Процедура маркетинговых нововведений состоит из нескольких фаз 1) генерация идей рыночной новизны и концепций новых товаров на основе анализа развития нужд и потребностей, научно-технических достижений, зарубежного опыта и др. с последующей их фильтрацией путем экспертизы, тестирования 2) разработка опытных образцов продукции и проверка реакции потребителей путем пробных продаж 3) вывод нового товара на рынок с предварительной оценкой возможного объема продаж (экспертиза, опросы, контрольные продажи, определение уровня проникновения и др.), разработкой мероприятий по маркетинговым усилиям (цена, организация продажи, реклама и др.) и определением ожидаемой рентабельности (расчет точки безубыточности ). [c.134]
Экономический анализ о новом товаре связан с исследованием затрат, связанных с его разработкой, выводом на рынок и продажей, а также с оценкой прибыли и риска, обусловленных производством нового товара, которое имеет необходимый оборот. Для этого используют метод анализа безубыточности, который позволяет установить точку безубыточности (X), характеризующую минимальный объем выпускаемой продукции, при котором доход от продажи равен издержкам производства. [c.149]
На четвертом этапе, который предваряет начало инвестирования в прототип нового товара, проводится бизнес-анализ проектов. На данном этапе рассматриваются количественные параметры проекта расходы на производство и вывод на рынок нового товара, расчет точки безубыточности и периода окупаемости проекта, возможные финансовые риски и методы финансирования. Основным качественным критерием анализа служит оценка достижимости поставленных перед проектом целей. [c.59]
Идея различать постоянные и переменные затраты по тому признаку, что первые меняются лишь изредка от периода к периоду, а вторые — еще и в зависимости от объемов производства, далеко не нова. Такое разделение затрат в зависимости от их поведения является основой для анализа безубыточности. Смысл критической точки (точки безубыточности) основывается на простом расчете, сколько нужно произвести товаров или услуг, чтобы полностью окупить издержки и при дальнейшем наращивании производства начать получать прибыль. Разумеется, следует предполагать, что цена единицы продукции достаточно высока для того, чтобы не только компенсировать все прямые (то есть переменные, меняющиеся пропорционально объему производства) затраты на ее производство, но и получить операционную маржу (вклад), обеспечивающую покрытие части постоянных затрат. Если при этом объем продукции превысит уровень безубыточности, вклад от продажи каждой последующей единицы продукции будет формировать прибыль, — если, конечно, для обеспечения более высоких объемов производства не потребуется дополнительных постоянных затрат. [c.213]
Решение о расширении существующего ассортимента торговой марки как альтернатива решению о создании новой торговой марки принимается на основании анализа точки безубыточности. Исследования показали, что при расширении ассортимента достигается значительная экономия по сравнению с созданием новой марки, поскольку для того, чтобы создать положительное мнение о новом элементе ассортимента, требуется менее активная реклама. Для нового элемента также более велика вероятность успеха в силу того, что потребители меньше сопротивляются использованию нового товара, если он имеет уже знакомое им имя. Однако такой настрой может оказаться опасным. Компании могут недооценить требуемые инвестиции и переоценить соответствие старой торговой марки новому рынку. Несмотря на риск и издержки, иногда лучше создать новую торговую марку. Компания Г/ш/еаегразработала очень прибыльную в мировом масштабе торговую марку шампуней Timotei , основанную на заботливом уходе за волосами, [c.498]