Выбор приоритетов должен базироваться на сравнительно новом логическом подходе к оценке результативности управления проектами - принципе успеха [5]. В нашем случае этот принцип трактуется как быстрый коммерческий успех. Проведенное согласно принципу успеха ранжирование целей рассматриваемого проекта создания СУ маркетингом показывает, что приоритетными являются две задачи. Первая из них - это создание автоматизированной СУ товарными запасами, которая входит в состав системы внутренней отчетности (см. рис. 1). Другая - формирование и внедрение банка статистических методов и моделей автоматизированной обработки параметров рынка (прежде всего, спроса и поставок товара), который относится к элементам системы анализа маркетинговой информации. Приоритетность отмеченных целей обусловлена тем решающим влиянием, который они оказывают на общие итоги коммерческой деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. [c.216]
В последнее десятилетие можно было наблюдать возникновение новых количественных методов, полезных для маркетинга. Многие из них радикально отходят от традиционного статистического подхода к построению моделей. Такие методики, как симулированная закалка, генетические алгоритмы и нейросети используют для поиска решений идеи из природы. Основное применение этих методик — приблизительная оценка и оптимизация маркетинговых моделей. Базовые проблемы остаются теми же самыми, но новые методики позволяют анализировать сложные проблемы и находить лучшие решения, чем раньше. Хотя они требуют интенсивного использования компьютера, стоимость этого использования снижается так быстро, что скоро, по всей вероятности, они станут широко распространенными. Д. Коутс и др. ( oates et al, 1994) дают обзор некоторых из этих новых методов, а их краткое описание помещено в табл. 6. [c.111]
Основой управленческой школы была базовая микроэкономическая парадигма, придающая особое значение максимизации прибыли и сущности сделок между покупателем и продавцом. Модели бихевиоризма, главным образом, использовались для формулирования проблемы, помогая исследователю маркетинга определять вопросы, которые стоит задать, и выделять важные величины и отношения между ними (Webster, 1992). Для того чтобы измерить и проанализировать данные отношения, требовался усовершенствованный статистический анализ, поэтому значение маркетинговой деятельности внутри крупных организаций возросло, что привело к образованию групп или отделов, содержащих индивидуумов с необходимым опытом и квалификацией, т. е. новшества, хорошо подходящего культуре крупных, дивизиональных, бюрократических и иерархических организаций. Такие организации были двигателями экономической деятельности (Miles and Snow, 1978) на протяжении более чем столетия и стали доминировать, когда начал развиваться административный подход в маркетинге в 1950-х-1960-х гг. Зачастую маркетинговые отделы развиваются из отделов сбыта, так как крупные организации медленно реагируют на принятие более строгих мер и дисциплины, предлагаемой новой административной ориентацией. [c.420]