Когда речь идет о промышленном ЦР, в его описании должна содержаться характеристика области деятельности, размера компании, области применения продукта и территории, на которых компания намеревается его распространять. Промышленный ЦР определяется понятиями мотивации совершения покупки (ценой, качеством, услугами). Кроме того, имеет значение, каким образом делаются закупки — на централизованной основе или, наоборот, децентрализованно. Учитываются и прочие данные 1. [c.211]
Единого универсального руководства, где рассказывается, в какой мере компания должна полагаться на партнеров, не существует. Оптимальное решение зависит целиком от конкретной ситуации и сопоставления ТОП-характеристик бизнес-единицы и ее потенциальных партнеров по бизнесу. Возьмем, например, производителя ноутбуков, о котором говорилось выше. Предположим, что ключевыми ТОП-характеристиками, необходимыми для доминирования на рынке плоских дисплеев, считаются технология продукции (проектирование) и технология процесса (производство). Если компания не сильна в применении этих технологий (продукта и процесса), оптимальным решением может стать закупка дисплеев у внешнего поставщика. Если же компания — лидер в технологии продукта, но не сильна в технологии процесса, лучше всего сконцентрировать усилия на проектировании, а лицензию на продукт передать внешнему подрядчику для изготовления дисплеев по ее заказу. Альтернативный вариант что делать, если проектирование не является сильной стороной бизнес-единицы, но она преуспевает в разработке технологии При таком сценарии лучший вариант — приобретение лицензии на проект продукта у внешнего партнера и развертывание самостоятельного производства дисплеев. [c.132]
Рассмотрим следующий вид связи между государством и рынками товаров. Одну категорию государственных расходов — трансферты — мы уже учли при характеристике чистых налогов. Другая категория государственных расходов представлена государственными закупками, которые представляют платежи государства за товары и услуги, приобретенные у частных фирм, а также заработную плату государственных служащих. В целях упрощения будем считать, что зарплата и жалованье государственных служащих на пути к домашним хозяйствам проходят через рынки продуктов. [c.35]
С переходом к торговым формам обмена товаров важность функции изучения потенциальных поставщиков обусловлена не только необходимостью заблаговременного определения резервных источников материального обеспечения производства. Не меньшее значение имеет оценка возможностей закупки продукции, соответствующей наиболее высокому научно-техническому уровню. Столь же необходимо установление степени надежности предполагаемых поставщиков. Предприятие-потребитель должно четко представлять, на какого партнера оно может положиться. Только при этом можно будет обосновать выбор того или иного поставщика. При этом служба снабжения предприятия должна руководствоваться не принципом какой товар дешевле , а коммерческими соображениями в целом, т. е. учитывать выпуск и сбыт продукции своего предприятия, поскольку, как правило, от качественных характеристик исходных продуктов, закупаемых для изготовления продукции, зависят ее качество и конкурентоспособность. [c.109]
Показатель валовой выпуск в последнее время широко применяется в статистике во всех капиталистических странах, в том числе и США, при построении межотраслевых балансов. В текущей оперативной отчетности капиталистических стран чаще применяется показатель добавленная стоимость . Этот показатель выражает стоимость, которая в процессе производства готовой продукции, как бы добавилась к стоимости сырья, топлива и материалов. Добавленная стоимость как синтетический статистический показатель является, по утверждению буржуазных статистиков, количественной характеристикой уровня промышленного развития. Этот показатель применяется при построении системы национальных счетов с целью определения размера валового национального продукта, созданного в промышленности. Добавленная стоимость определяется путем вычитания из валового выпуска величины затрат, связанных, во-первых, с закупкой сырья, топлива и материалов, используемых в производственном процессе, во-вторых, с оплатой купленных услуг- [c.596]
Характеристика работ. Закупка сельскохозяйственных и других продуктов и сырья у населения. Организация сбора и сдачи на заготовительные пункты вторичного сырья, образующегося на предприятиях, в учреждениях и организациях. Сбор и сдача дико- [c.22]
Многие менеджеры компаний, работающих на рынках товаров, подобных потребительским, ошибочно полагают, что все потребители желали бы купить товар по минимальной цене. Исследования, проведенные консультационной компанией M Kinsey и другими экспертами, показали, что даже эти рынки подразделяются на три крупных сегмента.4 Первый сегмент — покупатели, чувствительные к цене, для которых на первом плане — издержки, и только на втором — качество закупаемых товаров. Цена для них является критически важным параметром, потому что закупаемые товары обычно занимают значительный удельный вес в структуре их общих производственных издержек. Второй сегмент — покупатели, ориентирующиеся на уровень обслуживания. Для них цена стоит на втором месте после надежности поставки и рабочих характеристик товара, поскольку издержки, связанные с закупкой товара, составляют относительно небольшую, хотя и важную часть их общих расходов. Наконец, потребители, ориентированные на долгосрочное сотрудничество, высоко оценивают прочные взаимоотношения с поставщиками высококачественных товаров, позволяющих им использовать эти продукты для совершенствования собственных товаров и технологий. Использование приведенных выше принципов сегментирования позволяет компании увеличить объем продаж, валовой прибыли и постепенно перейти на более привлекательные рынки. [c.101]