В связи с перечисленными проблемами статистического оценивания известный интерес в начале 70-х гг. вызвала первая отечественная, по существу, маркетинговая модель, разработанная в научно-исследовательском институте Госплана СССР В.Т. Поляковым [27 , в которой расчет перекрестных эластичностей от цен производился без использования коэффициента Э.(К/х . [c.265]
Для уяснения сущности понятия международный маркетинг важно определить дефиницию транснациональная компания . В Западном полушарии этот термин имеет широкое распространение. Как правило, такая компания имеет инвестиции (т.е. капиталовложения) в производство товаров или оказывает услуги сразу в нескольких странах, она проявляет интерес к глобальной деятельности в этой области и налаживает производство на основе маркетинговой модели. [c.8]
Основная трудность при выходе на международную арену состояла в том, чтобы выйти на рынок с комплектом продукции в крупном масштабе. Сделать это самостоятельно, имея весьма ограниченные ресурсы, было невозможно. Фирма могла поставить полную маркетинговую модель, включая товарный знак, дизайн, образец для показа в витрине магазина, инструкции по использованию и т. д. Ей нужно было, чтобы кто-то выставил этот комплект в продовольственных магазинах и аптеках, приобрел полки и места для размещения, а также установил хорошие контакты с покупателями и управляющими магазинов. [c.219]
Маркетинговая модель не является [c.156]
Моисеева Я., Забелин П. Синтез маркетинговых моделей для управления продвижением и сбытом продукции на основе метаболического подхода/Маркетинг. 1996. № 3. [c.667]
Глава 10. Маркетинговые модели и брэндинг [c.154]
ШКАЛА СПРОСА — применяемая в маркетинговых моделях классификация товаров в зависимости от уровня реального спроса на них. Шкала спроса включает четыре ступени, такие как [c.756]
| Рис. 2. Процесс построения маркетинговой модели |  |
Обоснование маркетинговой модели осуществляется в три стадии. На первой стадии изучается статистика, описывающая модель. Самая простая проверка — это внешняя правильность. Если результаты показывают, что во время рекламной [c.100]
Предыдущее обсуждение маркетинговых моделей базировалось главным образом на регрессионном анализе. Это первый метод, который представлен также и здесь. [c.105]
Любые маркетинговые модели — это упрощенное представление более сложного среза действительности. Чтобы сделать моделирование полезным для решений о распределении ресурсов, следует осведомиться о результатах (выпуске готовой продукции), которые следуют из изменения ресурсов (причин), в модели, основанной на принципе Что, если... . Это является одной из форм эксперимента по анализу чувствительности. Модель показывает степень чувствительности выпуска готовой продукции (т. е. предмета изменения) к изменениям используемых ресурсов и степень изменения ресурсов с наименьшим воздействием на результат. Чувствительность модели должна соотноситься с пониманием реальной ситуации, и в известном смысле существует связь между чувствительностью модели и ее обоснованностью. [c.269]
Объяснить роль, которую играют маркетинговые исследования в системах принятия управленческих решений, предоставляя руководству компании данные и маркетинговые модели. [c.26]
Наличие программного обеспечения с дружественным интерфейсом, работающего в широко распространенных операционных средах, является необходимой предпосылкой для более широкого использования метода СОК, особенно в области финансов и экономики. В финансовых учреждениях и экономических исследовательских центрах почти невозможно найти людей, у которых оставалось бы время на программирование на языке С , установку сложного программного обеспечения или непривычной операционной системы. Большая часть приложений, используемых в этих организациях, представляет собой пакеты, не требующие доработки пользователем, обладающие хорошим пользовательским интерфейсом, простые в установке и использовании для решения практических задач. Большая часть практических задач имеет дело с достаточно, но не с чересчур большими объемами данных (например, при обычном моделировании финансовых рынков редко рассматривается более 1000 операционных дней). Кроме того, при разработке финансовых, экономических или маркетинговых моделей, позволяющих сократить расходы или извлечь дополнительную прибыль, вычислительная эффективность является наименее значимым фактором. [c.247]
Если региональные или национальные маркетинговые модели не позволяют обеспечить равномерный сбыт, то зачастую на отделы сбыта падает решение задачи сбалансированного объема продаж с помощью маневрирования рекламными воздействиями на разных рынках. [c.300]
Развитие рыночных отношений и активизация деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках должны неизбежно привести к переходу от промежуточной маркетинговой модели управления, о которой шла речь выше, к полной модели интегрированного маркетинга. [c.43]
Что же касается анализа маркетинговой информации, то автор рекомендует использовать статистический банк и банк моделей, [c.20]
Основу любой системы анализа маркетинговой информации составляют статистический банк и банк моделей (см. рис. 17). [c.119]
СИСТЕМА АНАЛИЗА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ Статистический банк Банк моделей Регрессионный Модель системы анализ ценообразования Корреляционный Модель расчета цены анализ Модель Факторный анализ методики выбора месторасположения Дискриминантный Модель составления анализ комплекса средств рекламы Гнездовой анализ Модель разработки рекламного бюджета [c.120]
Следующий этап маркетингового исследования - извлечение из совокупности полученных данных наиболее важных сведений и результатов. Исследователь сводит полученные данные в таблицы. На основе этих таблиц выводят или рассчитывают такие показатели, как распределение частотности, средние уровни и степень рассеяния. Затем исследователь в надежде получить дополнительные сведения обрабатывает полученные данные с помощью современных статистических методик и моделей принятия решений, применяемых в системе анализа маркетинговой информации. [c.134]
Салли имеет степени бакалавра (в области менеджмента) и магистра (в области маркетинга в промышленности), полученные в Университете г. Манчестера, и степень кандидата наук (в моделировании потребительского маркетинга), полученную в Уорике. Линдон раньше был экономическим географом (со степенью бакалавра, г. Лестер), затем переключился на маркетинг (кандидат наук, г. Брэдфорд). В настоящее время их публикации касаются построения маркетинговых моделей, сегментирования рынка, планирования маркетинга, маркетинговых коммуникаций и маркетинга услуг. Консультации Салли и Линдона затрагивают самые разные сферы, начиная от автомобильных запчастей, оборудования для земляных работ, химикатов, фотоаппаратов и информационных технологий и заканчивая гамбургерами и географические регионы — Великобританию, Европу и другие [c.12]
Характерно, что все компании, деятельность которых отвечает требованиям системы экоуправления и экоаудита, должны официально регистрироваться и получать право использования специального логотипа, С точки зрения функционирования маркетинговых моделей представляют интерес такие компоненты вышеназванной системы, как управление качеством продукции, экологический аудит и экологическая отчетность. [c.425]
Некоторые не согласятся с этим сегодня, особенно в условиях пристального антропологического внимания к управленческому поведению, но пример редкого использования менеджерами маркетинговых моделей и теорий недостаточен для отрицания возможности развития научных теорий в маркетинге. Для того чтобы это сделать, требуется пристальное внимание к тому, что в точности составляет теорию. Р. Вейл (Vaile, 1949) первым поднял данную проблему в своей критике Р. Олдерсона и Р. Кокса (Alderson and ox, 1948), которые предположили, что систематическая теория маркетинга может и должна быть развита и что она может стать научной. Он указал, что для этого требуется определение термина теория , которое они не предоставили. Р. Вейл предлагает словарное определение теории как связной группы общих предложений, использующихся в качестве принципов объяснения некоего класса явлений . Теория маркетинга не может существовать, считает он, потому что (1) маркетинг имеет не одну, а много связных групп предложений (2) маркетинг должен делать больше, чем просто объяснять, он также должен предлагать суждения о маркетинговой политике. [c.45]
Подавляющее большинство авторов находятся в США, ведущие журналы — американские, и все основные теории были разработаны там. Одним из решений может быть порождение новых идей и теорий исследователями маркетинга в других частях света. К. Гронрос (Gron-roos, 1989) указывает на то, что североамериканская маркетинговая среда очень специфична во многих отношениях с ее огромным отечественным рынком, уникальной структурой средств массовой информации и высококонкурентной системой сбыта. Данная маркетинговая модель соответствует рыночным условиям Северной Америки, но ее общая состоятельность больше воспринимается как нечто данное, а не как официально доказанная система. Несмотря на это, у нас, например, нет европейской маркетинговой теории или модели, настроенной на европейские условия . [c.61]
Научные основы поведения и принятия решений. Маркетинг как рецепт. Ориентация на торговлю, сбыт и частично на потребителя Факторинг, дискрими-нантный анализ, математические методы, маркетинговые модели Потребители средств производства и средств потребления [c.27]
В обзоре Дж. Литла Little, 1979), который оказал решающее влияние на развитие этого вопроса, продемонстрированы основные компоненты маркетинговой модели (рис. 1). Г. Урбан (Urban, 1974) показывает, как другие блоки помогают строить модели для менеджеров. Каждая стадия построения полной модели и процесса ее воплощения объясняется на рис. 2. [c.92]
В оптимизации маркетинговых моделей к нам на помощь приходит природа. Симуляции показывают, что существует большая область, непосредственно примыкающая к наилучшему решению, в переделах которой радикальные перемены (в рекламировании и т. д.) оказывают малое воздействие на краткосрочную рентабельность. Это происходит не потому, что переменные маркетинга-микс действуют слабо, а потому, что в оптимальном решении один потраченный фунт уравновешивается одним внесенным фунтом. Эта нечувствительность оптимума имеет два ценных качества и ставит одно препятствие. Ценные качества заключаются в том, что, если только модель не была в значительной степени неправильно определена или рассчитана, результаты останутся теми же самыми. Это дает менеджменту большой простор для маневра, поскольку есть целый набор комбинаций переменных с приблизительно одинаковым объемом продаж или рентабельностью. Рассмотренная таким образом модель обеспечивает менеджеру поле для игры. Если вопрос заключается в затратах на рекламу, тогда, не затрагивая серьезно рентабельность, менеджер может воспользоваться низкобюджетным подходом и пожертвовать продажами, но сохранить рост прибыли или принять агрессивный подход, который дает ту же массу прибыли, но увеличивает долю рынка. Область, в которой лежат решения [c.102]
В последнее десятилетие можно было наблюдать возникновение новых количественных методов, полезных для маркетинга. Многие из них радикально отходят от традиционного статистического подхода к построению моделей. Такие методики, как симулированная закалка, генетические алгоритмы и нейросети используют для поиска решений идеи из природы. Основное применение этих методик — приблизительная оценка и оптимизация маркетинговых моделей. Базовые проблемы остаются теми же самыми, но новые методики позволяют анализировать сложные проблемы и находить лучшие решения, чем раньше. Хотя они требуют интенсивного использования компьютера, стоимость этого использования снижается так быстро, что скоро, по всей вероятности, они станут широко распространенными. Д. Коутс и др. ( oates et al, 1994) дают обзор некоторых из этих новых методов, а их краткое описание помещено в табл. 6. [c.111]
Р. Акрол выделил две концепции инновационных маркетинговых моделей как результаты изменения внешней среды это компания рыночного обмена и компания маркетинговой коалиции. Обе организационные формы рассматриваются как неотъемлемая часть комплексных сетей функционально специализированных фирм , и обе представляют собой межорганизационные системы, в которых ключевые сферы управленческой деятельности перекрывают друг друга. [c.241]
Банк (математических) моделей (Model bank) - составная часть информационной системы маркетинга, включающая математические модели рынка ( маркетинговые модели ), раскрывающие взаимозависимости между различными аспектами и направлениями маркетинговой деятельности, внешними условиями и желаемыми результатами. [c.334]
Развитие стратифицированной маркетинговой модели, при которой каждое последующее звено производственно-сбытовой цепочки рассматривается в качестве самостоятельного потребителя. Внедрение подобной системы требует разработки обос- [c.138]
Нужно было создать автомобиль среднего класса стоимости, привлекательный для преуспевающих владельцев обычь -к Фордов и Шевроле . Проведенное фирмой Форд маркетинговое исследование показало, что представители численно растущего среднего класса готовы покупать автомобили более высокого качества. Изучив демографические характеристики, желания и предпочтения владельцев автомобилей, фирма Форд приступила к созданию модели, которая привлекла бы к себе этих покупателей. Конструктивные особенности новинки держали в секрете, хотя фирма постоянно распространяла пропагандистские материалы, стремясь обострить интерес общественности к скорому появлению нового, уникального автомобиля. Не считаясь с огромными затратами, фирма решила организовать продажу модели Эдзел через отдельную дилерскую сеть. Эдзел должен был продаваться только дилерами, которым было предоставлено для этого исключительное право. При выборе имени для модели фирма рассмот- [c.327]