На рис. 13.3 представлены объемы продаж и прибыли по пяти товарным единицам (ТЕ) одной товарной линии. Первая ТЕ обеспечивает 50 % общего объема продаж и 30 % общей прибыли, а две первых ТЕ в совокупности — 80 % общего объема продаж и 60 % общей прибыли. Если данные товары будут внезапно вытеснены продукцией фирм-соперниц, объем продаж и прибыли всей товарной линии резко сократится. Высокая доля объема продаж, приходящаяся на несколько ТЕ, означает уязвимость товарной линии. Такие ТЕ требуют постоянного контроля и повышенного внимания менеджера. Последняя ТЕ линии обеспечивает лишь 5 % общего объема продаж и прибыли. Если перспективы роста продаж этого товара невелики, менеджер может принять решение о прекращении его производства. [c.412]
Привычка получать готовые решения. J J пользуется репутацией мощного инновационного центра, однако большая часть новаторских продуктов компании покупается у других организаций, а не создается силами самой Johnson Johnson. Например, укрепление позиций J /B медицинском секторе происходило в основном за счет выпуска продуктов поглощенных фирм (в три раза чаще, чем за счет собственных разработок). Более того, приобретенные подразделения достаточно быстро теряли свою способность предлагать новые товарные линии (д). Почему Потому что процесс создания новых продуктов не только пополняет совокупную базу знаний компании, но и развивает новаторский потенциал предприятия. Покупка инновационного продукта позволяет быстро решить текущую проблему, но одновременно делает вас уязвимым для атак конкурентов, способных самостоятельно оперативно разрабатывать новые товары. [c.79]
Трудности стратегии концентрации связаны с необходимостью обеспечения высокого уровня развития научно-исследовательской базы, совершенствованием гибких технологических линий, разумным сочетанием стандартизации и дифференциации в товарной политике, эффективным маркетингом. Уязвимость конкурентных позиций в узком сегменте рынка сопряжена со стремлением конкурентов проникнуть в мелкие подсегменты, и в этом плане возможность сохранения лидерства по издержкам очевидна. Кроме того, стремясь увеличить глубину дифференциации, фирма подвергает себя атаке со стороны имитаторов, что негативно сказывается на эффективности стратегии концентрации. [c.548]
Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.412 ]