Факторы, определяющие степень влияния группы на потребителя

Маркетинговые мероприятия должны учитывать исторические, религиозные, этнические традиции, а также культурно-образовательный уровень потребителей. В конечном счете эти факторы определяют степень потребительской культуры населения и поведенческую роль различных социальных групп на потребительском рынке. В свою очередь под влиянием потребительской культуры складывается структура покупательского спроса., Цля оценки и анализа культурно-образовательной среды можно использовать данные переписей населения, охватывающие вопросы образования и культуры, а также проводить специальные обследования, увязывая социологические проблемы с интересами маркетинга.  [c.192]


Необходимо также учитывать характерную особенность в определении потребности и в использовании автомобильного бензина по периодам года и по районам страны. Если можно сравнительно точно определить потребность в комплектующих изделиях и в некоторых видах оборудования, сырья и материалов, то потребность в автомобильном бензине, как правило, с достаточной степенью точности определить весьма трудно. И дело тут не в том, что человек не в состоянии сделать точные расчеты и определить точное количество автомобильного бензина, необходимого для удовлетворения нужд каждого потребителя в отдельности и народного хозяйства в целом. Дело в том, что на расход автомобильного бензина оказывают влияние большое количество факторов, часть которых не зависит от воли человека и не может быть учтена в расчетах, а другая часть факторов, хотя и зависит от деятельности человека, но также не может быть учтена с достаточной точностью при расчетах плановой потребности в автобензине. К первой группе указанных факторов относятся погодные условия как в целом по стране, так и по отдельным ее районам, количество выпадаемых осадков, особенно в зимний период, и в связи с этим изменение объема работы по расчистке улиц и магистралей шоссейных дорог от снега, сроки сева и уборки урожая сельскохозяйственных культур и т. п.  [c.152]


Культурные факторы во многом определяют индивидуализацию запросов потребителей по отношению к товарам и услугам и связаны с такими характеристиками, как уровень образования и профессия, степень приверженности основным традиционным культурным ценностям, религиозные представления, отношение к мирозданию, природе, обществу, отношение к самим себе, подверженность влиянию субкультурных факторов и референтных групп, жизненная позиция, стиль и образ жизни и т.д.  [c.35]

К первой отнесены факторы, напрямую связанные со свойствами товара, его ценностью, — это цена на товар, качество продукции, срок исполнения, адекватность, сверхпривлекательность товара, чувствительность к цене, но косвенно они связаны со свойствами возможностей потребителей, т. е. со второй группой факторов. Например, изменения цены связаны с чувствительностью потребителей, с их реагированием на это изменение сверхпривлекательность товара тоже связана с индивидуальными свойствами, особенностями потребителя, т. е. реакция покупателя может быть разной на этот фактор, но нереагирование — это тоже реагирование, тоже влияние на спрос. Третья группа факторов в большей степени определяет формирование спроса производителем, продавцом, т. е. предприятием.  [c.121]