После того как вы описали каждый свой шаг на рынке, проанализируйте ошибки, которые вы сделали, еще и еще раз. Одни трейдеры никогда не привыкают к методу. Вторые просто отвлекаются на другие вопросы, связанные с рынком. Так или иначе, составив свою торговую "автобиографию", вы лучше узнаете свои сильные и слабые стороны. Вы поймете, какой тип торговли вам нравится больше всего. Одни предпочитают часто выигрывать и не возражают против частых убытков. Другим больше нравится долгосрочная торговля. Но есть и те, кому нравится исследовать каждую отдельную сделку, прежде чем заключить ее. Позже, когда вы завершите свой план, вы сможете вернуться назад и определить, какой тип торговли вам подходит. [c.218]
В то время как я пишу эти строки, фондовый рынок и рынок недвижимости ползут вверх. Те, кто раньше никогда не занимался инвестированием, выходят на рынок, и при этом большинство говорит одно и то же, что-то вроде "Я сделал столько-то денег на рынке" или "Я начал рано, и цена успела вырасти на 20%". Это полные энтузиазма восклицания новых инвесторов, которым не приходилось терять в моменты, когда рынок идет вниз. Боюсь, что в скором времени многие из них (которые сейчас ходят в победителях) узнают, как себя чувствуешь, когда совершаешь ошибку на рынке. Тогда-то мы и увидим, кто настоящий инвестор. Как говорил богатый папа, "важно не то, как высоко поднялись твои инвестиции, а то, как низко они могут упасть. Истинный инвестор должен быть готов к тому, чтобы получать выгоду и учиться тогда, когда ситуация на рынке складывается не так, как ему хотелось бы. Самое лучшее, чему может научить тебя рынок, — это тому, как учиться на своих ошибках". [c.217]
Из этого можно сделать два важных вывода. Во-первых, нужно запомнить, ни одна модель не может претендовать на непогрешимость. Модели работают, работают успешно, но не всегда. Во-вторых, трейдеру всегда нужно быть готовым к тому, что на графике появятся новые данные, которые перечеркнут все результаты его анализа. Одна из заповедей выживания на фьючерсных рынках (мы еще поговорим об этом подробнее в главе 16, когда речь пойдет об управлении капиталами и вопросах тактики) гласит старайся свести потери к минимуму и закрывай убыточные позиции как можно быстрее. Тут уместно было бы добавить, что одним из неоспоримых преимуществ графического анализа как раз и является тот факт, что трейдер очень быстро может узнать, что он, увы, допустил просчет и вышел на рынок не с той стороны. Способность и желание быстро распознать и признать свою ошибку и немедленно принять защитные меры - все это качества, без которых успешное существование на фьючерсных рынках попросту не возможно. [c.108]
Делу время - потехе час. Потешаться мы будем, когда узнают те, другие, трейдеры (по ту сторону экрана), где раки зимуют. А начнем мы смотреть в монитор вместе с одним обыкновенным с виду человеком. Но мы-то знаем, что в глубине души это ни дать, ни взять, а самый настоящий волшебник. Время присоединиться и вам к гильдии магов валютного рынка. "Я не волшебник, я только учусь " -воскликните вы. Да, пожалуйста. Учитесь на других, пока есть возможность Учеба на своих ошибках от вас никуда не убежит [c.89]
Потери являются частью торговли. Никто от них не застрахован. Что отличает хорошего торговца от плохого Хороший трейдер в состоянии справляться с потерями, учиться на своих ошибках и продолжать торговать. Плохой трейдер, наоборот, не способен овладеть ситуацией. Имейте всегда в виду, что на процесс торговли влияет и ваше душевное самочувствие. Если ваша уверенность в себе пошатнулась, вы обречены на провал. Всегда помните, что рынки предоставляют широкий спектр возможностей. И одновременно — таят в себе множество опасностей. Проведя в торговле несколько лет, вы на собственном опыте убедитесь в справедливости моих слов. Большие убытки — это своего рода ритуал посвящения, и пока вы сами не теряли деньги, вам никогда не узнать, что по-настоящему значит быть трейдером. Только пережив потерю денег лично вы по достоинству оцените могущество рынка и опасность риска в рыночных условиях. [c.316]
Как узнать о своей ошибке [c.161]
КАК УЗНАТЬ О СВОЕЙ ОШИБКЕ [c.166]
Налоговая декларация представляется налогоплательщиком в налоговый орган по месту учета по установленной Федеральной налоговой службой форме. Она представляет собой письменное заявление налогоплательщика о полученных доходах и произведенных расходах, об источниках доходов, о налоговых льготах, применимых к нему, об исчисленной сумме налога. Налоговая декларация представляется по каждому налогу, подлежащему уплате налогоплательщиком. Декларация может быть представлена в налоговый орган лично или направлена по почте. Во втором случае днем ее представления считается дата отправки заказного письма с описью вложения. Обнаружив ошибку в поданной декларации, налогоплательщик должен внести в нее исправления. Если это произошло до срока уплаты налога, он освобождается от ответственности. Если исправление в сторону более высокой суммы налога сделано после срока уплаты, то налогоплательщик освобождается от ответственности только в том случае, если перед подачей заявления об исправлении уплатил недостающую сумму налога и соответствующие ей пени. Речь идет о самостоятельном нахождении налогоплательщиком своей ошибки. Если плательщик узнал о назначении выездной налоговой проверки или об обнаружении ошибки налоговым органом, то ее исправление от ответственности не освобождает. [c.37]
Воспринимайте ваши прежние ошибки, как ценный багаж, потому что это, именно ваш личный опыт. Благодарите судьбу за то, что вы получили, пусть даже негативный опыт, но благодаря ему, вы узнали свои слабые стороны. На новом месте не повторяйте прежних ошибок [c.5]
Прежде чем бухгалтер-менеджер сможет начать применять методы управленческого учета в своем отделе или при исполнении своих функций, ему необходимо ознакомиться с управленческим учетом в целом. Он должен узнать, что собой представляет управленческий учет, на каких принципах обоснован, как работает, какие методы и подходы использует, выполнения каких предварительных условий требует, какие преимущества обеспечивает, какие вероятные ошибки возможны при его применении. [c.91]
Я знаю... "Не принимай это на свой счет, Джон". Я сам всегда говорил это людям. И вот я позволил этим все отрицающим личностям ранить меня, воздействовать на мое отношение к жизни. Больше всего меня беспокоила мысль, что в моей презентации чего-то недоставало, чего-то такого, что позволило бы этим людям понять мое сообщение. Возможно, я что-то делал неправильно. Поэтому я предпринял исследование, чтобы узнать, в чем ошибка и что я могу улучшить. [c.48]
Самой большой ошибкой, которая встречается при этом, является, по моему мнению, то, что люди отождествляют свои цели с желаемым конечным результатом. Это, однако, не так Цель - это нечто совсем другое, И очень важно, чтобы Вы как инструктор и учитель сетевого маркетинг узнали и поняли это. [c.28]
Таким образом, получается, что мы допустили гораздо меньшую ошибку, чем, казалось, тогда, когда мы пренебрегли этой группой в своих расчетах. С учетом этого произведем новые вычисления. Теперь, когда мы знаем количество людей, живущих на доходы в размере от 135 до 250 фунтов стерлингов, мы можем узнать, на сколько должен быть поднят совокупный доход этой группы, чтобы доход на душу населения равнялся доходу на душу населения в группе с доходом от 250 до 500 фунтов стерлингов. [c.52]
Случалось, какое-то из его предприятий так и не поднималось на ноги, и он терял деньги. Я также видел, как порой он выпускал новый товар, рынок его не принимал. Каждый раз, когда он совершал ошибку, вместо того чтобы погружаться в депрессию, он часто выглядел радостнее, мудрее, решительнее и становился богаче в результате подобного опыта. Он говорил своему сыну и мне "На ошибках мы учимся. Каждый раз, когда я делаю ошибку, я всегда узнаю что-то новое о себе, учусь чему-то новому, и нередко встречаю новых людей, которых иначе я бы не встретил". [c.211]
Они хорошо знают мир вложения капитала и активно ищут новую информацию. Они осторожны, все же не циничны, всегда открыто высказывают свое мнение. Они рискуют не более чем 20% всего своего капитала на спекулятивных предприятиях. Они часто начинают с небольших сумм, помещая небольшие деньги, чтобы иметь возможность изучать бизнес о вложении капитала, они посещают фондовые биржи, приобретают бизнес, объединяются в синдикаты по управлению недвижимостью и т.д. Если бы они потеряли эти 20%, это не повредило бы им и не лишило бы их куска хлеба. Они рассматривают потерю как урок, учатся на ошибках и снова возвращаются в игру, чтобы узнать больше, искренне веря, что отказ/неудача - часть процесса успеха. Ненавидят потери, но не боятся их. Потеря вдохновляет их двигаться вперед, учиться, а не закрыться в себе. Если люди искушенные, они могут создать свое собственное дело с доходом 25% ежемесячно. Они классифицируются как искушенные, потому что имеют дополнительные деньги, команду подобранных профессиональных советников и отчет о доходах, которые доказывают их искушенность и опытность. [c.73]
Книга Богатый ребенок, умный ребенок начинается с объяснения того, почему в банке у вас не спрашивают табель успеваемости. Ваш банкир просит вас показать ему вашу финансовую ведомость, а не что-нибудь другое. Богатый папа говорил по этому поводу Финансовая ведомость является вашим табелем успеваемости . В школе нам выставляли отметки в табель раз в четверть. А когда у вас были плохие отметки, табель давал вам и вашим родителям возможность узнать, в чем вы сильны, а в чем слабы, и, соответственно, позволял исправить недостатки. В реальной жизни люди без финансовых ведомостей, или табелей , не могут ничего исправить, потому что не знают, как шли их дела в этом месяце, квартале или в году. Рассматривайте свою финансовую ведомость как табель и прилежно поработайте над ошибками, чтобы ваш финансовый табель в конечном итоге измерялся миллионами, а возможно, и миллиардами долларов. Вот почему так важно иметь своего бухгалтера. Раз в месяц он показывает вам ваш табель. Вот три этапа. [c.134]
Действительно, маркетинг основывается на мощных торговых кампаниях, проведение которых связано с огромным риском. Предполагается, что покупатель, которого уговорили сделать приобретение, будет доволен товаром. Если же потребитель испытает разочарование, он молча проглотит пилюлю и постарается, чтобы об его ошибке никто не узнал. А может быть вскоре забудет о своих неудовлетворенных желаниях и рискнет еще раз. Но данное мнение сугубо ошибочно. Исследования показывают, что неудовлетворенный покупатель в беседе со знакомыми обычно не скрывает отрицательных оценок, а, как известно, плохие новости распространяются гораздо быстрее хороших. [c.42]
Вы переживаете, если узнаете, что допустили ошибки в своей работе [c.329]
Или другой случай. Фирма узнала, что на некоем рынке нет товара, производимого ею, и освоение этого рынка может принести неплохие доходы. Фирма может поспешить и сразу же предложить этому рынку свой товар, что будет означать ошибку, иногда весьма серьезную и почти всегда непоправимую. Начинать же следует, каким бы важным ни был фактор времени, с формирования информационных потребностей для последующего опроса или анкетирования потенциальных покупателей, т.е. с установления конкретных показателей. Если же фирма выйдет на рынок без предварительного изучения ситуации, ее, скорее всего, постигнет неудача, приводящая ее в ряде случаев к невозвратимым затратам (см. отступление 5.3). [c.184]
Чтобы пользоваться этим приемом, необходимо сначала получить информацию о том, каким образом клиент собирается "вписать" товар в свою жизнь. Прежде чем говорить про "отремонтированный" офис, следует узнать, что ремонт действительно запланирован. А перед тем как "расписывать" простор помещения, надо выяснить, что именно большое пространство вызывает восхищение клиента. В противном случае "хорошо подготовленная" речь будет иметь обратный эффект и восприниматься покупателем как навязчивое давление. Если клиент в течение нашей речи хмурится, отодвигается или отворачивается, значит, мы допустили ошибку. В этом случае необходимо остановиться и еще раз внимательно послушать клиента. Если мы видим, что клиент "следует" за нами в ту картину, которую мы ему предлагаем, нам следует попросить его подтвердить свою реакцию на словах "Вы согласны со мной, что это важно ", "Вам кажется это приятным ", "Это похоже на то, что вам нужно " Получив положительный ответ на свой вопрос, можете считать, что сделка завершена. Если клиент "сигналит" о несогласии с вашими [c.73]
Итак, точку отсчета в том, что считать ошибкой, а что -нет, мы невольно узнаем от других. Если уточнить, то эти другие - наши родители и воспитатели это они передают нам свои понятия об ошибках. Но их понятия сложились при мучительных ситуациях, из которых сами они так и не нашли выхода, и сообщить нам большее они не могут все остальное осталось за рамками их боли. Поясню сказанное люди передают другим и свою неопытность, и свою умудренность опытом, сами не отличая при этом первое от второго. Но как же будет расценено то, что не сработало Точно так же, как и сработавшее, - как истина. [c.196]
Помимо обязанностей в договоре определяются ключевые задачи (условия успеха, ориентация исследований, факторы повышения производительности, индивидуальный вклад в проект предприятия) помощь вышестоящего руководителя (предоставление необходимой информации, выделение дополнительных средств, подготовка совместных решений, поддержка в налаживании полезных связей) средства и периодичность проведения контроля (исполнитель должен узнать, какие выполняемые им операции и каким образом будут контролироваться, что позволяет и ему самому оценить свои результаты в ходе проверки вышестоящий руководитель также берет на себя ответственность за совершенные исполнителем ошибки) пределы самостоятельности действий (указываются действия, которые он не должен предпринимать без согласования с вышестоящим руководителем). [c.609]
Дэвид Майерс в своей книге Социальная психология приводит результаты исследований, в которых доказано, что нахождение в поле зрения приводит к чувству симпатии, даже если к экспонируемому предмету внимание испытуемых специально не привлекалось. Более того, простое нахождение в поле зрения дает более сильный эффект как раз в тех случаях, когда люди воспринимают раздражители, не осознавая их присутствия. Во время одного из экспериментов студентки, сидя в наушниках, слушали через один из них прозаический отрывок. Они повторяли вслух слова и сравнивали их с письменной версией текста, отслеживая ошибки. При этом в другом наушнике все время звучали ранее им неизвестные музыкальные фразы. Эта процедура фокусировала внимание женщин на вербальном материале, отвлекая от музыкального. Позже, когда испытуемые слышали эти мелодии среди похожих, но не звучавших при первом прослушивании, они не узнали их. Но, тем не менее, те мелодии, которые они уже слышали, нравились им больше других. А теперь представьте себе, что телевидение готовит цикл молодежных передач, в которых ведущие интервьюируют тинейджеров. Большинство интервьюируемых одеты в майки с эмблемой (товарным знаком) фирмы X . Попробуйте доказать Это случайность или специально подготовленная скрытая реклама [c.101]
В конце февраля — начале марта 1985 года я решил проанализировать все свои сделки за последние четыре года настолько полно, насколько это возможно. Прежде ничего подобного мне на ум не приходило. Я предпочитал забывать о неудачах, не задаваясь вопросом, где и почему сделал неверный ход. Трейдеры чаще всего проигрывают потому, что склонны к самообману Они боятся узнать, в какой момент допустили ошибку. Но моя беда не столько в самообмане, сколько в простой лени. Я не хотел тратить время на разбор неудачных сделок. [c.38]
Нельзя скучать. Важнейший принцип при создании текста помните, что вам будут прощены все ошибки, кроме скуки. Поэтому пробегайте глазами каждое свое предложение и спрашивайте себя А будь я читателем, взволновали бы меня эти строки Узнал бы я что-то новое Захотелось бы мне поделиться с кем-нибудь прочитанным [c.103]
Наш отдел маркетинга собирал и реагировал на все письма-жалобы заказчиков. Но поскольку отдел оперировал обратной связью в вакууме, люди, производившие колбасы, были изолированы от потребителей и не могли узнать, что последние действительно думают об их продукции. Когда мы начали направлять письма непосредственно тем, кто производит колбасы, потребители стали для них реальными людьми с реальными желаниями. Занятые в производстве сотрудники положительно реагировали на жалобы и исправляли ошибки, чтобы удовлетворить желания "своих" потребителей. Кроме того, чтобы предупредить появление таких писем-жалоб, линейный управленческий персонал попросил и получил полномочия определять качество и использовать полученные результаты для совершенствования производственного процесса. Руководство создало такие условия, [c.21]
Точно так же, как у вас может появиться соблазн хвастать своими большими выигрышными сделками, вы должны иметь мужество признать свои плохие сделки. Вы не можете пройти через жизнь (или торговлю), обвиняя в своих ошибках кого-то другого. Лучше всего в этой ситуации сказать " [Уцалено литературным редактором], я действительно совершил вчера некоторые ошибки, которые дорого мне обошлись. Но я и узнал кое-что новое. Сегодня я, пожалуй, начну по маленькой, сделаю кое-какую прибыль, а затем буду разгоняться". Поверьте, последний вариант создает гораздо лучшее умственное настроение для успеха. Вы проведете беспокойную ночь, но утром будете готовы к новому открытию рынка. И вы снова окажетесь в игре, готовые бороться за свое. [c.20]
В сфере экономики и финансов, ситуация, возможно, еще хуже, поскольку ожидания людей, их жадность и страх переплетаются, создавая неопределенность в будущем. На тему предсказаний, управляющий Федеральными Резервами США Алан Гринспен [177] сказал "Узнавайте все, что можно узнать, собирайте все имеющиеся данные, перемалывайте все цифры, прежде чем сделать предсказание или финансовый прогноз. И даже тогда примите и поймите, что никто не может предсказать будущее, когда оно зависит от людей. Поведение людей не изменилось люди непредсказуемы. Если вы ошиблись, исправьте свои ошибки и двигайтесь дальше". Нечеткость, возникающая в результате ожиданий и подсчетов будущего, заложенных в сиюминутных решениях инвесторов, может быть обозначена в еще одной известной цитате Гринспена, выступавшего перед [c.314]
Но что произойдет, если маркетинговая логистика будет работать плохо Компании, не способные доставить свои товары вовремя, будут терять клиентов. Kodak, например, совершила большую ошибку, начав общенациональную рекламную кампанию своего нового фотоаппарата до того, как достаточное их количество было доставлено в магазины. Узнав, что фотоаппарата нет в продаже, покупатели просто приобретали продукцию конкурентов Kodak. [c.663]
Уважайте людей, на которых хотите быть похожими. Учитесь на их слабых и сильных сторонах. Если вы хотите быть великим доктором, уважайте и изучайте великих докторов. Если вы хотите стать великим плутом, изучайте великих обманщиков. Негодуя на других, вы поворачивайте это негодование на себя и теряете шанс обучиться на их ошибках и успехах. Из-за того, что я был застенчивым, я изучал великих ораторов. Я изучал Джона Кеннеди, Михаила Горбачева, Мартина Лютера Кинга и доктора Хелен Калдикотт. Все они имели свои слабые н сильные стороны. Когда впустил понимание этого в свое сердце, я смог узнать и научиться значительно большему. [c.98]
Очень важной характеристикой является доступность правительства для масс-медиа. Во время уотергейтского скандала Ричард Никсон относился к прессе довольно враждебно. Но Уотергейт создал модель поведения для будущих поколений репортеров, мечтающих о своем часе. В свою очередь правительственные структуры считают, что для эффективной работы им, как и любой другой организации, необходимо поддерживать определенный уровень закрытости. "Библия" американских ПР-специалистов отмечает принципиальную невозможность со стороны журналистов охватить всю деятельность правительственных учреждений. С одной стороны, журналистов не так много, чтобы описывать все и на всех уровнях, поскольку происходящих событий гораздо больше. С другой стороны, у журналистов есть свои новостные критерии, которые требуют отбирать негативные, противоречивые, сенсационные события в госструктурах. Но в любом случае, правительству надо привыкать жить в аквариуме, выставленном на всеобщее обозрение. И об этом писал еще древнеримский историк Гай Саллюстий Крисп "Но, господа сенаторы, не всем открыта равная свобода действий. Если кто, проводя жизнь во мраке безвестности, допустит в запальчивости ошибку, об этом мало кто узнает молва о таких людях так же ничтожна, как их положение. Но если кто наделен высокою властью и занимает видное место, их деяния известны целому свету. Выходит, что при самом блестящем положении, [c.319]
Отсутствие пауз, "бесконечное предложение", монотонность интонации, обилие несущественных комментариев — все это связано между собой. Задача нашего базового тренинга — выделить отдельные составляющие (как в своей речи, так и у клиента), узнать, как те или иные характеристики воспринимаются "на том конце провода", скорректировать собственные ошибки (или хотя бы поставить перед собой такую задачи) и наметить схему возможных воздействий тогда, когда речь клиента создает проблемы в коммуникации. В первом фрагменте тренинга эти задачи, конечно, не решаются — примеры лишь иллюстрируют реальную силу воздействия паравербальных характеристик и позволяют привлечь к ним внимание, начать их слышать. Подробная и пошаговая проработка по отдельным составляющим, естественно, происходит уже в упражнениях, а вся мотивирующая (ознакомительная, информационная) часть занимает не больше 20—25 минут при постоянном участии группы. Примеры, наиболее живо воспринимаемые тренинговыми аудиториями, обычно связаны с трудными клиентами, с корпоративными нормами, резко отличающимися от "родной", с узнаваемыми для данной аудитории социальными типажами. [c.126]
Узнаете Это типичная ошибка "все для всех." Эта речь могла бы прозвучать во времена монополии AT T, но тогда, когда она прозвучала, компания уже была окружена прочно обосновавшимися на рынке конкурентами, каждый из которых имел свою специализацию. Эта речь была почти полным повторением той, которую произнес президент Xerox по поводу начала компьютерной эры Xerox. [c.23]
Я пытаюсь поощрять создание в группе атмосферы уважения и любознательности, относящейся ко всем трудностям, ошибкам и разыгрываниям, что должно помочь супервизи-руемым ощутить себя заинтригованными, а не опасающимися того, что произошло между ними и их пациентами. Я надеюсь, что супервизорство может дать индивидам личный опыт, соответствующий психотерапии,— и они смогут осознать тревожащий их внутренний бессознательный процесс как новый, открывающий глаза, символический путь. Практикантка Кэрол была огорчена, когда ее пациент неожиданно отказался от психотерапевтических сессий. Она сама покинула супервизорскую группу, не написала пациенту, не представила требуемый отчет и не сообщила мне о том, что произошло. В итоге я дозвонилась ей по телефону и убедила вернуться в группу, чтобы обсудить свои переживания. Охвативший ее гнев на пациента за бесцеремонный отказ от терапевтических сессий смешивался со стыдом за вызванное отсутствием опыта собственное неправильное поведение. Группа поняла ее идентификацию со спроецированным пациентом ощущением неудачи и выставлением себя на всеобщее обозрение. Мы рассмотрели, как Кэрол, подобно своему пациенту, хотела бежать, чтобы избавиться от возникшей боли. Кэрол увидела свою реакцию в новом, не таком ужасном свете, что позволило ей удерживать свой гнев. Группа помогла ей составить письмо, на которое она получила хороший ответ от пациента, выразившего ей благодарность и признавшегося, насколько трудной оказалась для него сессия. Кэрол написала итоговый отчет, изложив в нем свое новое понимание. Оба — как Кэрол, так, вероятно, и пациент,—узнали нечто новое, не отказавшись от завершения, а восприняв его серьезно. Существует определенная вероятность того, что один из них вернется к психотерапии в будущем, поскольку такое завершение оставило у них обоих хорошее чувство. [c.77]
Различия по статусу оказывают значительное фильтрующее и искажающее влияние на общение как снизу вверх, так и сверху вниз. Общение снизу вверх затруднено из-за желания снискать расположение тех, кто находится у власти о хороших новостях рассказывают, о плохих — нет. История Харуна аль-Рашида, халифа, который переоделся нищим и пошел в толпу народа, чтобы узнать их истинные мысли, — это история изоляции любого высокопоставленного руководителя. Многие руководители надежно изолированы от функциональных уровней своей организации. По ряду причин приятные сведения скорее сообщаются наверх, чем информация об ошибках. Подчиненные не хотят привлекать к ним внимание и показаться беспомощными в решении трудных вопросов. Они хотят говорить руководителю то, что он хотел бы услышать. Поэтому наверху состояние дел обычно выглядит более благополучным, чем оно есть на самом деле. [c.187]