Управление маркетинговыми каналами [c.393]
В этой главе рассматриваются задачи маркетингового канала и то, почему при продаже товара покупателям менеджеры предпочитают использовать третью сторону. В ней мы проанализируем критерии, которые используются при разработке стратегии каналов, и рассмотрим вопросы управления маркетинговыми каналами выбор, мотивацию, оценку и контроль над участниками канала. Кроме того, мы рассматриваем изменение маркетинговых каналов по мере роста интегрированных вертикальных, горизонтальных и многоканальных сетей. И наконец, в главе затронуты основные решения в области логистики, которые определяют издержки распределения товаров и уровни обслуживания покупателей. [c.393]
Управление маркетинговыми каналами 395 [c.395]
Управление маркетинговыми каналами 397 [c.397]
Управление маркетинговыми каналами 401 [c.401]
Управление маркетинговыми каналами 405 [c.405]
Управление маркетинговыми каналами 407 [c.407]
Управление маркетинговыми каналами 411 [c.411]
Управление маркетинговыми каналами 417 [c.417]
Управление маркетинговыми каналами 419 [c.419]
Глава 16. Управление маркетинговыми каналами [c.499]
Управление маркетинговым каналом [c.392]
Глава 11. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫМИ КАНАЛАМИ [c.401]
Управление распределением товаров включает в себя набор решений и процессов, имеющих отношение к потоку товаров или услуг от производителя к потребителю. Термин распределение , однако, скрывает ряд проблем, связанных с управлением. Большинство современных компаний не продают и не распределяют свои товары непосредственно конечным пользователям. Многие задачи, связанные с распределением (транспортировка, хранение) и маркетингом (продажи, ценообразование и мероприятия по продвижению), решаются с помощью разнообразных посредников. Выбор и осуществление контроля над их деятельностью мы и называем управлением маркетинговыми каналами. [c.401]
Большинство производителей не продают СБОЮ продукцию конечным покупателям напрямую. Их связывают один или несколько каналов распределения, в которых работают различного рода посредники. Решения относительно распределения продукции являются одними из важнейших в управлении фирмой. Каналы, выбранные для распределения продукции, самым непосредственным образом влияют на все остальные маркетинговые решения. [c.628]
Вы — ассистент Джейн Мелоди из Soni , и одна из ваших обязанностей — управление маркетинговыми каналами стереозаписей. Проанализируйте текущую ситуацию в Soni и ответьте на следующие вопросы о ваших маркетинговых каналах (с указанием любого дополнительного исследования, которое может понадобиться) [c.525]
Предположим, вы отвечаете за управления маркетинговым каналом домашних стереосистем фирмы Soni (включая взаимоотношения с оптовыми и розничными продавцами). Как вы оцениваете текущую ситуацию в компании, в частности положение с распределением Затем ответьте на вопросы относительно работы с дистрибьюторами и розничной торговлей. [c.555]
Выбор и построение маркетингового канала имеет стратегическое значение, так как является долгосрочным решением, изменить которое весьма непросто. Например, такая компьютерная компания, как Hewlett-Pa kard, имеет возможность распределять товар через своих торговых представителей, с помощью средств прямого маркетинга (включая Интернет) или через независимых посредников. Но для того, чтобы привлечь независимых торговцев, она должна будет принять на себя долгосрочные обязательства, а при изменении условий или осложнении рыночной ситуации ей вряд ли удастся безболезненно перейти к альтернативному каналу. Поэтому стратегия маркетинговых каналов — важнейший фактор, определяющий долгосрочную эффективность компании. Гуру менеджмента Питер Друкер предсказывает, что основных перемен в бизнесе XXI в. следует ожидать не в производстве или потреблении товаров, а в каналах распределения. В этой главе рассматриваются задачи маркетингового канала и то, почему при продаже товара покупателям менеджеры предпочитают использовать третью сторону. В ней мы проанализируем критерии, которые используются при разработке стратегии каналов, и рассмотрим вопросы управления маркетинговыми каналами выбор, мотивацию, оценку и контроль над участниками канала. Кроме того, мы рассмотрим изменение маркетинговых каналов по мере роста интегрированных вертикальных, горизонтальных и многоканальных сетей. И наконец, в главе затронуты основные решения в области логистики, которые определяют издержки распределения товаров и уровни обслуживания покупателей. [c.402]
Компании могут использовать для дифференцирования свои каналы распределения, охватываемые ими территории, эффективность и профессионализм сотрудников на местах. Например, успех компании aterpillar частично основан на ее незаурядном управлении каналами сбыта. Представительства компании охватывают большее число регионов, чем у кого-либо из ее конкурентов, ее дилеры лучше подготовлены профессионально и работают более эффективно. Такие компании, как Dell в компьютерном бизнесе и Avon в производстве косметики, выделяются благодаря тому, что они создали и контролируют прямые маркетинговые каналы. [c.366]
Смотреть страницы где упоминается термин Управление маркетинговыми каналами
: [c.393] [c.314] [c.403]Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Управление маркетинговыми каналами
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Управление маркетинговыми каналами
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 -> Управление маркетинговыми каналами
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.401 ]