В маркетинге товаров промышленного назначения каждая сделка является, как правило, очень сложным делом, включающим крупные денежные суммы и имеющим большие экономические последствия. Процесс обмена имеет тенденцию к пролонгации, охватывая все, начиная от уяснения потребностей до монтажа оборудования и пуска в эксплуатацию. В течение всего времени необходимо личное взаимодействие, и личное доверие составляет важную часть созданных ценностей. В этих обстоятельствах реклама занимает скромное место в процессе обмена, создавая некий имидж компании и давая исходную информацию. Да и с экономической точки зрения использование рекламы вызывает сомнения. Целевая группа слишком ограничена, чтобы расходовать большие суммы на создание и выпуск рекламных сообщений. [c.225]
Причина, по которой эта отрасль является исключением из нашего основного правила, заключается в том, что не все крупные страховщики будут работать по единой налоговой схеме. Эти различия возникнут по нескольким причинам новый минимальный альтернативный налог повлияет не на все компании некоторые крупные страховые компании несут огромные расходы на пролонгацию, что существенно защитит их доход от больших налогов, по крайней мере, в течение ближайших нескольких лет. А результаты деятельности некоторых крупных страховых компаний скажутся на консолидированной прибыли компаний, не занимающихся страхованием. Такие несопоставимые условия приведут к различным предельным ставкам налога в сфере страхования собственности и страхования от несчастных случаев. Но этого не произойдет в большинстве других отраслей с ценовой конкуренцией (алюминиевая и автомобильная промышленность, розничная торговля), где крупные компании соперничают при одинаковых налоговых схемах. [c.253]
ОВЕРДРАФТ — сумма, в пределах к-рой ка-питалистич. банки (гл. обр. в Англии и США) кредитуют владельца текущего счета сверх остатка на счете. Отдельные выплаты по О. производятся путем выписки клиентами чеков в результате на текущем счете отражаются активные операции банка. Размер кредита по О., способ его обеспечения, сроки погашения и др. условия устанавливаются по соглашению между банком и владельцем текущего счета. В погашение предоставленного кредита обращаются осе платежи, поступающие на текущий счет. Формально О. представляет собой краткосрочный бланковый кредит он выдается обычно без обеспечения на срок не более 12 мес. и в любое время может быть востребован банком. По существу же О. — долгосрочный кредит, поскольку срок его систематически продлевается. При постоянной пролонгация О. банки требуют от клиента обеспечения чаще всего в виде ценных бумаг. О. как разновидность контокоррента (см.) ведет к установлению тесных связей между банками и заемщиками и способствует сращиванию банковского капитала с промышленным. [c.151]