Компания оценивает его реакцию с двух позиций предполагает, что конкурент отреагирует на изменение цены обычным образом, либо он воспримет перемены в ценах как новый вызов и его действия будут определяться сиюминутными интересами. В этом случае компании необходимо проанализировать текущее финансовое состояние [c.490]
Наконец, ни в коем случае нельзя в полной мере не учесть и реакцию конкурентов на изменения цен. Фирма, предполагающая изменить цену, обязана оценить и принять во внимание все возможные варианты реакции конкурентов. Скорее всего, конкуренты будут энергично реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы. Фирме предстоит определить наиболее вероятную реакцию конкурентов. Когда имеется всего один крупный конкурент, отвечающий на изменения цен одним и тем же образом, его ответный ход нетрудно предугадать. Но всегда существует возможность, что конкурент воспримет изменение цен как вызов себе и отреагирует в зависимости от своих конкретных интересов (например, намерение увеличить объем продаж или уси- [c.491]
Наконец, ни в коем случае нельзя в полной мере не учесть и реакцию конкурентов на изменения цен. Фирма, предполагающая изменить цену, обязана оценить и принять во внимание все возможные варианты реакции конкурентов. Скорее всего, конкуренты будут энергично реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы. Фирме предстоит определить наиболее вероятную реакцию конкурентов. Когда имеется всего один крупный конкурент, отвечающий на изменения цен одним и тем же образом, его ответный ход нетрудно предугадать. Но всегда существует возможность, что конкурент воспримет изменение цен как вызов себе и отреагирует в зависимости от своих конкретных интересов (например, намерение увеличить объем продаж или усилить стимулирование спроса). При наличии нескольких конкурентов фирме важно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Конкуренты могут вести себя одинаково, либо различно, поскольку отличаются друг от друга своей хозяйственной мощью, показателями занимаемой доли рынка и т. д. Если некоторые из них первыми откликнутся на изменение цены конкретным образом, есть все основания полагать, что так же поступят и остальные. [c.77]
Предприятие не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен конкурентов. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а отреагировать на этот шаг требуется, как правило, незамедлительно. Поэтому практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции - предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблаговременно подготовить вариантные ответные меры. [c.70]
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цены. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящие изменения, ей следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов. [c.393]
Перед тем как предпринять ответные меры, компания должна рассмотреть следующие вопросы. (1) Для чего конкурент изменил цену (чтобы расширить долю рынка, использовать незагруженные производственные мощности, компенсировать изменение издержек или положить начало изменению цен в отрасли в целом) (2) Временное ли это изменение цен или нет (3) Как отразится на доле рынка компании и уровне прибыли игнорирование действий конкурента Собираются ли другие компании принимать ответные меры (4) Какой реакции можно ожидать от конкурента и других фирм на возможные действия компании [c.592]
Элементы структуры отрасли число предприятий в данной отрасли доля рынка, которая приходится на одно или несколько предприятий уровень дифференциации продукции, выпускаемой данной отраслью изменение уровня спроса на продукцию данной отрасли, ответная реакция рынка на изменения в ценах оперативность изменений на предприятиях индивидуальных поставщиков из-за изменения спроса в отрасли каналы распределения, которые используются индивидуальным поставщиком величина и характер капитала, который необходим конкуренту для вхождения в данную отрасль и эффективного ведения собственного дела характер конкуренции поставщиков продукции в определенной отрасли (влияние ценового фактора) размеры вложений в научно-исследовательские работы и разработки новых видов товаров, время, которое необходимо для выпуска новой продукции эффективность, коэффициенты затрат, прибыльность, соотношение между переменными и постоянными затратами, а также их совокупной величиной восприимчивость отрасли к воздействию внешней среды (например со стороны правительства, факторов экономического, социального и технологического характера) наличествующий и вероятный вызов со стороны иных отраслей практика слияний либо объединений в определенной отрасли. [c.643]
Обычно на олигополистических рынках господствует от двух до десяти фирм, на которые приходится половина и более общих продаж продукта. Это делает фирмы зависимыми друг от друга. Каждая фирма в отрасли осознаёт, что изменение цены продукции или объёма выпуска вызовет ответную реакцию её конкурентов, и должна считаться с этим. Во многих случаях олигополия защищена барьерами для входа на рынок, схожими с теми, что защищают монополию. Монопольная власть и монопольная прибыль в олигополистических отраслях промышленности частично зависят от того, как взаимодействуют фирмы. Если взаимодействие имеет тенденцию к сотрудничеству, а не к конкуренции, фирмы могут получать большую прибыль, назначая цены существенно выше тех, которые сложились бы, если бы данный рынок был совершенно конкурентным. Иногда фирмы даже вступают в явный или тайный сговор - картель - и сообща координируют свои цены и объёмы производства, чтобы [c.240]
Смотреть страницы где упоминается термин Ответная реакция на изменение цен конкурентами
: [c.355] [c.317] [c.273] [c.524]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Ответная реакция на изменение цен конкурентами
Маркетинг менеджмент -> Ответная реакция на изменение цен конкурентами