КАК СОЗДАВАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ [c.11]
Нет, так как материально-техническая база рекламных агентств не позволяет им создавать эффективную рекламу. [c.141]
Также будут создаваться усовершенствованные системы для измерения эффективности рекламы и виртуальной аудитории. Традиционно рекламодатели сравнивают стоимость покупки печатного пространства и времени вещания, в расчете на тысячу потребителей (СРМ —удельная стоимость рекламы). Типичное сетевое шоу может иметь СРМ, равняющуюся 5, в то время как типичная газета или журнал могут иметь СРМ, равняющуюся 40-60, поскольку они обеспечивают меньший, хотя и более однородный географический или демографический сегмент. В первое время web-сайты показывали 75-100 СРМ на основании того, что охватывали даже более узкую аудиторию. Однако, учитывая нехватку полных знаний о том, действительно ли они привлекают нужную аудиторию, рекламодатели с неохотой оплачивают данную рекламу, эти показатели падают, и только несколько сайтов поддерживают данный уровень сегодня. Интернет сосредоточен не на впечатлениях, а на затраченном времени. Поскольку прерывания были базой традиционной модели (программы, переполненные или прерываемые рекламными роликами), то взаимодействия будут основой для новой модели в Интернете. [c.650]
Привлечь внимание можно и несуразностью, а то и глупостью рекламного объявления. Но это совсем не значит, что будет обеспечена его эффективность. Реклама призвана создавать положительный имидж и фирме, и товару. Но если реклама глупая, наглая, оскорбительная и т. п., то о каком положительном имидже может идти речь [c.85]
Часто один и тот же товар предназначается для потребителей разного возраста, разного социального или семейного положения, разного стиля жизни и т.д. Чтобы рекламная кампания была эффективной, необходимо для каждой категории потребителей создавать свою рекламу. Если, например, потребителями товара могут быть девушки 15—17 лет и женщины 30—40 лет, то создав рекламу, рассчитанную только на девушек-подростков, рекламодатель теряет потребителей-женщин, и наоборот. Совершенно очевидно, что УТП, манера его изложения, используемые слова и фразы, изобразительная часть рекламы для этих различных возрастных категорий должны быть разными. Пытаясь объять необъятное и сэкономить денежные средства, рекламодатели иногда стремятся создать одну усредненную рекламу и так сформулировать УТП, чтобы оно было приемлемо для всех категорий потребителей. В большинстве случаев они терпят неудачу, так как создают рекламу, рассчитанную на некоего усредненного потребителя, которого на самом деле в жизни не существует. Обратите внимание на рекламные кампании фирмы Кока-Кола Ко , товар которой предназначен для различных категорий потребителей. Фирма имеет огромное количество рекламных посланий, каждое из которых направлено на конкретных потребителей. Подробно рассмотреть их не представляется возможным, поэтому остановимся лишь на некоторых. [c.10]
Устное распространение информации по неофициальным источникам играет большую роль в жизни людей. В процессе человеческой истории с неизбежностью повторяется дефицит, явный недостаток информации. Именно поэтому получают свое развитие слухи. Слухи — элемент устной коммуникации, который характеризуется рядом свойств. Во-первых, они передаются как информация, соответствующая действительности. Во-вторых, такая информация всегда эмоционально окрашена. Именно поэтому слухи являются мощным инструментом воздействия на общественное мнение. Иногда они вызывают необходимость принятия экстренных мер по связям с общественностью. Задача специалиста — нейтрализовать негативные слухи об организации или ПР-объекте и в случае необходимости создавать слухи, способствующие достижению определенных целей. Для того, чтобы слухи приобретали существенный вес, их источник должен быть привлекательным для аудитории и пользоваться ее доверием. Маркетологам известно, что реклама из уст в уста зачастую является наиболее эффективной. [c.189]
С 1 января 1999 г. введены в действие Методические указания МУК 2.3.2.721-98 2.3.2. Пищевые продукты и пищевые добавки. Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище . Согласно этому нормативному акту реклама биологически активных добавок к пище (БАД) в средствах массовой информации не должна противоречить материалам, согласованным при регистрации БАД. Реклама БАД, не прошедших государственную регистрацию в Минздраве России, не допускается. Запрещена реклама БАД как уникального, наиболее эффективного и безопасного в плане побочных эффектов средства. Реклама не должна создавать впечатление, что природное происхождение сырья, используемого в составе БАД, является гарантией их безопасности, и подрывать веру потребителя в эффективность других средств при профилактике и вспомогательной терапии. Кроме того, реклама не должна создавать впечатление о ненужности участия врача при их применении. [c.160]
Маркетинг — это не одномоментное действие, а постоянный процесс, охватывающий разработку и реализацию рыночной концепции, ценообразование, продвижение на рынок и сбыт инноваций, товаров и услуг, обеспечивающий обмен. В большинстве крупных организаций каждое подразделение имеет свой отдел маркетинга, где работает группа специалистов. Одни проводят исследования, чтобы определить, какие товары потребитель хочет купить другие, используя результаты этих исследований, разрабатывают новые товары и услуги третьи принимают решения о ценах на товары фирмы четвертые занимаются вопросами их транспортировки, хранения и распределения пятые отвечают за рекламу, продвижение товаров и личную продажу. Рыночный подход является основой любого решения, имеющего отношение к характеристикам товара, его цене, объему производства, срокам появления на рынке, объему, форме продаж и обслуживания клиентов. Маркетинг — это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Каждое из этих действий необходимо для слаженной и эффективной работы фирмы, иначе все остальное просто не будет иметь никакого значения. [c.22]
Чтобы рекламные мероприятия были эффективными, они должны осуществляться в комплексе с выбранным имиджем. Основная цель рекламы — предоставить пользователю необходимую информацию одновременно с формированием имиджа. При этом реклама должна вызывать доверие у людей. Создавая свой имидж, компания должна ориентироваться на тот вид деятельности, который для нее является основным. Конкретизация вида деятельности при формировании имиджа позволит уменьшить дальнейшие расходы на рекламу. При этом важно, чтобы имидж предприятия был достаточно устойчивым и как можно меньше зависел от изменений во внешней среде. [c.139]
И творческая группа, которая должна создавать коммуникацию, и специалисты по каналам распространения рекламы, которые должны решать, как и когда наиболее эффективно войти в контакт с адресатами, должны знать о них как можно больше. [c.224]
Хупер Уайт, который снимает рекламу с 1950-х гг., говорит в своей книге Как создавать эффективную телевизионную рекламу Телевизионная реклама состоит из изображения, которое движется, чтобы передать факт или пробудить чувства, и слов коммерческого обращения, которые нельзя прочитать, но можно услышать. Совершенная комбинация изображения и звука может быть чрезвычайно мощным инструментом продаж 3. [c.473]
В данной статье не говорится о том, как создавать рекламные объявления, набрасывать сюжеты или верстать рекламные модули в прессе. Часть этой работы долж- на быть методической навыками данного ремесла можно овладеть. Но создание эффективной рекламы зависит от того, заметна ли она, свежа, можно ли ей доверять, оправдана ли и многих других определений, которые относятся к разряду творческий . Хотя стремление сделать эффективную рекламу сформулировать просто, нужно все-таки решить, как это сделать. [c.676]
Как уже отмечалось, существует несколько подходов. Потребление продукта можно увеличить путем побуждения людей к более частому его потреблению или предложить потребление продукта в новой ситуации. Например, пленка S ot h, кроме стандартного применения, может использоваться для декорации. Жевательную резинку можно применять в качестве заменителя сигарет, как показано на рис. 4.10. Также можно попытаться убедить клиентов использовать продукт тем же способом, но чаще. Здесь цель не только убедить в дополнительной покупке, но и попытаться изменить долговременную модель поведения таким образом, чтобы увеличить потребление хотя бы некоторыми клиентами. Ценность рекламы в этом случае определяется по увеличению потребления. Если увеличение потребления будет продолжительно, то, очевидно, и значимость рекламы будет больше. Как отмечалось ранее, ценность должна быть сбалансирована с затратами. Реклама с такой целью требует специального анализа эффективности, поскольку большинство анализов эффективности определяют способность рекламы создавать изменения в предпочтениях торговых марок, а не ее способность успешно увеличивать потребление [11]. [c.128]
Исследования показали, что реклама, направленная на максимизацию эффективности одной цели, часто неэффективна для других целей. Например, реклама, достигшая успеха в привлечении внимания (вызывающая, например, чувство беспокойства или страха), не сумеет убедить потребителей (потому, что подобное беспокойство может вызвать у людей защитную реакцию). Другой пример рекламный ролик с участием известной личности, безусловно, привлекает внимание, но многие обращают внимание не на содержание рекламы, а на саму личность. Психолог Вильям Мак-Гюэр (William M Guire) называет такую реакцию на рекламу принципом компенсации. Он считает, что простая реклама не должна стремиться к достижению больше одной цели, в противном случае необходимо создавать различные дополнительные рекламы (как часть общей кампании) [13]. [c.135]
Если рекламная кампания затрагивает вопросы политического или социального характера, позиция того или иного СМИ действительно может повлиять на эффективность передачи рекламной информации. Большинство рекламодателей стремятся разместить свои рекламные объявления в изданиях, пользующихся уважением за свойственную им объективность. Это делается в надежде на то, что факт появления рекламы именно в таких изданиях будет восприниматься как своеобразное подтверждение достоверности этих рекламных обращений. При этом следует также обращать внимание и на то, чтобы рекламодатели не воспринимались как лица, пытающиеся каким-либо образом ограничить объективность представления редакционных материалов в СМИ. В сентябре 1993 года фирма Mer edez Вещ запретила тридцати американским журналам размещать рекламу компании в тех выпусках, где будут напечатаны статьи, которые могут создавать негативное впечатление о Германии в целом или о самой компании, однако это привело к такому шумному скандалу в средствах массовой информации, что уже через несколько дней компания отменила свой приказ [27]. [c.626]