Тот, кто хочет привлечь новичка на свою сторону, [c.259]
Фирме приходится тратить немало средств, чтобы подобрать способного специалиста, но его потеря обходится еще дороже. Поэтому, чтобы привлечь новичка на свою сторону, надо идти на такие расходы. При покупке, монтаже и запуске нового оборудования затраты, как известно, не ограничиваются только лишь закупочной ценой. Сюда надо прибавить и весьма значительные средства на организацию производства. Тут уж никто не скупится. Тот, кто считает, что новичок должен найти в себе силы, чтобы завоевать свое место, должен иметь в виду, что он может найти в себе силы и для того, чтобы его покинуть. [c.262]
За последние годы приобрел распространение новый подход к решению задачи о пробуждении интереса работников к целям, стоящим перед предприятием. Он называется стимулирование". Практически одновременно в Англии, Соединенных Штатах и Японии появилась мода разворачивать кампании с целью стимулировать", обратить или убедить работников в важности обеспечения качества продукции, привлечь их на свою сторону. Эти кампании различаются между собой лишь степенью таланта, вложенного для придания им некоторой новизны, а следовательно, доходчивости и вероятности успеха. Как и следовало ожидать, сторонники схемы, которая дала положительные результаты в одной стране, считают, что она должна оказаться столь же успешной и во всех других местах. Пренебрегая национальными и местными особенностями, преобладающими в других странах, они навязывают свою излюбленную схему как универсальную. [c.209]
Новое. Существуют люди-новаторы, руководствующиеся принципом "все новое — прекрасно". Восприятие нового для них — способ существования они могут существовать только в движении, как акулы, дыхательный аппарат которых устроен так, что они умирают от удушья, если останавливаются. Таких людей необходимо как можно раньше "вычислить" и привлечь на свою сторону если они пользуются авторитетом в коллективе, за ними могут пойти остальные. [c.160]
Чтобы заранее обеспечить преимущества в конкурентной борьбе, фирмы-новаторы должны действовать не только быстро, но и масштабно. До тех пор, пока они не добьются успеха в расширении нового рынка и выходе на более высокий уровень организации системы товародвижения, они не имеют возможности в полной мере воспользоваться стратегическим окном и преимуществом первого хода . Если группе захвата удалось взять лишь небольшую нишу, стратегическое окно остается открытым для конкурентов, которые будут стремиться первыми привлечь на свою сторону основную массу покупателей, а самые сметливые добьются экономии, обусловленной ростом масштабов производства, и первыми воспользуются потенциалом нового товара. Такой сценарий является вполне реальным для небольших инновационных фирм. Быстрые и масштабные действия, [c.197]
Входящему в должность руководителю следует учитывать и такое обстоятельство. В коллективе может оставаться влиятельная группа работников, которая поддерживала ушедшего руководителя во всех начинаниях, включая неблаговидные. При определенных обстоятельствах она может объединить вокруг себя людей, недовольных по разным причинам действиями нового руководителя. Последнему важно своевременно предпринять все необходимое, чтобы преодолеть сопротивление этой группы, а еще лучше (если возможно) — привлечь на свою сторону и использовать ее влияние в интересах коллектива в целом. [c.276]
Поддержка руководителей среднего звена часто является основным условием успеха при внедрении новых систем компенсации. Добиться ее можно за счет привлечения этих руководителей к разработке самой системы, разъяснения преимуществ, которые получит организация и сам руководитель в результате ее внедрения. Проведение эксперимента так же может помочь привлечь на свою сторону руководителей среднего звена. [c.278]
Общее правило маркетинговой стратегии гласит, что в первую очередь необходимо определить и привлечь на свою сторону тех клиентов, для которых воспринимаемая ценность новинки будет наибольшей. [c.187]
Во-вторых, чтобы заранее обеспечить преимущества в конкурентной борьбе, фирмы-новаторы должны действовать не только быстро, но и масштабно. До тех пор пока они не добьются успеха в расширении нового рынка и создании системы продвижения товаров, они не смогут в полной мере воспользоваться стратегическим окном и преимуществами первого хода . Если группе захвата удалось взять лишь небольшую нишу, стратегическое окно остается открытым для конкурентов, которые будут стремиться привлечь на свою сторону основную массу покупателей, добиться экономии на масштабах и извлечь выгоды из чужих инноваций. [c.200]
Когда аналитики внутри и вне той или иной организации погружаются в финансы коммерческого дела, они задаются вопросам о способности данной организации выполнить взятые обязательства, об истинной стоимости различных активов, о размере и характере ее пассивов, ресурсных возможностях и способности получить приемлемый доход на свои капитальные вложения, ее способности преодолеть возможные препятствия в результате действия внешних или внутренних сил, способности привлечь при необходимости новые материальные фонды и т. д. Точки зрения и подходы аналитиков будут в некоторой степени отличаться в зависимости от поставленных ими целей. Генеральные директора, знакомые с делами своих организаций изнутри, должны сделать только несколько формальных расчетов, чтобы оценить свое финансовое положение и эффективность действий. Аналитик со стороны, рассматривающий то или иное предпринимательское дело с целью предоставления кредита, вложения материальных средств или консультации руководства, захочет провести некоторые тесты и применить определенные нормы, чтобы иметь возможность очертить, классифицировать и получить примерное представление о достоинствах организации, сравнивая ее с другими организациями аналогичной направленности или сравнивая ее данные с соответствующими средними данными. [c.65]
Финансовая отчетность, публикуемая западными компаниями, представляет собой красочно оформленные буклеты, которые, помимо самих форм бухгалтерских отчетов, заверенных аудитором, содержат много другой информации. Как правило, это обращение президента компании к акционерам, отчет совета директоров, анализ развития фирмы за предшествующие периоды, прогноз на ближайшие годы, описание географии и размера инвестиций, международных связей, рассказ о социальной политике компании с различными графиками, схемами, диаграммами, фотографиями и т. д. Такая информация не регулируется и представляется исключительно по усмотрению компании. Тем не менее она очень важна для пользователей как дополнительный источник данных для принятия решений. Количество такой информации определяется противоположными тенденциями с одной стороны, это желание менеджеров дать рекламу своей деятельности и привлечь новых инвесторов, с другой — попытка скрыть конфиденциальную информацию, которая может нанести ущерб интересам фирмы. [c.46]
Организуя бизнес в форме корпорации, ее владельцы создают самостоятельное юридическое лицо. Они вносят свои деньги в качестве вкладов в уставный капитал и на этом их прямые взаимоотношения с компанией заканчиваются. Корпорацией управляет совет директоров. Собственники могут вообще не быть занятыми в управлении корпорацией вместо них работают их деньги и другие активы — в этом и заключается самая суть капитализма. Если корпорации необходимо увеличить размер собственного капитала, она может расшириться и привлечь новых инвесторов, как частная корпорация, им она может стать открытым акционерным обществом и продавать свои акции на открытом рынке. В любом случае число владельцев, или акционеров компании, чьи акции представляют собой определенное количество голосов, увеличится, а это означает уменьшение доли голосов, находящихся у первоначальных владельцев, то есть ослабление контроля с их стороны. Конечно, акционеры открытого акционерного общества обладают гораздо большей силой, чем сумма их голосов. Если акционеры не приветствуют политику совета директоров и действия топ-менеджмента компании, они могут продать находящиеся у них акции. Поскольку на руках у акционеров находится достаточно большое число акций, то при их одновременной продаже стоимость акций, а следовательно, и самой корпорации будет снижаться. [c.193]
Создание компьютерной сети необходимо, в первую очередь, для составления автоматизированной системы управления базами данных. В эту систему будут вноситься данные о каждом налогоплательщике, его доходах, сроках подачи налоговых деклараций. Это должно существенно упростить и снизить затраты ручного труда на обработку первичной информации, поиск недобросовестных налогоплательщиков. Новую компьютерную сеть необходимо обеспечить квалифицированными кадрами. Можно привлечь специалистов со стороны, но можно найти знающих людей и в своей организации. В других [c.50]
Санкт-Петербург и Архангельск. В то время Санкт-Петербург -не только соперник первопрестольной, но и главный порт России на Балтике. В своих реформах Петр I большое значение придавал морскому торговому пути через Балтику. Русский царь желал привлечь иностранную промышленность в свой новый торговый порт. Он указал своим посланникам при европейских дворах объявить о том, что на Балтийском море построен торговый город, известить о том же зарубежное купечество с обещанием различных льгот и поощрений со стороны царского правительства. [c.109]
С другой стороны, возможно, вам придется отказаться от рекламы на радио или в газете, которой пользовались в течение длительного времени, поскольку это перестало воздействовать на потенциальных клиентов так сильно, к ак раньше. Возможно, вы пять лет рекламировались на Радио-Х, но сейчас популярность этой радиостанции сошла на нет или она поменяла свою аудиторию, стараясь привлечь совершенно новый тип слушателя, и вам придется разместить рекламу на другой радиостанции, даже если владелец Радио-Х—ваш ближайший друг. [c.165]
Признавая известное положит, значение деятельности кооперативов, классики марксизма-ленинизма указывали, что при капитализме они но в состоянии улучшить кардинальным образом положение трудящихся масс, обеспечить их насущные интересы. Кооперация в условиях капитализма, будучи демократпч. формой концентрации мелкого произ-ва и в известной мере способствуя созданию материальных предпосылок для перехода к новому обществ, строю, остаётся капиталистич. учреждением. Поэтому она не ставит, да и не может ставить, непосредственной целью своей деятельности уничтожение капиталистич. системы, ликвидацию частной собственности на средства произ-ва. Развитие деятельности кооперативов само по себе не может привести к становлению социализма, к трансформации капитализма в социалистич. общество. Подобного рода иллюзии лишь отвлекают трудящихся от классовой борьбы, направленной на уничтожение частной собственности на средства произ-ва и замену капиталистич. способа произ-ва социалистическим. Оценивая деятельность с.-х. кооперации в условиях капитализма, Ленин обращал внимание на то, что буржуазия, вовлекая среднее крестьянство в кооп. организации, стремится привлечь его на свою сторону, проповедуя создание ...союзов между всякими хозяевами с целью улучшения хозяйства. Таким путем буржуазия старается отвлечь от союза с рабочими среднего и даже мелкого крестьянина, даже полупролетария, старается побудить их стоять за богатых, за буржуазию, в ее борьбе с рабочими, с пролетариатом (Поли. собр. соч., 5 изд., т. 7, с. 159). [c.246]
Когда фирма Rolm (сегодня входит в состав Siemens) разработала электронную систему РАВХ (телефонный коммутатор для использования в учреждениях или фирмах), ее главным преимуществом была возможность сокращения расходов на междугородные телефонные переговоры. Так, для 2% компаний, получавших самые большие счета за переговоры, ежегодная экономия средств составила в среднем 100 тыс. С другой стороны, для большинства фирм с менее значительными расходами на услуги междугородной связи экономия оказывалась минимальной. Поэтому исходной стратегией Rolm стало выявление и завоевание первой группы клиентов. При выводе на рынок нового товара или услуги общее правило маркетинговой стратегии гласит, что в первую очередь необходимо определить и привлечь на свою сторону тех клиентов, для которых воспринимаемая ценность новинки будет наибольшей. [c.190]
Но и войска Гальбы и В индекса, начертавших на своих знаменах девиз За спасение рода человеческого , сильно нуждались в деньгах. Они также стремились привлечь на свою сторону новых союзников, и прежде всего Рейнскую армию, во главе которой стоял Руф Вергилий. [c.23]
Хорошо, ибо у предприятия почти нет долгов и оно успешно справляется с финансированием бизнеса плохо потому, что предприятию, возможно, отказывают в кредитах, что связано или с недальновидной политикой его администрации, или с недоверием к этой администрации банков и поставщиков. В самом деле, у предприятия, в сущности, нет реальной кредиторской задолженности (9000 руб. — не что иное, как обычная отсрочка в уплате по счетам за уже поставленные ценности — материалы и, может быть, основные средства). Если бы предприятие имело возможность привлечь средства сторонних инвесторов, то оно могло бы увеличить закупки материалов, нанять дополнительную рабочую силу, арендовать новые помещения и резко расширить производство, значительно увеличивая при этом денежные поступления, ибо работать на чужие средства, как правило, выгоднее, чем на свои. Риск непогашения долга у кредитора всегда выше, чем у кредитополучателя. [c.64]
Наличие и уровень отраслевых барьеров определяют вероятность появления в отрасли новых конкурентов или выхода т нее прежних . Барьеры для вступления возникают тогда, когда некие профессиональные навыки или ресурсы доступны лишь нескольким конкурентам. Доступ к источникам капитала редко служит барьером для вступления, ибо привлечь капитал, как правило, не составляет труда. С другой стороны, ограниченный доступ к fioj вым технологиям или патентам может стать непреодолимым препятствием для новых конкурентов. Барьеры для выхода возникают тогда, когда конкурентам лучше оставаться в отрасли, даже если их прибыли не покрывают затраты на капитал. Барьерами для выхода зачастую отличаются капиталоемкие отрасли, где компании зарабатывают больше своих предельные издержек и потому не желают оттуда уходить, несмотря на очень низкую рентабельность капитала, Более того, менеджеры порой длительное время про додж а ют вкладывать ере детва в отрасли с низкой рента 6 ель костью, поскольку не хотят под вер гать потрясениям свою организацию или надеются на то, что первым отрасль покинет кто-то из конкурентов. [c.268]
Смотреть страницы где упоминается термин Привлечь новичка на свою сторону
: [c.88] [c.31] [c.150] [c.273] [c.71]Смотреть главы в:
Руководить без конфликтов -> Привлечь новичка на свою сторону