Использование информационных систем может оказаться полезным для управляющего по сбыту в следующих областях характеристика коммерческой деятельности и рынка сбыта, анализ коммерческой деятельности по регионам, характеристика необходимой продукции, данные по конкретному торговому агенту, вид коммерческой деятельности по отношению к поставленным задачам, новой продукции, подлежащей pea-лизации, и т.д. прогнозирование рынка и коммерческой деятельности характеристика конкурирующей фирмы (производительность, анализ деятельности и перспективная оценка) характеристика ценообразования и анализ динамики цен различные финансовые проблемы моделирование коммерческой деятельности и рынка сбыта контроль за деятельностью торговых агентов территориальное планирование, командировочный цикл, определение маршрута торговых агентов источник запроса, ответы, контрактные цены, их анализ и реконверсия, характеристики клиентов и перспективы партнерства с ними выдача и получение информации печатание почтовой корреспонденции, перечня адресатов управление рекламной деятельностью управление расходами представление официальной отчетности о сбытовой деятельности обработка заказов, выписка счетов-фактур и подготовка сметных калькуляций доступ к внутренним и внешним банкам данных и т. д. [c.188]
Все это должно проводиться в жизнь при участии потенциальных и фактических заказчиков и заказчиков последних сил, способных положительно повлиять на решение потребителя о необходимости покупки той или иной продукции торговых каналов, служащих фирмы, регулирующих органов (формальных или общественных), торговых ассоциаций и влиятельных кругов общества посредством продажи, рекламной деятельности, стимулирования сбыта, торговли, упаковки, снабжения изделий торговой маркой, ценообразования, связей с отдельными лицами или общественными организациями, а также сочетания всех перечисленных способов. [c.266]
Изменение взаимоотношений с покупателями и поставщиками ориентируется на следующий комплекс задач выработка новых идей и подходов расширение информационной базы выработка корпоративных направлений деятельности формирование повышенной заинтересованности потребителей мероприятия, рассчитанные на убеждение последних. Новые идеи могут проводиться в жизнь только при участии потенциальных и фактических заказчиков использовании средств, способных положительно влиять на решение потребителя о необходимости покупки той или иной продукции торговых каналов, служащих фирмы, регулирующих органов, торговых ассоциаций и влиятельных кругов общества посредством совершенствования техники продажи, рекламной деятельности, стимулирования сбыта, торговли, упаковки, снабжения изделий торговой маркой, ценообразования, связей с отдельными лицами или общественными организациями, сочетания всех перечисленных выше возможностей [c.45]
Еще не изжита, к сожалению, и среди маркетологов ошибка, выражающаяся в отождествлении маркетинга со сбытом. Начиная с первого раздела учебника постоянно подчеркивается, что в функциональную структуру маркетинга включаются и исследование рынка (и не только рынка), и разработка товара, его развитие, и формирование в связи с этим товарной политики фирмы, и, конечно же, сбыт (реализация, продажа). Трудно сказать, какая из этих функций является ведущей, главной. Все они одинаково важны. Безусловно, очень важной является и функция сбыта, включающая такие частные подфункции, как ценообразование и формирование ценовой политики фирмы, рекламная деятельность и связи с общественностью, продвижение товара [c.347]
Поэтому специалисты по ценообразованию могут и должны принимать участие в обсуждении вопросов формирования рекламных бюджетов фирмы и бюджетов, связанных с деятельностью торговых агентов, определяя экономическую целесообразность распределения общей суммы этих бюджетов между отдельными товарами. [c.196]
Стратегический план маркетинговой деятельности обычно включает следующие разделы продуктовый план (что и в какое время будет изготавливаться) исследования и разработка новых продуктов план сбыта, нацеленный на повышение эффективности реализации продуктов (численность сотрудников сбытовой службы, оснащенность новой современной техникой, обучение, стимулирование кадров, выбор территориальной структуры) план рекламной работы и стимулирование продаж план функционирования каналов распределения план ценообразования, включая возможные изменения цен в будущем план маркетинговых исследований план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям) план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связей с другими подразделениями фирмы). [c.54]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование и рекламная деятельность фирмы
: [c.441] [c.185]Смотреть главы в:
Коммерческое ценообразование -> Ценообразование и рекламная деятельность фирмы