НОВАТОРСКИЙ МАРКЕТИНГ. Фирма должна постоянно заниматься поисками действительно нужных товаров и совершенствованием своего маркетинга. Организация, упускающая возможности делать дело по-новому, делать его лучше, в конце концов столкнется с угрозой со стороны организации, которая нашла более рациональный путь. Один из впечатляющих примеров новаторства в сфере маркетинга являет собой корпорация Проктер энд Гэмбл . [c.677]
Просите немного больше, чем вам на самом деле нужно или хочется (для убеждения приходится иногда делать уступки, а если с самого начала вы будете просить больше, вы, по-видимому, получите именно столько, сколько вам действительно нужно). Этот метод может сработать и против вас, если вы запросите слишком много. [c.480]
Пример. Создан проект строительства очередной гигантской гидроэлектростанции в Сибири. Расчеты показывают большую ее эффективность электроэнергия действительно нужна и дешева. Но водохранилище затапливает обширную территорию, в недрах которой обнаружено месторождение ценных руд. В настоящее время месторождение еще не разрабатывают, но после истощения ныне действующих месторождений оно могло бы вступить в разработку лет через 15. В случае строительства электростанции месторождение будет затоплено и потеряно безвозвратно. [c.33]
В настоящее время широко применяются различные компьютерные системы обработки информации. Имея целый ряд значительных преимуществ по сравнению с обычными бумажными системами, компьютерные системы повышают опасность использования и обработки не тех данных, которые действительно нужны для работы, а тех, которые случайно оказались доступными. [c.13]
Как ясно из названия, факультативные затраты — это затраты, величину которых руководство определяет по своему усмотрению. Теоретически в кризисной ситуации такие затраты можно свести к нулю, не нанеся ущерба благополучию фирмы в краткосрочном периоде. В разряд факультативных затрат обычно попадают значительная часть расходов на рекламу и представительство, оплата обучения, юридических и аудиторских услуг, а также, возможно, премиальные выплаты персоналу. Отличительной чертой таких затрат является то, что они подобны "черному ящику", т.е. отсутствует четкая взаимосвязь между потребленными ресурсами (величиной вложенных затрат) и результатом (выгодой, полученной от такого вложения). Поэтому определить бюджет факультативных затрат очень непросто (как, например, узнать, сколько действительно нужно потратить на рекламу ), также непросто их и контролировать. [c.651]
В условиях инфляции систематические переоценки действительно нужны, т.к. цены влияют не только на доход предприятия, но и на стоимость имущества. [c.126]
Всего из экономического оборота исключается, таким образом, сумма выплат и затрат, равная 95,5 тыс. руб. (выплаты — 78,7, затраты — 16,8). Затраты (16,8) уменьшают собственные средства, а выплаты (78,7) уменьшают заемные средства в обороте. Следует обратить внимание на тот факт, что обязательства погашаются (в данном случае частично) заемными же средствами, а не собственными, вопреки расхожей мудрости берешь взаймы чужие, отдаешь свои . До тех пор, пока активы и пассивы предприятия, очищенные от убытков, сбалансированы, никаких собственных средств для погашения долгов не требуется. Нужно просто отдавать назад взятое в кредит. Но если убытки начинают превышать собственный капитал (что встречается нередко), то, действительно, нужно отдавать свое. Это получается потому, что заемные средства не были в обороте, а практически проедались . (Даже если ими были уплачены налоги.) Нормально, если заемные средства обращаются и приносят прибыль, превосходящую те проценты, которые надлежит уплачивать за кредит. [c.299]
Предпринимать реформу следует не просто в случае, если она действительно нужна ее надо проводить в нужный момент и обязательно с учетом быстро меняющихся характеристик среды, сре- [c.292]
Время покажет, примет ли Конгресс этот проект реформ или любые другие, которые мы обсуждали. Вопрос о том, что следует делать с системой страхования депозитов, является дискуссионным. Однако нет разногласий по поводу того, что делать что-то действительно нужно. [c.315]
Объяснять насущную необходимость бюджетирования в нынешней России вроде уже и не нужно. На словах все согласны, что это необходимо делать. Вопрос в том, как Вот здесь не всегда все ясно. Поэтому на практике возникают самые затейливые схемы бюджетирования. Само по себе это уже неплохо, ибо даже самое экзотическое бюджетирование (подобное тому, как на комбинате Норильский никель умудрились скрестить финансового ужа и финансового ежа , соединить в одном флаконе , т. е. в одной форме, бюджет доходов и расходов с бюджетом движения денежных средств) лучше его отсутствия. Изыски подобной финансовой генетики проистекают не столько от недостатка образования в финансовых вопросах. И уж тем более не в результате сурового климата и неблагоприятной экологии. Главное заключается в отсутствии у руководителей и у их подчиненных четкого понимания, для чего действительно нужно бюджетирование и какие цели они хотят достигнуть. [c.21]
Поставка товара или оказание услуги потребителю, который хочет их купить, не обязательно сопровождается их оплатой. Вот когда потребитель полностью оплатит поставку (в западных странах на это обычно уходит до 30 дней и более), тогда отгруженная продукция превратится в выручку от реализации, а поставка в натуральной форме станет денежными средствами. Проблема не в том, почему это происходит. От директоров российских предприятий, особенно тех, которые испытывают наибольшие финансовые трудности, постоянно приходится слышать, что их продукция очень нужна потребителям, но вот денег у потребителей нет (задержки в оплате есть и на так называемом цивилизованном Западе). Оставим в стороне вопрос о том, насколько действительно нужна такая продукция (как правило, на то, что действительно очень нужно, деньги или их адекватные заменители всегда находятся). Важно понять, что отражение всех перипетий движения денежных средств предприятия собственно и является одной из главных задач при разработке эффективной системы бюджетирования и финансового планирования. [c.28]
Для многих наших руководителей, особенно старой школы, по чисто советской традиции, главное — произвести продукцию и вытолкать ее за ворота, а не мудрствовать над тем, когда и в каком объеме за эту продукцию можно получить настоящие деньги. Они и мысли не допускают о том, что для обеспечения устойчивого финансового положения предприятия вообще выпускать можно только то, что приносит живые деньги. Вся остальная деятельность (госзаказ, бартер и т. п.) рано или поздно обернется банкротством. И не надо пенять на то, что у потребителей нет денег, а продукция вашей фирмы хорошая и нужная. Если ваши изделия и услуги действительно нужны на рынке, то будьте уверены, что потребители всегда найдут на них деньги. [c.44]
Хотя если продукция действительно нужна на рынке, то деньги у потребителя для ее оплаты всегда находятся. И вообще нужно помнить, что у бизнеса есть потребители, т. е. на него всегда имеется платежеспособный спрос. И если у вас есть станки, оборудование, высококвалифицированный персонал и вы выпускаете никому не нужную продукцию, то вы занимаетесь чем угодно (название подберите сами), но не бизнесом. А вот если вы строите финансовую или консалтинговую пирамиду, вам за ваши услуги люди охотно несут последние деньги, то вы занимаетесь самым настоящим бизнесом. Пусть мошенническим, но бизнесом. [c.111]
Вы супружеская пара, имеете детей. Вот где страхование жизни действительно нужно. Детей надо [c.173]
Рассмотренные примеры показывают необходимость учета требований сферы потребления новой техники в процессе ее проектирования. Это позволит создать технику именно с такими параметрами, которые действительно нужны обществу. Для того, чтобы учитывать требования потребителей к проектируемой технике, нужно знать, в первую очередь, общие закономерности изменения ее параметров. В основе этих закономерностей лежат закон взаимного перехода количественных и качественных изменений, показывающий, как происходит развитие техники, и закон отрицания отрицания, раскрывающий, в каком направлении совершается это развитие. Эволюционная стадия развития параметров техники включает три этапа. Первый, на котором происходит зарождение новой техники, характеризуется незначительной интенсивностью роста ее па- [c.135]
Такая проблема бывает там, где деятельность управляется по восприятию требуемого, а не в согласии с тем, что действительно нужно. Возможно, из-за плохих линий общения персонал производит то, что, как они воспринимают, нужно потребителям Или ожидания по производству и поставке обсуждаются открыто [c.232]
Но ведь людям действительно нужны деньги, если они должны платить по счетам, — сказал я. [c.17]
Это все, что вам действительно нужно знать. Если вы хотите быть богатым, просто потратьте свою жизнь. Хотите быть бедным или средним классом, потратьте свою жизнь, приобретая пассив. Незнание разницы между активом и пассивом порождает финансовую борьбу в реальном мире. [c.23]
Хотя проделанный анализ выглядит хорошим, в нем допущена ошибка. Увиденное нами на экране, а именно на Рисунке 14-1, не является тем, что нам действительно нужно для корректного анализа. [c.231]
Владелец может выбрать другой путь не исполнять опцион. Если акция торгуется по 94 на бирже, тогда понятно, что нет никакого смысла в использовании права на покупку по 100. Если акция действительно нужна, то на бирже ее можно купить дешевле. В этой ситуации владелец дает опциону истечь безрезультатно. Этот путь может быть выбран, если цена акции на рынке хоть на сколько-нибудь ниже цены исполнения 100. В этой ситуации опцион вообще не будет иметь какой-либо окончательной стоимости, и мы говорим в таких случаях, что опцион истекает бесполезно. [c.34]
В этой главе мы затронули тему разницы между рыночным и лимитным ордерами. Только чуть-чуть, только то, что лежит на поверхности. Использование лимитных ордеров и их размещение требует, чтобы вы не только понимали разницу между торговлей по рынку и торговлей по лимитированной цене. Если вы собираетесь зарабатывать на жизнь торговлей, то вам действительно нужно твердо понимать, как торгуются акции. А это можно понять только изучив такое явление, как бид-аск спрэд. [c.111]
Совершенно бесцельно ждать, пока дела сами собой поправятся. Если производитель, действительно, хочет выполнить свою задачу, он должен понижать цены, пока публика не сможет и не захочет платить. Некоторую цену, хотя бы низкую, можно выручить всегда, ибо покупатели, как бы скверно ни было положение дел, всегда могут и желают платить за действительно нужные предметы если есть желание, то можно поддержать эту цену на известном уровне. Но для этого нельзя ни ухудшать качества, ни прибегать к близорукой экономии - это возбуждает лишь недовольство рабочих. Даже усердие и хлопотливость не могут помочь делу. Единственно, что важно, - это повышение работоспособности, увеличение выработки. С этой точки зрения, можно смотреть на всякую так называемую деловую депрессию, как на прямой призыв, обращенный к уму и мозгу делового мира данного общества, приглашающий его лучше работать. Одностороннее ориентирование на цены вместо работы безошибочно определяет тот тип людей, которые не имеют никакого права вести дела, быть собственниками средств производства. [c.70]
В этом случае ожидания и требования клиента явились движущей силой при выборе процесса для реинжиниринга и результата, которого действительно нужно достичь. [c.146]
Предлагайте свою помощь только тогда, когда она действительно нужна и когда вы можете ее оказать, не обижая своего подчиненного и не конфузя его. Если вы схватите какой-то кусок из работы и скажите Ну-ка, дай-ка я тебе еще раз покажу, как это делается — вы невольно вызовете ответную реакцию А что ты этого не сделал сам , хотя вслух он вам этого не скажет. Развивайте у подчиненного чувство законной гордости за хорошо выполненную работу. [c.408]
Поясним. Столь высокие уровни несоответствий обусловлены болезнью тройной стандарт и почти полным выпадением из системы качества рабочих и служащих. Они не верят словам менеджеров, к действиям по улучшению системы относятся подозрительно. Сегодня только язык денег для них правдив. Платите премию — поверим, что это действительно нужно. [c.299]
Информация о резервистах может быть оценена адекватно только тогда, когда менеджер, принимающий кадровое решение, действительно заинтересован в получении такой информации и собирается принимать свое решение на ее основе или хотя бы принять ее во внимание. В случае, когда информация действительно нужна, и она принята, возникает обратная связь, в ходе которой резервист может корректировать собственное поведение в соответствии с потребностями будущей должности. [c.286]
Г. Придерживаюсь принципа обратной памяти , пусть помнит об обещаниях, о поручениях тот, кто их дает. Если это действительно нужно, то о нем не забудут и напомнят или вызовут меня для срочного исполнения. [c.372]
Переход на комплексную обработку информации. На комплексную обработку информации можно перевести или всю деятельность кампании, иди выполнений ее отдельных функций, или работу ее отдельных структурных подразделений. Изучение в масштабах всей компании показывает, что имеет место дублирование работы по обработке данных и учету, а также излишняя в ряде случаев обработка данных. Это заставляет задуматься, какие данные, в каком объеме и для чего действительно нужны, и оказать помощь руководству в определении его потребностей в этих данных. [c.97]
Все последние 6000 лет маркетинг считали сферой охотников за легкими деньгами, мошенников, махинаторов и продавцов никчемных товаров. Большинство из нас поддавались нахрапистым уговорам, и всех нас неоднократно толкали на приобретение всякого рода штучек , которые нам, по сути дела, не нужны и которые, как потом выяснялось, мы и вообще-то иметь не хотели15. Что человеку нужно, действительно нужно Несколько фунтов еды каждый день, тепло, кров, шесть футов, где прилечь, и какое-нибудь рабочее занятие, которое дает чувство свершения. И это все-с материальной стороны. И мы знаем это. Но наша экономическая система непрерывно промывает нам мозги до тех пор, пока мы не оказываемся погребенными под могильным холмом из напомина- [c.69]
ПОЛУЧЕНИЕ НЕПРИГОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ. Другой потенциальный поведенческий эффект контроля заключается в том, что он может побуждать людей выдавать организации непригодную информацию. Так, например, выдвигая новый проект или предлагая новый бюджет, менеджеры могут переоценить объем необходимых ресурсов и недооценить объем возникающих доходов. Если руководство высшего звена по привычке уменьшает бюджетные заявки в ходе их анализа (это один из видов контроля), то завышение заявок увеличивает вероятность того, что нижестоящие менеджеры получат именно те суммы, которые им действительно нужны. Кроме того, если деятельность менеджеров оценивается по тому, насколько хорошо они укладываются в бюджетные рамки, то запрашивая денег больше, чем нужно, они оставляют себе некоторую лазейку. Такие менеджеры могут совершать ошибки, но в то же время формально их деятельность будет оцениваться достаточно высоко. Аналогично менеджеры могут стараться устанавливать заниженные цели, увеличивая вероятность реального их досгижения и получения вознаграждения в период подведения итогов. Проблема, возникающая в этих случаях, состоит в том, что контролеры не знают, сколько и каких ресурсов надо затратить и каких целей организация может достичь на самом деле. Все это может привести к тому, что будут упущены важные возможности для развития организации. [c.408]
Хотя наше корпоративное представительство в Интернете значительно усовершенствовалось, я думаю, что оно пока еще далеко от того, что нам в действительности нужно. Оно не отражает в достаточной мере наше внимание к Интернету. Сайт Mi rosoft все еще очень слаб. Мы перегрузили его излишне пестрой графикой, словно считая, что веб-страницы предназначаются не для получения информации, а для того, чтобы любоваться ими после загрузки. Нам нужен кто-то вроде редактора журнала, делающего выносы на обложку, — кто помещал бы на каждую страницу как можно больше полезной информации, а не заставлял посетителя бесконечно бродить с одной страницы на другую, словно по лабиринту . [c.184]
POP - У нас не было бы рынков, если бы все следовали плану. Нам действительно нужны различные идеи и концепции. Мне нужен только один, который будет работать еще какое-то время и удержит мой дродаун меньшим, чем тот, с которым я начинал. [c.54]
Реальные рынки являются результатом поведений агентов, которые не являются ни полностью имитативными, ни полностью антиимитативными, в отличие от требований доступных теперь редукционистских (упрощающих) моделей и теорий. Наилучшее представление о реальных рынках требует комбинации из двух моментов. И, действительно, нужно различить действия "покупки" и "продажи" от периода "удержания" или "хранения". [c.126]
Все эти операции относятся к области надзора, поскольку они могут быть проведены главой предприятия и его сотрудниками разных рангов. Для того чтобы контроль был действительным, нужно, чтобы он был проведен вовремя и сопровождался санкцией. Другая опасность, которой следует избегать, — это присвоение себе контроля распорядительской и исполнительной функций в службах. Здесь получается двойственность управления — и в самой тяжелой форме с одной стороны, контроль безответственный и вместе с тем обладающий полной возможностью вредить в самых неограниченных размерах с другой — исполнительная часть, располагающая лишь самыми слабыми средствами защиты против недоброжелательного контроля1. [c.260]
Одна из наиболее распространенных ошибок, совершаемых при конструировании систем контроля, связана с чрезмерными амбициями проектировщиков систем. Они либо предъявляют непомерно высокие требования, либо допускают небрежность при определении критериев, либо стремятся к тому, чтобы запланированные ими результаты удовлетворяли слишком многим требованиям, не пытаясь установить, что в действительности нужно пользователям системы. Такие системные ошибки зачастую ведут к длительным и серьезным проблемам, решать которые чрезвычайно трудно2 [c.261]
Многие компании исходят из того, что путешествующий в Сети потребитель когда-нибудь наткнется и на их сайты и соответственно приобретет привлекшие его внимание товары. Специализирующаяся на разработке детского программного обеспечения нью-йоркская компания Hyperspa e owgirls (возраст — 3 года, адрес — www.hygirls. om) даже не пыталась рекламироваться, но уже заключила ряд сделок в Европе. Нам это ни к чему, — заявляет ее президент Сьюзен Шоу, — тот, кому это действительно нужно, разыщет нас и так . [c.386]
Учет конечной емкости источников. Рассмотрение АДЦ как системы с двумя источниками бесконечной емкости, не меняющими концентрации и температуры при тепло- и массообмене с раствором, очень сильно упрощает реальные циклы, хотя и дает более точные оценки их эффективности по сравнению с обратимыми. В действительности нужно учесть, что контакт между абсорбентом и газом в абсорбере или паром (инертным газом) в десорбере осуществляется распределение, при этом параметры контактирующих сред меняются по длине контакта. Кроме этого фактора реальные циклы включают теплообменники, регенерирующие тепло, полученное абсорбентом в десорбере, холодильники для конденсации пара и отделения таким образом выделенных примесей. Часто в процессе абсорбции происходит выделение тепла чтобы это обстоятельство и связанное с ним повышение температуры абсорбента не ухудшало процесс абсорбции, устанавливают дополнительные холодильники. [c.210]
Смотреть страницы где упоминается термин Действительно ли нам нужен РБП
: [c.300] [c.247] [c.158] [c.106] [c.200] [c.310] [c.313]Смотреть главы в:
Реинжиниринг бизнес-процессов -> Действительно ли нам нужен РБП