Экспериментирование помогает устранить разрыв между тем, что потребители ценят на словах, и тем, что они ценят в действительности, определяя фактические модели совершения ими покупок непосредственно на рынке. Обычно для сравнения двух альтернатив стимулирования сбыта (или сравнения какого-либо из вариантов стимулирования сбыта с полным отсутствием такого стимулирования) используются две выборки магазинов. Эти две группы магазинов подбираются таким образом, чтобы они были действительно сопоставимыми, т.е. чтобы разница в объемах сбыта объяснялась именно разницей в способах стимулирования (или отсутствием такого стимулирования), а не различиями условий в работе самих магазинов. Экспериментирование может использоваться и в несколько упрощенном варианте, когда один магазин (или несколько) используется лишь для окончательной проверки реакции покупателей на тот или иной вариант стимулирования сбыта перед тем, как пустить в ход этот вариант в общенациональном масштабе. Для компаний, предоставляющих услуги, этот процесс может оказаться еще проще. Выпускаются специальные рекламные буклеты, в которых излагается суть соответствующего предложения, затем эти буклеты доставляют выборке целевых потребителей [10]. Групповые обсуждения и комнатные испытания можно использовать до проведения экспериментирования, чтобы сократить число вариантов стимулирования сбыта до разумных пределов. [c.419]
Рассмотрим один часто встречающийся довод против активного экспериментирования в экономике. Утверждают, что активное экспериментирование над экономической системой изменяет ее характеристики. В общем случае это действительно так хотя [c.7]
Задачи, возникающие в связи с исследованием функционирования организационных систем, можно разделить на задачи анализа и задачи синтеза. Задачи анализа связаны с исследованием свойств заданного механизма функционирования или некоторого множества механизмов, а задачи синтеза — с построением механизмов функционирования, обладающих нужными свойствами. В решении этих задач используется ряд методов наблюдение за функционированием реальных организаций, экспериментальное апробирование на них тех или иных предложений, имитационное моделирование, теоретическое исследование. Наибольший эффект может дать только умелое совместное их применение. Действительно, наблюдение за "функционированием реальных организаций требует значительного времени и обработки большого количества данных. Неподготовленные эксперименты на реальных объектах содержат элементы риска и могут привести в случае неудачи к значительным потерям. Поэтому требование социальной и экономической безопасности значительно сужает круг вариантов, возможных для реального экспериментирования. По понятным причинам число экспериментально апробируемых положений также не может быть большим. Поэтому эксперименты на реальных объектах требуют большой предварительной подготовки. Значительную помощь в этом плане может оказать имитационное моделирование (диалоговые системы, деловые игры). Однако и здесь имеются трудности, обусловленные, прежде всего, необходимостью больших затрат времени и квалифицированного труда на построение имитационных моделей и просчет рассматриваемых""вариантов функционирования системы при разных значениях параметров модели. Поэтому до начала проведения имитационных экспериментов весьма""желательно иметь теоретические оценки ожидаемых результатов и, прежде всего, описание [c.117]
Экономическая теория выработала достаточно большое количество приемов поиска нового знания, отражающих специфику ее предмета. Действительно, экономические аспекты человеческой деятельности не могут подвергаться анализу с помощью, например, химических реакций, сопротивления на разрыв или баллистических параметров, как это делается в технических и естественных науках. Экономическая теория -наука гуманитарная, общественная, что сужает возможности экспериментирования в ходе изучения экономической жизни. [c.31]
Активное экспериментирование (АЭ). Действительно испытывает абстрактную теорию, идею или какие-либо инструкции. [c.290]
Научный метод как органическая совокупность дналектнко-матернглнстмческих принципов, приемов и средств исследований неодинаков для всех наук. К изучению общественных процессов и явлений нельзя, например, применять приемы и средства исследования, присущие только естественным наукам. Производственные отношения нельзя положить под линзы микроскопов, влить в реторты или подвергнуть на станке действию механических сил. Даже такой распространенный в естествознании прием, как экспериментирование, в экономике может быть использован в сравнительно ограниченных пределах. Важнейшим средством политико-экономического познания производственных отношений является абстрактное мышление. Однако важно подчеркнуть, что научные абстракции не должны отрываться от действительности. Такой отрыв выражается в выхватывании и абсолютизации отдельных явлений экономической жизни, в разрыве качественной и количественной сторон экономических процессов, в непомерном преувеличении одной из них и т. д. [c.13]
В с о ц н а л л с т и ч е с к п х странах наибольший опыт накоплен в области нрактич. хоз. экспериментирования, история к-рого восходит к Э. э. но коллективному обеспечению рабочих продовольствием, начатому по инициативе и под руководством В. И. Ленина в 1921. Вопрос об опытной проверке предложений по коллективному обеспечению Ленин выдвинул на 10-й Вееросс. конференции РКП(б) в докладе о новой экономии, политике. Идея прекрасная, но у нас ее превратили в нечто полуфантастическое. А действительной подготовительной работы в этом направлении мы пока не имеем. У нас еще нет такого примера, что вот i таком-то уезде, на такой-то фабрике, хотя бы и с небольшим количеством рабочих, мы применили эту меру — и вот результат. Этого у нас нот. И в этом наибольший недостаток всей нашей работы (Л е- [c.535]
Теория предельной производительности, выраженная в четвертом и окончательном изданиях Начал , рассматривает экономическое поведение в процессе неравновесного производства и нацелена на то, чтобы быть реалистичной. Вальрас объяснил, что предприниматели в процессе экспериментирования, занимающего длительный период времени, обнаруживают и принимают оптимальные количества вводимых производственных факторов для производства единицы продукции. Предприниматель посредством нащупывания увеличивает или сокращает каждую производственную услугу вплоть до достижения максимума прибыли. Таким путем свободная конкуренция приводит к минимальным производственным затратам (Walras, 1900, р. 375 1926, se . 326). Вальрас заявил, что этот динамический процесс экспериментирования в производстве должен рассматриваться как часть его общей теории равновесия (Walras, 1900, р. 376 1926, se . 326). Хотя он включил теорию предельной производительности в Начала одновременно с моделью залоговых обязательств, в его объяснении первой теории нет ни слова о залоговых обязательствах. Действительно, поскольку Вальрас допускал, что предприниматели не знают производственных функций в той же мере, как и всеведующий инженер, то невозможно путем экспериментирования с помощью залоговых обязательств найти оптимальные пропорции производственных факторов, т. е. нельзя обойтись на деле без найма и использования неравновесных количеств факторов. Особенно ясно Вальрас указал на это в письме к Бароне Минимальной средней стоимости продукции с помощью нащупывания добивается такой предприниматель, который не знает ни функции Ф [функция производства], ни в [функция, определяющая и связывающая оптимальные коэффициенты производства] и не забавляется их дифференцированием, а просто увеличивает количество услуг А до тех пор, пока [ценность предельного продукта, А, не превысит предельных факторных затрат], и который снижает количество используемых услуг А до тех [c.536]