Использование печатной рекламы для иллюстрации рекламных типов Вы можете попросить студентов собрать примеры различных рекламных типов, или сами соберите собственные образцы и принесите их им, чтобы студенты могли проанализировать и классифицировать их. Если вы делаете это на протяжении нескольких семестров, вы можете собрать коллекцию печатных реклам, которые четко представляют главные моменты, которые вы хотите выразить. Я построила такую коллекцию за несколько лет и нахожу ее очень полезной в иллюстрировании ключевых моментов относительно рекламы. [c.91]
Занижайте оценки. Входите с высокой стоимостью. Самое плохое, что можно сделать - это поставить недостижимые цели, даже если вы делаете это для мотивации своих сотрудников. Проблема в том, что если цель не будет достигнута, Уолл Стрит не простит вам этой оплошности, независимо от того, была цель реальная или нет. Лучше обещать меньше, а сделать больше. Конечно, будет меньше восторгов, но зато ваши акции не рухнут. [c.68]
Главное правило при преобразовании уравнения состоит в том, что необходимо делать одно и то же с обеими частями уравнения. Например если вы прибавите 2 к левой части уравнения, то же самое необходимо сделать и с правой частью уравнения. Точно так же вы можете умножать, делить или вычитать, но при условии, что вы делаете это с обеими частями уравнения. [c.404]
Предлагаем Вам с нашей помощью сделать первый шаг. Если Вы на это решитесь и в течение нескольких месяцев будете накапливать опыт, то окажетесь в состоянии составить свое собственное суждение. Вы увидите, как Вам помогает контроллинг что-то Вы делаете по-иному, чем рекомендуем мы, что-то опускаете и что-то добавляете. Если Вы перешли порог, то сами найдете путь. Мы желаем Вам энергии и выдержки в преодолении первого барьера и будем рады, если Вы таким образом достигнете цели, стоящей перед Вашей фирмой. [c.22]
Инвестирование суммы JD - это удачное решение оно делает вас богаче. На самом деле это самое удачное из возможных решений. Почему это так, вы можете увидеть из рисунка 2-6. Если вы инвестируете JD в реальные активы, чистая приведенная стоимость равна DK. Если вы инвестируете, скажем, ND в реальные активы, чистая приведенная стоимость снижается до DP. В действительности инвестирование в реальные активы в размере меньшем либо большем, чем JD, должно снизить чистую приведенную стоимость. [c.19]
Если Вам стали известны преимущества какого-либо продукта или какой-либо услуги и Вы делитесь этим с другими, то Вы выполняете тем самым естественную обязанность. Кстати, китайский язык составлен из иероглифов, и иероглиф "обязанность" означает также и "дорогу домой". Интересно, не правда ли гг -т j [c.78]
Сетевого маркетинга действительно ВЫСОЧАЙШЕГО КАЧЕСТВА и СООТВЕТСТВУЮТ РЕКЛАМНЫМ ОБЕЩАНИЯМ, превращают кую гарантию в относительно безрисковое дело. Если Вы кроме того самом деле в восторге от результатов Ваших продуктов, то и др наиболее вероятно будут с удовольствием пробовать эти продукты. [c.94]
Если Вы делаете то, что делают все, у Вас и будет то, что есть у всех. Недостаточно говорить, что Вы делаете больше (даже если это и соответствует истине), — все так говорят. Если Вы делаете то, что делают все, Вы должны сами искать своих клиентов. Но если Вы утвердите себя как специалист, то клиент сам придет к Вам. Итак, решающим является быть не лучшим, но другим. [c.147]
Из этого можно сделать два важных вывода. Во-первых, персонал будет крепко держаться за свои системы убеждений, которые они долго укрепляли с помощью фильтров восприятия, и во-вторых, у вас есть собственные системы убеждений о персонале. Если вы будете верить в них, они будут восприимчивы к изменениям. Если вы делаете все, что нужно, но внутри говорите себе, что персонал не изменится, вы не конгруэнтны и ваша внутренняя система убеждений определит результат ваших усилий—как само-сбывающееся пророчество. Итак, как можно раскрывать способности и тренировать персонал [c.134]
Если вы что-то рекламируете как "бесплатное", пусть это на самом деле будет БЕСПЛАТНО. Особенно, если вы предоставляете эту услугу своим лучшим клиентам. [c.99]
Как это лечится Есть простая вещь, которую я продолжаю твердить себе ты танцуешь с тем, кого пригласил на танец. Не меняйте свою систему только потому, что вы видите другую красивую систему или подход к торговле. Если вы делаете деньги, продолжайте в том же духе, пользуясь теми же самыми правилами, той же самой логикой, не дергайтесь. Это не я всегда делал деньги на торговле, а моя приверженность некоторым хорошо проверенным и доказанным системам или методологиям. Пытаясь летать на свой собственный, на ваш собственный страх и риск, вы обрекаете себя на катастрофу. Чем больше эго вы вовлекаете в торговлю и чем дальше отклоняетесь от операционных правил спекуляции, тем скорее наступит крах, и тем более впечатляющим он будет. [c.194]
Также включите в список и то, чем вы готовы пожертвовать ради достижения цели. Никакая сумма денег не стоит того, чтобы пожертвовать ради нее женой, мужем или детьми, однако с чем-то все-таки придется расстаться. Сначала пожертвуйте самым незначительным. Скажем, откажитесь от занятий гольфом трижды в неделю или от супа на обед. Эти жертвы могут быть лишь временными, необходимыми для того, чтобы все шло гладко, но будьте к ним готовы. Мой бывший босс в юридической фирме Фред Ступе обычно говорил "Если вы делаете то, что должны сделать тогда, когда должны это сделать, то вы сможете сделать то, что хотите сделать, когда захотите это сделать". Я об этом никогда не забываю. Эта фраза напоминает библейскую притчу о сеятеле. Мы действительно пожинаем то, что посеяли. [c.218]
Именно поэтому миллиардер Генри Форд сказал "Думать — вот самая тяжелая работа. Вот почему мало кто за нее берется", — ответил я. — Это также объясняет то, почему, если вы делаете то, что делают 90% инвесторов, вы присоединитесь к ним и будете делить с ними лишь 10% всех богатств. [c.239]
Мой богатый папа говорил "Один из самых важных рычагов управления заключен в ответе на вопрос Какой процент денег, выходящих из колонки расходов, возвращается в колонку доходов в том же месяце Богатый папа обсуждал этот вопрос со мной довольно долго. Поняв его, я увидел совершенно иной мир, о котором не знает большинство людей. Я мог увидеть мир непрерывно растущего богатства, в отличие от людей, которые много работают, много зарабатывают и стараются сократить свои расходы. Так что задайте себе тот же самый вопрос "Какой процент денег, выходящих из колонки расходов, возвращается в колонку доходов в том же месяце " Если вы сумеете понять, как это достигается, то сможете увидеть и создать мир постоянно растущего благосостояния. Если вы испытываете трудности в понимании этой идеи, найдите кого-нибудь еще и обсудите с ним, как это можно осуществить. Если вы поймете это, то поймете, что делает искушенный инвестор. Я считаю, это стоит обсуждения и ради этого стоит читать, перечитывать и обсуждать данную книгу. Она была написана для того, чтобы изменить у человека представление о нехватке денег на представление о создании мира с избытком денег. [c.499]
Так как же определить, имеете ли вы склонность к работе на дому Имеете, раз проявляете интерес к дэйтрейдингу. Дэйтрейдинг и работа дома идут рука об руку. Это дело - для предпринимателя, независимого, инициативного человека, склонного к риску, которому не надо говорить, что ему делать. В корпоративной Америке всегда много говорят о важности умения работать в команде. Ну, если вы читаете эту книгу, то вероятно, либо не можете работать в команде, либо вам это осточертело и вы устали. Дэйтрейдинг не вознаграждает за умение работать в команде. Если вам нужна обстановка групповой поддержки, вам лучше идти работать по найму, потому что, скорей всего, наедине с самим собой вы долго не продержитесь. [c.75]
Последние два года я зарабатываю десятки тысяч долларов в месяц, используя эту стратегию. Но она работает только при правильно выбранных акциях. Если вы делаете правильный выбор, то заработать эти малые доли не так уж сложно. В последующих главах я объясню, какими акциями лучше всего торговать, и главное - когда. Будьте терпеливы, все мотайте на ус и следуйте моему примеру. Сейчас мы подходим к самой сути. [c.215]
Если Вы выберите эту финансовую стратегию, то Вам неизбежно придется решать сразу несколько очень сложных проблем. В итоге, Вы обнаружите, что эмиссия на самом деле либо Вам недоступна, либо при выборе этой стратегии Вы допустили весьма серьезную ошибку. [c.93]
Самым лучшим для вас будет научиться интерпретировать дневные графики цен и объемов ключевых рыночных индексов. Если вы научитесь это делать, вас уже нельзя будет сбить с пути, и это почти все, что вам потребуется. Бесполезно спорить с рынком. Опыт учит, что борьба с рынком может оказаться очень дорогим уроком. [c.74]
Это еще не все, хотя мы и приближаемся к концу второй части. На самом деле это, возможно, начало. Теперь вам решать, смогут ли подходы, описанные в этой книге, помочь вам сделать деньги на рынке. Как и со всем остальным, что я делаю, я хочу, чтобы вам окупились с таким трудом заработанные деньги, так что я был бы рад обсудить эту книгу с вами. Если есть какие-то моменты, оставшиеся вам неясными, не стесняйтесь связаться со мной (детали приведены на стр. 251) Это не потребует дополнительной платы, но эта услуга не является бесплатной для всех Я всегда буду рад обсудить и объяснить что угодно, касающееся этой книги, но начиная с некоторого момента ответы на подобные вопросы будет правильнее рассматривать как платную консультацию см. Приложение 1. Я вам скажу, если вы достигнете этой точки. [c.202]
Важно, чтобы вы передали одному из сотрудников перечень открытых вопросов, где ключевыми словами будут зафиксированы решения, которые следует реализовать до начала работы нового заседания. Как правило, такие решения редко выполняются вовремя или даже не выполняются вообще. Впрочем, это никому не бросается в глаза. Если вы хотите избежать топтания на месте и бесплодных дебатов по одной и той же теме, продемонстрируйте президиуму, что ведете строжайший учет всему, что делается на заседании. Если вы зазеваетесь, вас самого могут выбрать в президиум. [c.317]
Когда Вы выполните основную задачу дня (п.5), переходите к следующей по важности задаче. Вскоре Вы будет настолько заняты текущими делами и разного рода отвлечениями, что Вы вряд ли сможете уделить достаточно времени важнейшим вопросам. Если Вы начнете с самых сложных и важных задач и будете последовательно придерживаться этого, Вы гарантируете, что в конце дня по крайней мере самые важные дела будут сделаны или начаты. [c.97]
Если вы хотите на самом деле сформировать пакет пожеланий, да еще и применить их в дальнейшей работе, имеет смысл разработать объемистую анкету и дать возможность заполнить ее всем вашим посетителям. Акцентируем внимание на одном обороте — дать возможность это подразумевает, что с вашей анкетой к обывателю не будут ломиться домой, его не станут останавливать на улице, и даже в принадлежащем вам торговом центре к нему не будет подходить кто-либо с предложением заполнить ее. Просто анкеты должны быть размещены в доступном месте, где желающий может удобно расположиться и всерьез заняться ими (либо взять их домой и принести вам позже в заполненном виде). [c.131]
Совсем обойтись без использования иностранных слов и специальных терминов невозможно. Если вы игнорируете эти слова, то особенно в сфере бизнеса обречены на неудачу. Кстати, чем моложе отрасль, тем больше в ее профессиональном словаре новых и понятных только этой целевой группе терминов. Текстовики, имеющие дело с представителями давних и традиционных профессий, не испытывают подобных трудностей. Молоток, рубанок, винт, пила - все эти и подобные слова понятны даже самым малообразованным людям. И не только потому, что они существуют в языке с незапамятных времен, но и потому, что каждому известно, как, к примеру, выглядит молоток. Такое слово моментально рождает соответствующую картинку в правом полушарии головного мозга. [c.72]
Этого еще не достаточно, чтобы дело переместилось на несколько пунктов вверх Если да, то не откладывайте его в долгий ящик. Если же нет, то либо приготовьтесь к возможным последствиям вашего бездействия, либо найдите кого-то, кто сможет выполнить задание за вас. В нашем случае, например, можно за небольшое финансовое вознаграждение подрядить соседского мальчишку. Если же платить вам не хочется, то появится новая мотивация Если я сделаю это сам, то не придется платить , и, возможно, вы все-таки заставите себя почистить эту несчастную канаву. [c.224]
Во-вторых, обычными катаниями вправо-влево на слайд-аэробике никто не ограничивается. Поэтому, едва только овладев искусством скольжения, вы сами захотите перейти к более сложным комбинациям, сочетающим подъемы ног, повороты корпуса и махи руками. И если со стороны это может показаться легким и приятным времяпрепровождением, то на деле это самая что ни на есть серьезная тренировка — для очень решительных и упорных женщин. [c.141]
Если вы и в самом деле способны лучше справляться со своими задачами, откладывая все до последней минуты, первое, что вы должны сделать, — принять эти особенности своей натуры. Затем помимо заданных вам сроков установите свои сроки выполнения задач. Если вы должны составить бизнес-план к пятнице, установите себе срок на три дня раньше. Затем [c.240]
Если вы и в самом деле хотите уплотнить время выполнения своих задач, вы должны победить свое стремление к абсолютному совершенству во всем. Бывает очень тяжело прекратить выполнение дела, когда вы пытаетесь довести результат до совершенства, особенно если это важное дело или если оно вам нравится. Когда вы убираете ванную комнату, вы понимаете, что она будет выглядеть гораздо лучше, если вы еще немного почистите ванну и плитку чистящим средством. Составляя письмо, вы обязательно будете находить все более и более изящные способы выражения своих мыслей. Таким образом, письмо будет переписываться несколько раз, и вы наверняка выйдите за пределы отведенного на эту задачу времени. [c.243]
Шаг 2 состоит в том, чтобы принять на себя всю ответственность за всё то, что вы делаете. Даже если кто-то убежит с вашими деньгами или ваш брокер обворует вас, примите, что вы сами каким-то образом способствовали возникновению этой ситуации. Я понимаю, это звучит слишком категорично. Но если вы сделаете это, то сможете осознать свою роль во всем, что происходит вокруг вас. Когда вы перестанете снова и снова совершать одни и те же ошибки, у вас появится шанс добиться успеха. [c.352]
Второй шаг— записать это на бумаге. Только 3% взрослых людей записывали свои цели. И когда вы берете листок и записываете свои цели, то переходите в 3% самых лучших. И, пожалуйста, помните вы не то, чего вы хотите или к чему стремитесь, вы то, что вы делаете. И если вы делаете то, что делают 3% наибо- [c.28]
Если вы перечислили "потенциальные возможности", то уже осветили эти моменты. Вы уже обсудили все "за" и "против" каждого из вариантов в "потенциальных возможностях", поэтому теперь сделайте свой выбор и обоснуйте его - "в целом наилучшим вариантом является кирпичный дом. Соломенный - слишком легко сдувается, а деревянный, хоть и прочнее, все же не способен противостоять огню. Каменный дом, с другой стороны, устоит при любом ветре и не сгорит. Конечно, он самый дорогой, но зато прочный — простоит лет десять, поэтому на самом деле это самый дешевый из трех домов. Более того, это единственный вариант, который, как показали данные опроса, действительно спасет от волка". [c.46]
Когда потребность ощущается человеком, она пробуждает в нем состояние устремленности. Побуждение — это ощущение недостатка в чем-либо, имеющее определенную направленность. Оно является поведенческим проявлением потребности и сконцентрировано на достижении цели. Цели в этом смысле — это нечто, что осознается как средство удовлетворения потребности. Когда человек достигает такой цели, его потребность оказывается удовлетворенной, частично удовлетворенной или неудовлетворенной. Например, если вы ощущаете потребность в сложной работе, это может побудить вас попытаться достичь цели в виде получения места, обеспечивающего ее. Получив такое место, вы можете обнаружить, что работа там на самом деле не такая сложная, как вы предполагали. Это может заставить вас работать с меньшим усердием или искать другое место, на котором ваша потребность будет удовлетворена. На рис. 13.1. показан такой тип поведения. [c.363]
Представьте себе, что вы приобрели новый автомобиль за 10 000 долл., проехали на нем 100 миль, а затем вдруг поняли, что на самом деле он вам не нужен. С автомобилем ничего не случилось — он работал прекрасно и оправдал все ваши ожидания. Вы просто почувствовали, что с таким же успехом могли бы обойтись без него и больше выиграли, если бы сохранили деньги для других вещей. Итак, вы решаете продать этот автомобиль. Какую выручку вы могли бы ожидать за него Вероятно, не больше, чем 8000 долл., даже если это автомобиль новой марки, имеет лишь 100 миль пробега и у вас есть документы, разрешающие передать его другому лицу. По-видимому, если вы поставите себя на место предполагаемого покупателя, вы сами не отдадите за него более 8000 долл. [c.457]
Сейчас самое время напомнить вам об очень важном свойстве правила лишней мили . Если вы все время делаете больше, чем полагается по инструкции, вы начинаете ощущать на себе магическое воздействие волшебного закона. Причем главную пользу при этом получает не тот, на кого вы работаете, а вы сами. Изменяется ваш психологический настрой, благодаря чему люди начинают к вам прислушиваться, вы преисполняетесь уверенностью в своих силах, в вас пробуждается инициатива, энтузиазм, вы становитесь дальновидным и целеустремленным. Все эти качества — залог жизненного успеха. [c.102]
Похоже, что в ближайшие несколько лет наиболее интенсивно в Сети будет развиваться формирование сообществ. Сеть существенно увеличивает число сообществ, к которым вы имеете возможность реально присоединиться. Раньше вы могли найти время, чтобы принимать участие в жизни местного сообщества, а также одной-двух приглянувшихся вам общественных организаций. Сеть же открывает вам в этом смысле безграничные возможности — было бы желание. Одна из самых мощных социальных функций Сети как раз и заключается в объединении групп единомышленников, невзирая на расстояния и временные пояса. Если вы хотите объединить группу заядлых игроков в бридж, обсуждать политические проблемы со своими единомышленниками или поддерживать контакты со своей разбросанной по всему миру этнической группой, Сеть без труда позволит вам все это делать. Если вы хотите следить за жизнью города, в котором вы родились, Сеть и тут вам поможет. Я обнаружил, что бывшие ньюйоркцы, перекочевавшие на Западное побережье, испытывают постоянный голод по новостям из Большого яблока , который многие из них утоляют с помощью Сети. Такие сайты, как Третий возраст , который объединяет пожилых людей, демонстрируют мощные возможности Сети в построении электронных сообществ. На этом сайте можно найти советы из области семейной жизни, здоровья и технологий, предупреждения о приемах мошенничества, специально ориентированных на пожилых людей, а также дискуссионные группы по различным вопросам. [c.139]
Последние участники, а если хотите - первые (надо лишь книгу верх ногами перевернуть) - это вы. Хотя, конечно, вы сами непосредственно (в физическом смысле) участвовать в торговле на рынке FOREX не сможете. Вы будете больше поручать это сделать своему брокеру. Да и на самом деле, ведь действительно куда приятней давать распоряжения, чем самому их исполнять. Согласитесь Если вы в этом не уверены сейчас, то в ближайшем будущем еще не раз убедитесь. Главное, правильно рулить в бизнесе. Умеешь рулить - все объедешь, и даже большую пробку. А не умеешь -тогда уж извините, подвиньтесь... [c.32]
Первый студент должен сдать экзамен, ибо выучил все, и в результате здесь нет неопределенности третий студент выучил один билет, и вероятность того, что он его вытащит, минимальна, поэтому в этом случае почти нет неопределенности — он должен провалить экзамен. Но второй студент имеет равные шансы как сдать, так и провалить, отсюда его будущее, связанное со сдачей экзамена, отличается максимальной неопределенностью — энтропией. Теперь представим, что все трое сдали экзамен на отлично. С человеческой точки зрения можно порадоваться за каждого, но с точки зрения теории информации у первого студента информативность нулевая, ибо было очевидно, что он экзамен сдаст. У второго студента информативность достаточно высокая, но самая высокая, сенсационная информативность у третьего студента, он не должен был сдать, но сдал . Из примера можно сделать вывод в духе идей К.Шеннона, что информативность события обратно пропорциональна ожидаемой вероятности наступления этого события. Вот еще хороший пример. Сейчас, дорогой читатель, когда Вы читаете этот текст, Вам говорят, что в квартире течет кран. Если Вам это говорят каждый день, то информативность подобного сообщения равна нулю, но если Вы слышите это впервые, то сообщение оказывается для Вас более информативным, чем все слова этой книги. Отсюда широкое использование авторами книги достаточно сложного понятия — релевантность, под которой следует понимать определенную желательную характеристику информации, способную оказывать влияние на решение пользователей, т.е. предопределять управленческие и инвестиционные решения. При этом следует исходить из того, что сообщение становится релевантным, если оно 1) своевременно 2) прогнозируемо, т.е. оправдывает или опровергает ожидаемые события 3) неожиданно, ибо чем сообитгпне т "гд"н-"с", -. >.- --" ---Л ---мативнее. Только релевантность позволяет бухгалтеру взглянуть на дело с точки зрения практической пользы. [c.559]
Итак, за какую компанию вы заплатили бы дороже Большинство за-платкло бы дороже за Недолговечную поскольку люди, как правило, предпочитают иметь деньги сейчас, а не потом, Заметьте, что совокупные денежные потоки за весь шестилетний период у обеих компаний одинаковые хотя акционеры Недолговечной раньше получают свои деньги. В самом деле> если вы продисконтируете эти денежные потоки к началу первого года по ставке 10%, то увидите, что у s Недолговечной приведенная стоимость денежного потока (323 дол.) примерно на 50% больше, чем у Долговечной (212 дол,), Этот пример иллюстрирует главный недостаток [c.80]
Если вернуться к рассмотрению нашего поведения в повседневной жизни, когда мы ездим в метро, ходим в гости или просто идем по улице, мы обнаружим то же самое. Как и выработка суждений и юриспруденции, наше истолкование ситуации диктует нам, как правильно следует себя вести, манеру поведения. Представьте, что вы пришли в гости, а там угощают пивом. Вы уверены, что здесь можно, не спрашивая, пойти и взять еще бутылку пива из холодильника или выдвигать один за другим ящики кухонного стола в поисках открывашки, и вы делаете это, не смущаясь, хотя в другом месте подобное поведение может вызвать недоумение. Суть в том, что нормы нашего поведения зависят от нашего понимания контекста Мы делаем предположения и принимаем решения имплицитно, еще до того, как начинаем применять пра- [c.161]
Дальше идет квадрат № 2 — дела важные, но не срочные. Это то, что может сильно повлиять на вашу жизнь, если вы будете это делать и делать хорошо, но их очень легко отложить, поскольку они еще не срочны. Если вы когда-либо учились в институте, то знаете, что все важные лекции ждут своего часа до последней ночи перед экзаменом, когда есть реальный риск его завалить. Иногда мы откладываем очень важные дела до самого последнего момента. Но каждое важное дело, которое пока не стало сроч- [c.45]
Доказательством того, что идеи Макиавелли все еще состоятельны, служат следующие рекомендации профессора Корнельского университета Артура Д. Ковера, который ведет аспирантский курс, названный Бизнес по Маккиавелли . Если вам требуется власть (или дли того, чтобы приказывать другим, что они должны делать, или для того, чтобы защищать себя от других, которые могут захотеть распорядиться вашим будущим), то первое правило звучатг так Добейпжь власти, ках можно скорее. Займите должность, где решения принимать будете вы. Это значит, что вы быстро утвердитесь в роли принимающего решения. Вам следует сбалансировать реальную власть и эту агрессивную установку с уступками тем, кто имеет власть в организации. Сделав это умно, вы отыщете свою нишу, а сделав плохо, создадите впечатление, что пресмыкаетесь. Подчиненный, который изучит все слабости своего начальника н постарается компенсировать их, окажет услугу своему начальнику, организации и себе самому. Это быстро поставит его в положение контролирующего некую функцию, имеющее большое значение для его начальника н для организации, а это само по себе уже источник власти. [c.468]
Но если информационные системы уже стали реальностью и с технической, и с экономической точки зрения, это вовсе не означает, что они получат быстрое распространение. Новости — это товар, который вы покупаете не тогда, когда он вам нужен. Даже газета не расходилась бы так широко, не будь у нее подписчиков. Более того, хотя многие японцы верят в миф об отсутствии подписчиков у западноевропейских и американских газет, на самом деле это совершенно не соответствует действительности. И в Соединенных Штатах, и в Западной Европе экономика газетного дела базируется на системе подписки. Поэтому прежде чем бросить сгога па разработку бытового информационного оборудования, надо составить ясное представление о том, для каких потребностей оно должно служить, а также о том, кто будет в полной мере им пользоваться. [c.155]