Продажи на сотрудника наиболее полезны, когда отдел или компания ориентированы прежде всего на продажи. В эту категорию часто попадают предприятия розничной торговли. В некоторых компаниях всю организацию поощряют думать в терминах продаж, в то время как в других отдел продаж - основная движущая сила. Как его ни используй, он помогает при оценке воздействия на продажи приема дополнительного сотрудника или при сравнении одного представительства или одного подразделения с другим. Применяя этот критерий, исполнительный директор должен быть осторожен и видеть в отделах или подразделениях общее и особенное. Некоторые модели предприятий настолько отличаются, что их нельзя эффективно сравнивать на основе продаж на сотрудника, и делать это значило бы препятствовать им наиболее эффективно действовать на рынке. [c.139]
Директор (заведующий) предприятия розничной торговли [c.201]
Этот вид вспомогательной сбытовой деятельности имеет исключительно важное значение при реализации продукции через оптовые и розничные предприятия. Особенно это относится к быстрореализуемым потребительским товарам. Торговлю, или искусство торговли, можно определить как психологическое воздействие на покупателя в момент реализации или приобретения изделия без помощи торгового работника. Эту деятельность можно также определить как усилия, направленные на обеспечение "распродажи" в предполагаемые сроки продукции, закупленной розничными предприятиями. В связи с этим торговлю можно рассматривать как специализированную область стимулирования сбыта, которая, однако, обычно находится под влиянием или контролем коммерческого директора. [c.213]
Дон Е. Марш является председателем, президентом и исполнительным директором Марш Супермаркет Инк. - системы розничных торговых предприятий продовольственных товаров, в которую входят 257 супермаркетов и удачно расположенных торговых точек на Среднем Западе. Он — руководитель Всемирного Экономического Форума и председатель Международного центра по продовольствию, торговле и промышленности, а также Ассоциации торговых предприятий для населения. [c.15]
Должностные оклады директорам (заведующим) предприятий розничной торговли с объемом товарооборота менее, нем. предусмотрено для предприятий, отнесенных к VIII группе по оплате труда, устанавливаются в размере 75—80 руб. в месяц. [c.117]
Викон" (Канада, провинция Манитоба), который выпускает 28 марок машин для возделывания зерновых и масличных культур. Это совместное предприятие фермерского кооперативного объединения "Кооп Имшгаментс" и фирмы "Викон" первому принадлежит 40 % акций 24 тыс. членов-фермеров, второй — 60 % акций компании). Возглавляет его совет директоров, состоящий из семи членов, избираемых акционерами-фермерами от семи районов Западной Канады, и шли членов, назначаемых компанией "Викон". Компания имеет три отдела розничной торговли, который руководит работой 38 дилерских пунктов в Западной Канаде оптовой торговли, поставляющий оптовые партии машин 40 независимым дилерам по контрактам распределительно-снабженческий, планирующий поставку продукции в два первых отдела, а также в США и страны Европы в соответствии с их заказами. [c.76]
Стремясь укрепить свое положение в Великобритании, Netto адаптировалась к культуре местного рынка розничной торговли и, насколько это возможно, старается придерживаться популярной в стране политики "Покупай все британское". Рассказывая о деятельности своей компании, директор-распорядитель Netto Foodstores Ltd Джон Рикс (J. Rix)) отметил следующее "Здесь мы являемся британской компанией и наряду с нашей деятельностью в качестве розничного предприятия хотим стать действительно местными продавцами и способствовать возрождению духа местной) магазина, который принесет выгоду и торговцу меньшего масштаба". [c.619]