Почему Ежедневно этими рекламными клипами прерываются ее любимые сериалы, причем на самом интересном моменте, что уже создает выраженную негативную эмоцию. Больше половины клипов лишь усиливают эту эмоцию своей чрезмерной оригинальностью (не будем выражаться точнее, чтобы никого не обидеть). Срабатывает и простейший эффект отторжения , вызванный слишком частым повторением одного и того же. Поэтому, оказавшись в магазине и увидев столь настойчиво рекламируемые сок или прокладки, Матрена Игнатьевна автоматически покупает все что угодно, но не их, так как с ними связан резко отрицательный эмоциональный оттенок. Интересно то, что данный продукт может быть действительно гораздо лучше и дешевле всех остальных и, не будь рекламы, домохозяйка обязательно купила бы именно его. А сколько их, таких же, как наша Матрена Игнатьевна .. Итог парадоксален — спрос на качественную продукцию часто падает параллельно с увеличением затрат на ее рекламу по ТВ. [c.69]
Ответ — чтобы избежать отторжения. Когда людям не нравится реклама, у них есть оружие, способное выразить их недовольство, — пульт дистанционного управления, позволяющий пропускать рекламу, которая им не понравится, одним нажатием кнопки. А исследования в индустрии телевидения США показали, что любителей переключать каналы чуть ли не больше, чем американцев 2. [c.261]
Прорывается к потребителю реклама, которая производит хоть какое-то впечатление она помогает людям выделять и запоминать, что они видели или слышали также она помогает избежать отторжения и презрения. Такая реклама называется выдающейся рекламой. Она актуальна и оригинальна, она производит впечатление. Она обращается к насущным заботам своей аудитории на личном уровне без снисходительности или фальши. [c.265]
Международная реклама окружена везде в мире особым ореолом — множество поездок, культурные возможности, экзотические места и кухни, возбуждение от того, что проводишь уик-энд на другом конце света. Но это также и трудная работа, это опоздания самолетов, бессонница и дизентерия. Бизнес сам по себе обладает некоторыми специфическими проблемами. Мы уже обсуждали проблемы, создаваемые языком. Другие трудности относятся к законам, обычаям, времени, инерции, сопротивлению, отторжению и политике. [c.717]
Иногда сопротивление и отторжение являются политическими. Это может быть результатом политики фирмы или частью международной политики. Попытка продать американскую кампанию в другую страну, например, может оказаться затруднительной, если между двумя странами натянутые отношения. Глобальная реклама основывается на достижении консенсуса. Это невозможно сделать по почте. Преуспевающие международные фирмы часто созывают региональные и всемирные конференции, поддерживают постоянную связь и поддерживают глубокую осведомленность своих исполнителей с помощью поездок, видеопленок, телеконференций и консультаций. [c.721]
Компания Pretesting из Инглвуда, Нью-Джерси, проводя анализ телевизионной рекламы, обнаружила, что сравнительная реклама и ролики, в которых торговая марка упоминается только в конце, пропускаются с большей вероятностью. Ряд агентств пользуются услугами таких компаний для того, чтобы обнаружить проблемы и создать ролики, которые будут привлекать и удерживать внимание телезрителей. Главное здесь — наделить ролики останавливающим воздействием . В данной главе будет рассмотрено отторжение рекламы и другие факторы, связанные с потребителями и окружающей средой, влияющие на воздействие рекламы. [c.261]
Рекламная коммуникация. Мы окунулись в мир современной рекламы, с трудом представляя возникающие при этом парадоксы. В результате появляется масса пародий, акцентирующих, что сегодня у нас не осталось проблем, кроме перхоти и гигиенических прокладок. Известный французский рекламист Жак Сегела таким образом прослеживает настоящее и будущее рекламы "Несколько десятилетий назад во Франции реклама была чисто потребительским актом "Я стиральный порошок. Я стираю очень чисто " В 80-х годах мы добавили такое понятие, как облик, "имидж". То есть рекламировался уже не просто порошок, a "Wbolite", который стирал чище, чем все остальные, "белее белого" (...) Вам же — на пороге третьего тысячелетия — необходимо будет придать некий моральный аспект рекламному сообщению. Потребитель должен "подниматься над самим собой", совершая акт покупки. Он должен быть облагорожен рекламой. Он будет доверять не просто маркам, а именно тем из них, которые вовлечены в борьбу за общечеловеческие ценности"2. Вероятно, именно по этой причине достаточно часто западный вариант рекламы вызывает серьезное отторжение у населения. [c.45]
Некоторым людям реклама, особенно телевизионная, напоминает гостя, который злоупотребляет расположением хозяев. Она становится назойливой и докучливой. Грейсер выявил временной цикл, в котором рекламная кампания проходит путь от периода эффективности и нормального восприятия аудиторией до момента ее отторжения [21]. Этот цикл состоит из следующих стадий. [c.703]
Следует высказываться утвердительно и побудительно. Лучше исключать предложения в вопросительной форме с глаголом-сказуемым в сослагательном накдонении Почему бы Вам не купить наш товар Вместо этого уместно предложение Купите наш товар прямо сейчас . Использование глаголов в повелительном наклонении является спорным с одной стороны, в силу побудительной семантики они могут вызывать отторжение и противодействие, с другой стороны, очень много российской и иностранной рекламы построено именно на императивах — и они срабатывают. Например [c.159]
Соприкосновение с любым цветом (особенно сильным и насыщенным) вызывает психологическую готовность эмоционально отреагировать на цветовое сочетание. Цвет является надежным индикатором желаемых и нежелательных ощущений и состояний, так что эмоциональное подкрепление на предъявленное рекламой соотношение между цветом и событием (товаром) гарантировано. Если сочетание цветов неудачно, неконгруэнтно, то возникнет реакция отторжения, и, напротив, удачное сочетание вызовет интерес, доверие и симпатию. [c.72]
Инерция, сопротивление, отторжение и политика иногда соединяются в цельное отношение сделано не у нас . Реклама — вещь изменчивая, а перемены могут пугать людей. Всякая кампания — это перемена. Очень успешная в одной стране кампания может быть, а может и не быть успешной в другой стране. (Опыт показывает, что при перемещении рекламной кампании-победителя в другую страну успех будет гарантирован лишь в примерно 60 % случаях). Творческие директора часто сопротивляются рекламе, присланнной из отдаленной штаб-квартиры, предпочитая ей созданную в местном агентстве. Это сопротивление частично является результатом весьма реальной проблемы в местных офисах международных агентств невозможность создать хорошую творческую команду или завоевать прочную творческую репутацию, если большая часть рекламы исходит из офиса, расположенного в другом месте. [c.720]