Компания, стремясь к дифференциации, меняет свою стратегию лидерства по издержкам на стратегию усиленной ориентации на клиента. Но ежеквартальная отчетность о выручке по различным областям сбыта не дает полной информации об изменении степени ориентации на клиента в сфере сбыта. Другими словами, на основе такой информации нельзя понять, все ли области сбыта на самом деле реализуют доведенную до них стратегию. [c.348]
При этом предприятие может выбрать массовый рынок или узкую рыночную нишу. Комбинируя целевые рынки с основными стратегиями, предприятие расширяет область выбора стратегий. Когда стратегии минимизации затрат и дифференциации продукции нацелены на массовый рынок, они называются лидерством в издержках и дифференциацией продукции соответственно. Но когда эти же стратегии нацелены на рыночную нишу, они называются фокусированием. Выбор конкретной стратегии конкуренции существенно зависит от стратегического потенциала предприятия и возможностей расширения его ресурсов. Именно внутренняя среда предприятия во многом определяет выполнимость выбранной стратегии. [c.98]
Стратегия лидерства в области издержек подразумевает продажу продуктов по ценам ниже конкурентов. В случае узкого диапазона рыночной деятельности, а следовательно, и конкурентной борьбы легче осуществить политику экономии затрат, поэтому стратегия в данном случае называется стратегией фокусировки на издержках. [c.64]
В 80-е годы прошлого столетия Бостонская консалтинговая группа на основании накопленных наработок в данной области расширила толкование закона и конкретизировала возможности достижения лидерства по издержкам для массового и специализированного производства. БКГ утверждает, что для продукта, который подлежит дифференциации, существует возможность компенсировать более высокую, чем у конкурента, себестоимость высокой ценой нового варианта товара. Естественно, что успех такой стратегии напрямую зависит как от отличительных преимуществ новинки, так и от эффективности маркетинга. [c.547]
На следующем, основном этапе, когда организация уже устоялась, основные проблемы сосредоточиваются в области наращивания объемов производства и сбыта освоенной продукции, модернизации оборудования для достижения лидерства по издержкам (в концепции стратегий М. Портера). На этом этапе каждый градиент прироста инвестиций приносит возрастающий прирост прибыли [c.299]
СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА В ОБЛАСТИ ИЗДЕРЖЕК — направлена на осуществление производства с минимальными отраслевыми издержками. Конкурентное преимущество несомненно — низкие в сравнении с конкурентами издержки дают фирме возможность устанавливать нижний предел рыночной цены и вследствие этого увеличить собственную долю рынка. Это обеспечивает фирме не только стабильность по отношению к конкурентам по отрасли, но и немалые возможности по противодействию проникновения на рынок сторонних фирм и товаров-заменителей. Использование данного вида стратегии эффективно в том случае, когда в отрасли высокая степень стандартизации продукции, а отраслевой спрос чувствителен к изменению цен. [c.641]