Ценообразование как инструмент продвижения

На рис. 1.1 сравниваются предприятие, ориентированное на рынок, и компания, стремящаяся к высоким финансовым показателям. Основная задача последней — получение прибыли. Основными механизмами планирования являются финансовый план или бюджет. Управление собственными и заемными средствами, издержками и расходами подчинено единственной цели — достижению высоких финансовых показателей. Решения в области маркетинга в отношении товаров, цен, продвижения и распределения служат инструментами управления финансовыми переменными. Так, в трудные времена деятельность по разработке новых товаров, инвестиции или мероприятия по продвижению, скорее всего, будут сокращены ради поддержания уровня прибыли (т. е. долгосрочная эффективность приносится в жертву текущей рентабельности). Ориентированные же на рынок предприятия концентрируют усилия на удовлетворении потребностей рынка. Они выявляют целевые сегменты, изучают их потребности и на основе полученных данных разрабатывают политику производства, ценообразования, продвижения и распределения, в наибольшей степени соответствующие ожиданиям [c.26]

Цели маркетинговой деятельности (цели маркетинга) выступают как инструмент обеспечения целей предприятия и, как правило, связаны с поддержанием или увеличением доли фирмы на действующих рынках, с ростом доли фирмы на рынках за счет охвата и продвижения на другие рынки или ниши (рис. 3.4). Главная цель маркетинга достигается благодаря осуществлению основных целей, таких как улучшение качества и дизайна продукта рационализация распределения и сбыта товара совершенствование ценообразования и стимулирование покупателей оптимизация коммуникативных процессов в системе маркетинга. [c.179]

Ценообразование широко используется в роли инструмента продвижения, обычно в комбинации с рекламой и внутримагазинными методами стимулирования спроса. Кратковременные специальные мероприятия, зачастую полностью субсидируемые производителями, являются характерной чертой многих сфер розничной торговли. Сезонные распродажи также используются очень часто для избавления от партии товара, обеспечения дополнительного товарооборота, а также в качестве ответа на стимулирующие мероприятия других фирм. Ряд стран имеют законы, ограничивающие использование позиции убыточного лидера или занижение цен. С 1997 г. Loi Galland запретил французским розничным торговцам использовать чрезмерно низкие цены. Схожие ограничения были наложены в Испании с 1996 г. в сочетании с разрешением, допускающим только две сезонные распродажи в год (NatWest Se urities, 1997) (см. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ). [c.605]

Во-первых, цена является маркетинговым инструментом, поскольку она действует в сочетании с другими элементами, внося свой вклад в представления о ценности товара. Во-вторых, следует вспомнить продвижение, которое включает в себя все аспекты оплачиваемой рекламы наряду с бесплатной поддержкой со стороны институтов, формирующих общественное мнение. Сюда также относится продвижение продаж, представляющее собой не столько прямолинейные, тактически продуманные схемы получения дивидендов , сколько схемы продвижения, которые говорят что-то о торговой марке (например шанс выиграть билеты на рок-концерт от компании Pepsi) (см. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА). [c.494]

Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование как инструмент продвижения

: [c.75] [c.161] [c.149] [c.66] [c.380] [c.891] [c.178]