Как работает реклама результаты некоторых исследований

Очень важно понять причины объединения статистических данных и рыночных тенденций, исследовать и понять позицию и поведение потребителя (в некоторых случаях этим занимаются группы для принятия решений. См. раздел А табл. 2.1). Кто, как и когда принимает решение о покупке Какую выгоду ищут покупатели в данной категории товара Довольны ли они популярными марками Ключевые аспекты исследования и анализа потребителей приведены в главах 4 (Постановка целей рекламы), 5 (Как работает реклама результаты некоторых исследований) и 6 (Сегментация и позиционирование).  [c.50]


КАК РАБОТАЕТ РЕКЛАМА РЕЗУЛЬТАТЫ НЕКОТОРЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ  [c.155]

ГЛАВА 5. КАК РАБОТАЕТ РЕКЛАМА РЕЗУЛЬТАТЫ НЕКОТОРЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ 157  [c.157]

Огилви, будучи человеком творческим, интересовался также и результатами исследований. Он был знаком с опытом использования прямой почтовой рекламы и различными изданиями, исследующими читательскую аудиторию. На основе этих знаний он сделал некоторые обобщения. Он также внимательно следил за работой своих коллег и конкурентов. Все это вместе взятое позволило ему сформулировать основные принципы, правила и заповеди, используемые при создании рекламы для своих подчиненных. Ниже приведены его одиннадцать заповедей создания рекламы.  [c.449]

Совместно с вице-президентом по сбыту мы пришли к выводу, что отрицательное отношение к нашим исследованиям со стороны рекламных агентов фирмы было вызвано тем, что результаты проводимой работы угрожали их доходам, так как их вознаграждение определялось как определенный процент от суммы, расходуемой фирмой на рекламу. Такая в общем-то до-вольно традиционная система стимулирования поразила нас своей нелогичностью, поскольку не побуждала рекламное агентство действовать в интересах фирмы. В связи с этим была разработана новая система стимулирования, согласно которой вознаграждение агентству увеличивалось, если объем сбыта возрастал без увеличения расходов на рекламу либо если расходы на рекламу снижались без уменьшения объема сбыта. Новая система побуждала рекламное агентство не только принимать участие в научных исследованиях, проводимых фирмой, но и проводить собственные научные изыскания. После введения в действие новой системы доход агентства, рекламирующего пиво Будвейзер , возрос в дальнейшем подобная система материального стимулирования была введена и для некоторых других клиентов фирмы.  [c.180]


Смотреть страницы где упоминается термин Как работает реклама результаты некоторых исследований

: [c.449]    [c.493]    [c.725]    [c.121]