Как уже отмечалось, функция индивидуального спроса какого-либо потребителя характеризует его реакцию на изменение цены данного товара при том, что его доход и цены других товаров не меняются. [c.41]
Как уже было определено выше, уровень рыночного спроса на товар зависит в первую очередь от продажной цены. Однако по каждому отдельному товару зависимость изменения объема спроса от изменения уровня цены может быть разной. И зачастую важно определить не абсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены. [c.46]
Анализ соотношения цен и спроса предполагает учет влияния различных факторов. Существенное значение имеет учет ответных действий конкурентов и их реакции на изменение цен или других рыночных показателей. Однако, если помимо цены компания изменит другие элементы маркетинга-микс, выделить воздействие фактора цены будет достаточно сложно. [c.566]
Общин вывод - производный спрос на ресурсы возрастает, если увеличивается спрос на продукт, повышается производительность труда в выпуске готовой продукции, падает или поднимается цена на замещающие ресурсы, снижается цена на дополнительные ресурсы. Отсюда следует, что эластичность спроса на ресурсы, т.е. реакция на изменение цен ресурсов, зависит от следующих факторов [c.37]
На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают цены конкурентов и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Отсюда следует, что изучение цен конкурентов — важный элемент деятельности в области ценообразования. Когда в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают быть решающими факторами, особенно когда сложно измерить эластичность последнего, то есть определить влияние изменения цены на спрос. [c.342]
Динамика ценообразования исследует важные вопросы, связанные с инициированием изменения цены и реакциями на изменение цены у конкурентов. Для конкурентных рынков очень важными являются вопросы о том, когда и как инициировать изменения цены и нужно ли (а если нужно, то когда и как) следовать инициативам конкурентов, связанным с изменениями цен. В этой главе мы проанализировали факторы, влияющие на принятие решений по этим вопросам. [c.312]
Принцип адаптивного ценообразования заключается в учете внешних факторов и проведении полного комплекса маркетинга. Какие внешние факторы принимаются во внимание при разработке ценовой стратегии Параметры потребителя покупательная способность, реакция на изменение цены. Степень остроты конкуренции, который включает в себя ценовую стратегию конкурентов, производственную и сбытовую деятельность конкурентов. В рыночных условиях реализовать указанные положения возможно при помощи упреждающих ударов или обходных маневров . В частности, цены или качество продукции, предлагаемой конкурентами, не должны быть более предпочтительными, чем ваши. [c.391]
ОТВЕТНАЯ РЕАКЦИЯ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ [c.491]
Политическая экономия, преподававшаяся в советских вузах, в ее официальной версии благополучно обходилась без каких бы то ни было теорий потребления и спроса. Проблемы потребительского выбора, поведения покупателей, их реакции на изменения цен и доходов вообще не входили в круг ее интересов. Известное положение о примате производства на деле означало табу на теоретическое изучение его конечных целей (результатов). [c.168]
Теперь было бы интересно подразделить изменения объема спроса на те, которые происходят под влиянием эффекта цены и под влиянием эффекта присоединения к большинству, то есть измерить изменения, которые происходят благодаря снижению цены и благодаря тому, что покупатели приспосабливают свой спрос к изменениям в спросе других людей.5 Сначала рассмотрим эффект снижения цены с Рг до Р. Увеличение спроса после снижения цены составит ас. Однако только часть этого увеличения обусловлена снижением цены. Для того чтобы измерить эту часть, спустимся по кривой D° до точки PI, которая покажет нам количество, которое будут спрашивать по цене PI, если покупатели не учитывают спрос друг друга. Это приведет к увеличению спроса на ах. Однако бла даря эффекту присоединения к большинству дополнительное количество потребителей захочет вступить на рынок или увеличить свой спрос. Поэтому после того, как люди приспособят свой спрос к изменениям в спросе других людей, мы получим дополнительное увеличение спроса, которое составит хс. Точно такой же анализ, конечно, можно провести и для увеличения, и для снижения цены. На рисунке 1 можно увидеть еще одну вещь. Кривая DB более эластична, чем любая другая кривая, показанная на рисунке. Это может означать, что, при прочих равных условиях, кривая спроса более эластична, если присутствует эффект присоединения к большинству, чем если бы спрос базировался бы только на функциональных свойствах товара. Это, конечно, вытекает из того факта, что за реакцией на изменение цены следует другая реакция в том же самом направлении — на изменение в потреблении других людей. [c.313]
ЖЕСТКАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА - заработная плата, которая не изменяется в ответ, в качестве реакции на изменение цены на конечную продукцию и услуги. Жесткость предопределяется системой контрактов, которыми закрепляется объем (сумма) заработной платы. [c.117]
ТЕОРИЯ ИЗГИБАЮЩЕЙСЯ КРИВОЙ СПРОСА — теория рыночного поведения конкурирующих олигополистов, которое отражает их реакцию на изменение цен конкурентов. [c.659]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КОНКУРЕНТНОЕ — метод ценообразования, предполагающий, что за основу определения цены берутся цены конкурентов и учитывается их возможная реакция на изменение цен на рынке. В данном случае могут использоваться следующие подходы к ценообразованию [c.743]
Итак, определяющим моментом для устойчивости системы является менее сильная, сглаживающая реакция на изменения цены той функции, которая имеет временной лаг (здесь - функция предложения). [c.204]
Вернемся к уравнениям Слуцкого, выражающим изменение объема спроса на какое-либо благо как реакцию на изменение цены на другое благо. [c.40]
Время реакции на изменения цены товаров конкурентов [c.1061]
Данные две гипотезы означают, что уровень цен Р пропорционален величине М. Но это отношение пропорциональности не описывает причинные связи оно совместимо и с корректировкой М как реакцией на изменение цен, и с корректировкой цен как реакцией на изменение М. Для утверждения той или иной причинной зависимости необходимо ввести третью гипотезу. [c.303]
На рис. 7-1 изображен график S P 500, к которому приложены графики трех наиболее популярных осцилляторов с прилагающимися к ним сигнальными линиями, медленными версиями и т.п. На графике стохастического осциллятора также изображены фиксированные пороги на уровнях 80 и 20, для RSI эти пороги традиционно помещают на уровнях 70 и 30. Рисунок показывает графики осцилляторов и их реакцию на изменения цен, а также иллюстрирует метод расхождения, о котором речь пойдет ниже. [c.160]
Люди имеют установку, что дорогое является хорошим. Эта установка начинает играть ключевую роль, когда другой информации явно недостаточно. Одним из проявлений этой установки является реакция на изменение цены. Рост последней может убедить нас в том, что товар становится лучше или просто хорошим. Снижение цены может вызвать в нас подозрение, что товар стал хуже [c.282]
Эффекты роста выгоды, дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность и желание потребителя купить большее количество определенного товара по низкой цене. Закон спроса, таким образом, является одним из фундаментальных законов рыночной экономики. Обусловливая поведение покупателей и продавцов действием объективной экономической логики, он позволяет прогнозировать их реакцию на изменение цен. [c.21]
Реакции потребителей на изменение цен [c.390]
Как может фирма предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов Предположим, у нее есть один крупный конкурент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем же образом. В этом случае ответный ход конкурента можно предугадать. А может статься, что конкурент воспринимает любое изменение цен как новый вызов себе и реагирует в зависимости от своих сиюминутных интересов. В этом случае фирме необходимо будет выяснить его сиюминутные интересы, такие, как увеличение объема продаж или стимулирование спроса. При наличии нескольких конкурентов фирме нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Все конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, так как резко отличаются друг от друга своей величиной, показателями занимаемой доли рынка или политическими установками. Если некоторые из них откликнутся на изменение цены аналогичным образом, есть все основания ожидать, что так же поступят и остальные. [c.390]
Реакция фирмы на изменение цен конкурентами [c.391]
Подойдем к проблеме с другой стороны и зададимся вопросом как следует реагировать фирме на изменение цен, предпринятое кем-то из конкурентов Для этого следует задуматься. 1) Почему конкурент изменил цену-для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом 2) Планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда 3) Что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер Собираются ли принимать ответные меры другие фирмы 4) Какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций [c.391]
Теорию игр изначально разработали военные с тем, чтобы в стратегии можно было учесть возможные действия противника. В бизнесе игровые модели используются для прогнозирования реакции конкурентов на изменение цен, новые кампании поддержки сбыта, предложения дополнительного обслуживания, модификацию и освоение новой продукции. Если, например, с помощью теории игр руководство устанавливает, что при повышении цен конкуренты не сделают того же, оно, вероятно, должно отказаться от этого шага, чтобы не попасть в невыгодное положение в конкурентной борьбе. [c.230]
Эластичность характеризует реакцию предложения и спроса на изменение цены, дохода и других переменных. Например, эластичность спроса от цены показывает изменение требуемого количества в процентах в результате увеличения цены на 1 %. [c.64]
РЕАКЦИЯ ФИРМЫ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА [c.233]
Труднее определить эластичность спроса для фирмы, чем для рынка, потому что фирма должна принять в расчет реакцию своих конкурентов на изменение цены. В основном руководитель должен рассчитать процентное изменение в сбыте продукции фирмы, которое, вероятно, произойдет от изменения фирмой цены на 1 %. Этот расчет может основываться на математической модели или же на интуиции и опыте руководителя. [c.305]
Выше отмечалось, что, принимая во внимание только себестоимость, фирма не учитывает рыночных факторов, таких, как реакция конкурентной среды на изменение цены реализации. Но не менее важным фактором, чем затраты, является реакция объема спроса на изменение цены товара. Такая взаимосвязь известна под названием эластичности спроса по цене. Ориентированная на затраты модель цены не учитывает этой зависимости и потому игнорирует существование такой комбинации цены и спроса, при которой прибыль максимальна. [c.348]
Рыночный риск (market risk). Колеблемость цены акции как реакция на изменение цен других акций (см. Бета). [c.384]
Изменение объема спроса на бензин в ответ на драматическое повышение его цены в начале 70-х годов дает нам еще один пример различий в реакциях на изменение цены долгосрочного и краткосрочного типа. В 1973 г. большинство американцев имели большие автомобили с низкими показателями пробега на галлон топлива. Когда подскочили цены на бензин, американцы имели мало способов экономии бензина. Многие потребители решили в будущем покупать малолитражные машины, но пбка они были вынуждены оставить у себя свои большие автомобили и использовать их для поездок на работу и для других дел. Таким образом, объем спроса на бензин упал весьма незначительно в первые месяцы после повышения цен. Но когда потребители сменили большие автомобили на маленькие, кривая спроса на бензин стала постепенно сдвигаться. [c.88]