Затраты на доллар продаж [c.131]
Это различные показатели, отражающие затраты на доллар продаж, например затраты на реализацию и маркетинг на доллар продаж или общие и административные расходы на дол- [c.131]
Основой этого удешевления является экономия на торговых затратах, позволяющая понизить размер торговой наценки до 8—16% против стандартных для других американских магазинов 20—30%. Однако поскольку такие магазины дешевых покупок достигают высокого объёма продаж в расчете на квадратный метр торговых площадей и низких затрат на доллар продаж, то, несмотря на пониженные цены, они обеспечивают себе очень высокую прибыльность операций. Основой этого является большой объем покупок, совершаемых каждым покупателем. [c.134]
Однако полученные цифры неокончательны. Одно рекламное объявление может принести множество бесполезных для рекламодателя откликов, другое, наоборот — значимые ответы. Поэтому окончательные выводы всегда зависят от суммы рекламных затрат на одного клиента или на доллар Продаж. [c.3]
Есть товары — бактерицидная жидкость, к примеру, —которые теоретически можно было бы продать половине населения. Но их потребление очень низко. Маленький пузырек с этой жидкостью служит годами, а рекламные затраты составляют 1,5 доллара на покупателя. Вложение больших средств может не окупиться и за десять лет. Затраты на организацию продаж товара по почте, как бы ни был товар популярен, едва ли окажутся ниже 42,5 доллара на покупателя. Логично предположить, что, если тот же товар продавать через обыкновенную торговую сеть, затраты будут примерно такими же. Всё это надо держать в уме, прикидывая возможности продаж отдельного, единичного товара. [c.24]
Различная сила, интенсивность вариации обусловлены объективными причинами. Например, цена продажи доллара США в коммерческих банках Санкт-Петербурга на 24 января 1997 г. варьировала от 5675 до 5640 руб. при средней цене 5664 руб. Относительный размах вариации р=35 5664=0,6%. Такая малая вариация вызвана тем, что при значительном различии курса доллара немедленно произошел бы отлив покупателей из дорогого банка в более дешевые . Напротив, цена килограмма картофеля или говядины в разных регионах России варьирует очень сильно - на десятки процентов и более. Это объясняется разными затратами на доставку товара из региона-производителя в регион-потребитель, т.е. пословицей телушка за морем -полушка, да рубль перевоз . [c.108]
В японских компаниях для оценки эффективности капиталовложений используется также показатель стоимости, добавленной обработкой, в расчете на один доллар инвестированного капитала. Для этого составляется структура затрат на производство продукции, в которой рассчитывается удельный вес стоимости, добавленной обработкой в общем объеме продаж, стоимость, добавленная обработкой в расчете на одного занятого, и стоимость, добавленная обработкой в расчете на один доллар заработной платы. [c.381]
Сумма затрат на представление товара на каждый доллар от продаж. [c.837]
Так, например, затраты на евроремонт квартиры в сумме 3 000 долларов скорее всего не увеличат ее стоимость на эту же сумму. В данном случае величина вклада окажется ниже затрат и будет соответствовать величине прироста стоимости квартиры, которую можно определить на основе анализа данных о рыночных продажах. [c.26]
Приведем классический пример. Компания произвела изделие с индивидуальными издержками два доллара за штуку (такую себестоимость рассчитала бухгалтерия). Руководство мудро решило, что цена в 4 долл. предусматривает приемлемую прибыль. Однако точный операционно-стоимостной анализ показал, что продажа каждого изделия приносит предприятию убыток в 498 долл. То есть, работая на экспорт, предприятие фактически упаковывало свою продукцию в банкноты. Причина достаточно типичная для наших предприятии малые объемы продаж данного товара не покрывали реальные индивидуальные издержки его производства и распространения (при уровне использования производственных мощностей предприятия менее 10%). Операционно-стоимостной анализ показал, что с учетом затрат на разработку, маркетинг, транспортировку, упаковку и других (которые бухгалтерия "размазала поровну" с другими затратами) реальные индивидуальные издержки составили не 2 долл., а 500 долл. Ошибка в определении индивидуальных издержек составила 25 000%. [c.251]
Хотя от введения новой продукции или нового варианта можно ожидать увеличения благосостояния по Парето, если новый продукт в настоящее время покупается и если существующий продукт еще доступен по старой цене, это не значит, что продавец не обязательно будет снимать старый продукт с продажи вместо выставляемого нового. Новый продукт, сколько бы определенных характеристик на доллар затрат он ни давал, предоставляет меньше каких-то других характеристик, присущих старому продукту в таком случае кто-то из потребителей может быть лишен части эффективной технологии, относящейся к его личным вкусам. [c.335]
Изменение величины разброса определяется и еще одной характеристикой, которая представляет особый интерес, — размером рынка (как в долларах, так и числом торгующих). С ростом рынка появляются фирмы, специализирующиеся на сборе и продаже информации. Это могут быть торговые журналы или особые брокеры. Поскольку затраты на сбор информации независимы (отчасти) от ее использования (хотя затраты на ее распространение зависят от этого), наблюдается сильная тенденция к монополии в обеспечении информацией как правило, для торговой информации имеется стандартный источник. [c.520]
Удержание существующих потребителей. Значительная часть продаж компаний совершается уже состоявшимися покупателями. Сохранение существующего клиента в несколько раз дешевле привлечения нового клиента, требующего затрат на рекламу, презентации, усилий по персональным продажам и консультаций квалифицированного персонала. Более половины новых клиентов в сфере услуг приходят по рекомендации существующих клиентов. Поэтому отношения с существующими потребителями должны обеспечить удовлетворенность этих покупателей, иногда ценой определенных усилий. Так, например, в период кризиса августа 1998 г., когда курс доллара вырос в четыре раза, многие компьютерные компании в целях сохранения своих потребителей и дилерских сетей в России вели очень гибкую политику расчетов. [c.213]
Маржинальная прибыль по каждому из рассматриваемых вариантов цена-объем продаж и при переменных затратах 1961 доллар на единицу товара соста-1" вит (расчеты приведены в тыс. долларов) [c.423]
В этом примере первый опцион колл был продан при цене исполнения на 4 пункта выше ваших затрат на покупку акций. Вы зафиксировали прибыль, отменив эту позицию, понизив фактические затраты до 29 долларов за акцию (цена покупки в 31 доллар минус 2 пункта прибыли от продажи опциона колл ). Второй опцион колл продолжает понижать затраты до 25 долларов за акцию (29 долларов минус 4 пункта, полученных от продажи второго опциона колл ). [c.4]
Пример Предположим, что у вас есть 800 акций, которые были вами куплены по 30 долларов за акцию (общие затраты на покупку — 24000 долларов). Вы ожидаете роста курса этих акций, а видите возможность продажи покрытых опционов колл для увеличения прибыли и страховки от снижения курса акций. 15 марта вы продали два июньских контракта с ценой исполнения 30 и получили премию 5 (500 долларов) за каждый. [c.6]
Пример продажи покрытого опциона колл с выделенными зонами прибылей и убытков показан на рис. 5.6. В этом примере инвестор владел 100 акциями, начальная стоимость которых составляла 38 долларов за каждую. Затем инвестор продал один майский опцион колл с ценой исполнения 40 и получил премию 2. Эта стратегия снизила реальные затраты на покупку акций до 36 долларов за каждую. До тех пор пока стоимость акций будет находиться в пределах цены исполнения или ниже нее, опцион колл будет иметь нулевую внутреннюю стоимость. Если это условие будет выполняться вплоть до истечения срока опциона, то он обесценится. Если же рыночная стоимость акций будет выше цены исполнения, то опцион колл будет исполнен и 100 акций инвестора будут отозваны. В этом случае общая прибыль инвестора составит 400 долларов (2 пункта прибыли по акциям плюс 2 пункта, полученные за продажу опциона колл ). Тем не менее возможность продажи покрытого опциона колл также ограничена ценой исполнения, и в случае существенного повышения цен прибыль будет ограничена условиями опционного контракта. [c.12]
Этот пример показывает практичный подход к продаже покрытых опционов колл . Получив 6 пунктов на продаже опциона колл , вы также приобретете 6 пунктов защиты цены акций от падения. Таким образом, чистые реальные затраты на покупку акций становится равными 47 долларам за акцию (изначальная стоимость в 53 доллара минус 6 пунктов, полученных от продажи опциона колл ). Даже если акции упадут до такого уровня, то вы не потеряете деньги. [c.20]
Пример Предположим, что несколько лет назад вы купили 100 акций, заплатив за каждую 28 долларов. Сегодня эти акции оцениваются в 45 долларов за каждую. Вы продали опцион колл с ценой исполнения 45, и до его истечения осталось четыре месяца. Премия опциона полностью состоит из временной стоимости и равна 4. Это снижает ваши начальные реальные затраты на покупку до 24 долларов за акцию (изначальная стоимость в 28 долларов минус 4 доллара, полученных за продажу опциона). Если бы акции упали в цене на 4 доллара или менее, то их сегодняшняя рыночная стоимость в 45 долларов за акцию оказалась бы гарантированной опционной премией, которую вы можете получить. Если цены на акции вырастут и опцион исполнится, то можно рассматривать цену исполнения в 45 как хорошую прибыль от ваших вложений. [c.25]
Премия в 600 долларов, которую вы получили при продаже опциона пут , дисконтирует ваши реальные затраты на приобретение акций до 49 долларов (затраты на приобретение акций в 55 долларов минус опционная премия в 6 долларов на каждую акцию). Таким образом, ваши реальные затраты на приобретение акций после исполнения — всего лишь на 1 пункт выше текущей рыночной стоимости. [c.58]
Механизм осуществления данной стратегии с японскими акциями вносит в уравнение реального мира дополнительные переменные, точнее, проблемы первая из них — это сложность и высокие затраты на заимствование реальных акций японских компаний (их заимствование необходимо для короткой продажи в качестве хеджа против варрантов) другая проблема — это валютный риск американских трейдеров, поскольку базовый рынок торговался в иенах, в то время как варранты — в долларах (варранты торговались из Гонконга и Лондона, поэтому деноминированы в долларах). [c.380]
Выручка, переменные расходы, маржинальный доход. Обычно выручка и переменные расходы прямо относятся на объекты учета. Каждая статья идентифицируется с объектом. (Мы допускаем, что внутренняя реализация полуфабрикатов и услуг отсутствует. Проблема внутренних цен и порядок учета такой реализации обсуждается в гл. 17.) Маржинальный доход (статья (1) в табл. 13.2) полезен при прогнозировании влияния объема на прибыль в краткосрочный период. Изменение прибыли можно быстро подсчитать, перемножив изменения в количестве единиц на удельный маржинальный доход или умножив прирост выручки в долларах на уровень маржинального дохода. Например, по продукту "1" он составляет 40% (120 дол./ЗОО дол. 100%). Повышение прибыли до налогообложения в результате увеличения объема продаж на 20000 дол. равно 8000 дол. (20000 дол. 0,40). Такое вычисление допускает, что не изменились цены реализации, эффективность производства или постоянные затраты. [c.299]
Рассмотрим порядок составления бюджета по международным стандартам. Планирование всех показателей бюджета лучше вести в твердой валюте (особенно если внешние финансовые ресурсы привлекаются в такой валюте). Если есть уверенность в стабильности рублевых цен (на реализуемую продукцию, услуги, основные виды затрат), отсутствии их привязки к доллару США или евро на предстоящий период, а кредиты и инвестиции привлекаются в рублях, то планирование доходов и расходов возможно в национальной валюте. Составление бюджета доходов и расходов необходимо начинать, как уже отмечалось, с разработки прогнозов сбыта и бюджета продаж. Проблема состоит в том, какой показатель выбрать для финансовой оценки объема продаж. А выбор здесь есть взять общий оборот и (или) чистые продажи (прогноз нетто-выручки от реализации), не говоря уже о том, что подсчитать чистую выручку можно самыми разными способами. [c.117]
Однако за гибкость приходится платить. Расходы на автомобиль и организацию поездок, а также накладные расходы, связанные с содержанием торгового учреждения, могут превратиться в серьезную проблему для компании и сказаться на цене товара. Иногда расходы, связанные с обеспечением повседневной деятельности торгового агента, могут вдвое превышать его заработную плату. В промышленном маркетинге свыше 70% маркетингового бюджета обычно тратится на деятельность торгового персонала. Это обусловлено техническим характером продаваемых товаров и необходимостью поддержания тесных личных отношений между организацией-продавцом и организацией-покупателем. Обследование, проведенное в 1990 году M Graw-Hill, позволило определить уровень расходов на визиты, связанные с организацией продаж, в странах ЕС. Эти расходы находились в диапазоне от 1439 долларов в Дании до 128 долларов в Ирландии. Соответствующий показатель для Великобритании составил 304 доллара. Если исходить из того, что на каждые шесть визитов приходится лишь одна результативная продажа, тогда затраты на одну продажу в Дании составляют в среднем 8634 доллара, в Великобритании — 1824 доллара, а в Ирландии — 768 долларов. [c.347]
Программное обеспечение может быть либо приобретено, либо разработано самой компанией и предназначено для внешнего использования (на продажу) или для внутренних целей. Затраты на такое обеспечение достигают значительных сумм (сотни миллионов долларов), поэтому решение вопроса о том, как их учитывать (капитализировать или отражать как расходы текущего периода), может существенно изменить цифру чистой прибыли компании. В США с 1985 года действует стандарт № 86, касающийся программного обеспечения, предназначенного на продажу. Согласно этому стандарту, затраты на создание программного обеспечения учитываются так же, как затраты на НИОКР (т. е. как затраты того периода, в котором они возникли), пока не существует технологической осуществимости (te hnologi al feasibility) такого программного продукта. Технологическая осуществимость возникает, когда завершен детальный дизайн программы и существует рабочая модель. Начиная с момента появления технологической осуществимости все последующие расходы капитализируются и затем амортизируются. [c.178]
Подразделение сбыта и продаж компании АПИ, которое возглавляет Питер Халлиган, в 1997 г. имело оборот свыше 1 млрд. долл. США. Исполнительное руководство подразделения проявляет все большую обеспокоенность в связи с отсутствием глубоких прогнозов по таким направлениям, как возможности увеличения спроса, валютообменный курс доллара США, стоимость затрат на добычу и разведку нефти. Для выработки оценок по ряду показателей исходя из прошлых данных была приглашена консультационная группа Ноекен . С тем чтобы оценить различные переменные, интересующие АПИ, аналитики деловой активности, нанятые Ноекен , помимо качественных методов воспользовались приемами прогнозирования на основе временных рядов. [c.185]
Существует взаимосвязь между бюджетом затрат на дистрибуцию и финансовым и производственным бюджетами, а также бюджетом продаж. Затраты бюджетируются в общем и по каждому виду деятельности. Необходимо увеличивать затраты на дистрибуцию, а также усилия там. где это обеспечивает максимальную прибыльность. Для каждого региона объем и состав бюджетируемых затрат зависят от усилий по организации продаж, приходящихся на доллар затрат, потенциальных покупателей, их покупательной способности, плотности населения, размера географической области и конкуренции. [c.191]
Необходимо сравнивать каждый вид затрат по распространению товара с объемом продаж, например, рассчитывать отношение затрат на транспортировку к объему продаж. Более высокий показатель означает меньшую производительность и является неблагоприятным, так как показывает, что требуются большие расходы на каждый доллар продаж. Если действия по распространению товара приобретают определенный и повторяющийся характер, целесообразно сравнивать (рактические и планируемые затраты с целью расчета отклонений. Причины отклонений исследуются и выполняется необходимая коррекция. Также следует сравнивать затраты на дистрибуцию в собственной компании с соответствующими затратами на конкурирующих предприятиях. Выявленные различия подлежат анализу. [c.194]
Является ли производственный процесс в данной отрасли трудоемким Какое число служащих соответствует объему продаж в долларах Каковы затраты труда, на объем продаж в долларах0 [c.235]
Однако не все виды ценных бумаг обладают такой ликвидностью. Акции мелких компаний часто обмениваются по более низким ценам при такой же разнице цен покупки и продажи. Очевидно, что при этом процент затрат на проведение операции значительно выше. Это показано в части (а) табл. 3.3. Акции подразделены на сектора в зависимости от значения показателя рыночной капитализации (market apitalization) компании-эмитента, который равен рыночной стоимости акций компании (т.е. равен произведению рыночной цены одной акции на количество акций, выпущенных в обращение). Например, если суммарная рыночная стоимость обыкновенных акций компании составляла менее 10 млн., то такие акции отнесены к сектору 1 (сектор с самым низким уровнем капитализации), а если она превышала 1,5 млрд., то такие акции отнесены к сектору 9 (сектор с самым высоким уровнем капитализации). Из таблицы видно, что чем выше показатель уровня капитализации, тем, в среднем, выше цена за акцию. Следует заметить также, что средняя разница цен покупки и продажи, выраженная в долларах, больше для тех акций, чей показатель уровня капитализации ниже. Наиболее примечательным является тот факт, что отношение средней разницы цен к средней цене за акцию постепенно снижается с 6,55% для сектора 1 до 0,52% для сектора 9. Это означает, что чем выше показатель уровня капитализации компании, тем более ликвидными являются ее акции. [c.74]
Отчеты компаний, изучивших канцелярскую деятельность, наглядно подтвердили эти результаты. Одна треть компаний сообщила о сокращении затрат на канцелярские расходы от 1 до 50%, а небольшие компании обычно сообщали о больших относительных сокращениях затрат, чем гигантские компании. Одыа компания, сбыт которой равен 32 млн, долл., сообщила об экономии в 200 тыс. долл. Для того чтобы при существующей норме прибыли эта компания смогла получить такой же доход, ей пришлось бы увеличить продажу на 4 млн. долл. . Американская компания по взаимному страхованию жизни в Ворчестере, штат Массачусетс, объявила, что она приступила к осуществлению программы измерения труда, которая, как ожидается, приведет к экономии, дающей возможность полностью оплатить новое административное здание компании стоимостью в несколько миллионов долларов. [c.21]
Для капиталоемких отраслей рекомендуют систему Ракера, в которой источником экономии является снижение доли заработной платы в условно чистой продукции (последняя определяется как объем продаж за вычетом процентов за кредит и выплат банкам, стоимости использованных сырья и материалов, изменения товарных запасов, прочих выплат сторонним организациям). Для расчета экономии определяется стандарт Ракера — доля заработной платы в УЧП — как средняя величина за ряд лет. Фактическую величину УЧП умножают на стандарт Ракера и из полученной суммы вычитают фактические затраты на оплату труда. Таким образом определяется сумма экономии, часть которой направляется на ежегодное премирование работников из прибыли. Целесообразность применения системы в капиталоемких отраслях обусловлена тем, что снижение издержек заработной платы на доллар УЧП может достигаться как снижением трудоемкости (уменьшением фонда оплаты труда), так и материалоемкости продукции (ростом УЧП). [c.561]
Во-вторых, следует обратить внимание на ход и результаты выполнения разработанной в 2004 году Мининформсвязи России Концепции развития рынка информационных технологий в России. По расчетам этого министерства, государственные затраты на реализацию всех мероприятий концепции за шесть лет не превысят 10,4 млрд. рублей, тогда как доход от них за вычетом всех затрат составит не менее НО млрд. рублей. При этом планируется, что в 2010 году Россия войдет в тройку лидеров на мировом рынке экспорта IT-услуг с объемом продаж 3 млрд. долларов, а объем самого IT-рынка составит 40 млрд. долларов. [c.36]