Система договорных отношений по кооперации хозяйственной деятельности крупных и мелких фирм в области распределения продукции и услуг получила широкую известность во всем мире под названием франчайзинг , которое происходит от французского слова франшиз — льгота, привилегия. Франчайзинг в той или иной форме существует более чем в 80 странах. Франчайзинговые фирмы создают около 13% валового национального продукта США, что в три раза больше, чем торговля автомобилями. В США 80% новых компаний распадается в первые 7 лет существования, в то время, как 90% франчайзинговых компаний выживает. [c.299]
Русское бистро , которое развивается под патронажем московской мэрии, идет даже дальше поставок оборудования, продуктов и обучения персонала — в ряде случаев франчайзи получают земельные участки для открытия бистро (по мере предоставления их Русскому бистро городскими властями). Автоматически при подписании договора о продаже франшизы предприниматель получает лицензию на розничную торговлю продуктами и напитками. [c.146]
Концепция розничной торговли достаточно широка, а ее определение со временем меняется. Данная статья рассматривает розничную торговлю скорее как поставки конечным потребителям, чем промышленным покупателям, а также скорее как поставки товаров, чем услуг. Розничная торговля превратилась из сферы обслуживания промышленности, которой производители диктовали условия, в лидирующего игрока со своими собственными правами. Чтобы помочь разобраться в таком смещении акцентов, в статье рассматриваются концепции механизма розничной торговли и ее жизненного цикла. Рост мощи розничной торговли и ее влияния зависят главным образом от концентрации торговли в руках немногочисленных крупных предприятий. Здесь обсуждается процесс концентрации, а также значение, придаваемое символам розничной торговли, созданию франшиз и кооперативов. [c.588]
Рост мощи и влияния розничной торговли происходит главным образом по причине концентрации торговли в руках нескольких крупных предприятий. Данный раздел рассматривает в первую очередь процесс концентрации, в том числе и переход торговли от независимых к объединенным розничным продавцам. Затем рассматривается марочная торговля, франшизы и кооперативы. [c.591]
В первой части этой главы мы рассказали о классификации розничных торговцев в соответствии с элементами торговли-микс (т.е. по разнообразию и глубине ассортимента товаров и услуг, предлагаемых покупателям). Другой основной критерий отличия одних розничных торговцев от других — форма собственности. Обычно выделяют три типа торговцев 1) независимые учреждения с единственным магазином, 2) корпоративные торговые сети, 3) организации, использующие франшизы. [c.62]
Рост франшизы просто поражает. Сегодня распределение продукции и услуг посредством франшизы ведут свыше 3000 компаний в 60 различных отраслях. На ее долю приходится третья часть всех продаж в розничной торговле (в денежном выражении), при нынешних темпах роста эта цифра может составить в 2000 году уже 50 процентов.23 Что же служит причиной столь примечательной трансформации каналов распределения [c.268]
Часто франшиза используется в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле и широко применяется в международном масштабе (например, M Donald s). Договор о франшизе обычно требует выплаты вознаграждения вперед, а затем процентов с прибыли. В обмен на это предоставляющий привилегию обеспечит необходимую помощь и в некоторых случаях может требовать закупки товаров или поставок, чтобы поддерживался уровень качества. [c.177]
Франчайзинг. Член канала, именуемый франчайзером, может объединить в своих руках несколько последовательных стадий производства и распределения. В последние годы именно это направление в розничной торговле развивается самыми быстрыми темпами. И хотя идея, лежащая в его основе, осталась неизменной, появились совершенно новые формы франчайзинга. Таких форм три. Во-первых, франшизы, дающие права на исключительные привилегии, могут предоставляться розничным торговцам под эгидой производителя — Ford выдает своим дилерам лицензии на право торговли своими автомобилями, а дилерами являются различные коммерче-ские организации, согласные придерживаться определенных условий продаж и предоставлять определенные услуги. Во-вторых, привилегии могут предоставляться оптовикам также под эгидой производителя — o a- ola выдает лицензии на право торговли на различных рынках тем владельцам разливочных заводов (а они и являются оптовиками), которые закупают у нее концентрат для изготовления напитков, затем газируют его, разливают в бутылки и пролают местным розничным торговцам. Третьей формой является предоставление франшиз розничным торговцам под эгидой компании, оказывающей услуги. В данном случае такая компания создает целую систему, чтобы ее услуги эффективно доводились до потребителя (прокат легковых автомобилей, предприятия быстрого питания, мотели). [c.621]
Следует отметить, что франчайзинговые системы находятся на стыке управляемых и контрактных каналов распределения, поскольку, с одной стороны, организации-франчайзи являются самостоятельными юридическими лицами, с другой — соблюдение корпоративных стандартов очень сильно контролируется организацией, предоставившей франшизу, и говорить о полной независимости франчайзи нельзя. Тем не менее франчайзинг является наиболее популярным и перспективным видом сотрудничества между участниками. канала распределения. К настоящему времени он получил развитие более чем в 70 отраслях хозяйства в 80 странах мира и признан как наиболее прогрессивная форма ведения бизнеса. Договор франчайзинга является самостоятельным объектом правового регулирования. В США около 40 процентов предприятий торговли используют франчайзинг, в ФРГ 530 франчайзеров лицензировали 22 тыс. франчайзи. Франчайзинг приобрел немало сторонников среди российских бизнесменов. Например, уже работают независимые магазины под марками Spar, Перекресток , Копейка , Пятерочка , Эконика , Монарх , 1 и др. [c.274]
Франчайзишовое соглашение предполагает, что продавец (франчайзер — владелец франшизы, привилегии) предоставляет посреднику (пользователю) определенные услуги и права на продажу товаров или услуг под торговой маркой продавца. Посредник, в свою очередь, соглашается выполнять определенные процедуры и не покупать товары других компаний или не продавать продукцию конкурентов. Мощные процессы интеграции превратили франчайзинг в новый, быстро развивающийся вид маркетингового канала в Европе. В США продажи с использованием франчайзинга составляют треть всей розничной торговли. Кроме того, уровень неудач среди пользователей франшизы очень невелик и составляет незначительную долю в общем количестве банкротств новичков в бизнесе. [c.421]
Франчайзинг [fran hise — льгота] — форма продолжительного сотрудничества, в процессе которого крупная компания предоставляет индивидуальному предпринимателю или группе предпринимателей лицензию (франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предо-ставлениеуслугпод торговой маркой данной компании на ограниченной территории, на срок и на условиях, определенных договором. [c.137]
Франчайзинг устраняет большую часть риска и делает ставку на капитал особенно подходит там, где концепция розничной торговли может быть легко экспортирована. Примечательные примеры включают итальянского производителя/владельца торговой франшизы фирму Benetton, которая имеет свыше 6000 торговых точек в более 80 странах. [c.610]
В ресторанном бизнесе и в розничной торговле лицензиат (франшизи) обычно платит фиксированный (паушальный) платеж, называемый вступительным взносом, и роялти, исчисляемые в виде процента от объема продаж. Типичные показатели для ресторанного бизнеса приведены в таблице 2.1.1. [c.69]