Подготовка к поиску новых клиентов

При построении схемы учтите, что наиболее важными элементами аудиторской проверки являются подготовка, включающая поиск новых клиентов (продолжение сотрудничества с прежними), заключение договоров, назначение ответственных аудиторов изучение характера деятельности клиента, предварительный аналитический обзор, оценка риска неэффективности аудита, оценка аудиторских затрат, предварительное знакомство с системой учета, оценка системы внутреннего контроля (усовершенствование программы проверки, подбор приемов для аудита внутреннего контроля, изучение и оценка совершенных действий, определение риска неэффективности контроля) проверка операций по существу (применение выборочного контроля, оценка риска неэффективности аудита, применение компьютерного ауди-  [c.24]


ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ  [c.121]

Сервисный лизинг впервые стала применять в США компания IBM, которая занимается выпуском компьютерного оборудования и оргтехники, а также корпорация M Donnel-Douglas, производящая самолеты. В результате использования лизинга эти компании значительно расширили свои каналы и рынки сбыта продукции. По истечении срока действия сервисного лизинга лизингодатель занимается поиском новых клиентов с целью сдачи им имущества в аренду. В условиях конкурентной борьбы за потребителя лизинговые компании постоянно расширяют спектр своих услуг, в том числе профессиональную подготовку специалистов арендатора и обеспечение эффективного применения порой уникального оборудования.  [c.578]

Разумные основания для первоначального обучения и постоянного повышения квалификации работников службы сбыга заключаются в необходимости получить уверенность в том, что они полностью подготовлены к выполнению своих задач по сбыту на оптимальном уровне. Ясно, что даже наиболее опытный коммерческий работник, принятый на работу Б фирму, нуждается в специальной подготовке, так как ему необходимы знания о компании, ее продукции и услугах, основных методах сбыта, используемых ее торговым персоналом, информация о рынке и полные сведения о сферах деятельности и управления. Обучение и переподготовка необходимы также потому, что постоянно происходят изменении ситуации, появляются новые технологии и вицы продукции, в связи с чем пересматриваются общая политика фирмы и ее поведение ча рыже Они необходимы еще и потому, что торговый персонал может практиковать пассивный, недостаточно гибкий стиль работы, который нуждается в оживлении и поиске новых подходов к потенциальным и фак гаческим клиентам, а также с учетом складывающейся обстановки. Постоянное повышение квалификации является оправданным и в силу того, что торговый персонал непрерывно развивается н изменяется пс мере взаимного ознакомления коммерческих работников с личным опытом своих коллег (как с отрицательным, так и с положительным), с очной стороны, и накопления собственного опыта вновь создаваемыми развивающимися организациями — с другой. Изменения в мышлении персонала могут также происходить как позитивная или иегзтиипая реакция работ ников на программу обучения.  [c.86]


Смотреть страницы где упоминается термин Подготовка к поиску новых клиентов

: [c.43]    [c.185]