В принципе, для желающих воспользоваться прямой почтовой рекламой существуют два пути либо обратиться к рекламному агентству, предоставляющему подобного рода [c.246]
Огилви, будучи человеком творческим, интересовался также и результатами исследований. Он был знаком с опытом использования прямой почтовой рекламы и различными изданиями, исследующими читательскую аудиторию. На основе этих знаний он сделал некоторые обобщения. Он также внимательно следил за работой своих коллег и конкурентов. Все это вместе взятое позволило ему сформулировать основные принципы, правила и заповеди, используемые при создании рекламы для своих подчиненных. Ниже приведены его одиннадцать заповедей создания рекламы. [c.449]
В основе интеграции лежит принцип, заключающийся в том, что не все люди одинаково реагируют на прямую почтовую рекламу. Один человек может сесть и старательно заполнить бланк заказа. Кто-то другой сразу же пойдет к телефону, чтобы набрать номер. Однако многие люди, если реклама их увлекла, склонны думать про себя Выглядит интересно, но я не уверен, что это для меня. Отложу-ка я это на время . Отложенная пачка реклам растет и растет, и в конце концов отправляется в мусорную корзину. Однако телефонный звонок может сдвинуть людей с места и заставить их действовать. [c.503]
Прежде чем заняться разработкой пакета почтовой рекламы и подбором его составляющих, обратите внимание на приведенные ниже "железные" принципы почтовых рекламных кампаний. [c.287]
Этот принцип важен в почтовой рекламе больше, чем в какой-либо другой. Заголовок вашей брошюры (объявления, листка-вкладыша) должен настолько ярко и впечатляюще представлять основное полезное качество товара, чтобы клиент захотел во что бы то ни стало и как можно быстрее купить его. Помните, что, возможно, это ваш единственный случай поговорить с клиентом. [c.288]
Стремление вместить столь большой объем информации в рамки небольшой книги не позволяет добиться удовлетворительной со всех точек зрения последовательности-размещения глав. Следует ли материал о бюджетах и планировании кампаний дать в логической последовательности вслед за сведениями о роли рекламы в стратегии маркетинга Если да, то как сумеет читатель разобраться в изложенных в этом материале принципах, не зная, скажем, ничего о выборе средств рекламы или использовании прямой почтовой рекламы С другой стороны, важно, чтобы каждое направление деятельности воспринималось как часть комплекса, в котором составляющие элементы дополняют и поддерживают друг друга. И уяснить это необходимо как можно раньше. [c.8]
По этим и множеству других причин вы, возможно, примете решение либо изучить вопрос использования рекламных изданий, распространяемых по принципу в каждый дом , либо прибегнуть к прямой почтовой рекламе. Каждому из этих способов присущи свои специфические преимущества, и, прежде чем принять решение, какой из них лучше, следует тщательно взвесить все аргументы, а в ряде случаев, возможно, стоит провести сравнительные замеры соответствующих издержек и достигаемых результатов. Однако во многих случаях правильно решить, какой путь скорее всего окажется лучше, вам поможет обычный здравый смысл. Листовки массового распространения можно использовать для точного выявления определенных групп населения, когда ос- [c.140]
В отличие от прямой почтовой рекламы в программах повсеместного распространения рекламно-коммерческой литературы редко прибегают к использованию дополняющих отправлений. Ценность последующих дополняющих мероприятий рассматривается в следующей главе, и есть веские доводы в пользу кампаний, предусматривающих получение каждым домохозяйством двух или более отправлений. Эти же принципы применимы и в данном случае. [c.143]
Провели ли вы до начала планирования кампании сравнительный анализ преимуществ распространения по принципу в каждый дом и прямой почтовой рекламы [c.144]
Фирмы, проводящие общенациональную рекламу, не всегда пользуются изложенными здесь принципами планирования кампаний. Когда название товара или услуги и связанные с ними выгоды известны каждому домохозяйству и публике постоянно напоминают о них, отдельные разовые отправления могут оказаться эффективными только в том случае, если являются составной частью большой пропагандистской программы. Аналогичным образом, несмотря на то что некоторые издатели и автотранспортные организации иногда не придерживаются принципа регулярности, их отправления тотчас узнают, а сами они могут вести торговлю, опираясь на свою прочно укоренившуюся репутацию. У мелкой фирмы нет таких преимуществ. Так что первейшая ее задача — обратить на себя внимание и завоевать доверие со стороны потенциальных клиентов еще до того, как она будет пытаться что-то продать. А этого едва ли удастся добиться на основе информации, представленной всего в одном отправлении прямой почтовой рекламы. [c.153]
Главный коммерческий специалист телецентра досконально знает свою территорию и может привести многочисленные примеры успешно проведенных кампаний. Его советы окажутся бесценными, если вы располагаете средствами для проведения в избранном регионе маркетинговой программы на основе телевидения с возможным размещением объявлений и в других средствах рекламы. Вы можете воспользоваться и дополнительными ресурсами, в том числе услугами специалистов по проведению исследований, фирм прямой почтовой рекламы, специалистов по организации распространения по принципу в каждый дом и изобретательных продавцов, располагающих знаниями местной специфики и широкими связями и существующих специально для того, чтобы помогать рекламодателям налаживать распределение и сбыт их товаров в конкретном регионе. [c.214]
Можно ли воспользоваться на территории интересующего вас региона дополнительными услугами, такими, как прямая почтовая реклама, распространение по принципу в каждый дом , проведение исследований [c.217]
Помимо преимуществ, предоставляемых прямой почтовой рекламой, возможно, стоит подумать и об опробовании в специально отобранных для этой цели районах распространения рекламы по принципу в каждый дом . Вряд ли этот прием позволяет рассчитывать на достижение весомых результатов, однако многое будет зависеть от характера искомых контрактов и целей кампании. Если страховой брокер окажется, к примеру, готовым мыслить перспективно, возможно, будет разумно охватить рассылкой только новоявленные домовладения, стремясь для начала добиться заключения мелких контрактов типа страхования автомобиля или домашнего имущества и рассчитывая в да- [c.248]
ПРИНЦИП Письма прямой почтовой Большинство писем располагается на в рекламы выполняют работу сотен людей. в двух-четырех страницах, хотя многие бывают длиннее. Исследования показали, что люди, которых товар чем-то заинтересовал, прочтут письмо до конца. На письмо возлагается вся тяжесть маркетинговых, рекламных и торговых усилий. [c.516]
А вот в случае (б) добиться охвата потенциальных покупателей без значительного бесполезного тиража невозможно. Одним из решений проблемы может явиться массовое распространение рекламных писем по принципу в каждый дом в районах с земельными участками, на которых есть большие сады. Однако в отдаленных сельских районах расходы по организации такого распространения будут, вероятно, непозволительно высокими. Наверное, дешевле обойдется почтовая рассылка рекламы землевладельцам в схожих между собой районах. Еще один возможный альтернативный вариант более экономичного охвата потенциальных покупателей—размещение рекламы в местных журналах, основными читателями которых являются наиболее состоятельные семьи в сельских районах, или в подходящих местных газетах. [c.21]
Реклама, распространяемая по принципу в каждый дом , имеет определенные преимущества перед рекламой, рассылаемой по почте не нужны конверты, не нужно надписывать адрес, вкладывать отправления и оплачивать почтовые расходы, а точную дату доставки можно совместить по времени с проведением пропагандистской программы. Сегодня вашу рекламу могут доставлять и почтальоны. [c.141]
Регистрация страниц в каталогах. Электронная реклама по принципу почтовой рассылки. Рекламные сообщения в телеконференциях (группах новостей). Реклама на досках объявлений. Реклама в Web-каталогах и на Web-сайтах. Размещение рекламы на тематических и других серверах. Размещение ссылок в Желтых страницах . Дискуссионные листы. Баннерная реклама и методы ее подачи. Службы обмена баннерами. Услуги рекламных сетей. Покупка показов баннеров. Косвенные способы размещения рекламы в Интернет. Экономическая и психологическая эффективность Интернет-рекламы. Анализ статистики посещения сервера с помощью лог-файлов и ookie- файлов. [c.352]
Термин "прямая почтовая реклама" не охватывает всех аспектов деятельности, обычно причисляемых к этому виду рекламы. Точнее было бы назвать эту деятельность "прямой рекламой", так как данный термин предполагает и прямую почтовую рекламу и "непочтовую" прямую рекламу. Большая часть прямой рекламы рассылается по почте, но значительный — и все растущий — объем ее распространяется по принципу в "каждую дверь". Рекламные обращения раздаются прохожим, вручаются покупателям в магазинах, опускаются непосредственно в почтовые ящики или отдаются в руки жильцам дома. [c.134]
Почтовой рекламой называют рассылку по почте брошюр, писем, каталогов, открыток и т.д., которые должны склонить клиента к немедленной покупке товара (услуги) или же к обращению за дополнительной информацией. Принципы эффективной почтовой рекламы те же что и для разработки газетных объявлений с купо- [c.280]
На ранних этапах становления небольшого предприятия, вероятно, не будет возможности выделить средства на рекламу на целый год. Здравомыслящий новичок, конечно же, сделает предварительный расчет доходов и расходов, но при отсутствии ориентиров в виде прошлого опыта полученные цифры могут оказаться не более чем обоснованными предположениями. Поэтому он побоится тратить сравнительно большие суммы на проведение предварительной кампании, хотя ему следует помнить ободряющее утверждение, высказанное в гл. 15 по поводу прямой почтовой рекламы, которое гласит,4что рекламодателем может стать любой и каждый, у кого есть хорошо спроектированный бланк, отпечатанный на хорошей бумаге,. соответствующие этому бланку конверты, пишущая машинка и лист почтовых марок. Это—средство рекламы, которое буквально в течение суток может обеспечить попадание информации от имени рекламодателя и его обращения непосредственно на рабочие столы важных потенциальных клиентов. Так что прочтите эту главу еще раз и воспользуйтесь изложенными в ней принципами применительно к вашим конкретным проблемам. [c.242]
Рассуждения о стратегии продвижения — это одно дело, но ее проведение — совсем другое. Проблема в том, что процесс еще не гарантирует получения результата, для этого необходимо добавить немного вдохновения. Многие планы продвижения, возможно большинство, приводят к посредственным результатам, даже если ситуация была заранее тщательно изучена. Кампании продвижения выдающегося уровня — большая редкость. Большинство рекламных объявлений зрители игнорируют, переключая телевизионные каналы, или они быстро забываются, основная часть купонов игнорируется или теряется, при телефонном маркетинге многие абоненты просто кладут телефонную трубку, большая часть рекламы, распространяемой прямой почтовой рассылкой, выбрасывается. Даже предложения персональной продажи часто не завершаются продажей. Поэтому, когда усилия по продвижению реально дают эффект, это выглядит так, будто к известной формуле примешали немного магии. Магию маркетинга трудно заключить в общие принципы или правила — ее проще передать, разбирая конкретные примеры успешных действий. Следующий пример относится к усилиям компании Samsung по утверждению ее товаров на рынке США. Эта рекламная кампания стала поворотным пунктом в истории фирмы. [c.310]