Схема ОРТ модели-загадки в целом сходна со схемами других моделей [c.137]
Как правило, модель-загадка предполагает введение в начале ОРТ одного-двух вопросов, но для усиления эффекта можно использовать и больше вопросов. Здесь также нужно быть осторожным, чтобы не допустить перебора и не перегрузить текст потребитель не будет разбирать вашу кучу-малу из вопросов и аргументов. [c.137]
Этот тип коммуникативной стратегии повторяет расширенный вариант модели загадки. Между нормальным и расширенным вариантами практически нет какой-либо существенной разницы. Главное, что при расширенном варианте во втором предложении (может быть и вопросительным) дается ответ, то есть актуализируется основной рекламный аргумент. В нормальном варианте этот ответ дастся в основном рекламном тексте - но реально вполне возможно, что читатель не дойдет вообще до ОРТ. Вот некоторые примеры [c.28]
В начале - настоящая загадка. Основные преимущества модели загадки состоят в том, что реклама в большей степени драматизирована, то есть текст становится более интересным. Хотя стоит отметить, что данная модель таит в себе некоторые опасности. Потребитель и так перенасыщен рекламой, а тут ему создают еще дополнительные трудности, пусть и минимальные. Но этот негативный эффект можно легко преодолеть через правильное осмысление всей рекламы и особенно ее заголовка и рекламного изображения. [c.60]
Модель загадки в ОРТ помимо определенной схемы в отношении вербального текста накладывает определенные требования к заголовку. Тут возможны два варианта [c.61]
Модель "расширенной загадки " [c.27]
Модель расширенной загадки. [c.28]
Как в других коммуникативных моделях, так и в этой, возможен целый ряд модификаций. В следующем примере модель расширенной загадки реализована через прямую речь [c.28]
Вы можете спросить А почему брокеры подали заявки именно по таким ценам О, это весьма сложный вопрос. При поверхностном рассмотрении кажется, что таково желание их клиентов. Но если это так, то тогда мы задаём тот же вопрос снова А почему клиенты подали заявки именно по таким ценам На этот вопрос не может ответить никто, даже сами клиенты. Цена неким таинственным образом рождается внутри человека. Об этом мы уже говорили неоднократно. Да, некоторое количество торговцев использует определённые математические модели и формулы. Другие смотрят на графики движения цены в прошлом, пытаясь предсказать будущее, и из прошлой динамики цен вывести уровни, на которых следует покупать или наоборот, продавать. И всё же. .. Представьте себе, что вы хотите купить фьючерс по 400.00 р., но на рынке сейчас таких цен нет. Вам следует либо немного подождать, либо купить сейчас по 400.50 р. Правда, если вы будете ждать, то никто не гарантирует вам, что вы дождётесь своей цены. Короче, по 400.50 р. берём Или нет А по 401.00р. - Рыночная цена ползёт вверх Посмотрите, какая разница - всего-то один рубль Так вот, кто-то возьмёт по 401.00 р., а кто-то - нет. Всё зависит от конкретного игрока. Но вот сам то игрок и не знает, почему он согласился брать фьючерс по какой-то конкретной цене. В этом и состоит загадка. Несмотря на эту загадку цены на фьючерс всё-таки устанавливаются. [c.127]
Суть его состоит в следующем реклама развернута на нескольких последовательных страницах (чаще всего на двух). Коммуникативная стратегия близка к моделям загадки и решению проблемы. На первой странице сформулирована загадка или поставлена проблема, а на второй странице они находят свое разрешение. Такова реклама фирмы APPLE [c.30]
Иногда встречаются рекламы, в которых в начале ОРТ используются две модели одновременно - например, модель парадокса и модель загадки. Такова реклама NP ASSURAN ES (рис.А [c.64]
Статистические проблемы возникают потому, что модель оценки долгосрочных активов компании трудно обосновать статистически, но так же трудно и опровергнуть. Выявлено, что нормы доходности инвестиций в акции с низкими значениями бета слишком высоки (т. е. выше, чем этого следовало ожидать в соответствии с моделью), а доходность акций с высокими коэффициентами бета слишком низкая. Но это может объясняться тем, каким способом применялась модель, а не моделью как таковой4. Кроме того, некоторые тесты, подготовленные специалистами для испытания данной модели, указывают, что средние нормы доходности связаны как с диверсифицируемым риском, так и с показателем бета5. Это, безусловно, не отвечает концептуальной основе модели, в соответствии с которой диверсифицируемый риск не должен быть предметом вознаграждения инвестора, а поэтому не влияет на ожидаемые или средние нормы доходности инвестиций. Конечно, эти статистические результаты могут быть искусственными, т.е. случайными итогами неадекватной процедуры испытания модели. Но если они верны, то задают исследователю загадку если индивидуальные инвесторы вознаграждаются за диверсифицируемый риск, тогда корпорации должны быть способны наращивать собственную стоимость только за счет диверсификации. Однако столь же очевидно, что инвесторы не платят более высокую цену за акции компаний, которые всего лишь осуществили диверсификацию. Да и трудно понять, зачем бы им платить больше, ведь индивидуальные инвесторы обычно способны диверсифицировать свои вложения дешевле и эффективнее, чем компании. Может быть, диверсифицируемый риск только представляется важным фактором, поскольку он оказался в состоянии корреляции с другой переменной х, которая наряду с коэффициентом бета на самом деле определяет ожидаемые инвестором нормы доходности. Это разрешило бы данную загадку, но мы не можем пока определить этот параметр и доказать, что он действительно влияет на вознаграждение за риск. [c.1020]
Цель этой модели ОРТ — заинтересовать потребителя. Такая реклама выгодно отличается от обычных вариантов подачи информации и способна не только привлечь внимание, но и запомниться. в первую очередь благодаря форме построения. Однако стоит помнить, что для потребителя ваша реклама — не единственная и он может быть не заинтересован в трате времени на разгадывание ваших загадок. Поэтому нужно уметь находить гармоничное соотношение между самой загадкой, изображением, заголовком и т.п. С одной стороны, в заголовке и начале ОРТ может содержаться сама загадка, а с другой — уже заголо-. вок может давать ответ на загадку. [c.137]
Прямая речь придаст личностный характер рекламе и повышает в известной степени ее надежность. Вариант заголовка с прямой речью использует модель расширенной разгаданной загадки. Первое предложение, это часто чисто риторический вопрос. Второе предложение и фотография (геодезист со своими приборами по пояс в воде) дораскрывают представление о качественных услугах фирмы. [c.28]
Очень показательна в этом отношении реклама RENAULT 19 (рис. 1, текст в приложении с изображениями). ОРТ составлен по классической схеме - загадка, герой, аргументация. А интересна она тем, что составлена как рассказ с диалогом. То есть типичная схема, по которой строятся 90% всех реклам этой модели, разбита. Для более интересного звучания рекламы использовали сексуально-привлекательную ситуацию. Воздействие рекламы усиливается благодаря искусному противостоянию между вербальным и иконичным текстами. На фотографии покинутая и безутешная полуголая красавица (застывшая в типичной позе христианской великомученицы) и легкая ироничная улыбка молодого человека, любовно обнявшего свое любимое Рено, никак не связывается с искренним любовным чувством, воплощенным в тексте. [c.60]
В рамках этой модели рекламы могут различаться и по степени интенсивности загадки. Это помогает более сильной драматизации рекламы. Больший эффект достигается увеличением количества вопросов. В классической модели в начале ОРТ включен один, максимум два вопроса. Обычно вопросы концентрируются в начале ОРТ. Такую модель можем найти в одной из реклам MAZDA. В начале текста сформулированы пять вопросов, относящихся к интерьеру машины, ее дизайну в связи с катализаторами, окнами, зеркалами заднего вида, с откидывающимся верхом и некоторыми другими характеристиками. Естественно эти риторические вопросы находят ответы сразу же после того, как их задали, в следующим за ними основном рекламном тексте. [c.61]
Второй вариант можно определить как модель сверхактуализации загадки. Вопрос начинается в заголовке, а находит свое развитие в ОРТ. Такая модель воплощается в рекламе MAZDA. [c.61]
Этот подход имеет несколько вариантов конкретных в Internet. Одна исследовательская маркетинговая фирма предлагает вознаграждения для лиц, согласившихся дать оценку эффективности рекламы, с помощью специальной программы Goldmail. Ее банеры включаются в часто просматриваемые респондентами Web-страницы и сайты. Затем респондентам рассылаются образцы рекламных роликов сами решают, открывать их или и короткие анкеты из нескольких вопросов. Вознаграждение выплачивается за ответы на анкеты только о тех рекламных которые были открыты. In . также объявила об предоставлении подобного онлайнового интерактивного сервиса в сфере маркетинга. Другой подход практикуется фирмой Она предлагает респондентам загадки и кроссворды, но только после просмотра тестовых рекламных роликов и заполнения анкет с оценкой рекламы и личной информацией. Участники этих игр могут выиграть автомобиль, путешествие или деньги. Подобные модели проведения экспериментов могут использоваться для определения других маркетинговых программ, как в приведенном ниже примере. [c.306]
Представляется, однако, что простота модели Леонтьева обманчива и за ней кроется некая экономическая загадка. Обычно устойчивость пропорций (2.23) объясняют жесткостью технологических связей например, чтобы сделать один автомобиль, нужно определенное количество резины, металла, стекла и т.п. Поэтому, когда число выпускаемых автомобилей изменяется, пропорционально изменяются и затраты. Но в соотношении (2.23) используются довольно сильно агрегированные продукты. Отдельно автомобилей и резины среди них нет, а есть продукция машиностроения, нефтехимии, металлургии и т.п. Если жесткость технологических связей проявля- [c.26]
Повторюсь ещё раз и скажу, что загадку процесса ценообразования на рынке так ещё никто и не разгадал. Может быть, такое положение вещей объясняется тем, что опцион - многоплановый инструмент. Возьмём самый простой случай - покупку европейского опциона колл . Казалось бы, что здесь сложного, и о какой многоплановости идёт речь А речь тут вот о чём. Купить опцион колл можно либо для того, чтобы получить право купить, либо для того, чтобы сыграть на повышении премии. Причём в процессе торговли на цену сделок влияют сразу два этих фактора. Но это ещё не всё. Ведь для того, чтобы сделка состоялась, нужен ещё и продавец Какой резон ему продавать опцион колл Сыграть на понижение Получить премию и положить её на депозит Ни одна из математических моделей не принимает во внимание эти простые обстоятельства, не говоря уже об остальных, таких как текущие цены в семействе опционов, баланс спроса и предложения на площадке, величину премии на схожие опционы и т.д. Авторы этих моделей, в большинстве своём не торговавшие на бирже и не нюхавшие, что называется, пороху, рассматривают опцион как некоторую математическую абстракцию, которую можно описать парочкой-другой формул. Если данные, полученные по этим формулам, не совпадут с рыночным эмпирическим материалом, автор модели не станет мучаться угрызениями совести и, скорее всего, попробует свои силы на каком-либо ином поприще, благо математики, наверное, никогда без работы не останутся. Зато оболваненные инвесторы будут долго горевать по поводу потерянных денег. В заключение этой сентенции позвольте привести мысль, уже однажды высказанную мною в Главе 8 [c.163]
Также большинство моделей энергетического ритма являются усредненными и не учитывают индивидуальной специфики внутреннего времени личности. Я веду речь о таких хронотипах, как совы и жаворонки (к ним иногда добавляют голубей ). Я, например, являюсь ярко выраженной совой , для которой привычное время отхода ко сну — около двух часов ночи. Соответственно, нормальное время пробуждения — около 10—11 часов дня. А теперь разгадайте несложную загадку будет ли пик моей работоспособности приходиться на промежуток с 9 до 11 часов утра По результатам самонаблюдений и благодаря проведению хронометража я смог построить собственную индивидуальную модель суточного энергетического ритма. [c.307]
В нашем случае основной объект, который мы хотим лучше понять (модель-цель), — это фондовый рынок или экономика. С годами мы накопили в рамках финансовой дисциплины бесчисленное множество моделей-источников для объяснения происходящих на рынке процессов, но эти модели слишком часто подводят нас. Функционирование рынков и экономик во многих отношениях по-прежнему остается загадкой. Возможно, настало время расширить число дисциплин, к которым мы взываем в поиске понимания. Чем больше дисциплин нам надо иссле- [c.25]