Информация, полученная рецепторами, передается по нервным путям в центральные отделы головного мозга для переработки и принятия решения и только затем направляется к соответствующим исполнительным органам. Иногда поступающая информация сразу направляется с рецептора на исполнительные органы, минуя центральную нервную систему (ЦНС). Такой принцип передачи информации заложен в основу многих безусловных рефлексов (врожденных, наследственно передающихся). Например, сокращение мышц конечностей, раздражаемых электрическим током, теплотой или химическими веществами, приводит к отстранению конечности от раздражителя. Совокупность нескольких безусловных рефлексов составляет инстинкт. [c.84]
Условные рефлексы непостоянны, вырабатываются на базе безусловных и формируются на основе приобретенного опыта, при длительном воздействии раздражителя. [c.84]
Выделяется три типа научения поведению. Первый тип связан с рефлекторным поведением человека, с тем, что названо в учении И. Павлова условным и безусловным рефлексом. Если, например, начальник приходит к подчиненным тогда, когда он чем-то недоволен, раздражен и намерен сделать им выговор, то всякое появление начальника может вызывать страх у подчиненных, желание избежать этой встречи независимо от того, зачем он к ним пришел. То есть появление начальника вырабатывает условный рефлекс желания скрыться с его глаз. [c.121]
Физиологические процессы, возникающие в организме в результате воздействия раздражителя, происходят по механизму безусловных и условных рефлексов. [c.21]
Безусловные — это врожденные рефлексы, устанавливающие элементарные связи с внешним миром и являющиеся основой жизнедеятельности организма. Они вырабатываются в одинаковой мере у всех и ни в какой степени не зависят от индивидуальных особенностей и индивидуального жизненного опыта. [c.21]
В процессе воспитания, общего и производств, обучения под влиянием раздражений, исходящих из обществ, среды, у человека развиваются функциональные рефлекторные системы, в к-рые входит множество условных и безусловных рефлексов. Объединяющим фактором в каждом конкретном случае служит социально обусловленная трудовая цель, к-рая определяет обществ, поведение человека. [c.279]
Пусть каждый менеджер представит себе, какое впечатление на человека, пришедшего на прием, произведет описываемая поза. И наоборот, поза на рис. 6 "Позвольте мне быть с Вами полностью откровенным", на котором изображен человек, раскрывший перед собеседником ладони - этот жест - проявление безусловного рефлекса -свидетельствует о том, что человек говорит правду. [c.157]
Физиологические критерии нормализации трудовых процессов обеспечивают работоспособность трудящихся на протяжении различных рабочих периодов (в течение смены, недели и т.д.). Известно, что в процессе трудовой деятельности под воздействием условных и безусловных рефлексов у человека формируется рабочий динамический стереотип, характер и устойчивость которого зависят от режима труда и отдыха, санитарно-гигиенических и эстетических условий производственной среды и выражают работоспособность человека. Трудовой процесс считается нормализованным, если он сохраняет работоспособность человека в течение установленного рабочего времени, оказывает положительное воздействие на его здоровье, содействует развитию физического и умственного потенциала трудящихся. [c.159]
Одно из объяснений, почему приятность рекламы переносится на отношение к товару, приведено в классической теории условных рефлексов, которая основана на работах Павлова (20-е годы). Павлов ставил нейтральный раздражитель — метроном, названный им условным стимулом, перед голодной собакой. После условного стимула появлялся другой, безусловный стимул, например еда. Еда автоматически пробуждала реакцию, названную безусловной, например слюноотделение. В результате связывания между собой двух стимулов условного и безусловного, у собаки выделялась слюна даже при появлении только метронома. Такая реакция была названа условным рефлексом — у собаки выработалась связь между обоими стимулами. Представим то же самое в виде диаграммы. [c.294]
БЕЗУСЛОВНЫЕ СТИМУЛЫ -> БЕЗУСЛОВНЫЙ РЕФЛЕКС [c.295]
Заметьте, что в данном случае не учитывается вознаграждение. Условный рефлекс не появится из-за того, что выдали награду. Это просто результат того, что условный и безусловный стимулы систематически связываются во времени (один из них всегда появляется перед другим, после него или одновременно) и, следовательно, ассоциируются друг с другом. [c.295]
Степень условно-рефлекторной реакции возрастает в зависимости от числа объединений в пару безусловного и условного стимулов. Сила условного рефлекса станет значительной только после множества спариваний, однако каждая последующая связка меньше влияет на степень реакции, чем предыдущая. Поэтому рекламист должен планировать множество повторов для того, чтобы возникли и закрепились необходимые ассоциации. Скорость приобретения условного рефлекса зависит от готовности аудитории к безусловным стимулам — от того, насколько они важны и интересны зрителям. Следовательно, важно использовать сильные безусловные рефлексы (реклама должна оказывать воздействие), после которых сразу должны идти условные стимулы (марка товара или его применение), сильно связанные с безусловными стимулами. [c.296]
В-четвертых, создание классического условного рефлекса дает еще один способ связи ответных чувств с маркой. Чувственная реакция (безусловный рефлекс) ассоциируется с рекламой (безусловный стимул). Потом реклама ассоциируется с маркой (условный стимул) и на следующем этапе сам товар даже без рекламы вызывает ту же чувственную реакцию (условный рефлекс). Сила ассоциации, установившейся между чувством и маркой, зависит от нескольких факторов, таких как число повторов, время, прошедшее с момента, когда потребитель последний раз видел товар, а также от того, насколько тесно марка связана со своей рекламой. [c.305]
Классическое обусловливание (или выработка условного рефлекса по Павлову) предполагает обучение посредством ассоциаций это процесс использования установленных связей между раздражителем и реакцией, цель которого — вызвать усвоение аналогичной реакции в случае действия другого раздражителя. Выбиралась существующая связь стимул — реакция , такая, как пища, представляющая собой безусловный стимул, которая вызывала слюноотделение у собак, что являлось безусловным рефлексом. Затем одновременно с пищей представлялся новый раздражитель, электрический звонок, названный условным рефлексом. Со временем появление условного стимула вызывало реакцию, названную условным рефлексом. В рекламе мож- [c.117]
Безусловный стимул Условный стимул Благоприятная Положительные чувства Безусловный рефлекс Условный рефлекс [c.118]
Первая теория связана с рефлекторным поведением человека (с тем, что в учении И. Павлова названо условным и безусловным рефлексами). [c.54]
В основе интуитивного подхода к исследованию лежит ограниченное в объеме явное знание исследователя, что позволяет формировать познавательный процесс в большей части на безусловных рефлексах. [c.105]
Пример 1.2. Проиллюстрируем схему, показанную на рис. 1.3, для конкретного примера. Для этого выберем простейшую схему условного рефлекса с двумя раздражителями безусловным х и условным х.2. Как известно, при поступлении на вход схемы безусловного раздражителя должна быть выдана некоторая фиксированная реакция — сигнал у. При подаче на вход схемы только условного раздражителя необученная схема сигнала у выдавать не должна. Пусть в течение некоторого числа тактов (некоторого времени) на вход схемы подаются одновременно два сигнала xl и х2. Тогда через определенное время должен возникнуть [c.20]
Почему вы так думаете " Иногда у клиента нет никаких оснований для критики. Часто он пользуется таким приемом только по привычке и реагирует так на каждую цену. Это безусловный рефлекс. Никогда не реагируйте на это эмоционально. Просто вежливо спросите "Почему вы так думаете " [c.174]
Круг инстинктов и безусловных рефлексов, необходимых для сохранения потомства, широк. Требуется храбрость, жертвенность, чувство товарищества, привязанность ко всем детенышам стаи, выработка мгновенной реакции на защиту беременных и кормящих самок. В отдельных ситуациях выживал и оставлял потомство тот, над кем тяготел инстинкт самосохранения. Борьба за добычу, за самку сопровождалась отбором и на хищнические инстинкты. Вождь племени оставлял в 4-5 раз больше детей, чем рядовой охотник. Но групповой отбор отсеивал те объединения, где недостаточно заботились о беспомощных детенышах. [c.40]
Первичные потребности являются по своей природе биологическими и, как правило, врожденными генетически. Они выступают в качестве инстинктов, безусловных рефлексов, мотивов, побуждающих человека к действию инстинктивно. [c.79]
Оборонительный рефлекс. Безусловный и независимый от воли человека ответ всего организма на ситуации опасности, на моменты боли или страха. Не включается в явном виде на незнакомые стимулы, но находится в состоянии повышенной боеготовности до завершения идентификации. В особо критических ситуациях подкрепляет ответ организма до осознания степени опасности сигнала (втягивание головы в плечи при очень громком звуке, приседание, отшатывание, отдергивание рук и т. д.). (Пример 2) человек подался всем телом в сторону, противоположную источнику пугающего звука.) [c.25]
АНТОН. Наверное, есть, но поскольку на рынке хозяйничают несколько крупных компаний, прогнозировать их поведение очень сложно. ИГОРЬ. Ты совершенно прав. Таков уж удел оли-гополиста — все время быть начеку, ведь неизвестно, что придет в голову соседу по рынку. АНТОН. Говоря научно, на олигополистическом рынке велика степень неопределенности действий его участников. БАРБОС. Да, вредно для здоровья быть олигополи-стом — все на нервах, а они, как говорит мой хозяин, не железные. ИГОРЬ. Наука о поведении — этология — различает два типа поведения врожденное и приобретенное. Если изучить биологию олигополистов, то можно сказать, что врожденное поведение основано на безусловном рефлексе любой фирмы — стремлении к максимизации прибыли. [c.192]
Для любой виртуальной PR-акции необходим реальный образ — так устроено нормальное человеческое сознание. Полезно вспомнить слова из Евангелия В начале было Слово — а потом Дело. В этом смысловом формуле, с позволения сказать, отражена суть homo sapiens как информационно-биологической системы сначала в мозгу человека отображается образ, а потом человеком совершается его реализация. По крайней мере тогда, когда речь идет о привнесенных, цнвшшза-ционных образах (о процессе секса, деторождения и иных сугубо биологических функциях не говорим — там работают обычные условные и безусловные рефлексы), к которым относятся в том числе и понятия магазин , товар , продажа . [c.336]
В нашем случае можно было бы создать объявление, в котором актеры и представленная ситуация — безусловные стимулы. Положительное отношение к рекламе или положительные чувства являются безусловным рефлексом. Идея заключается в том, чтобы создать связку между маркой (или ее использованием), которая является нейтральным или условным стимулом, с рекламным содержанием, которое является безусловным стимулом. Исследования Янишевского (Janiszewski) и Варлопа (Warlop) показали, что, вдобавок к такому переносу чувств, классические закономерности условного рефлекса могут также воздействовать на уровни внимания для условного стимула марка, к которой выработался условный рефлекс, быстрее привлекает внимание [48]. [c.295]
В своем дискуссионном эксперименте Горн (Gorn) доказал, что фоновая музыка, используемая в рекламном объявлении (безусловный стимул) может быть связана с цветной ручкой (условный стимул) [49]. Две сотни студентов слушали музыку, которая звучала в то время, когда на слайдах демонстрировалась короткая информация о недорогой ручке. Половина группы слушала приятную музыку из популярного фильма. В это время половине этих студентов показывали бежевую ручку, а половине — голубую. Вторая половина студентов слушала классическую индийскую музыку, которая им не нравилась, о чем было известно заранее. Позже всем этим студентам предложили выбрать одну из двух цветных ручек. 79% выбрали цвет ручки, который ассоциировался с понравившейся музыкой. Когда у них спросили, почему, 62% просто ответили, что у них имелись основания для выбора. Многие сказали, что им нравится этот цвет, но никто не упомянул музыку. Однако, несмотря на то, что исследования Горна предполагают, что процесс создания рефлекса отлично работает в рекламе всего лишь при единственном показе объявления, в двух последующих исследованиях не удалось получить результаты, подобные результатам Горна. И на самом деле не ясно, являются ли результаты Горна следствием условного рефлекса или каких-либо иных причин [50]. [c.295]
Исследования убедительно доказали, что для проявления эффекта условного рефлекса необходимы 1) множество воздействий 2) после безусловного стимула сразу же должен идти условный, чтобы потребитель связал их между собой, т.е. осознал и запомнил, что за одним идет другой 3) условный и безусловный стимулы, которые "подходят" или "принадлежат" один другому 4) новые, неизвестные условные стимулы, как, например, новые марки 5) безусловные стимулы, которые биологически или символически "бросаются в глаза" [54]. Как правило, эффект условного рефлекса не может появиться после единственного показа или в том случае, если безусловный стимул уже был где-то использован (как, например, известные музыкальные отрывки, за исключением случаев, когда они используются кардинально новым способом или в другом контексте). [c.296]
Рефлекс (от лат. reflexus — отражение) — физиологическая ответная реакция организма на те или иные воздействия, осуществляющаяся че рез нервную систему. При таком рассмотрении различают безусловные (врожденные) и условные (приобретенные и приобретаемые) рефлексы. В течение жизни условные рефлексы могут не только исчезать, восстанавливаться, но и в определенной мере трансформироваться в безусловные. [c.101]
Рефлексогенность (от греч. genos — род, происхождение) — явление, вызывающее безусловный рефлекс, в основе которого раздражение определенных рецепторов в соответствующей зоне организма (например, вид пищи может вызвать раздражение вкусовых рецепторов полости рта, которое всегда вызывает слюноотделение). [c.104]
Одна легенда гласит, что в детстве физиолога Павлова укусила собака. Собака укусила, да и забыла, а мальчик вырос, но не забыл. В каком-то смысле я хотел бы выступить в роли этой собаки, покусывая ваши убеждения и великую теорию о том, что вы все уже давно знаете. Ну а вы, дай Бог, этого не забудете и, по мере своей покусанности, возьметесь-таки за эксперименты над условными и безусловными рефлексами ваших покупателей. [c.33]