Внеся товары (с учетом их доли в обороте фирмы) в соответствующие клетки табл. 1.4, можно рассчитать долю особо успешных товаров типа звезды , которые, возможно, нуждаются в дальнейшем финансировании для увеличения и закрепления успеха. Хотя рост спроса на товары типа дойные коровы низок, из-за большой доли рынка они могут еще долго приносить хороший доход на мало меняющихся (стагнирующих) рынках. Судьба товаров типа знак вопроса неясна. Оправданы ли большие финансовые затраты на расширение их доли на рынке Товары типа собаки зарабатывают лишь себе на жизнь. [c.157]
Даже в 1922—1924 гг., в условиях многоукладной экономики, среди мероприятий, направленных на стабилизацию рубля н на закрепление успехов денежное реформы, центральное значение имела непосредственное плановое руководство социалистическими предприятиями и государственное регулирование цен на основе [c.441]
Война в джунглях, если оглянуться в прошлое, представляла собой возможность победить с наименьшими потерями. В джунглях нам удалось научиться еще одному не считать, что успех, достигнутый однажды, может быть повторен. Дело в том, что не существует никакой формулы закрепления успеха. [c.241]
Долговременное удовлетворение торговой маркой необходимо для обеспечения повторной покупки и закрепления успеха. Для того чтобы потребитель приобрел марку вновь, ему не обязательно получить от нее полное удовлетворение, он должен быть удовлетворен достаточно, но в большей мере, чем другой маркой. Следовательно, при управлении маркетингом следует постоянно наблюдать за шкалой удовлетворения потребителей для своевременного принятия мер при обнаружении негативной тенденции. Кроме того, продавцы могут принимать и упреждающие меры по удовлетворению потребителя, стремясь не дать конкурентам взять верх в таком важном аспекте. Процесс постоянного совершенствования продуктов и их поставки представляет собой жизнеспособную маркетинговую стратегию, которая "может обеспечить фирме ценное конкурентное преимущество. Важная форма процесса принятия решения — поиск разнообразия. Потребитель пробует различные марки, чтобы вызвать у себя некоторый интерес к покупке и избежать скуки. Процесс принятия решения сводится к выбору марки для покупки. Данные одного из опросов свидетельствуют, что потребители, покупающие такие продукты, как приправа для салатов или печенье, переходят от одной марки к другой, чтобы попробовать что-то новое. Такие потребители видят достаточно различий между марками приправы для салата или печенья, чтобы оправдать поиск информации, но не считают это настолько важным, чтобы начать серьезно размышлять о покупке. [c.174]
Таким образом, у Центрального банка появился гибкий и эффективный инструмент проведения кредитно-денежной политики — операции на открытом рынке государственных ценных бумаг. Возникновение этого рынка сыграло большую роль в подавлении инфляции и укреплении российского рубля. Для закрепления успехов в борьбе с инфляцией Центральный банк с июня 1995 г. установил валютный коридор, уменьшив тем самым объем спекулятивных операций на валютном рынке. Тремя столпами кредитно-денежной политики российских денежных властей стали внутреннее финансирование бюджетного дефицита за счет размещения государственных облигаций, удержание валютного курса в установленном коридоре и регулирование количества находящихся в обращении денег посредством операций Центрального банка на открытом рынке ценных бумаг. [c.501]
Адаптация в коллективе — Освоение новой работы — Закрепление успеха [c.157]
Современные бригады отличаются от созданных в 1979— 1980 гг. более зрелыми чертами во-первых, это добровольное объединение рабочих, закрепленное решением общего собрания бригады, занимающееся кроме решения производственных вопросов, в том числе назначением бригадира, социальными вопросами, воспитанием членов бригады во-вторых, бригада несет коллективную ответственность за производственные успехи бригады в-третьих, распределение заработной платы решается на общем собрании или совете бригады (с учетом личного вклада каждого, с применением КТУ). Непременными условиями эффективности работы современных бригад в транспорте газа являются единый план работы и единое месячное нормированное задание для всех членов бригады единое социалистическое обязательство бригады на год единая лимитно-заборная карта. [c.44]
Учащиеся должны почувствовать обратную связь по отношению к результатам обучения, необходимо обеспечить положительное закрепление пройденного материала. Это может происходить в форме похвалы или признания успехов со стороны преподавателя, либо, в случае компьютеризированных современных систем обучения, в виде непосредственной обратной связи при правильном решении задач, предложенных программой °. [c.578]
В самом деле, очень трудно представить себе, что многие из описанных в книге мероприятий, предпринимаемых в порядке утверждения и закрепления эмоциональной близости на японских предприятиях, могли бы иметь крупный успех, высокую социальную оценку в ином морально-этическом климате. [c.13]
Прогнозирование потенциальной жизнеспособности рынков не относится к точным наукам, и успех предприятия в основном будет зависеть от способностей руководства и персонала, закрепленного за новыми предприятиями. IM подчеркивает, что этот перечень потенциально возможных новых производств не является исчерпывающим и заключает в себе только указание на возможности. [c.397]
Основные преимущества внутренних венчурных проектов возможность полного сосредоточения специалистов на проблеме их большая заинтересованность в результатах реализации инноваций полная автономия при решении возникающих проблем возможность непосредственного контроля со стороны руководства предприятия за ходом венчурного проекта закрепление определенного бюджета за венчурным проектом позволяет точнее планировать затраты по отдельным этапам и видам работ. Недостаток внутренних венчурных проектов — противопоставление инновационной функции и основных функций фирмы. В принципе подобные противоречия снимаются в ходе создания матричных структур управления. К сожалению, практически не существует примеров долгосрочного успеха матричных структур управления. Кроме того, российская практика управления отвергает систему двойной подчиненности линейных руководителей (начальников участков, цехов и т. п.), что еще больше снижает потенциальные выгоды от использования данной формы. [c.337]
Что считать успехом или неуспехом такой приватизации Ее, организаторы предполагали массовое распределение и закрепление формальных прав частной собственности в российском обществе — но временное, в расчете на их передачу в дальнейшем в пользу эффективных, ответственных собственников (то есть тех, кто скупит достаточные пакеты акций и, вступив во владение предприятиями, сумеет их поднять, привести к деловому успеху и процветанию. [c.130]
Некоторые фирмы считают, что в этом случае упорные подшипники роторов высокого и низкого давления во избежание затруднений должны располагаться в непосредственной близости от муфты, по обе стороны ее. Подвижное соединение, которое применялось с большим успехом, представляло собой зубчатую муфту, в которой легкие цилиндрические элементы имели по 144 зуба и сочленялись с соответствующими элементами, жестко закрепленными на концах сочленяемых валов. [c.30]
Не следует обольщаться относительно эффективности государственного регулирования рынка труда. Закрепленные в законодательстве положения о труде отнюдь не всегда имеют успех. Некоторые формы регулирования рынка труда обеспечивают защиту лишь относительно благополучной категории работников "формального" сектора за счет ограничения занятости в нем и вытеснения работников в "неформальный" сектор, подпольные формы занятости и т.д. Такое происходит тогда, когда установленный минимум заработной платы или иные стандарты либо заметно опережают реальный уровень развития страны, либо если они становятся препятствием для гибкости рынка труда. Приводимая ниже таблица указывает на то, что неформальные контракты на рынке труда остаются основной формой занятости во многих странах мира. [c.209]
Стадия стабилизации представляется, на первый взгляд, той самой заветной мечтой, к которой организация и стремилась с самого начала. Однако основная цель, преследуемая на этой стадии, — закрепление на достигнутом — потребует от организации не меньших, если не больших усилий, чем цели предыдущих стадий. Это связано с тем, что проблемы, которые необходимо решать на этой стадии, носят преимущественно внутренний характер, т.е. связаны с самой организацией. Если для первой стадии была характерна определенная пассионарность отцов-основателей , означающая известную долю вдохновения и сверхнормативного творчества, которыми и определялся успех предприятия, а для второй — азарт борь- [c.102]
Стратегическая цель маркетинга на этапе выведения товара на рынок заключается в наращивании объемов сбыта путем расширения рынка, а цель внедрения марки — в информировании о товаре (и о марке), с тем чтобы потребители могли как можно ближе познакомиться с общими достоинствами товара. Так, например, для расширения рынка сбыта видеомагнитофонов фирме-пионеру в этой сфере необходимо было выполнить конкретную маркетинговую задачу. Она заключалась в том, чтобы заставить потребителя осознать общие преимущества данного товара (такие, например, как возможность просмотра программ, которые идут, когда вас нет дома, или удобство использования счетчика времени). На данном этапе упор делается на надежности и функциональности базового товара, а не его специфических характеристиках, которые начинают пропагандироваться позже, уже для привлечения конкретных групп покупателей. На этом же этапе фирма занимается созданием марки. Этот процесс сопровождается мероприятиями по продвижению товара, в результате чего формируется осведомленность потребителей о новой марке и типе товара, и у потенциальных покупателей появляется желание испробовать товар на практике. Как правило, цена на этапе выведения товара на рынок довольно высока вследствие значительных затрат на разработку нового товара и низкого уровня конкуренции. Распределение нового товара носит фрагментарный характер, поскольку до того момента, когда будет закреплен его успех на рынке, многие дилеры относятся к созданию его запасов с некоторой опаской. [c.227]
Основная задача стратегического рыночного планирования — адаптация компании к изменениям внешних условий. Успеха добиваются те из них, кто более эффективно в сравнении с конкурентами удовлетворяет потребности потребителей. Проблема состоит в том, что требования потребителей подвержены изменениям, а конкуренты стремятся обойти притормозивших на ближайшем повороте . В случае зевка серьезные проблемы испытывают самые, казалось бы, устойчивые предприятия. Сохранить достигнутые позиции позволяют стратегии закрепления на завоеванном плацдарме , продвижения на новые рынки и разработки новых видов продукции. [c.130]
Предпринимательская деятельность имеет ярко выраженный циклический характер. Наряду с относительно кратким производственным циклом — периодом от начала до окончания производства некоторого продукта — существует цикл обращения, включающий время на реализацию и оплату продукта, а также более долговременные циклы, отражающие динамику развития предпринимательской деятельности — предприятия или проекта. Периоды этого цикла могут быть охарактеризованы следующим образом. Первый период — возникновение бизнеса в связи с выявлением неудовлетворённой или не вполне удовлетворённой потребности экономики в некотором виде товаров или услуг, с поиском и занятием свободной рыночной ниши. Главная цель бизнеса на данной стадии — выживание, т. е. переход к следующей стадии цикла. Это требует от лидера бизнеса таких качеств, как вера в успех, готовность рисковать, высокая работоспособность. Вторая стадия — становление, т.е. закрепление своего положения на рынке и в деловом сообществе. Основная задача — укрепление конкурентоспособности бизнеса. Это высокорисковая ста- [c.229]
Таким образом, установление контакта, овладение вниманием аудитории обеспечивает успех выступления и является необходимым условием для передачи информации, закрепления у слушателей определенных знаний и убеждений. [c.556]
В целях закрепления достигнутого успеха целесообразно расширить превентивную систему борьбы с экономическими преступлениями, распространив ее на все стадии общественного производства. [c.5]
Подготовку персонала можно правильнее всего определить как применение на постоянной основе единого подхода для достижения взаимосогласованных целей путем инструктажа, обучения, повышения квалификации и развития способностей каждого сотрудника. Она также связана с закреплением положительных результатов посредством стимулирования успехов, когда они становятся очевидны управляющему по сбыту. Это одновременно и процесс укрепления организации, и преодоление недостатков, и даже использование промахов в качестве основы для обучения. [c.27]
На третьем этапе, характеризующемся становлением фирмы и насыщением первоначальных и вновь осваиваемых рынков, возможно, потребуется закрепление завоеванных позиций и репутации. Фирма должна всячески содействовать положительным тенденциям развития, однако акцент делается на эффективное закрепление завоеванного положения и усиление руководства с помощью всестороннего планирования и стимулирования служащих за реализацию производимых фирмой товаров и услуг. Эти усилия должны поддерживаться действенными административными и вспомогательными системами, эффективным управлением расходами, а также путем совершенствования и закрепления наиболее приемлемых направлений деятельности, обеспечивающих стабильный, надежный и продолжительный успех. [c.165]
Конечно, опережать их необходимо, но этого недостаточно. Стратегия всегда требует непосредственных действий на рынке предложения продуктов, привлечения новых потребителей, модификации каждого компонента облика и объявления об изменениях в своих целях. Чтобы добиться успеха при использовании любой формы стратегии, организация должна действовать лучше, чем ее конкуренты. Например, вывод нового продукта на рынок раньше других добавление к продуктам характеристик, в значительной степени увеличивающих их потребительскую ценность закрепление заказчиков с увеличивающимися объемами деятельности либо через заключение контрактов, либо через формирование более тесных отношений (например, привлечение потребителей и заказчиков к разработке продукции или ее модификации). [c.62]
Чтобы закончить на более конструктивной ноте, мы перечислим некоторые требования, которые доказали свою значимость для успеха в сотрудничестве. Следует тщательно обсудить поставленные цели, чтобы избежать неоднозначного толкования и аннулирования данного предприятия в случае возникновения трудностей. Когда целью ставится долгосрочное развитие рынка, то это должно быть точно объяснено партнерам. В каждого работника следует вселить надежду на лучшее будущее, например, на получение более высоких прибылей, начиная с такого-то года. Что касается участвующих сторон, то они должны быть нацелены на одни и те же рынки или рыночные сегменты с дополняющими друг друга товарами. Желательно, чтобы участвующие стороны были одинаковыми по величине, чтобы избежать дисбаланса власти и чтобы они не имели конкурирующих торговых предприятий на соответствующих рынках. Участники должны иметь достаточные ресурсы, выраженные в активах и быть прибыльными. Другими словами, сотрудничество в сфере экспорта должно начинаться, когда фирмы еще крепки, а не когда оно рассматривается как последняя крайняя мера. Из своих ресурсов партнеры должны добровольно выделить достаточные бюджетные ассигнования на рыночные операции. Высшая власть должна быть передана правлению, состоящему из профессионалов, которые не должны иметь закрепленных законом имущественных прав. Возможно, что с последним пунктом трудно согласиться, но во всех случаях профессионализм обязателен. Такое правление, помимо всего, должно разрабатывать стратегию и план маркетинга, и в этих рамках ему должно предоставляться право принимать решения, докладывая участвующим сторонам только о главных событиях. Что касается руководителя совместного предприятия, то им в идеале должен быть профессионал, специалист в области международного маркетинга, приглашенный со стороны и не имеющий внутрифирменных связей. По возможности он должен знать характер предполагаемого рынка и иметь там собственные связи. Но прежде всего он должен обладать личной силой убеждения и дипломатичностью, чтобы создать постоянный дух сотрудничества. [c.141]
Нормативные калькуляции используются для определения затрат на производство, исчисления фактической себестоимости изготовляемых изделий. Но выяснение размера издержек производства не является самоцелью. Оно призвано не только давать объективную оценку выполнения плана по себестоимости, но и выявлять причины, вызвавшие положительные и отрицательные отклонения от плана, способствовать закреплению достигнутых успехов и устранению существующих недостатков. Ценность учетной и аналитической информации будет тем выше, чем меньше потребуется времени для ее подготовки, ибо действенность усилий органов управления во многом зависит от своевременности принятия мер по улучшению производственной деятельности во всех звеньях предприятия. [c.16]
В США рассказывают о предпринимателе, который, желая добиться от работников той же исполнительности и трудолю бия, какими славятся японцы, перепробовал все приемы, пока не догадался одеть свой персонал в кимоно. В каждой шутке - своя доля истины. В данном случае она состоит в том, что сегодня в различных странах с пристальным вниманием изучают японские методы управления, в особенности те, что касаются работы с кадрами Ведь управлять чем-либо, в первую очередь, значит управлять кем-либо. Действительно, трудно не связывать впечатляющие успехи японской экономики со своеобычностью и разнообразием приемов, которые применяются для стимулирования труда, взаимодействия и сотрудничества людей на производстве, закрепления и профессионального роста кадров. В предлагаемой книге речь пойдет именно о таких приемах и вызвавших их к жизни подходах к работе с персоналом. Далеко не все из них известны нашему читателю. Кроме того, стоит разобраться, что в них несет отпечаток национального своеобразия и неповторимости, а что с успехом применяется японскими фирмами на своих многочисленных предприятиях за рубежом, и в том числе на возникающих в нашей стране совместных предприятиях. [c.4]
От рациональной организации работы конструкторов, их тесной взаимосвязи с технологами зависит конечный успех работы по повышению технологичности конструкции. Практика передовых заводов п конструкторских бюро показывает, что чем теснее эта связь, тем эффективнее все работы по подготовке производства новых изделий. Практически такая связь осуществляется персональным закреплением за объектом ведущего конструктора и ведущего технолога, введением одного-двух технологов в штат ОГК, или конструкторского бюро, созданием комплексных конструкторско-тсхнологических бригад и другими подсобными мероприятиями. Выбор решения зависит от конкретных условий. [c.129]
В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм торговые, комиссионные, агентские, брокерские, фэкторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не только возможность успеха в продвижении товаров на рынки, но и закрепление на этих рынках. Торговые фирмы осуществляют коммерческие операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые (экспортные) дома, экспортные и импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы и др. Комиссионные фирмы выполняют разовые коммерческие поручения от своего имени, но за счет производителя (продавца) или покупателя. Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала, юридически они полностью независимы. Брокерские фирмы - это особый вид посреднических фирм, в функции которых входит свести контрагентов. Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. [c.167]
Управление товаром и торговой маркой связано с закреплением за каждым менеджером по товару определенной ассортиментной группы товаров (или группы торговых марок в рамках определенной ассортиментной группы) и/или за каждым менеджером по марке определенной торговой марки. Таким образом, эти менеджеры несут ответственность за успех соответствующего товара или марки и обязаны координировать определенные функциональные области (например, производство, сбыт, рекламу и маркетинговые исследования). Кроме того, они часто несут ответственность за разработку новых товаров, в том числе генерацию идей, связанных с новыми товарами, совершенствование существующих товаров и расширение границ использования марки. Им может помогать группа младших менеджеров по марке и прикомандированный к этой группе специалист по маркетинго- [c.259]
Первоначальный успех Stimorol на российском рынке был закреплен и поддерживается до настоящего момента с помощью значительных расходов на коммуникационную политику и оптимального сочетания всех ее составляющих. [c.386]
В целом же, по-настоящему высокие заработки имеют тенденцию приходить к тем, у кого низка потребность в структурировании работы и высока потребность в больших заработках. Подобные люди толеран-тны по отношению к неопределенности и рискам они способны воспользоваться ситуацией в областях, где правила еще не установлены. Они чаще всего достигают успеха, когда ничем не связаны, могут быстро реагировать и использовать возможности по мере их возникновения. Проблемой может стать их неумение создать структуру или работать со структурами, необходимыми для закрепления результатов их усилий или для удержания и развития достигнутого ими успеха. Однако, будучи достаточно беспечными, они могут потерпеть полный провал, и это, естественно, следует иметь в виду. [c.64]
Опыт управления досугом показал, что данный подход имеет успех только в тех случаях, когда опирается на уже существующие в группах и коллективах досуговые потребности и виды деятельности. (В приведенном примере потребность использовать большое количество свободного времени молодыми, несемейными работниками, а также потребность разнообразить монотонный и утомительный труд официанта.) Задача в таком случае заключается в оказании помощи добровольным объединениям и закреплении желательных явлений. [c.234]
МИНИМУМ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ- в СССР устанавливаемый в законодательном порядке размер месячной зарплаты, ниже к-рого не может оплачиваться труд рабочих и служащих, занятых на постоянной работе. М. з. п. был установлен уже в первые годы Сов.власти и закреплен в КЗоТ 1918 (ст. 58), а затем в КЗоТ 1922 (ст. 59). М. з. п. в СССР постоянно повышается с учетом достигнутых успехов в развитии социалистич. прои.ч-ва. Так, в 1937 для рабочих и служащих пром. предприятий и транспорта был установлен минимум в 110—115 руб. в [c.468]