Ценообразование на основе прямых издержек целесообразно применять в случае маркетинга услуг (например, свободные места в самолете или пустующие номера в гостинице в любом случае приводят к потере прибыли). В подобных ситуациях установление цен, которые покрывали бы прямые издержки и в какой-то мере компенсировали накладные расходы, выглядит вполне оправданным. Как и в предыдущем примере, риск заключается в том, что клиенты, заплатившие более высокую цену, могут узнать об этом и возмутиться. [c.293]
Таким образом, прямые издержки указывают минимальную цену, при которой имеет смысл заниматься соответствующим бизнесом, если альтернативой этому является простой оборудования (говоря о сфере обслуживания, под "оборудованием" можно понимать, например, места в самолете или номера в гостинице). Кроме того, ценообразование на основе прямых издержек не связано с проблемой "роста цен при падении спроса", характерной для метода определения цены на основе полных затрат, поскольку в этом случае при расчете цены не учитываются фиксированные затраты. Наконец, в этом случае по той же причине удается избежать проблемы распределения накладных расходов, которую приходится решать при использовании метода определения цены на основе полных затрат. Однако, когда бизнес удерживается на плаву, бывает очень трудно определить правильную цену, поскольку в данном случае практически не принимается во внимание готовность потребителей платить соответствующую сумму. Кроме того, этот метод неприменим в долгосрочном плане, поскольку на каком-то этапе должно быть обеспечено покрытие фиксированных затрат, что даст возможность получать прибыль. Тем не менее в качестве временного или тактического средства метод установления цены на основе прямых затрат играет определенную роль в снижении отрицательных последствий, вызванных избыточными производственными мощностями. [c.293]
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - методы, используемые предприятием для установления цены на собственные товары. Существует ряд основных М.ц. метод прямые издержки плюс прибыль (начисление стандартной наценки), метод расчета цены на основе принципа безубыточности (учет издержек производства), формирование цены на основе ценности товара (учет покупательной способности товара), установление цены в соответствии с уровнем текущих цен, установление цены на основе закрытых торгов (с учетом цен конкурентов). [c.132]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК — установление цены исходя не столько из условия рынка, сколько из издержек производства. Это может иметь смысл лишь в отсутствии или при незначительной прямой конкуренции со стороны других производителей. Двумя основными способами ценообразования на основе издержек являются наценка и ценообразование по принципу Средние издержки + Прибыль. [c.743]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРЕДЕЛЬНОЕ — метод ценообразования, при котором цены определяются на основании предельных издержек и предельного дохода. Цена, которая устанавливается на основе такого метода ценообразования, представляет собой точку пересечения прямой издержек и прямой дохода. Предельные издержки представляют собой прирост общих издержек за счет производства и реализации дополнительной единицы продукта. С увеличением объемов производства наблюдается такая картина сначала предельные издержки уменьшаются до достижения минимальной величины, а затем растут. Причиной этому служит то, что на начальном участке кривой предельных издержек каждый вновь привлеченный к производству рабочий обеспечивает больший прирост производства, чем предыдущий работник. При больших объемах производства с использованием имеющихся проектных мощностей эффективность наращивания объема выпуска сокращается, что способствует росту издержек. Предельный доход — это прирост общего дохода, полученного за счет реализации дополнительной единицы данного товара. [c.746]
Предельное ценообразование направлено на установление предельно низких цен. В упрощенном варианте это обусловливается следующим в производственные издержки, кроме переменных издержек (зависящих от объема выпуска), входят и постоянные затраты, которые напрямую не имеют отношения к объему выпуска и связаны с обеспечением работы всего бизнеса, хозяйственной, предпринимательской деятельности. Постоянные издержки должны покрываться за относительно более длительный период и за счет всех видов деятельности. В основу предельного ценообразования положено более позднее покрытие постоянных издержек в сравнении с переменными, поскольку непогашение последних чревато временным прекращением всего производственного процесса. Такое предельное ценообразование может использоваться как крайняя мера организациями, находящимися в условиях кризиса. Однако его частое и длительное применение может нанести сильный урон данному виду бизнеса. Следует отметить, что показатели предельных издержек не могут быть получены прямым образом из бухгалтерской отчетности за какой-то период. Необходимо быть в курсе изменения производственных издержек вследствие изменения объема выпуска каждого продукта. Кроме того, надо иметь данные, позволяющие рассчитать кри- [c.746]
Общее правило установления трансфертных цен можно сформулировать следующим образом трансфертная цена равна прямым переменным издержкам плюс недополученная прибыль за единицу продукции, если бы она поставлялась внешнему покупателю. Такой метод ценообразования позволяет обеспечить определенный уровень валовой прибыли для продающего подразделения. Если использовать это правило в качестве основы для переговоров между подразделениями, то можно соблюсти интересы всех участвующих сторон. Оно одинаково полезно и когда продающее подразделение работает на полную мощность или недогружено. [c.435]
Чтобы определить удельные издержки, экономисты должны исходить из абсурдного предположения, что цены не сказываются на объеме выпуска продукции. Если не учесть влияния цен на объем выпуска продукции и объема -на издержки, то это прямо приведет к таким решениям по ценам, которые подорвут основу прибыли. Драматическим примером такого ценообразования была ситуация с компанией "Ванг ла-бораториз", одного из крупнейших в мире создателей вычислительных машин для обработки данных. Выпущенное на рынок в 1976 году изделие мгновенно достигло успеха компания быстро развивалась и стала доминировать на рынке. Однако к середине 80-х годов стали набирать силу как его конкуренты персональные компьютеры с программным обеспечением для обработки текстов. По мере усиления конкуренции и замедления роста удельные издержки постоянно пересчитывались, цены повышались, чтобы покрыть возрастающие накладные расходы, а объемы продаж еще больше снизились. Вскоре даже самые лояльные покупатели продукции этой компании стали выбирать более дешевые изделия. [c.184]