Грузоотправитель и его адрес ОАО "М-Телеком" (3) [c.208]
За время нашего не очень длительного сотрудничества с телевидением в области рекламы мы сами не раз демонстрировали по телевидению свои новые товары, распродажи и другие мероприятия. На следующий день нас обязательно останавливали на улицах незнакомые люди, говоря "Ба, да это вас мы вчера видели по телеку " [c.34]
В декабре 1984-го он внимательно следил за начавшейся в Великобритании широкой приватизацией. Его заинтересовали три компании Бри-тиш телеком , Бритиш гэс и Ягуар . Сорос понимал, что премьер-министр Маргарет Тэтчер хочет сделать каждого англичанина собственником акций английских компаний. Как этого добиться Очень просто. Нужно только занизить стоимость этих акций. [c.54]
Сорос улыбнулся и, желая закрыть дискуссию по этому вопросу, спросил Что еще Сорос был уверен, что Ягуар и Бритиш телеком — верные лошадки. Он понимал, что их подлинный вес не ограничивается сухими цифрами балансов. Для него значение имел только тот непреложный факт, что Маргарет Тэтчер проведет английскую приватизацию по заниженным ценам. [c.54]
Например, в Англии управление по телекоммуникациям обязало корпорацию Бритиш телеком , имеющую 50% продаж на монополизированном рынке, выполнять следующие условия. Темп роста тарифа на услуги корпорации должен быть на 3 процентных пункта ниже среднегодового индекса цен в английской экономике. Если, скажем, индекс [c.444]
Круглов В.В., Борисов В.В. Искусственные нейронные сети. Теория и практика. - М. Горячая линия - Телеком, 2001. [c.111]
СПТ Телеком, Чешская Республика А Стабильная [c.96]
В 1979 г. в Великобритании началась кампания по передаче Национализированных предприятий промышленности частному сектору. С осени 1979 г. по лето 1984 г. четырнадцать национализированных компаний были полностью или частично возвращены частному сектору. Акционирование компании Бритиш телеком было 15-тым и самым масштабным. Действительно, было распродано самое большое для мировой практики количество акций данной компании. [c.439]
Для подготовки приватизационной кампании правительство назначило для Бритиш телеком новый совет директоров, большинство членов которого имело опыт работы в частном секторе. [c.439]
Новый совет директоров и члены правительства начали работу по реструктуризации Бритиш телеком на коммерческой основе. Они вкладывали инвестиции в капитальные проекты, чтобы дать возможность компании обеспечивать клиентов самыми современными и высокотехнологичными услугами. К лету 1983 г. данная задача была в основном выполнена, и стала очевидна возможность общественной приватизации. Данная конкретная ситуация иллюстрирует эффективность рекламы при создании нового имиджа Бритиш телеком дает понять, насколько удачно была впоследствии использована реклама для информирования и стимулирования более 2 миллионов человек, которые пожелали стать акционерами во время приватизационной кампании в ноябре 1984 г. [c.439]
Было очевидно, что необходимо изменить имидж Бритиш телеком в глазах общественности прежде, чем компания станет частной собственностью. Для этого в целях показа истинного лица Бритиш телеком следовало провести рекламную кампанию. Эта кампания, известная под названием Сила, скрытая за кнопкой , была задумана еще за семь месяцев до проведения приватизации. [c.439]
Мнения общественности об имидже Бритиш телеком , (сентябрь 1983 г. данные февраля 1983 г. приняты за 100) [c.440]
| Таблица 2 Изменение мнения общественности об имидже Бритиш телеком |  |
Потенциальный рынок акций Бритиш телеком для физических лиц был широк. Он включал все социально-экономические и возрастные группы и оба пола. Приватизация могла касаться всех. Нужно было получить достаточное количество подписчиков на предложенные акции. Нет сомнения, что приватизация бы не удалась, если бы она касалась только профессиональных институтов или финансовых учреждений Лондона. [c.443]
Первоначально наши предложения вызывали беспокойство, так как мы своей рекламой намеренно обходили деловой Лондон. Мы считали, что последний заранее решил, что приватизация не будет успешной и что реклама не переубедит профессионалов. Однако мы верили в то, что на деловых людей косвенно подействует эмоциональный настрой общественности. Деловых людей могут заинтересовать только акции, популярные на рынке, а наша реклама могла создать интерес, который впоследствии сформирует рынок. По мере проведения рекламной кампании деловой Лондон становился все более оптимистичным. К ноябрю некоторые журналисты рекомендовали акции Бритиш телеком даже еще до того, как на них были объявлены цены. [c.443]
Целевой аудиторией, на которую мы ориентировали рекламу, должны были быть люди, покупающие акции впервые. Из-за запретов, предусматриваемых законом, как и рекламным кодексом, нам запрещалось продавать им акции. Мы были ограничены в предоставлении информации о проспекте, которого даже не существовало в то время. Тем не менее мы хотели привлечь людей в эмоциональном плане, заставить их посмотреть на продажу Бритиш телеком как на историческое национальное событие, которое предоставляло уникальную возможность для мелких инвесторов. [c.443]
Однако исследование показало, что простым людям необходимо почувствовать, что они не единственные, кто выражает интерес к Бритиш телеком . Таким образом, мы должны были дать им возможность почувствовать себя участниками события, о котором говорилось в кабинетах, барах и магазинах всей страны. Мы хотели, чтобы люди воодушевляли друг друга, чтобы [c.443]
Мы должны были создать спрос на то, что не могло быть описано из-за ограничений в законодательстве. И поставили на творческое отношение к телевидению, которое удовлетворяло потребность в авторитетности события и придавало приватизации смысл его национального масштаба. Это увенчалось успехом, потому что было основано на законе о телекоммуникациях. Мы намеренно не придавали проекту политическую окраску, используя фразы, такие как Парламент предоставил населению Великобритании возможность стать владельцами акций Бритиш Телеком . [c.444]
Кампания в прессе была открыта рекламой на две полные страницы об обычных людях, проявивших интерес к покупке акций Бритиш Телеком . Реклама была разработана специалистами таким образом, чтобы быть привлекательной и корректной с юридической точки зрения. [c.445]
Скоро вы сможете стать владельцем компании, которая занимает важное место в нашей повседневной жизни. Указ Парламента предоставил возможность каждому из нас купить акции Бритиш телеком . Для каждого это шанс, выпадающий раз в жизни — принять участие в деятельности одной из ведущих британских компаний. [c.445]
Тем, кто заинтересовался проектом, была выслана более детальная информация о Бритиш Телеком , основных особенностях проспекта эмиссии акций и, конечно, в данном пакете документов было больше возможностей рассказать о проспекте, нежели в рекламных объявлениях. [c.445]
Фирма Ю Эс Спринт Комьюникейшнз — совместное предприятие фирм Джи Ти И и Юнайтед Телеком — рискнула двумя млрд. долл., вложив их в создание волоконно-оптической кабельной сети, чтобы переманить потребителей от фирм Америкен Телеграф энд Телефон и Эм Си Аи . Волоконно-оптическая технология устремлена в будущее. Она опирается на использование лазеров для передачи речевых сигналов и данных по стеклянным микроволокнам. Пара таких волокон способна единовременно пропускать 8000 разговоров, причем передаваемая информация практически не искажается. [c.217]
Наиболее известные системы разработки фирм ИНЭК, Альт , Росэксперти-за , Центра информационных технологий Телеком-Сервис . Так, фирма ИНЭК предлагает [c.100]
В крайний случаях, когда кто-то действительно против вас, главное—терпение. Просто продолжайте подстраиваться, отзеркаливать, и присоединяться ко всей нейрологии, и вы в итоге поднимете раппорт на такой уровень, где вы сможете вести. Присоединение к организации нужно делать на многих уровнях одновременно. Дейв Сибли, один из крупнейших менеджеров по продаже в компьютерной индустрии, недавно получил самый большой контракт по поставке компьютеров "десктоп"—"Бритиш Телеком", больше 60 миллионов фунтов стерлингов в год. Его стратегия была в том, чтобы подстраиваться и присоединяться [c.199]
Сорос попросил Аллана Рафаэля изучить состояние Ягуара и "Бритиш телеком . Исследования Рафаэля показали, что президент Ягуара , сэр Джон Иган, потрудился на славу, и ягуар стал модным автомобилем даже в США. При цене акций 160 пенсов за штуку Квантум приобрел их примерно на 20 млн. долларов, то есть 5% всего портфеля, оцениваемого в 449 миллионов. Другим этого хватило бы, но не Джорджу Соросу. [c.54]
Некоторым государственным предприятиям, например, было предложено распродать или безвозмездно раздать акции своим рабочим и служащим. Так, в 1982 г. рабочие и служащие крупнейшей в Англии компании автогрузовых перевозок Нэшнл фрайт консорциум приобрели 83% ее акций стоимостью примернр по 500 долл. каждая. С того времени производительность возросла на 30% и компания стала настолько прибыльной, что ее акции повысились в цене в 40 раз. Затем настал черед Бритиш телеком , шестой в ряду наиболее крупных в мире телефонных компания, нуждавшейся в средствах для модернизации оборудования. Английское правительство распродало 51% акций на самую высокую по тем временам сумму. Предпочтение отдавалось тем, кто работает в Бритиш телеком акции купили 96 процентов ее рабочих и служащих. [c.445]
Начало кампании было назначено на ноябрь 1983 г. Однако профсоюзными комитетами Бритиш телеком была проведена рекламная кампания против приватизации соответственно, было необходимо противостоять данной рекламе и выдвинуть контраргументы, что и сделала Бритиш телеком . Выдвинувшие антиприватизационную рекламу играли на таких страхах, как повы- [c.439]
Мы, чтобы рассеять страхи, противопоставили этой антиприватизационной кампании нашу рекламную кампанию, основанную на фактах, а не на голых эмоциях. При этом мы использовали телевидение и национальные газеты. Рекламная кампания началась с демонстрации деятельности Бритиш телеком в области банковского дела, воздушных перевозок, образования, общественных услуг и т.д. Была продемонстрирована поддержка срочных служб и общественных телефонных служб в пригородах. Затем была показана роль Бритиш телеком в специальных отраслях высокой технологии. В роликах говорилось о передаче данных через световые лазерные линии, о национальных сетях и услугах, оказываемых финансовым учреждениям. Данная рекламная кампания имела целью показать, что Бритиш телеком была не просто связана с телефоном, но также и с многими высокотехнологичными аспектами жизни. [c.440]
Каждую ночь через спутник Бритиш телекома освещались Олимпийские игры из Лос-Анджелоса. Мы объяснили роль Бритиш телеком в организации трансляции Олимпийских игр. К августу 1984 г. отношение широких слоев общественности к компании изменилось следующим образом (табл. 2). [c.440]
Агентство Дорленд было выбрано Бритиш телеком для проведения рекламной кампании. [c.441]
Организация процесса выпуска акций в ходе приватизации была достаточно сложной. Вкратце, правительство в лице департамента по торговле и промышленности использовало торговый банк, Клейнворт Бенсон , для продажи компании Бритиш телеком . К процессу приватизации также были подключено казначейство и фондовая биржа. [c.441]
Из данных таблицы можно видеть, что акционеры составляли только 6% взрослого населения. Для Дорленд стало ясно, что активные акционеры и те, кто имел сбережения в обществах строителей, национальных сберегательных учреждениях, трастах, страховых компаниях, едва ли полностью составят потенциальный контингент покупателей акций Бритиш телеком . [c.442]
Концепция правительства по расширению числа акционеров, в которой Бритиш телеком была краеугольным камнем, основывалась на отрицательных уроках приватизации таких крупных компаний, как Бритиш аэроспейс и Ягуар . Четыре месяца спустя после завершения приватизации компании Бритиш аэроспейс осталось только 17% начальных акционеров, а количество акционеров компании Ягуар сократилось на 60% только за месяц. Для удовлетворения правительственной концепции расширения числа акционе- [c.442]