Психология восприятия цены [c.479]
Установление окончательной цены. С помощью предыдущих этапов ценообразования фирма достигает сужения диапазона величин, в рамках которых должна установиться цена товара. Однако окончательное решение об исходной цене товара принимается фирмой только тогда, когда учтены психология восприятия цен политика цен, практикуемая данной фирмой влияние цены на других участников рынка (посредников, поставщиков) существующие законы государства в области цен. [c.158]
Психологическое восприятие цены. Психологи, изучающие торговые процессы, накопили некоторую информацию о феноменах покупательского поведения. Эта информация связана с рациональной оценкой потребителя (на уровне здравого смысла и подсознания) соотношений продажных цен и качества товара. [c.148]
В современных условиях широко используется психология восприятия покупателями цен. Принято устанавливать цены нечетным числом. Например, вместо 1000 денежных единиц, как правило, устанавливают цену в 999, или вместо 300 назначают 299 денежных единиц (долларов, марок). [c.158]
ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ БРЕНДА ПСИХОЛОГИЯ ВОСПРИЯТИЯ [c.32]
Использование меняющихся цен называют также ценовой дискриминацией. Основой дискриминации могут быть различия в месте и способах продаж, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также разница между заказчиками (покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятий, психологии и пр. Ценовая дискриминация эф- [c.224]
Этот опыт напомнил мне об одной старой цитате, источник которой я не могу припомнить Рынок может вести себя абсурдно намного дольше, чем может продлиться ваш чистый капитал . Иными словами, нет никакой пользы в том, чтобы быть впереди рынка в критериях экономических фундаментальных факторов, если вы не можете превратить эти знания в улавливание изменений трендов цен. Даже если шансы расположены в вашу пользу, вы должны держать руку на пульсе рыночной психологии, а для этого вы должны видеть технический тренд, установленный господством мнения рынка. Цены, а не факты определяют восприятие рынком будущего. Неумение учесть этот простой факт стоило мне больше денег, чем любой другой отдельный фактор в моей карьере. [c.238]
Характеризуя общие подходы к ценовой политике в области дополнительных (в том числе уникальных) библиотечно-информационных продуктов, можно констатировать, что библиотеке необходимо устанавливать цены с учетом адекватности их восприятия как со стороны потребителей (факторы платежеспособности и психологии ценовосприятия), так и конкурирующих структур, взаимосвязи цены и качественных параметров услуги/продукции, оптимальности выбранных принципов расчета и форм рекламы цены, условий и вариантов оплаты, льготных скидок. Даже небольшим библиотекам целесообразно проводить самостоятельные локальные исследования в русле ценового маркетинга. Это позволит обоснованно определять и систематически корректировать величину коэффициента ценовой прибыли, координировать политику цен по номенклатуре оказываемых услуг, исходя из рыночной конъюнктуры и ресурсного потенциала. Грамотная ценовая политика является одним из важнейших факторов, обуславливающих создание жизнеспособной микроэкономической модели отдельного персонифицированного библиотечного учреждения как конкурентоспособного хозяйствующего субъекта. [О правовых основах и практических аспектах ценового маркетинга в библиотеке, различных подходах к калькуляции цен на итоговые результаты библиотечно-информационной деятельности, возможных формах оплаты обслуживания см., в частности 89 91, с. 19—24 95 и др.]. [c.62]
Реклама может придать товару дополнительную ценность в восприятии потребителя. К примеру, как вы считаете, какую марку джинсов предпочтет большая часть покупателей нерекламируемую или "Леви с" Доктор Эрнест Дишер, психолог, известный как основоположник исследований человеческой мотивации, поддержал точку зрения, заключающуюся в том, что образ изделия, который в определенной мере создается рекламой, является неотъемлемой характеристикой этого изделия 1А. Дальнейшие исследования показали, что, хотя реклама и не должна однозначно указывать на качество изделия, сам положительный образ, представленный в ней, может предполагать высокое качество, повышая привлекательность товара для потребителя и тем самым придавая ему дополнительную потребительскую ценность. 74 Именно по этой причине при одинаковом качестве различных марок аспирина цена аспирина фирмы "Байер" выше (см. рис. 1-24). [c.25]