На первом этапе осуществляется анализ отрасли, к которой принадлежит компания-заявитель, с точки зрения ее структуры и перспектив развития, ликвидности инвестиций в данную отрасль. При этом определяется, какие крупные компании отрасли действуют на освоенном рынке, какова динамика курсов этих акций и каково соотношение курсовой стоимости и дохода на акцию. Уточняется характеристика спроса и предложения на производимый продукт на мировом и регионально сегментированном рынке. Устанавливается, насколько продукт пользуется спросом, как сегментирован рынок, каковы тенденции в изменении спроса и предложения и есть ли разница между спросом и предложением, насколько чувствителен рынок к изменению объемов, цен и качественных характеристик. Кроме того, следует определить, монополизирован ли рынок данного продукта, кто из важнейших производителей известен и может составить конкуренцию в будущем. Отрасль компании заявителя должна относиться к приоритетным для инвестора. Определяется также положение компании-заявителя в этой отрасли. Для этого устанавливается динамика за 2—3 года ряда показателей выручки от реализации продукции (услуг), финансового результата от финансово-хозяйственной деятельности, числа сотрудников, уже завоеванной доли рынка. Учитывается уровень используемой технологии и географическое размещение производственных мощностей. Перечень анализируемых показателей может быть расширен за счет уровня переменных затрат при выпуске аналогичной продукции, размеров и структур управленческих расходов, объема снижения налоговых выплат. Обобщая полученные данные, аудиторы определяют, насколько компания-заявитель соответствует.требуемым условиям. [c.200]
Объем перечисленных операций предприятия по привлечению и расходованию денежных средств формирует как совокупный объем, так и видовую структуру его денежных потоков. Соответственно интенсивность денежного потока предприятия, определяемая периодом кругооборота его денежных средств в хозяйственном процессе, определяется такими параметрами развития товарного и финансового рынков, как глубина их сегментирования, состояние спроса и предложения, уровень конкуренции, широта обращающихся на рынке товаров и финансовых инструментов, степень развития рыночной инфраструктуры и другими. Иными словами, уровень развития рыночных отношений в стране и отдельных видов рынков является важным фактором формирования объемов, структуры и интенсивности денежных потоков отдельных субъектов хозяйствования. [c.15]
Третья цель сегментирования разумна в тех случаях, когда рынок не имеет сложной многоаспектной структуры по сегментам. Ее суть заключается в том, что, если сегментов мало, фирма должна стремиться к тому, чтобы на каждом из них обеспечить свое присутствие, т.е. каждому сегменту предложить особую, наиболее подходящую для него модель товара. Допустим, рынок утюгов фирма подразделила на три сегмента по признаку уровень доходов населения бедных, средних, богатых. В этом случае ей есть смысл разработать для каждого сегмента соответствующую ему модель утюга. Такой подход к формированию товарной политики обеспечит фирме более высокий объем продаж. [c.156]
Сегментирование по демографическому принципу основывается на делении рынка в соответствии с такими демографическими категориями, как половозрастная структура населения, количество членов семей, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, уровень образования, профессиональная принадлежность, религиозные и идеологические убеждения, принадлежность к той или иной расе, национальности, этнической группе и т. д. Демографические переменные являются самыми популярными и легко поддающимися замеру, кроме того, потребности, предпочтения, интенсивность потребления товара часто напрямую зависят от демографических признаков. Демографические параметры применяют даже при описа- [c.575]
Многие менеджеры компаний, работающих на рынках товаров, подобных потребительским, ошибочно полагают, что все потребители желали бы купить товар по минимальной цене. Исследования, проведенные консультационной компанией M Kinsey и другими экспертами, показали, что даже эти рынки подразделяются на три крупных сегмента.4 Первый сегмент — покупатели, чувствительные к цене, для которых на первом плане — издержки, и только на втором — качество закупаемых товаров. Цена для них является критически важным параметром, потому что закупаемые товары обычно занимают значительный удельный вес в структуре их общих производственных издержек. Второй сегмент — покупатели, ориентирующиеся на уровень обслуживания. Для них цена стоит на втором месте после надежности поставки и рабочих характеристик товара, поскольку издержки, связанные с закупкой товара, составляют относительно небольшую, хотя и важную часть их общих расходов. Наконец, потребители, ориентированные на долгосрочное сотрудничество, высоко оценивают прочные взаимоотношения с поставщиками высококачественных товаров, позволяющих им использовать эти продукты для совершенствования собственных товаров и технологий. Использование приведенных выше принципов сегментирования позволяет компании увеличить объем продаж, валовой прибыли и постепенно перейти на более привлекательные рынки. [c.101]
Смотреть страницы где упоминается термин Уровни и структуры сегментирования рынка
: [c.152]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Уровни и структуры сегментирования рынка