Решающий тип

Если наш клиент относится к решающему типу, то, скорее всего  [c.120]

НАМ необходимо учитывать, что обычно человек, принадлежащий к ярко выраженному решающему типу, считает свое мнение максимально верным и правильным. По этой причине не стоит возражать и тем более спорить. Это пустая трата времени. Лучше подождать, когда клиент примет другое, возможно, диаметрально противоположное, но "свое" решение.  [c.121]


Убедительные слова для решающего типа результат, определенность, план, структура, контроль, управлять, окончательный срок.  [c.121]

НАМ необходимо предоставлять как можно больше информации о самом товаре, о его происхождении и устройстве. Та информация, которая покажется решающему типу "абсолютно ненужной", может стать для воспринимающего "удивительно интересной". Такое отношение позволит ему включиться в процесс взаимодействия с товаром. Не следует торопить клиента с принятием окончательного решения, в то же время мы должны "быть начеку" и стараться завершить сделку в тот момент, когда интерес клиента максимален.  [c.122]

Если вы относитесь к решающему типу, то ответственно относитесь к своей работе, стараетесь дать покупателю четкий исчерпывающий ответ на все его вопросы. Вы хорошо организуете процесс заключения сделки, не позволяя клиенту отвлекаться на посторонние темы. В то же время, возможно, вы бываете излишне настойчивы, когда покупатель сомневается, и начинаете давить на него, чтобы он "наконец-то принял правильное решение". Менеджеру решающего типа важно "разрешить" себе не доводить все сделки до победного конца. Ведь торговля - это творческий процесс. В противном случае, если бы все было настолько определенно и организованно, усилия продавца мало бы чего стоили. Разве не так  [c.124]


Если вы относитесь к воспринимающему типу, то эффективно налаживаете контакт с покупателем, задавая ему вопросы, проясняя его истинные намерения и расспрашивая его о сомнениях. Вы не давите на покупателя, заставляя его принять немедленное решение. В то же время иногда вы можете не добиться конкретного результата только благодаря своей настроенности на сам процесс деловых переговоров. Из-за своего желания поговорить "сразу обо всем" можете потерять доверие покупателя, нуждающегося в руководстве и определенности. Менеджеру воспринимающего типа важно сосредоточиться на нескольких наиболее важных свойствах товара, которые являются решающими для заключения сделки. Не следует "распыляться", предлагая сразу несколько наименований товара. Когда клиент "созрел", следует проявить твердость и организованность, как если бы вы принадлежали к решающему типу. Не бойтесь сказать "В общем все детали сделки мы обсудили, осталось только оформить необходимые бумаги" или "Отлично. Все решено. Как вам это лучше упаковать "  [c.124]

Если вы принадлежите к решающему типу (J), то любите четко организованную жизнь. Вы стремитесь все спланировать, урегулировать, проконтролировать. Любите порядок и всегда следите, чтобы все было на своих местах. Ведете записи того, что нужно сделать. Не любите неожиданностей, изменение ситуации выбивает вас из колеи. Вы всегда доводите работу до конца.  [c.88]

Возникновение инновационного потока означает не только то, что знания становятся столь же важным фактором производства, как труд, "земля" (естественные условия производства) и капитал. Существенно не просто наличие релевантных знаний, а их почти непрерывное изменение (обновление и рост). В такой экономике решающее значение приобретают образование и наука, систематическое обучение и переобучение работников. Этот тип экономического поведения требует специального рассмотрения.  [c.21]


Второй момент в нынешнем десятилетии решающее значение приобретает процесс массового практического освоения технологий. Его основой в 80-е годы будут составные части устройства — компоненты типа микропроцессоров, запоминающих устройств, сенсоров и новых материалов. Для технологического развития внезапное системное изменение нетипично как правило, речь идет об использовании уже известных частных технологических решений, разработке новых концепций и функционально новых изделий наряду с усовершенствованием уже имеющихся. Важнейшим аспектом передовой технологии сверхбольших интегральных схем будет ее применение.  [c.115]

Стоимость выработки электроэнергии изменяется в зависимости от вида используемого топлива и цены на него, поэтому выбор топлива является решающим фактором для снижения издержек производства. На ТЭС, работающих на мазуте, стоимость электроэнергии составляет 0,89, на мазуте и газе — 0,75, на угле —0,74, на угле и мазуте—0,73, на угле и газе — 0,66, на газе — 0,58 цента за 1 кет-ч. Стоимость тепловой энергии составила в среднем при использовании газа 0,7, угля 0,73, и мазута 1,41 долл. за 1 млн. клал. Сооружение новых ТЭС характеризуется увеличением единичной мощности агрегатов, унификацией машин, переходом на открытый тип станций. На ТЭС Юго-Запада, построенных открытым способом и снабженных газовыми топками, удельные капиталовложения составили 87 долл./кет, на ТЭС Северо-Востока с угольными топками эти расходы достигают 230 долл./кет. Средние удельные капитальные вложения в ТЭС с газовыми и мазутными топками составили 122 долл./квт, а в ТЭС с угольными топками 157 долл./квт.  [c.163]

Оценки сравнительной эффективности проектов радикального типа имеют смысл только по отношению к будущим условиям внешней среды и в сравнении с другими конкурентоспособными альтернативами. Сравнения с фактическими условиями и технологиями сегодняшнего дня не имеют решающего значения для выбора наивыгоднейшего варианта таких проектов.  [c.137]

Эти принципы организации внутрикорпоративных отношений реализуются в определенной организационной структуре. Важным элементом внутрикорпоративного организационно-хозяйственного механизма предпринимательства служит система управления. В этой связи необходим переход от административной к органически-клеточной системе управления, реализующий потенциал предпринимательства каждого подразделения и сотрудника корпорации. При этом надо иметь в виду, что управление строится на сильной кадровой политике. Основными ее принципами являются гарантированная занятость превращение всех в работников и сотрудников , решающих определенные управленческие задачи поддержание высокой корпоративной культуры , т. е. формирование новых типов коллективов и работников, способных самостоятельно вести предпринимательскую деятельность.  [c.77]

Нефть из скважин поступает в систему сбора и хранения продукции, а затем подвергается подготовке (обессоливанию, обезвоживанию). Пропускная способность системы сбора и хранения продукции определяется с учетом обеспечения максимальной производительности залежи (месторождения). А создание самой системы и ее обслуживание предопределяют условия формирования расходов, связанных с этим процессом тип и особенности системы сбора нефти, автоматизация процесса сбора и хранения нефти, рациональная организация труда и другие. Однако решающее значение на величину расходов по сбору и хранению нефти оказывает объем извлекаемой жидкости.  [c.6]

Новый тип экономической власти. В информационном обществе знаменитый лозунг знание — сила превращается в максимум знание — власть . В условиях, когда лимитирующим фактором технического и экономического прогресса становится наличие или отсутствие знания , отношение к средствам производства перестает быть решающим фактором влияния, власти и привилегий в обществе. Подлинная власть сосредоточивается в процессе осмысления информации, а не в какой-либо должности или управленческой функции [15].  [c.51]

Качество производственных процессов играет решающую роль при выпуске новшеств. В зависимости от типа производства, производственной структуры, наличия или отсутствия системы управления качеством могут быть реализованы те или иные варианты выпуска продукции, удовлетворяющей требованиям потребителя. В связи с этим в оценку степени достижения результатов проекта необходимо включить ряд критериев, связанных с производством новшеств  [c.17]

Методы первой группы направлены на то, чтобы в диалоге человека, ответственного за принятие решения, с ЭВМ построить такую последовательность эффективных решений, которая в итоге должна приводить к эффективному решению, удовлетворяющему его в наибольшей степени. Эти методы часто можно интерпретировать как поиск так называемого решающего правила, т. е. формализованного описания принципов, которыми руководствуется данный человек при принятии решения. Построение решающего правила позволяет найти наилучшее эффективное решение среди. большого (часто бесконечного) числа допустимых решений. Частным случаем решающего правила является представление интересов человека в виде максимизации единственного критерия типа (4.2) — (4.5). Конечно, встречаются решающие правила и более сложного типа.  [c.60]

Решающим является действие фактора конкурентной динамичной рыночной среды, когда меняются источники сырья и материалов, технология производства, рынки сбыта, тип продукции, география ее производства и реализации. Как следствие — резко возрастает число административных решений всех типов, поток оперативной информации нарастает подобно снежному кому, центральный офис перегружается, а его деятельность становится неэффективной. Отсюда — необходимость децентрализации, т. е. распределения полномочий принимать решения между различными уровнями управления.  [c.299]

Таким образом, используя тот или иной тип математического уравнения, можно определить степень зависимости между изучаемыми явлениями, узнать, на сколько единиц в абсолютном измерении изменяется величина результативного показателя с изменением факторного на единицу. Однако регрессионный анализ не дает ответа на вопрос насколько тесна эта связь, решающее или второстепенное воздействие оказывает данный фактор на величину результативного показателя  [c.68]

Однако сами по себе эти факторы не приводят к сдвигам в системе внутрифирменного управления, подтверждением чему служит консерватизм практики управления предприятиями (объединениями) в СССР. Решающим является действие конкурентной динамичной рыночной среды, когда многократно ускоряется процесс смены источников сырья и материалов, технологии производства, рынков сбыта, типа продукции, географии ее производства и реализации. Как следствие — резко увеличивается число управленческих решений всех типов, поток оперативной информации нарастает подобно снежному кому, центральный орган управления перегружается, его деятельность становится неэффективной. Отсюда — необходимость децентрализации как распределения власти (полномочий) принимать решения между различными уровнями управления.  [c.431]

Эффективность затрат в разведку месторождений оказывает, таким образом, значительное влияние на экономическое обоснование плотности сетки скважин. К сожалению, для месторождения этого типа не рассматриваются варианты с более плотной сеткой скважин. Однако не исключено, что при учете эффективности затрат в разведку лучшим может оказаться вариант, например, с сеткой 30 га/скв. В конечном счете решающее влияние на дальнейшее уплотнение сетки скважин окажет интерференция скважин, т. е. интенсивность падения дебита с увеличением их числа.  [c.157]

Определение такого типа и было предложено в SA 4 (1993). Данная формулировка позволит включать в баланс оценку текущей стоимости договорных обязательств, а также активы — источники будущих выгод по договору — при выполнении двух условий, а именно что руководство компании не может в одностороннем порядке изменять положения договора и что деятельность в соответствии с соглашением достигла решающей стадии (т. е. стадии, на которой оценка возможна).  [c.411]

Способность справляться со сложностью современных социально-экономических проблем решающим образом зависит от наличия эффективной коммуникационной сети. Подобно нейронной сети биологического мозга такая сеть определяет способность к обучению, которая помогает человечеству выжить. В согласии с теорией сложных сетей делаются попытки моделирования динамики информационных технологий, распространяющихся в экономической и культурной среде. Так родилось понятие информационно-вычислительной экологии. Примеры таких экологии уже существуют в действительности — это системы резервирования авиабилетов, банковские системы и научно-исследовательские лаборатории, которые включают в себя сети с многочисленными компьютерами различных типов.  [c.386]

Применительно к человеку коммуникация означает не только тот или иной объём передаваемой и воспринимаемой информации, но и интуицию, ощущения и эмоции. Будущий мир коммуникации иногда называют глобальной деревней, чтобы подчеркнуть степень сближения и знакомства людей друг с другом, достигаемую с помощью высокотехнологичной окружающей среды. Но наступление такой новой эры решающим образом зависит от реализации дружеских взаимодействий между людьми. Это означает, что необходимо принимать во внимание новый тип сложности, связанный с человеческой интуицией и человеческими эмоциями.  [c.387]

Своеобразной организационно-правовой формой предприятия является холдинг. Холдинговая компания — это организация, владеющая контрольными пакетами акций или долями в паях других компаний с целью управления их деятельностью и контроля. Механизм контрольного пакета акций дает ей право решающего голоса, благодаря чему она получает возможность проводить единую политику и осуществлять единый контроль за соблюдением интересов больших конгломератов (корпораций, концернов, трестов) или ускорять процесс диверсификации. Таким образом, холдинговая компания — вершина пирамиды, составленной из дочерних компаний, чьи контрольные пакеты акций входят в состав активов холдинга. В Российской Федерации холдинговые компании и их дочерние предприятия создаются только в форме акционерных обществ открытого типа. В соответствии с законодательством РФ холдинг имеет право осуществлять инвестиционную деятельность, в частности покупать и продавать любые ценные бумаги, включая акции, внесенные комитетом по управлению имуществом в оплату уставного капитала холдинговой компании при ее учреждении.  [c.118]

Представление знаний в СИИ является не только фундаментальным понятием, но и решающим аспектом их разработки. Выбор модели представления знаний (МПЗ) важен ввиду их многообразия и размытости критериев выбора, ибо он оказывает огромное влияние на любую часть СИИ и предопределяет их возможности (свойства и характеристики). Последствия неудачного решения проблемы представления знаний могут быть катастрофическими. Кроме того, используемый в СИИ формализм представления знаний определяет характер их получения и накопления, в результате которого создается БЗ, ориентированная на определенную структуру представления, а не на сущность самих знаний. Выбор модели, неадекватной типам знаний, приводит к потере многих существенных деталей прикладной задачи и порождает тривиальный интеллект.  [c.249]

На рынке существует относительно большое число продавцов, каждый из которых удовлетворяет небольшую, но и не слишком малую долю рыночного спроса на общий тип товара, реализуемого фирмой и ее соперниками. Доля фирмы должна быть более 1 %. В типичном случае — от 1 до 10% продаж на рынке в течение года. Ни одна из фирм не имеет решающих преимуществ перед другими.  [c.148]

Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.  [c.356]

Технико-экономические показатели различных систем газоснабжения определяются многочисленными факторами, из которых должны быть выделены основные, оказывающие решающее влияние на величину показателей. Например, основными факторами, определяющими показатели городских систем распределения газа, являются характер планировки и застройки городов, плотность населения и газопотребления показатели систем газоснабжения жилого фонда определяются главным образом этажностью зданий, количеством и типом установленных газовых приборов и т. п. Поэтому технико-экономические показатели должны определяться как функция основных воздействующих на них факторов. Большое значение имеет также правильный выбор измерителей, которые должны способствовать выявлению закономерностей изменения показателей и облегчать их расчеты, анализ и использование. Например, показатели систем распределения газа удобнее всего определять на 1000 чел. и на 1000 м3 максимально-часового и годового расхода газа, показатели газоснабжения жилых зданий — на 1 квартиру и т. п. В случае необходимости эти показатели легко могут быть пересчитаны на любой другой принятый в энергетике и планировке городов измеритель.  [c.5]

Не решенным вопросом по всем новым типам саж остается наличие посторонних включений и разброс показателей сажи ПМ-100, массовое производство которой фактически только осваивается. Следует отметить, что организация крупнотоннажных производств сажи ПМ-50, ПМ-75 имела решающее значение в повышении ходимости шин и увеличении ресурса других резиновых технических изделий.  [c.128]

Тип Р (воспринимающий). Стремится увидеть вещи все с новой и новой стороны. Остается открытым и гибким, разрывается между вариантами. С точки зрения решающего типа вежет себя ненадежно , способен заболтать проблему.  [c.289]

Вторая шкала определяет, на какие процессы человек нацелен в большей степени - на сбор информации или непосредственно на принятие решения. На одном полюсе данной шкалы находится воспринимающий тип. К нему относятся люди, стремящиеся к накоплению всевозможной информации. Они не торопятся с принятием решения и руководствуются принципом "поживем -увидим". К этому типу как раз относятся покупатели, которым необходимо услышать информацию о товаре "в сто первый раз", прежде чем они примут окончательное решение. На другом полюсе находится решающий тип. Если человек принадлежит к этому типу, ему не составляет труда принять необходимое решение. Вся жизнь его имеет четкую структуру, определенность и строится по жесткому расписанию. К такому типу относятся покупатели, принимающие решение "на лету", без дополнительных раздумий. (Более полная классификация типов людей, разработанная на основе теории К. Юнга, описана в книге "Типы людей и бизнес", Крегер О., Тьюсон Дж. М. - М., 1995.)  [c.117]

Данный подход требует повышенной наблюдательности. Для того чтобы правильно "продиагностировать" клиента, необходимо обращать внимание не только на его общий стиль поведения, но и на мельчайшие детали его внешнего вида, окружения и манеры общаться. Так, клиент воспринимающего типа может выглядеть решительным и деловитым в напряженной ситуации. А клиент решающего типа может производить впечатление человека, ориентированного на процесс в ситуации, когда тема беседы для него не очень интересна. Такой стиль поведения может "сбить с толку" менеджера, проявляющего недостаточное внимание к "второстепенным" деталям. При диагностике клиента следует обращать особое внимание на отдельные слова, которыми пользуется клиент, эмоциональное отношение, стоящее за логическими рассуждениями и невербальные показатели общения. "Правильный диагноз" позволяет не только выбрать наиболее эффективный стиль общения с клиентом в настоящий момент, но и прогнозировать поведение клиента в будущем.  [c.123]

Решающее значение для разработки операционных карт имеет объем, стабильность и регулярность выпуска изделий. Для установившегося серийного и массового производства характерно применение операционных карт. В настоящее время типы производства получили вполне определенное количественное выражение через так называемый коэффициент закрепления операций (ГОСТ 3.1108—74 ЕСТД). Известно, что установившемуся производству должна соответствовать и стадия разработки конструкторской документации, которая отмечается согласно ГОСТ 2.103—68 ЕСКД присвоением литеры Б . Не исключена возможность разработки операционных технологических карт и по конструкторской документации, имеющей литеру А , однако при условии полной уверенности, что эта документация не будет претерпевать изменений, влияющих на технологический процесс.  [c.71]

Для новых изделий нужны новые мощности, так как величина имеющихся является ограничивающим фактором. Когда компания способна расширить свой потенциал адекватно потребности в разработке нового продукта — это один из решающих факторов успеха. Кэнон прошла на этом пути две ступени успеха. После второй мировой войны она имела возможность набирать компетентных инженеров — оптиков и из упраздненных военных лабораторий, и они укрепили потенциал компании. В 1960 г. Кэнон разработала свой тип электрофона и набрала много инженеров-электриков. Само это изделие успеха ее имело, но раннее приобщение к электронике поставило фирму в выгодное положение по отношению к другим компаниям, позволив ей впоследствии разработать электронную камеру и конторское оборудование, на этот раз успешно.  [c.333]

Решающее влияние на рост экономических показателей АЭС оказывает технический прогресс в реакторостроении, который развивается не только в области совершенствования реакторов на тепловых нейтронах, но и, главным образом, в направлении создания принципиально новых типов реакторов — реакторов на быстрых нейтронах с расширенным воспроизводством ядерного топлива.  [c.268]

Таким образом, одной из важнейших процедур информационного процесса обработки данных является организация вычислительного процесса, которая выполняет функции обслуживания поступающих на обработку заданий (очередей) и планирования (оптимизации последовательности) их обработки. На программно-аппаратном уровне эти функции выполняют специальные управляющие программы, являющиеся составной частью операционных систем, т. е. систем, организующих выполнение компьютером операций обработки данных. Разнообразие методов и функций, используемых в алгоритмах организации вычислительного процесса, зависит от допустимых режимов обработки данных в ВС. В наиболее простой ВС, такой, как персональный компьютер (ПК), не требуется управление очередями заданий и планирование вычислительных работ. В ПК применяют в основном однопрограммный режим работы, поэтому их операционные системы не имеют в своем составе программ диспетчирования, планировщика и супервизора. Но в более мощных ЭВМ, таких, как серверы и особенно мэйнфреймы, подобные управляющие программы оказывают решающее влияние на работоспособность и надежность ВС. Например, к UNIX-серверам могут обращаться с заданиями одновременно сотни пользователей, а к мэйнфреймам типа S/390 - тысячи.  [c.81]

При выполнении элементов рабочего проектирования производится выбор аппаратно-программных средств, решающих функциональную задачу в автоматизированном режиме. Выбор типа компьютера должен производиться с учетом перспективы развития информационных технологий на предприятии и расширения состава решаемых специалистами задач. Кроме того, должны учитываться ресурсы компьютера, необходимые для установки базового программного обеспечения, в частности операционной системы Windows 95 и программ Offi e 97, которые, как правило, повсеместно используются в ежедневной профессиональной деятельности экономиста. Для решения подавляющего большинства частных экономических задач и работы с вышеуказанным базовым ПО достаточными оказываются ресурсы персонального компьютера типа P -100  [c.345]

Следует упомянуть тип организации, который, подобно товариществу, облагается налогом непосредственно через владельцев, но в остальном относится к юридической форме корпорации. Речь идет об S-корпорации (S orporation), которая предполагает ограниченную ответственность владельцев, являющихся ограниченными партнерами во всех прочих отношениях. Так как S-корпорации принадлежат одному лицу или небольшой группе, члены которой часто играют решающую роль в управлении предприятием, кредитор по сути имеет дело с товариществом, так что, как и в случае с товариществом с ограниченной ответственностью, кредитная политика часто диктует получение гарантий от владельцев. Кроме того, поскольку налоговые обязательства не фигурируют в финансовом отчете, анализ становится менее определенным.  [c.74]

Основная заработная плата (Козп), получаемая наемным работником, при наличии соглашений нетарифных переговорах, определяется по установленным в соответствии с этими соглашениями ставкам. В тарифных соглашениях и отраслевых системах оплаты труда размеры основной заработной платы выводятся обычно в зависимости от требований (в первую очередь, требований к квалификации), предъявляемых к работникам на соответствующих рабочих местах, исходя из осуществляемых ими видов деятельности. Если та или иная деятельность предъявляет высокие требования к работнику, то выплачивается высокая заработная плата, или наоборот. Здесь вопрос не в том, какие требования он мог бы выполнить. Решающее значение в данном случае имеет фактически осуществляемый работником тип деятельности.  [c.59]

В борьбе за укреплению законности и правопорядка в нашем государстве ведущее место занимает профилактика преступлении и правонарушении. Это направление государство вполне обоснованно рассматривает как решающее. Большая роль в предупреждений преступных проявлении принадлежит виктимологии, одну из основных задач которой составляет разработка мер профилактики и предотвращения преступлении путем работы с потенциальными жертвами. Меры по снижению и устранению виктимности могут быть самыми разнообразными — техническими, организационными, агитационно-разъяснительными, воспитательными. Технические средства находят ныне широкое применение, например, в виде охранной сигнализации, устанавливаемой подразделениями вневедомственной охраны МВД, в квартирах граждан, на предприятиях и организациях. В настоящее время вневедомственная охрана располагает устройствами охранной и охранно-пожарной сигнализации более 50 типов, системами передачи информации и пультами центрального наблюдения. В их числе - фотоэлектрические, емкостные, ультразвуковые, радиоволновые датчики я извёщатели, приборы пассивной локации теплового излучения нарушителя. С помощью технических средств пойман не один квартирный вор. Охранная сигнализация — эффективное средство предотвращения квартирных краж, однако она устанавливается только в квартирах, где есть телефоны. Недостаточная телефонизация жилого фонда сдерживает возможность широкого использования подобной помощи отделов вневедомственной охраны. В случаях отсутствия телефона органы полиции советуют устанавливать в квартирах автономную или солидарную звуковую сигнализацию/Неплохие результаты дают решетки на окнах и лоджиях, особенно в первых этажей жилых домов, дополнительные замки на дверях. Технические средства могут создавать достаточно безопасные условия при хранении автотранспорта.  [c.67]