Что же касается научного подхода 3. Фрейда к вопросам мотивации, то он подчеркивал, что люди не могут осознать истинных побудительных мотивов, движущих их поступками. Например, покупатель считает, что он приобретает автомобиль BMW потому, что тот превосходит другие по многим техническим и эстетическим параметрам, а на самом деле в его сознании подспудно присутствует воспоминание о прекрасном впечатлении от поездки и чувстве зависти, [c.59]
Для того, чтобы привязать к себе сбытовиков, дать им необходимую мотивацию и заставить их проникнуться духом предприятия, производитель применяет различные приемы предоставляет им финансовые льготы, организует конкурсы, устраивает поездки. Все эти средства являются мерами по стимулированию — продвижению продаж. [c.152]
Торговый персонал играет важнейшую роль в решении задач маркетинга-микс. Но во многих компаниях затраты на содержание службы сбыта постоянно возрастают (повышаются оклады, комиссионные выплаты, расходы на поездки, прочие виды выплат). При личных продажах средняя стоимость одного контакта с потребителем составляет от 250 до 500, а заключение сделки требует как минимум четырех контактов. Таким образом, подготовка одной трансакции обходится компании от 1 тыс. до 2 тыс. Не удивительно, что фирмы-поставщики стремятся уменьшить число дорогостоящих полевых торговых представителей, обращаясь к телемаркетингу или почтовым продажам. Кроме того, усилия менеджмента компаний направлены на повышение производительности труда торгового персонала посредством совершенствования системы подбора кадров, обучения, контроля за его деятельностью, дополнительной мотивации и разработки систем вознаграждений. [c.624]
Реакция разных людей на перелет через временные пояса очень разная, у каждого человека своя. Причина такого разброса заключается в мотивации. Мне не раз говорили, что смена поясов не такая страшная проблема, если знаешь, что летишь в места, которые тебе нравятся или где тебя ждет радушный прием, особенно если летишь на отдых. Для молодых американцев недосыпание — часть привычного образа жизни. Многие из них почти не испытывают дискомфорта при первых своих поездках в Азию или Европу. Очень часто они настолько пребывают в состоянии восторга, что по приезде забывают о сне и кидаются, не при- [c.311]
Практика. Учащиеся должны практиковаться, используя новые мысли и поведение, сначала в имитационных упражнениях, а затем постепенно все больше в реальной жизни. Например, чтобы помочь себе научиться мотивации достижения, учащиеся могут тренироваться во всем, начиная от приготовления завтрака, завязывания шнурков, поездки за рулем до работы и продажи своему следующему клиенту, обдумывая все 11 мыслей о достижении. [c.291]
Межличностная мотивация. По значимости вслед за физической и психологической мотивациями следует межличностная мотивация. Многие люди ищут во время поездки необходимые им социальные контакты. Они стремятся завести отношения с другими путешествующими или познакомиться с местными жителями. Большое значение в этой группе мотиваций занимают посещения друзей, знакомых, родственников. [c.599]
Если Вы подумаете о своем отпуске, то, вероятнее всего, сможете установить, что на принятие решения по поводу определенной поездки повлияло несколько мотиваций. Часто так происходит, что мотивации путешествий не исключают друг друга, а наоборот, дополняют, даже если они принадлежат к различным группам. Мотивы путешествий могут быть даже противоречивыми. [c.600]
Первая стадия характеризуется невежеством и убежденностью в том, что рынок готов дать < легкие деньги . Эмоциональные мотивы, ко торые управляют трейдером, далеко не обязательно должны быть именно жадностью на самом деле часто они являются чем-то другим. Добившийся успеха бизнесмен или профессионал из какой-то другой области может искать новых вызовов. Аналогично человеку может просто i аскучить его прежний образ жизни, заставляя его искать что-то, чтобы как то приперчить ее Кто-то может быть патологическим игроком. Первая проблема, с которой сталкивается трейдер сама мотивация, заставляющая его торговать. Большинство людей совершают большую часть своих поступков, руководствуясь эмоциями. Решение о том, какую машину купить, в какую поездку поехать и т. д., обычно основывается на эмоциональных критериях. Просто задумайтесь о том, почему вы купили именно ту машину, которую купили почему женились (или не женились) именно на той женщине, на которой женились (или не женились) И не удивительно, что, придя на рынок мы продолжаем принимать эмоциональные решения Но такой подход не работает на рынке так как рынок сам по себе является эмоциональным существом, и в тот момент, когда эмоции кричат продавай , успешный трейдер, вероятно, будет покупать. Говоря о трейдерах, которые пришли на рынок для того, чтобы избавиться от скуки можно утверждать, что наибольшее желание совершить сделку они будут испытывать тогда когда в наибольшей степени ощущают свою скуку. Нет никаких причин по которым эти моменты должны совпадать с теми, которые действительно оптимальны для совершения торговых операций. Другие трейдеры страдают от проблем связанных с самооценкой. Я думаю, что каждый из нас решит этим время от времени. Если так, то спор с кем-нибудь может заставить такого трейдера совершить сделку для того, чтобы уравно весить низкую самооценку [c.35]
Смотреть страницы где упоминается термин Мотивация поездок
: [c.237] [c.186] [c.638] [c.330]Смотреть главы в:
Теория риска и моделирование рисковых ситуаций -> Мотивация поездок