Он был высоким, красивым, умным и динамичным человеком, в котором больше не нуждался тот мир, который он знал - мир правительственных служащих. Он несколько раз пробовал начинать собственный небольшой бизнес. Некоторое время он работал консультантом и даже купил известную франчайзинговую компанию, но потерпел неудачу. Поскольку отец стал старше, ему стоило больших усилий начать все сначала. Его недостатки становились даже более явными после каждой деловой неудачи. Он был успешным Е , пробующим выжить как S , то есть в секторе, в котором он не имел ни опыта, ни образования, ни склонностей. Он любил мир общественного образования, но не мог найти способ вернуться в этот мир, ведь ему было запрещено работать в правительстве штата. В некоторых кругах это называется числился в черном списке . [c.13]
Франчайзинговые компании (Вы покупаете готовую систему). [c.54]
Когда я спросил его, могу ли купить от него, одну франчайзинговую компанию, он просто сказал Нет. Научись, как строить свою собственную [c.56]
Франчайзинг. Другой способ изучить системы состоит в том, чтобы купить франчайзинг. Когда Вы покупаете франчайзинг, Вы покупаете испытанную и доказанную операционную систему. Существует много превосходных франчайзинговых компаний. [c.58]
Мой образованный папа потерпел неудачу даже притом, что он купил известную и дорогую франчайзинговую компанию по производству мороженого. Хотя система была превосходной, бизнес все же потерпел неудачу. По моему мнению, его компания потерпела неудачу потому, что люди, с которыми он был компаньонами, были Е и S . Они не знали, что делать, когда дела пошли плохо. Он не попросил родительскую компанию о поддержке. В конце партнеры боролись между собой, и в бизнесе начался период упадка. Они забыли, что истинный В - это больше, чем система. От людей зависит, как действует система. [c.58]
ПЕРСОНАЛЬНАЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ [c.61]
Международный франчайзинг представляет особую форму лицензионного соглашения. Франчайзинговое соглашение предусматривает предоставление крупной и известной компанией (корпорацией) другой фирме (как правило, малой) или отдельному предпринимателю (бизнесмену) права на производство, продажу продукции (услуги) со своей маркой и отработанной технологией за определенную плату. При этом малая фирма (франчайзи) обязуется иметь деловые отношения исключительно с данной крупной компанией и вести бизнес строго по ее технологии. Наибольшее распространение франчайзинг получил в сфере сбыта и [c.582]
Каналы распределения данной отрасти, как правило, создаются и развиваются довольно беспорядочно. Нередки случаи, когда в качестве оптовых и розничных торговцев выступают одни и те же торговые предприятия. Крупный канал распределения запасных частей и комплектующих возник в результате развития рынка изготовителей комплектного оборудования. Такие изготовители создают большие запасы аккумуляторов, как нередко поступает и руководство автомобильных парков многих компаний. Торговые предприятия, продающие запасные части и оборудование, в значительной мере контролируют работу дилеров по продаже автомобилей, работающих на основе франчайзинга. Как часть франчайзингового контракта дилеры обязаны закупать большинство комплектующих у изготовителей готовых автомобилей, и в данном случае аккумуляторы не являются исключением. [c.252]
Система договорных отношений по кооперации хозяйственной деятельности крупных и мелких фирм в области распределения продукции и услуг получила широкую известность во всем мире под названием франчайзинг , которое происходит от французского слова франшиз — льгота, привилегия. Франчайзинг в той или иной форме существует более чем в 80 странах. Франчайзинговые фирмы создают около 13% валового национального продукта США, что в три раза больше, чем торговля автомобилями. В США 80% новых компаний распадается в первые 7 лет существования, в то время, как 90% франчайзинговых компаний выживает. [c.299]
В интересах бизнеса бывает важно, чтобы лицензиат действовал под фирменным именем лицензиара. Такой лицензиат действует на рынке, используя товарные знаки и другие рекламные атрибуты лицензиара. Цель франшизы — сохранение полного единообразия внешнего вида франчайзингового предприятия с внешним видом предприятий, которые контролируются основной компанией (примеры "Макдоналдс", Кембриджский университет, студии "Кодак", кафе-мороженые "Баскин-Роббинс"). [c.141]
Франчайзинговые предприятия, по наблюдению Российской ассоциации развития франчайзинга, обладают повышенной устойчивостью. Так, если из 100 малых предприятий в первые три года остаются работать только 15, а остальные становятся банкротами, то для фирм, работающих на основе франчайзинга, статистика иная из 100 компаний выживают 85. [c.141]
И.Г. Да, вернемся к рекламной тематике. Как получилось, что брэнд отдельного, пусть и хорошего продукта, стал основой франчайзинговой компании [c.38]
Все разработки одежды и аксессуаров являются тайной за семью печатями, которая скрыта даже от франчайзинговых партнеров компании. Связь с магазинами партнеров происходит в оперативном режиме, и информация о покупательских предпочтениях относительно той или [c.183]
Рекламный бюджет компании формируется из отчислений 4% от продаж со стороны франчайзи, плюс столько же добавляет франчайзер. Франчайзи предоставляет бизнес-центру в Барселоне информацию о том, что на данный момент интересно и актуально на том или ином рынке. Исходя из общего бюджета, каждая сторона предлагает свой план действий. Решения принимаются совместно, после чего все готовые и переведенные материалы пересылаются франчайзинговому партнеру для непосредственного размещения. [c.186]
Например, сеть франчайзинговых заправок в Петербурге начала формировать топливная компания "ЛУКойл". Первое такое соглашение подписано с петербургской фирмой "БСК". После того, как "БСК" использовала красные цвета "ЛУКойла", оборот франчайзинговых автозаправок возрос почти вдвое бензин, поставляемый "ЛУКойлом" на свои заправки, стоит дешевле, чем топливо, поставляемое сторонними организациями. К тому же АЗС получают значительную отсрочку платежа. [c.424]
Частному лицу или небольшой фирме гораздо легче отправиться в бизнес-плавание , имея поддержку в лице крупной материнской компании, которая обучит персонал и окажет другую необходимую помощь. Франчайзер же заинтересован в новых франчайзи, так как таким путем расширяет свою сеть за чужие деньги. По оценкам Министерства труда США, реализация товаров и услуг франчайзинговыми предприятиями растет в Соединенных Штатах на 10% ежегодно, в этих компаниях трудятся 7 миллионов человек, франчайзинг дает 13% валового национального продукта США — в 3 раза больше, чем торговля автомобилями. [c.142]
Открыть франчайзинговое кафе-мороженое компании Баскин Роббинс можно, располагая капиталом около 100 тысяч долларов — сегодня у этой фирмы в России работают 36 кафе и еще 15 находятся накануне открытия. [c.144]
У Русского Бистро масштабные планы только в Москве планируется открыть 200 стационарных заведений. Пока же у компании 11 действующих собственных точек и 8 франчайзинговых, в этом году планируется открыть еще 40, сообщил г-н Давидовский. [c.148]
Увеличение числа ресторанов на 700— 900 ежегодно одни из них остаются в собственности компании, другие передаются по франчайзинговым соглашениям, причем две трети находятся за пределами США. [c.14]
Когда Promus впервые предложила ввести это правило, первой реакцией руководителей некоторых компаний, входящих в ее франчайзинговую сеть, было Да вы с ума сошли Кругом полным-полно клиентов, желающих попользоваться на дармовщинку, — они же нас по миру пустят Поэтому сначала Promus внедрила его [c.197]
Объясняя успех M Donald s, эксперты-маркетологи любят говорить о жестких стандартах и процедурах, принятых в компании, ее фанатичной заботе о чистоте и интенсивном обучении, которое проходят владельцы новых франчайзинговых отделений M Donald s в Гамбургер-ском университете в городе Элк Гроув, Иллинойс. (Каждый выпускник получает степень бакалавра гамбургерологии и вторую специальность по картофелю-фри.) [c.84]
В начале 1990-х годов Benetton, итальянская компания по производству одежды, приобрела широкую известность благодаря своей несколько спорной рекламной кампании, в которой, в частности, использовались изображения ВИЧ-инфицированного больного на смертном ложе в окружении семьи, окровавленного новорожденного младенца, целующихся монахини и священника, птицы, пропитанной нефтью. В рыночном же отношении эта компания больше известна благодаря своей успешной работе по франчайзинговым контрактам. [c.447]
Компании, работающие с Benetton по франчайзинговым контрактам, выплачивают единовременную общую сумму — так называемый основной взнос — без последующих выплат. В свою очередь такая компания получает выгоды от торговой марки Benetton, ассоциирующейся с модой и цветом, — эксклюзивное право на распространение товара в некотором географическом регионе. [c.447]
Компания The Body Shop распространяет среди сотрудничающих с ней на основе франчайзингового контракта предпринимателей видеофильмы об общих проблемах в работе этой группы и о проводимых ею кампаниях по продвижению товаров. Они получают также детальное франчайзинговое соглашение и руководство, в котором описываются их обязанности по поддержанию стиля и имиджа компании, представлению товара, а также указывается процент товаров других изготовителей, которыми они могут торговать. Несмотря на то что деятельность на основе франчайзинга не всегда приводила к успеху (как это было, например, в США), ее сильные стороны позволили группе превратиться в международную силу в розничной торговле, не прибегая при этом к копированию деятельности конкурентов. [c.447]
Рынки посредников компании этой категории закупают товары для последующей перепродажи потребителям. Как правило, они не меняют физическую природу товаров, но вносят добавочную стоимость в виде удобного расположения/наличия в продаже, гарантий, обслуживания, поставки запасных частей, взаимосвязей с покупателями. В качестве примера можно привести оптовых и розничных торговцев, таких как Marks and Spen er s и Aldi, или дилеров компании J B. В отдельную категорию можно выделить компании-агенты, которые не приобретают товары у производителя и не принимают на себя право собственности, а только продают продукцию от имени поставщика. Например, по такой схеме работают франчайзинговые автосалоны. Как правило, речь в данном случае идет именно о физических товарах. [c.74]
Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзериредоставляет необходимую поддержку, с тем, [c.304]
Крупные фирмы сферы услуг часто являются децентрализованными, поскольку личное присутствие требуется на местах, например сеть розничных магазинов или фирма, предоставляющая бухгалтерские услуги. Рост компании превращается в задачу многократного повторения хорошо определенной концепции ведения бизнеса на многих местах. Свою жизнеспособность в качестве концепции быстрого роста подтвердил франчайзинг. В нем объединяется лучшее из двух миров крупномасштабная стратегическая мощь и близость к клиенту, характерная для маленьких предприятий. Примерами крупных франчайзинговых организаций являются The Body Shop и M Donald s. [c.338]
В 1992 г. компания выходит на международные рынки, открывая два магазина в Португалии. Региональная экспансия MANGO и совершенствование франчайзинговой системы потребовали более жесткой координации работы подразделений компании при разработке дизайна, организации производства и распределении продукции. Для достижения этих целей был создан единый управленческий бизнес-центр в Барселоне. На сегодняшний день из 2500 сотрудников Mango Punto Fa S.L. здесь работает 680 человек. Средний возраст команды — 25 лет, и 85% из них — женщины. Именно человеческие взаимоотношения и самосовершенствование явились залогом успеха компании. Несмотря на стремительный рост, корпоративный дух не был потерян и провозглашенные компанией ценности — человечность, гармония и любовь — сохранились и по сей день. 182 [c.182]
Создание образа является привилегией Mango Punto Fa S.L. Все рекламные материалы, от макетов до текстов, создаются в центральном офисе в Барселоне. Рекламная деятельность обходится компании и ее франчайзинговым партнерам в 24 млн долл. ежегодно. [c.186]
Примечательно, что Zara не имеет франчайзинговых партнеров и все магазины корпорации — это собственность Inditex. А соседство с бутиками известных модных Домов — часть тактики компании, которую часто также обвиняют в копировании моделей ведущих дизайнеров. Центральный офис получает ежедневные репортажи с выставок и подиумов о самых горячих новинках и модных тенденциях. [c.190]
Британская франчайзинговая сеть косметических магазинов включает три типа магазинов работающие на основании договора франчайзинга, принадлежащие головной компании и магазины-партнеры. Со всеми магазинами, удаленными от штаб-квартиры на расстояние свыше 300 миль, заключены договоры франшизы. Больше половины собственных магазинов компании находится в пределах 100 миль от штаб-квартиры44. Чем вы это можете объяснить [c.57]
Как современная финансово-коммерческая операция и система франчайзинг возник в середине XIX в. в США. Компания "Зингер", производящая швейные машины, создала франчайзинговую систему, которая предоставляла финансово независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. Эти первые права фактически были дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязательствами дилера (франчайзиата) обслуживать машины по требованию их покупателей. [c.380]
Компания обращала особое внимание на качество не только лыж, но и своих сотрудников От дилеров мы ожидаем того же качества, что и от самих себя . Компания продавала свой товар с помощью лишь ограниченного числа франчайзинговых дилеров, которые имели определенные знания в области лыжного спорта. Каждый из 10 менеджеров по продажам отвечал за определенный район, продавая продукт примерно 900 дилерам по всей Амери- [c.72]
Возьмем Японию — если не ошибаюсь, эта страна имеет наибольшее количество фотолабораторий на душу населения — 1 лаборатория на 11—12 тысяч человек, в Штатах — на менее чем 100 тысяч человек. В России сейчас, я думаю, 1 лаборатория — на 200—300 тысяч человек. То есть рынок уже не такой пустой , — говорит Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко, руководитель компании Фокус , крупнейшей франчайзинговой сети Кодак Экспресс , объединяющей в бывших республиках СССР около 350 магазинов. [c.144]
По мнению Александра Майлера, одна из серьезных проблем сегодняшнего франчайзинга в России — небольшое количество вариантов для начала бизнеса пока отечественным предпринимателям доступны в основном сферы бизнеса, где первоначальные вложения превышают 100 тысяч долларов, что по силам далеко не каждому. Между тем весьма приблизительные оценки Ассоциации франчайзинговых предприятий показывают, что в России могут работать около 200 тысяч компаний В тех же США спектр франчайзинговых компаний гораздо больше — прежде всего это ремонтные фирмы, компании по уборке помещений и т.д., — а стартовый капитал для их открытия гораздо меньше. [c.147]
Подавляющее большинство франчайзинговых компаний, работающих в России, — транснациональные гиганты, чьи торговые марки известны по всему миру. Настоящих российских франчайзинговых компаний, по мнению г-на Майлера, всего две — Русское бистро и разработчик бухгалтерских компьютерных программ фирма 1 . У иностранцев гораздо больше опыта работы на разных рынках, к тому же гораздо богаче финансовые возможности даже если бизнес на какой-то территории развивается не очень успешно, компании до определенного предела могут оказывать поддержку своим франчайзи. [c.148]