Пивовары хотят заключать со своими торговыми агентами соглашения об эксклюзивной продаже. Обсудите эффективность такой практики и влияние, которое она оказывает на рыночную власть. [c.207]
Особенности взаимоотношений участников инвестирования в недвижимость (на основе теории пучка прав ). Листинговые соглашения с брокерами открытый листинг, эксклюзивный листинг, множественный листинг. Порядок оформления сделки купли-продажи с использованием ипотечного кредита. Финансирование с использованием ценных бумаг. [c.368]
Лицензирование состоит в том, что на зарубежном рынке иностранный лицензиар (фирма, продающая лицензию) вступает в соглашение с местным лицензиатом (получателем лицензии), предлагая права на использование одной или нескольких технологий, ноу-хау, товарного знака, патента или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Обычно лицензиар передает эксклюзивные права на производство и продажу продукции в определенном географическом регионе в течение определенного времени за лицензионный платеж (роялти), зависящий от объема продаж. Лицензия может относиться к использованию патента на продукт или технологический процесс, авторского права, товарного знака или торгового секрета и ноу-хау (например, спецификации продукции или документам по данному технологическому процессу). [c.220]
Контроль конкурентов над традиционными каналами распределения товаров, например через франчайзинг или заключение соглашений об эксклюзивном распределении, может потребовать новаторского подхода при распределении товаров. Альтернатива здесь состоит в том, чтобы либо набрать собственный торговый персонал для ведения прямых продаж, либо создать находящуюся во владении производителя сеть распределения (см. вертикальные [c.444]
Роль рекламы зависит от выбранного канала распространения. Если используется продажа на дому, реклама может применяться только для представления продавца или не использоваться вообще. Если в реализации товара участвуют оптовые торговцы, перекупщики, допустимы различные рекламные стратегии. Реклама и мероприятия по увеличению продаж должны ориентироваться на потребителя или на торговлю. В первом случае стоит вопрос, как заставить потребителя "тянуть" товары через канал распространения во втором случае больше внимания уделяется интересам дистрибьютора. В общем случае природа и значение рекламы зависят от того, что использует компания — стратегию протягивания, или проталкивания, или стратегию распространения интенсивную (использование многих торговых точек для максимального удобства клиента), эксклюзивную (использование только нескольких торговых точек для максимального удовлетворения интересов розничного продавца) или селективную (посреднические соглашения). [c.82]
Совершает операции сбыта товаров по поручению принципала (обычно фирмы—изготовителя готовой продукции), за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. Права и обязанности агента регламентированы агентским соглашением. Для небольших предприятий выполняет функции оказания финансовой помощи в продаже товара, оформления кредита, сбора заказов. Часто работает как аналитик по сбыту, анализу, прогнозу и передаче коммерческой информации о товародвижении и объеме продаж. В мировой практике различают несколько типов торговых агентов (агент-делькредере, эксклюзивный агент, консигнационный агент и др.) [c.517]
В случае принятия связывающих соглашений производитель принуждает дилера покупать другие товары за право гарантированной продажи ему товара, в котором тот испытывает сильную необходимость, — либо, как минимум, принуждает воздерживаться от закупок товара из других источников. Обычно такие соглашения признаются нарушающими антитрестовское законодательство. Законными они считаются в тех случаях, когда на рынок пытается выйти новая фирма, когда производитель пытается таким образом сохранить должный уровень качества или когда эксклюзивный дилер выбирается для того, чтобы работать с полным ассортиментом товаров производителя. [c.269]
В Европе статья 85 (п. 1) Римского договора запрещает вертикальные ограничения как несовместимые с общим рынком . Однако статья 85 (п. 3) предусматривает изъятие из статьи 85 (п. 1) для случаев, когда существует приемлемое техническое или экономическое обоснование вертикального ограничения и потребители получают справедливую долю связанных с ним выгод . Изъятия могут затрагивать отдельные статьи или, что чаще имеет место, блок статей. В частности, изъятие из блока статей в 1967 году допустило использование эксклюзивных территорий и заключение соглашений об эксклюзивной продаже. Другое изъятие — из блока статей в 1988 году — узаконило плату за франшизу. Поддержание розничных цен, однако, признано незаконным статьей 85 (п. 1), притом что статьей 85 (п. 3) не предусмотрены изъятия, хотя она допускает рекомендуемые нижние и верхние пределы цены. Европейский подход к вертикальным ограничениям на первый взгляд кажется более строгим, но на практике он оказывается мягче, чем се-вероамериканскийА. [c.204]
Ключевым при решении о выходе на международный рынок является вопрос альтернативного использования импортеров-дистрибьюторов либо собственного персонала компании для распределения продукта на конкретном рынке. Поскольку в первом случае издержки ниже, именно этот подход чаще используется на начальной стадии вхождения в рынок другой страны. Такой путь выбрали фирмы Sony и Panasoni , используя импортеров при проникновении на рынок США. По мере увеличения объема продаж компании заключают эксклюзивные соглашения с дистрибьюторами, а затем создают свою собственную торговую сеть для продажи товара розничным торговцам. [c.240]
Лицензированием называют процесс подписания соглашения, на основании которого иностранный лицензиар в обмен на финансовую компенсацию предоставляет местному лицензиату (получателю лицензии) доступ к какой-либо новой технологии, ряду технологий или "ноу-хау" [14]. Лицензиат в данном случае обычно получает эксклюзивные права на производство и продажу продукции в пределах согласованной зоны в течение определенного срока, за что платит компенсацию за право пользования предметом лицензионного соглашения (royalty), ставка которой устанавливается в зависимости от объемов сбыта лицензионной продукции. Лицензия может давать право на использование патента на какую-либо продукцию или процесс, авторского права, торговых марок, отраслевых секретов (например, конструкторские разработки или программное обеспечение) и "ноу-хау" (например, технические характеристики продукции или производственного процесса). [c.632]