Производитель испытательного оборудования создал сигнальное звуковое приспособление для обнаружения ненадежных механических соединений в любых механизмах с движущимися частями. Руководство фирмы считает, что товар найдет себе рынок во всех отраслях промышленности, использующих или выпускающих электрические двигатели, двигатели внутреннего сгорания или паровые двигатели. А это-авиастроение, автомобилестроение, железнодорожная, консервная, строительная и нефтяная промышленность. Численность торгового персонала фирмы невелика, и возникает вопрос, как наиболее эффективным способом охватить все эти столь разные отрасли. По результатам обсуждения руководство остановилось на грех вариантах каналов распределения. 1. Увеличение числа штатных торговых специалистов фирмы. Это может выражаться либо в назначении торговых представителей по сбытовым зонам и вменении каждому из них в обязанность поддержания контактов со всеми потенциальными покупателями в своей зоне, либо в создании отдельного штата продавцов для обслуживания каждой отдельной отрасли промышленности. 2. Привлечение сторонних организаций в качестве представительств производителя в разных регионах или отраслях промышленности по продаже нового испытательного оборудования. 3. Подбор дистрибьюторов в разных районах и/или отраслях промышленности, согласных закупать новинку и торговать ею8, и предоставление им исключительного права на распределение товара, а также обеспечение дистрибьюторам соответствующей нормы прибыли, обучение их специалистов обращению с товаром и оказание поддержки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта. [c.412]
Та же идея лежит в основе произраильской политики США, нашедшей отражение в кэмп-дэвидской сделке. Ни Картер, ни Рейган не скрывали, что корпус быстрого развертывания был создан прежде всего для обеспечения условий, необходимых для продолжения эксплуатации нефтяных богатств стран Ближнего и Среднего Востока. Район Персидского залива был объявлен сферой жизненно важных интересов США. Показательно, что части корпуса с 1974 г. регулярно тренируются в западных американских штатах, чей ландшафт схож с аравийским. [c.21]
Немалую роль в общем повышении цен в 1979— 1980 гг. сыграли и сами нефтяные концерны. Так, летом — осенью 1979 г. в печати США появились сообщения о том, что американские нефтяные монополии переадресовывают партии нефти, предназначенные для поставок в США, на рынки тех западноевропейских стран, которые не ввели государственный контроль над ценами на нефть и нефтепродукты. По сообщению Нью-Йорк тайме , например, Тексако в 1979 г. регулярно сбывала нефтепродукты со своих заводов в районе Карибского моря в западноевропейские страны вместо Соединенных Штатов, куда обычно направлялась продукция этих заводов. Уолл-стрит джорнэл со ссылкой на представителей администрации утверждала, что существующая система контроля над ценами на нефть и нефтепродукты не может предотвратить их повышения, поскольку крупнейшие компании создают такие условия за пределами США, которые способствуют повышению цен внутри страны 43. [c.87]
Нефтяные монополии предпринимают весьма напряженные усилия и для того, чтобы сохранить свое превосходство в так называемых пограничных областях нефтяной технологии, которые, по их оценкам, должны сыграть решающую роль в развитии мировой нефтяной промышленности в будущем по мере истощения нормальных месторождений нефти, сосредоточенных в районах с умеренным климатом и на суше. В штате 12 крупнейших нефтяных монополий в первой половине 70-х годов было занято свыше 15 тыс. научных работников27. [c.128]
Бурение сыграло решающую роль в развитии нефтяной и газовой промышленности. Первые скважины с использованием стальных труб были пробурены в середине прошлого века. С началом бурения связывают зарождение нефтяной промышленности. В США первая нефть была получена в 1829 г. около Баркевилла (штат Кентукки) из скважины, бурившейся для добычи рассола. В России первая нефтяная скважина пробурена в 1847 г вблизи Баку. В 1855 г. была пробурена нефтяная скважина в районе Ухты и в 1864 г. — на Кубани в долине р. Кудако. [c.67]
Много лет буржуазная печать распускала слухи о некой безнадежной отсталости советской нефтедобывающей техники. Но с тех пор, как СССР в 1974 г. обогнал по добыче нефти крупнейшую нефтедобывающую державу мира — Соединенные Штаты Америки — и с каждым годом еще больше утверждает свое первенство в этой области, разглагольствования о технической отсталости советской нефтяной промышленности как-то вышли из моды. Теперь и буржуазная печать вынуждена время от времени признавать приоритет стран социализма по ряду направлений развития нефтяной промышленности. Так, английская газета Файнэншл тайме , отмечая растущий интерес западных деловых кругов к советскому нефтедобывающему оборудованию, в частности турбобурам, 10 ноября 1976 г. писала Советская тур-босистема может бурить скважины в некоторых геологических структурах в пять раз быстрее, чем обычная роторная система, используемая почти на всех буровых работах за пределами СССР. Способность турбобуров делать и вертикальные и наклонные скважины дает им решительное преимущество при надводном бурении в таких районах, как Северное море. Их можно использовать для бурения нескольких скважин с одной платформы советские буровики просверливают с одной площадки в болотах и торфяниках до 30 скважин . [c.29]
Почти впервые страны-потребители в целом оказались непосредственно втянутыми в процесс переговоров о ценах. В первые недели января представители государственного департамента Соединенных Штатов, а также представители Франции, Англии и Нидерландов как Страны, чьи нефтяные компании принимали самое непосредственное участие в переговорах, собрались в Вашингтоне для консультации с остальными нефтепо-треблягощими районами, в том числе такими странами, как Япония. За этим последовали активные дипломатические усилия, осуществлявшиеся через послов в различных нефтедобывающих странах, и поездка в район Персидского залива одного из высших должностных лиц государственного департамента США Джона Ирвина, чтобы добиться от этих стран отказа от угроз прекратить поставки нефти и согласия на прекращение выдвигавшихся то одной, то другой из них требований о повышении цен. [c.251]
Неравномерность распределения запасов нефти в мире, в результате чего столь небольшой и не отличающийся стабильностью район мира приобрел такую необычайную экономическую власть, конечно, нельзя рассматривать как абсолютно новое явление в нефтяном бизнесе. До второй мировой войны нефть поступала на мировой рынок в наибольшем объеме из Соединенных Штатов Америки и стран Карибского бассейна (в частности, Венесуэлы). В 50-х годах доминирующее положение занимали уже Ближний Восток и Карибский бассейн, а в 60-х годах основные международные нефте-иотоки обеспечивались Ближним Востоком и Африкой. [c.304]