ИЛЛЮСТРАЦИЯ 20.5. Выбор между стратегиями высокой и низкой маржи прибыли [c.736]
Предположим, что фирма должна выбирать между двумя стратегиями ценообразования. При реализации первой стратегии фирма будет назначать более высокие цены (приводящие к более высокой марже прибыли) и продавать меньший объем продукции (что будет приводить к более низкому коэффициенту оборачиваемости). При реализации второй стратегии фирма будет назначать более низкие цены и продавать больше продуктов. Предположим, что фирма провела тестирование рынка и получила следующие входные данные [c.736]
В тех случаях, когда основной товар при понижении цен не приносит значительной массы прибыли не вследствие малого объема продаж (объем возрастает), а из-за небольшой маржи, часто пользуются эффектом роста цены эксплуатации , когда приобретение определенного товара предполагает последующую закупку дополняющей, комплектующей продукции или запасных частей. На основной продукт устанавливается низкая цена, а на дополнительный — высокая. Такая стратегия используется при продаже автомобилей и запасных частей к ним, фотоаппаратуры и пленочных кассет, бритвенных станков и наборов лезвий. [c.158]
В начале 1994 г. Корпорация Gillette In . столкнулась с необходимостью принятия серьезного стратегического решения либо продолжать стратегию высокой маржи прибыли, либо перейти к стратегии низкой маржи прибыли — в целях увеличения выручки от продаж в условиях интенсивной конкуренции. Более детально две рассматриваемые стратегии описываются следующим образом. [c.763]
Методика Du Pont позволяет дать комплексную оценку основным факторам, влияющим на эффективность деятельности организации, оцениваемой через рентабельность собственного капитала, а именно таким факторам, как мультипликатор собственного капитала, деловая активность и маржа прибыли. Стратегия повышения рентабельности за счет трех перечисленных факторов тесно связана со спецификой деятельности организации. Поэтому в процессе анализа эффективности управления организацией необходимо оценивать адекватность применяемой руководством стратегии внешним и внутренним факторам функционирования организации. За счет маржи может повышать рентабельность организация, которая выпускает высококачественную продукцию для сегмента, характеризующегося достаточно высокими доходами и низкой ценовой эластичностью спроса по цене при этом очевидно, что удельный вес постоянных расходов должен быть достаточно низким, поскольку высокая маржа обычно сопровождается низким объемом производства и реализации. Кроме того, поскольку высокая маржа — это всегда стимул конкурентам войти на рынок, стратегия повышения рентабельности собственного капитала за счет маржи применима при достаточной защищенности рынка от потенциальных производителей. Если направлением повышения рентабельности собственного капитала является оборачиваемость активов, то обслуживаемый сегмент рынка должен характеризоваться высокой эластичностью спроса по цене и невысокими доходами потенциальных покупателей, т.е. в этом случае речь идет о массовом рынке следовательно, производственные мощности должны быть достаточны для удовлетворения спроса. Повысить рентабельность собственного капитала за счет мультипликатора, т.е. за счет наращивания обязательств, можно только в том случае, если, во-первых, рентабельность активов организации превышает стоимость привле- [c.352]