Применяемая в компании система вознаграждения торговых представителей должна привлекать в организацию высококлассных торговых специалистов. Торговые работники высоко ценят регулярность выплат заработной платы, премии за высокие показатели работы и адекватное вознаграждение за выслугу лет. Цель менеджмента компании состоит в максимальном упрощении системы оплаты труда, обеспечивающей контроль над деятельностью сотрудников и экономию затрат. Некоторые из этих составляющих, в частности экономия, вступают в конфликт с интересами торговых представителей. Неудивительно, что системы оплаты труда сильно различаются не только в компаниях разных отраслей, но и в обслуживающих одну и ту же отрасль. [c.629]
ДЕНЕЖНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ - денежная оплата труда работников в виде заработной платы и премиальных выплат, зависящая от количества и качества труда. При комиссионном вознаграждении торговых работников оплата труда зависит от денежного оборота, от денежной выручки при продаже товаров. Агентское вознаграждение -оплата агентских посреднических услуг по продаже, рекламе или покупке товара. Дегрессивное вознаграждение - система, предусматривающая уменьшение суммы вознаграждения посреднику в зависимости от объема реализации. Линейное вознаграждение - система, при которой посредник получает определенный процент с оборота без каких-либо изменений в зависимости от объема реализации. Прогрессивное вознаграждение - при котором с ростом объема реализации увеличивается процент вознаграждения. [c.161]
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (ДЕНЕЖНОЕ) - денежная оплата труда работников в виде заработной платы и премиальных выплат, зависящая от количества и качества труда. При комиссионном вознаграждении торговых работников оплата труда зависит от денежного оборота, от денежной выручки при продаже товаров. Вознаграждение агентское - оплата агентских посреднических услуг по продаже, рекламе или покупке товара. Вознаграждение дегрессивное - система, предусматривающая уменьшение суммы вознаграждения посреднику в зависимости от объема реализации. Вознаграждение линейное - система, при которой посредник получает определенный процент с оборота без каких-либо изменений в зависимости от объема реализации. Вознаграждение прогрессивное - при котором с ростом объема реализации увеличивается процент вознаграждения. Заработная плата номинальная - установленная, зафиксированная в расчетной ведомости или в иных документах величина заработной платы в денежном выражении, характеризующая уровень оплаты труда вне связи с ценами на товары и услуги и денежными расходами работника. В отличие от номинальной реальная заработная плата учитывает покупательную способность денег. Натуральная форма оплаты труда - выдача работникам всей или части заработной платы натурой , в виде продукции, производимой предприятием, самими работниками или приобретаемой предприятием для этих целей, а также в виде оказываемых работникам услуг. Заработная плата реальная - заработная плата, исчисленная, определяемая в виде количества благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести. Реальная заработная плата определяется как размером номинальной заработной платы, так и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из заработной платы. Реальная заработная плата уменьшается при наличии инфляции, если инфляция не компенсируется увеличением, индексацией заработной платы. Минимальная заработная плата - официально устанавливаемый государством минимальный уровень оплаты труда на предприятиях любой формы собственности в виде наименьшей месячной ставки или почасовой оплаты. Значение минимальной заработной платы не всегда привязано к величине прожиточного минимума. Оно [c.127]
БОНИФИКАЦИЯ - надбавка к обусловленной в договоре цене товара, если его качество окажется выше. Б. — система оплаты товаров, использующая различные виды премирования всех участников движения товаров (например, поставщиков — за качество и срочность поставки товаров торговых работников — за количество проданного товара покупателей — за размеры покупок). БОНУС — 1) дополнительное вознаграждение, премия 2) дополнительная скидка, предоставляемая продавцом в соответствии с условиями сделки или отдельного соглашения 3) добавочный дивиденд дополнительная премия надбавка за выслугу лет надбавка за работу в ночную смену вознаграждение за безаварийность премия за перевыполнение [c.44]
Руководство должно определить уровень и компоненты эффективной системы вознаграждения работников. Уровень оплаты труда должен учитывать текущую рыночную цену на работников данной специальности и требуемой квалификации. Например, средний заработок типичного американского торгового представителя составляет 50 тыс.2 Если рыночная цена на торговых представителей четко определена, отдельно взятой фирме ничего другого не остается, как платить на устоявшемся уровне. Оплата труда ниже сложившегося уровня приведет к падению квалификации претендентов на работу. Платить же больше нецелесообразно. [c.751]
Менеджмент должен установить уровень и определить компоненты эффективной системы вознаграждения сотрудников службы сбыта. Уровень оплаты труда должен учитывать текущую рыночную цену на работников данной специальности и квалификации. Например, средний заработок американского менеджера по продажам и маркетингу в 1998 г. составлял 110 тыс. Если в сфере труда сложилась определенная рыночная цена торговых представителей, отдельно взятой фирме не остается ничего другого, как следовать в фарватере рынка. Однако ориентироваться на этот показатель достаточно трудно, так как часто он весьма приблизителен, а публикации таких данных по отраслям промышленности достаточно редки и не содержат необходимых деталей. [c.629]
Она должна обеспечить работникам чувство безопасности. IBM хочет, чтобы их внимание было сконцентрировано на тех целях, которые они преследуют как представители корпорации. Они не должны заботиться о средствах первой необходимости - том минимуме денег, который необходим на питание, одежду, поддержание дома и семьи. Все эти заботы снимаются зарплатой при условии, что они успешно справляются со своим делом. Я вовсе не утверждаю, что каждому работнику говорят "Назови нам свой бюджет, и мы гарантируем тебе соответствующую зарплату". Однако он знает, какой доход ему гарантируется, и может привязать к нему свой бюджет. Некоторые компании держат своих торговых работников на самом минимуме оплаты. IBM такой подход чужд. Политика вознаграждений IBM приобретает дополнительное значение благодаря возмещению проездных и командировочных расходов, а также благодаря щедрой системе [c.66]
Системы бухгалтерского учета должны прозрачно показывать вам такой вид затрат, как расходы на дополнительную транспортировку и переделку брака, скрывающиеся под статьей косвенных или накладных.расходов. Косвенные или накладные расходы могут составить значительный процент ваших общих расходов, и их не следует упускать при расчетах. В некоторых системах бухгалтерского учета в статье накладных расходов учитываются затраты по временно нанятым работникам. Мне известны такие операции в розничной торговле, по которым накладные расходы учитываются один раз в квартал, и то не по каждой торговой точке, а по всему региону. В магазинах ловкие управляющие занижают цифры занятости постоянных работников, по которым выплачивается фиксированное вознаграждение, одновременно показывая большое количество временных рабочих, затраты по которым относятся на статью накладных расходов. Между тем бухгалтеры из головного офиса, подписывая поутру чеки, пытаются разобраться в оставшееся время рабочего дня, почему же затраты растут, а прибыль падает. [c.120]
Настоящими исследованиями установлено, что ясность торговой задачи гораздо сильнее влияет на мотивацию людей, занятых в торговле, нежели система оплаты и даже осознание ценности собственного "Я". Подобная ясность усиливает еще и эффекты при отборе и найме на работу, Потому что способна побудить эффективно трудиться работников с высоко развитым "Я". Она также улучшает ориентированную на активность систему материального вознаграждения, но неясно поставленная 3аДача может помешать даже самой продуманной системе торговли. [c.53]
Смотреть страницы где упоминается термин Система вознаграждения торговых работников
: [c.647] [c.47] [c.139]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Система вознаграждения торговых работников