Двумя основными документами по франшизе являются руководство по франшизе и договор. Руководство содержит подробные инструкции и советы для фран-чайзи по ведению дела. Договор определяет формальные отношения между франчайзером и франчайзи и очень подробно и конкретно формулирует обязанности франчайзи (см. ниже о влиянии контракта на взаимоотношения франчайзер— франчайзи). В контракте указаны, например, три вида финансовых выплат, которые франчайзи выплачивает франчайзеру первоначальный взнос, который главным образом покрывает издержки франчайзера по организации предприятия франчайзи, постоянная плата за административные услуги и налог , направляемый на маркетинг и рекламу. Две последние платы исчисляются в виде процента с торгового оборота франчайзи. Плата за административные услуги варьируется в широком диапазоне от 5,5% (общественное питание и гостиницы) до 9,6% (транспортные услуги) в зависимости от объема предоставляемой поддержки и размера прибыли. Франчайзеры могут вместе с этим или вместо этого поставлять франчайзи товары с наценкой. Некоторые франчайзеры используют этот вариант как основной источник дохода и взимают очень низкую плату за административные услуги. В среднем различные постоянные платежи, собираемые франчайзерами в 1996 г., по оценкам составляли 8,9% товарооборота франчайзи (BFA, 1997). [c.850]
Какова причина этой дискриминации Шерер и Кан отвергают предположение о том, что причина кроется в расистском подходе со стороны владельцев команды. Отказываясь от талантливых черных игроков, расистски настроенные хозяева получают менее результативные команды, их доходы и стоимость франшиз уменьшается. Кроме того, тот факт, что команды NBA - в высшей степени сплоченные, свидетельствует о том, что товарищи по команде (белые игроки) не являются источником дискриминации. Шерер и Кан обнаружили, что дискриминация в NBA исходит от зрителей (болельщиков). Исследования показывают, что количество зрителей баскетбола возрастает с увеличением числа белых игроков в команде. В частности, по их оценкам, доход команды может увеличиться на каждого дополнительного белого игрока от 115 тыс. до 131 тыс. дол. в сезон. Шерер и Кан полагают, что и белые игроки, и хозяева команды выиграют, удовлетворяя желание болельщиков видеть на поле белых игроков. Они приходят к следующему выводу Пока болельщики предпочитают видеть белых игроков, команды, ориентирующиеся на получение прибыли, будут проводить дискриминацию в оплате труда . [c.807]
Ценность франшизы И избыточные ДОХОДЫ. Приобретение франшизы дает ее получателю возможность зарабатывать избыточные доходы в течение срока действия франшизного договора. Хотя источники этих доходов, превышающих рыночный уровень, колеблются от случая к случаю, они могут обусловливаться несколькими факторами [c.1013]
Сейчас, когда у M Donald s существуют иностранные филиалы, он получает выгоду, которая превышает финансовые доходы. Все больше и больше фирма обнаруживает, что ее иностранные франшизы являются источниками новых ценных идей. В Голландии изобрели модуль склада, который можно перевезти в другое место за выходные и который сейчас широко используется для открытия временных ресторанов для мероприятий на открытом воздухе. Шведы придумали улучшенную морозилку для мяса, которая сейчас используется фирмой повсюду. Рестораны-спутники, или небольшие мини- МсОопаЫ 8 , которые сейчас появляются в больницах или у спортивных арен, были изобретены в Сингапуре. [c.107]
Денежные потоки классифицируют по трем группам, соответствующим видам деятельности операционной, инвестиционной и финансовой. Под операционно-й (operating a tivities) понимаются деятельность компании, являющаяся основным источником ее доходов, а также прочие операции, не относящиеся к инвестиционной и финансовой деятельности. Денежными потоками от операционной деятельности могут быть поступление выручки от продажи товаров, работ и услуг поступление комиссионного вознаграждения, франшизы, прочего операционного дохода выплаты поставщикам сырья и товаров выплаты сотрудникам компании поступления и выплаты страховых платежей и премий, экономических санкций и тому подобное движение денежных средств, связанное с любыми другими торговыми контрактами. [c.191]