Но в условиях жесткой конкурентной борьбы мотивом может быть получение нормальной, краткосрочной прибыли. Другой наиболее важной целевой альтернативой является получение определенного удовлетворительного (достаточного) уровня прибыли. Это означает, что лица, принимающие решения, расположены принимать рациональные решения, т. е. это решения достаточности, а не максимизации. Такое поведение называют рациональным.. Согласно теории рационального поведения, управляющие находят пути ухода от конфликтов и конкурирующих требований, по возможности учитывают выгоду всех групп. [c.150]
Сценарии и моделирование показывают трудности, присущие любым попыткам прогнозирования и проектирования появляющихся и будущих изменений во внешней среде, в которой действует любая организация. Некоторые авторы выступают сторонниками теории сущности организаций и их взаимодействия с конкурентной средой в условиях, согласующихся с принципами и допущениями комплексных адаптивных систем. Основные принципы действия организаций 1) невозможность точно предсказать запланированное или ожидаемое будущее, поскольку причинно-следственные связи здесь отслеживать очень трудно 2) стабильность в отношениях компании с ее потребителями, конкурентами, продавцами, скорее всего, предвестник неудач (другие увидят изменения быстрее и отреагируют на них оперативнее) 3) сложность взаимодействия структур, поскольку это взаимодействие может осуществляться самыми разными, в том числе и непредсказуемыми способами, порождает неожиданные события и типы поведения. Признание, что каждая организация сама по себе комплексная адаптивная система, которая должна жить близко к краю хаоса , побуждает менеджеров не только соглашаться с неизбежностью изменений, но и усердно работать над самыми разными гранями внутренней культуры, умело разрешать конфликты, связанные с возникающими ситуациями, недостатком единства и отсутствием консенсуса. [c.413]
Представляют интерес также исследования западных специалистов по изучению предпочтений типа поведения в конфликтной ситуации. Проведенные эмпирические исследования позволили выявить пять типов поведения в конфликтах конкурирующий, сотрудничающий, компромиссный, избегающий, приспосабливающийся. Они интерпретируются в терминах двух когнитивно-эффективных факторов сотрудничества, направленного на интересы другого человека, и уверенности в себе, направленной на удовлетворение собственных интересов. Компромиссный тип поведения определяется как промежуточный по факторам сотрудничества и уверенности в себе. В исследованиях проводится сравнительное изучение восприятия компромисса двумя группами менеджеров с выраженными конкурентными ориентациями и избегающими конкуренции в конфликтной ситуации. Различия особенно заметны в оценках компромисса при определении "сильного-слабого" руководители, склонные к конкурентному стилю, чаще рассматривают компромисс как слабость и проявляют меньшую готовность идти на компромисс в ситуации конфликта. Следовательно, восприятие компромисса и склонность к соответствующему типу поведения в конфликте тесно связаны со стремлением к сотрудничеству в противовес конкурентным тенденциям [145 150]. [c.516]
Теория игр — это теория математических моделей принятия оптимальных решений в условиях неопределенности, противоположных интересов различных сторон конфликта. Матричные игры могут служить математическими моделями многих простейших конфликтных ситуаций из области экономики, В частности, теория игр применяется в вопросах борьбы фирм за рынки, в явлениях олигополии, в планировании рекламных компаний, при формировании цен на конкурентных рынках, в обменных и торговых операциях, в биржевой игре, в анализе коалиционного поведения и т.д. С позиций теории игр можно рассматривать вопросы централизации и децентрализации управления производством, оптимальное планирование по нескольким показателям, планирование в условиях неопределенности, порождаемой, например, техническим прогрессом, преодоление ведомственных противоречий и другие вопросы. [c.301]
Снижение торговых барьеров и выход конкуренции за пределы национальных границ в рамках Единого европейского рынка должны, естественно, оказать влияние на конкурентное поведение. При этом весьма вероятен период конфликтов, когда более сильные конкуренты вытесняют с рынка бачее слабых. В условиях перепроизводства ценовая конкуренция может привести к исчезновению менее эффективных, недифференцированных фирм. Этот процесс согласуется со стоящей перед Европой целью достижения более высокой конкурентоспособности в мировых масштабах. [c.519]
Вернемся к посегментным стратегиям. Разработка каждой из них связана с решением целого комплекса вопросов следует, в частности, определить ассортимент продукции, степень интеграции в составе фирмы соответствующей технологической цепочки, меру и характер проникновения на международные рынки, модель поведения в конкуренции и т. д. Все эти субстратегии взаимосвязаны и дополняют друг друга, но лишь до определенных пределов, при превышении которых они начинают конфликтовать и, в частности, соперничать за ресурсы. Учитывая особую значимость темы, остановимся подробнее на конкурентных аспектах стратегии. [c.82]