РЕКЛАМА ОБЩЕНАЦИОНАЛЬНАЯ - см. ОБЩЕНАЦИОНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА [c.629]
РЕКЛАМА ОБЩЕНАЦИОНАЛЬНАЯ - тип рекламы, который используется для продвижения известных в масштабах страны, имеющих фирменную марку товаров (медикаменты, продукты питания, автомобили и т.п.). Для такого рода рекламы ком- [c.335]
Подумайте, что это означает. У человека есть возможность дать рекламу. Но реклама общенационального масштаба выглядит такой огромной и дорогостоящей, что он не смеет замахиваться на неё. [c.36]
Электромобиль будет предлагаться с кузовом трех разных цветов и с поставляемыми по особому заказу системами кондиционирования воздуха и силового привода. Его розничная цена составит 6 тыс. долл. с предоставлением дилерам 15%-ной скидки с прейскурантной цены. Дилерам, продавшим в течение месяца более 10 автомобилей, дополнительно предоставляется скидка в размере 5% за каждый проданный в течение конкретного месяца автомобиль. Рекламный бюджет в размере 6 млн. долл. распределяется поровну между общенациональной и местной рекламой. В рекламе следует делать акцент на экономичности и прогулочном характере автомобиля. Предусматриваются ассигнования в 100 тыс. долл. на проведение в течение первого года маркетинговых исследований для выяснения, кто покупает автомобиль и каков уровень удовлетворенности покупателей. [c.333]
Организации пользуются разнообразными средствами для коммуникаций с составляющими своего внешнего окружения. С имеющимися и потенциальными потребителями они сообщаются с помощью рекламы и других программ продвижения товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание уделяется созданию определенного образа, имиджа организации на местном, общенациональном или международном уровне. Организациям приходится подчиняться государственному регулированию и заполнять в этой связи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах любая компания сообщает информацию по финансам и маркетингу, а также приводит сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и т.п. Используя лоббистов и делая взносы в пользу разных политических групп, комитетов, организация пытается влиять на содержание будущих законов и постановлений. Организация, где есть профсоюз, должна поддерживать связь с законными представителями лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради того, чтобы профсоюз не появился. Это лишь немногие примеры из всего разнообразия способов реагирования организации на события и факторы внешнего окружения. Еще раз подчеркнем, что обсуждения, собрания, телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п., циркулирующие внутри организации, зачастую являются реакцией на возможности или проблемы, создаваемые внешним окружением. [c.167]
Еще одна крупная статья расходов — маркетинг. Для выведения на общенациональный рынок нового продукта из категории расфасованных основных товаров широкого потребления компании придется в течение первого года затратить от 20 до 80 млн на рекламу и мероприятия по продвижению. При выведении на рынок новых продовольственных товаров затраты на маркетинг в течение первого года обычно составляют 57 % от объема продаж. [c.410]
Требует адаптации и практика использования различных средств массовой информации. В Норвегии и Швеции запрещена телевизионная реклама, в Бельгии и Франции — телевизионная реклама сигарет и алкоголя, а в России она ограничивается по времени показа. В Италии и Австрии контролируется телевизионная реклама, рассчитанная на детей. В Саудовской Аравии не рекомендуется использование в рекламе женских образов, в Индии реклама облагается налогами. Различна и роль средств массовой информации. В Италии основными рекламоносителями являются журналы, но они непопулярны в соседней Австрии. В Великобритании широко распространена реклама в общенациональных, а в Испании — в местных газетах. [c.490]
В крупной компании, производящей промышленное оборудование, для каждого крупного города назначен свой торговый представитель. Региональные менеджеры по сбыту контролируют деятельность нескольких таких торговых представителей. Управляющий по маркетингу хочет узнать, какую прибыль приносят города. Как распределить следующие затраты по городам а) совокупные затраты на рассылку счетов покупателям, б) расходы региональных менеджеров по сбыту, в) затраты на общенациональную рекламу в журналах, г) расходы на маркетинговые исследования [c.850]
Типичным партизаном такого рода является издание In . Это был первый общенациональный журнал для владельцев малых предприятий. Он имеет феноменальный успех с момента выхода в 1979 году. За первый год издания на 648 страницах в номерах In . было собрано рекламы на общую сумму 6 млн. Это самый успешный первый год за всю историю журналов. [c.61]
Производители (в одиночку или коллективно общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг Индивидуальные потребители Радио, телевидение, журналы, газеты, щиты, прямая почтовая реклама, реклама на транспорте и т.п. Стимулирование спроса на товар, конкретную марку товара или услугу [c.265]
Производители (в одиночку или коллективно общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи Розничные и оптовые торговцы Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов [c.265]
Производители (в одиночку или коллективно общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы Средства рекламы в зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли [c.266]
По уровню охвата территории (по географическому признаку) реклама подразделяется на зарубежную, общенациональную, региональную и местную. [c.410]
Вторым соображением, которое следует принимать во внимание, выбирая подходящий класс носителя рекламы, является величина рекламного бюджета. Какие-то носители, естественно, дороже, чем другие. Например, для проведения общенациональной рекламной кампании с помощью рекламных щитов может быть достаточно 250 тысяч фунтов стерлингов, но совершенно недостаточно для рекламы на телевидении. Если бюджет на проведение [c.333]
Среди возможных источников найма следует отметить следующие собственный персонал компании, агентства по найму персонала, учебные заведения, компании-конкуренты, другие отрасли и безработные. Самым распространенным методом знакомства является реклама (в качестве наиболее часто используемых носителей рекламы можно назвать общенациональную и местную прессу). Рекламодателю не следует пытаться втиснуть свое сообщение в как можно меньшую газетную или журнальную площадь, поскольку от размера площади, занимаемой рекламным сообщением, напрямую зависит степень ее воздействия на целевую аудиторию. Рекламное объявление должно содержать броский заголовок, который привлекал бы внимание потенциальных кандидатов. [c.364]
Реклама, печатная и эфирная наиболее простые формы распространения рекламы включают в себя прессу (общенациональные, местные, потребительские и отраслевые издания), телевидение, радио, кино и наружную рекламу (щиты, общественный транспорт). Реклама используется в самых разных случаях, включая продвижение продуктов или организаций, стимулирование первичного и селективного спроса, противодействие рекламе конкурентов, помощь торговым работникам, интенсификацию потребления и создание новых способов применения продукта, для напоминания и укрепления отношений, а также для снижения неопределенности при покупке. [c.157]
Не прошло и двух месяцев, как Биг Мак увеличил объем продаж Макдональдс на 12%, без труда конкурируя с поднадоевшими булочками, продажа которых продолжалась на тех же улицах. Макдональдс испытал Биг Мак в целой сети столовых — объем продаж возрос более чем на 10%. Реклама также повысила продажу Биг Мака на 25%. Идею подхватили в южных штатах. В 1968 г. Биг Мак вышел на общенациональный уровень... [c.29]
Общенациональная реклама используется для продвижения известных в масштабах страны, имеющих фирменную марку товаров [c.243]
Доступность. Поставщики должны иметь возможность выхода на сегменты для их эффективного обслуживания. Предположим, что рекламная кампания производителя рассчитана на фирмы-покупатели, использующие современные технологии. В качестве средства рекламы выбрано несколько общенациональных газет. Однако опросы потенциальных клиентов показали, что компании-покупатели доверяют прежде всего материалам, публикуемым в научно-технических журналах. В этом случае существенная доля рекламного бюджета была выброшена на ветер , поскольку данный сегмент нуждается в специальных коммуникативных каналах. [c.105]
Управляющий службой маркетинга — Управляющий службой рекламы и стимулирования сбыта Управляющий общенациональной службой сбыта Управляющий службой маркетинговых исследований Упоавляющий по новым товарам [c.100]
Изделия из корфама были впервые представлены на Национальной обувной ярмарке 1963 г., и многие розничные торговцы обувью выдали на них заказы. Дюпон сформировал специальную бригаду помощи торговле. Члены бригады должны были посещать крупные обувные магазины и учить продавцов торговать обувью из корфама . Одновременно фирма создала материалы для рекламы в местах продажи, оформление витрин и провела общенациональную рекламу корфама , что обошлось на начальном этапе в 2 млн. долл. [c.180]
Среди обслуживаемых ею организаций фирма Стан-дард реджистер известна и своей эффективной системой приспособления бланков для индивидуальных нужд заказчиков. Система эта нацелена на экономию средств заказчика, обеспечение его всеми необходимыми бланками и гарантирует наличие нужных бланков в любой момент. Для сокращения расходов фирма Стандард реджистер во всех случаях, когда это возможно, старается не разрабатывать совершенно новые бланки, а приспосабливать уже существующие. Кроме того, фирма ведет постоянный текущий учет всех бланков, как уже имеющихся на складе, так и вновь заказанных и находящихся в работе, в разбивке по каждому отдельному клиенту. Для удовлетворения запросов заказчиков Стандард реджистер разрабатывает применительно к специфике деятельности каждого из них наиболее эффективные и экономичные индивидуализированные системы выдачи заказов. Стремясь охватить представителей возможно большего числа отраслей деятельности, фирма Стандард реджистер недавно поместила рекламу своей системы приспособления бланков для индивидуальных нужд заказчиков не в отраслевом издании, а в популярном общенациональном журнале Бизнес уик . [c.230]
Первое решение, которое предстоит принять,-это решение о том, будет ли фирма присваивать своему товару марочное название. В прошлом большинство товаров обходилось без таких названий. Производители и посредники продавали товары прямо из бочек, ларей или ящиков без всякой ссылки на поставщика. Первыми пропагандистами товарных марок в Соединенных Штатах были изготовители патентованных медицинских средств. По-настоящему же марочные названия получили распространение после Гражданской войны, когда появились общенациональные фирмы и общенациональные средства рекламы. Некоторые из марок тех давних времен дожили до наших дней. Среди них сгущенное молоко Борден , овсяные хлопья Квакер оутс , мазь Вазелин , мыло Айвори . [c.294]
В конце 1978 г. фирма Доминике файнер фудз со штаб-квартирой в Чикаго, владеющая большой сетью универсамов, предложила покупателям 40 товаров под их родовыми названиями. Это были более дешевые варианты самых обычных товаров из номенклатуры универсамов, таких, как спагетти, бумажные салфетки и персики, но без всяких марочных обозначений и в бесхитростной одноцветной упаковке. Фирма предложила товары стандартного или чуть ниже стандартного качества по ценам до 30% ниже марок, рекламируемых в общенациональном масштабе, и до 15% ниже изделий, продаваемых под частными марками. Снижение цен стало возможным за счет использования компонентов более низкого качества, более дешевой маркировки и упаковки, а также сведения к минимуму расходов на рекламу. [c.295]
В коммерческом секторе четверть всей рекламы в стране приходится на долю сотни ведущих общенациональных рекламодателей2. В табл. 19 приводится список десяти крупнейших рекламодателей 1981 г. Больше всех потратила на рекламу корпорация Проктер энд Гэмбл -почти 672 млн. долл., или 5,6% общего объема сбыта в 11,9 млрд. долл. Остальные ведущие рекламодатели находятся в автомобильной и пищевой промышленности, в розничной торговле и связи, в табачной промышленности. В автомобильной промышленности на долю рекламы приходится небольшой процент стоимости продаж, в пищевой и фармацевтической промышленности этот процент высок. Самый большой из всех процент затрат у рекламодателей, имеющих дело с лекарственными препаратами, туалетными принадлежностями и косметикой. За ними идут рекламодатели, предлагающие жевательную резинку, кондитерские изделия и мыло. Рекордный процент затрат на рекламу от суммы продаж у корпорации Ноксэлл -22,2%. [c.512]
Реклама, т.е. использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях,- мощное средство стимулирования. Американские деятели рынка ежегодно тратят на рекламу более 61 млрд. долл., а сама реклама выступает во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная на широкого потребителя, на сферу промышленности, на сферу розничной торговли товарная реклама, реклама марки, престижная реклама и т.п.). Принятие решения о рекламе-это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание. Размеры рек- [c.544]
При таком разнообразии средств информации и их возможностей специалисту по использованию средств рекламы следует прежде всего распределить рекламный бюджет между главными типами средств информации. Например, запуская в производство новое печенье, компания Pillsbury решила распределить затраты на рекламу следующим образом 3 млн — на дневную сетку телевещания, 2 млн — на женский журнал, 1 млн — на 20 общенациональных газет и 50 тыс. — на свою страницу в Internet. [c.714]
Малые компании должны с большой осторожностью относиться к рекламе своей продукции, так как затраты часто непомерно велики. Компания должна рассматривать расходы на рекламу не как производственные издержки, а как инвестиции. При этом необходимо выбирать те средства массовой информации, которые способны с максимальной эффективностью донести информацию о компании и ее продуктах потенциальному потребителю. Компании Уорвикского Научного парка чаще всего публикуют рекламу в специализированных торговых или технических журналах и местных газетах. Публикации в общенациональной прессе не приносят ощутимых результатов. Необходимо тщательно планировать рекламную кампанию нового продукта. Целесообразно поместить серию рекламных материалов в нескольких журналах. Если эффективность рекламы конкретно в этих журналах не известна, помещают в каждом из них одну-две рекламы и наблюдают за реакцией потребителей. Важно не допустить лишних расходов на рекламу, но и избежать чрезмерного числа заказов на продукт, которые могут превысить возможности фирмы. [c.251]
Избегайте дорогостоящих предложений. Вспомните рекламу, проходящую по общенациональным программам, и вы поймете, что там много чрезвычайно эффективной рекламы, состоящей только из текста. Страховая компания "Aetna" пользуется только экранным текстом и закадровым голосом, и это прекрасно работает. [c.35]
Производители (в одиночку или коллективно общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для спе- циалистов Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя Стимулирование спроса на конкретный товар и/или услугу для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим [c.265]
Параллельно с этим AA R вступило в контакт с рядом крупных сетей супермаркетов, пытаясь заинтересовать посетителей этих супермаркетов в сдаче использованных алюминиевых банок из-под напитков. Эта инициатива побудила супермаркеты к активному участию в развитии общенациональной сети складов использованных алюминиевых банок, охватывающей большинство торговых точек, принадлежащих этим супермаркетам. Участие супермаркетов в программе повторной переработки алюминиевых банок подкреплялось соответствующей рекламой и различными пропагандистскими материалами, с которыми могли ознакомиться посетители этих супермаркетов. [c.287]
Несмотря на то что большая часть денег тратится на спонсорскую поддержку событий, например спортивных соревнований или событий в мире искусства, все более широкую популярность приобретает спонсорская поддержка трансляций (радио- и телепрограмм). Первым крупным проектом такого рода в Великобритании стала спонсорская поддержка компанией Powergen общенациональных прогнозов погоды. В некоторых европейских странах спонсорская поддержка трансляций приобрела поистине впечатляющие масштабы. Так, итальянский рынок поддержки трансляций в 1991 году оценивался суммой около 200 миллионов фунтов стерлингов, или почти 10% доходов от телевизионной рекламы (30-процентный рост за предыдущие пять лет). Спонсорская поддержка трансляций во Франции также стала важным средством саморекламы для многих компаний — затраты на этот вид спонсорской поддержки составили в 1991 году свыше 80 миллионов фунтов стерлингов [21]. [c.424]
В Дании группы С1 и С2 распространены в общенациональном масштабе, поэтому компания широко применяет телевизионную рекламу. В Великобритании использование телевидения в качестве носителя рекламы ограничивается несколькими крупными городами с их пригородами, основная же реклама ведется посредством местной печати и радио. Компания Netto также широко рекламирует себя благодаря своей спонсорской деятельности и активному участию в различных местных мероприятиях. Netto с успехом [c.621]
Advertising ou il, In . (A I) Совет по рекламе. Комитет, состоящий из выдающихся деятелей рекламы и средств массовой информации, обеспечиваемый всей промышленностью. Деятельность этого созданного во время Второй мировой войны (в 1941—1942 гг.) в качестве Военного совета по рекламе органа была частично направлена на противодействие критике в отношении рекламы, а частично — на обеспечение общественной поддержки донорству, приобретению военных облигаций, добровольному поступлению женщин на военную службу и т.д. Это внепартийная, неполитическая добровольная организация, члены которой совместно осуществляют планирование, разработку и распределение общественных рекламных программ в общенациональном масштабе. Рабочий бюджет Совета полностью зависит от вкладов промышленности, рекламных фирм и средств массовой информации. Общая стоимость времени и площади, предложенная совету с момента его основания, превышает 10 млрд. долл. Наиболее известные кампании, реализованные Советом, включают Нельзя терять разум (Объединенный фонд негритян- [c.19]