Хотя представленная здесь кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид. Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом (см. рис. 56а)6. Второй горб сбыта вызывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является гребешковая кривая (см. рис. 566), состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей, Так, например, кривой гребешкового вида характеризуется сбыт нейлона, что объясняется появлением с течением лет множества новых сфер его использования - парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия. [c.341]
При представлении Экспортером такого подтверждения в Банк последний указывает в соответствующей УК дату фактического вывоза товаров с таможенной территории Российской Федерации. При этом если данное подтверждение представлено в Банк после отправки УК в ГТК России, данная УК должна быть повторно направлена в ГТК России в течение 15 календарных дней, следующих за датой представления указанного подтверждения в Банк. [c.443]
Бывает и так, что товар стремительно прорывается на рынок, продажи достигают пика, а затем резко обваливаются и уже не могут быть восстановлены никакими маркетинговыми усилиями. Это — товар фетиш . Его жизненный цикл представлен на графике 2. Аналогично ведет себя товар увлечение , только подъем и спад не такие бурные. А вот если пики чередуются со спадами, с известной периодичностью, то мы имеем дело с модой . Ее только не надо путать с ностальгией , у которой повторный пик только один и значительно более слабый. [c.36]
Жизненный цикл многих товаров может быть представлен в форме кривой, напоминающей колокол, хотя возможны и другие его формы, например кривая рост—резкое падение—зрелость, кривая с повторным циклом, гребешковая кривая. Жизненные циклы стилей, моды и фетишей непродолжительны, основа успеха в данной области — создание товаров, которые продержатся на рынке в течение длительного периода времени. [c.341]
Расточительные расходы и входную цену как сигналы о качестве объединяет то, что продавец высококачественного товара при входе на рынок несет необратимые издержки. Эти издержки могут быть как явными (расточительные расходы), так и неявными (отказ от адекватной цены товара). В обоих случаях только повторные продажи позволяют фирме компенсировать убытки, которые она терпит при входе на рынок. Обратим внимание на то, что и расточительные расходы, и низкая входная цена могут играть роль сигналов только при достаточно высоком уровне экономической грамотности покупателя. Премию за качество покупатель платит, зная, что фирма не может покрыть расточительные расходы из текущей выручки. Следовательно, покупатель должен иметь представление не только об объемах затрат фирмы, например, на рекламу, но и о ее издержках вообще. Низкая входная цена воспринимается как сигнал качества благодаря знанию покупателя о том, что она ниже средних издержек производства низкокачественного товара. [c.92]
Итак, в счет валового национального, или внутреннего, продукта включается вся совокупность реализованных в стране товаров и услуг в течение определенного периода, как правило, за год за вычетом повторного счета материальных затрат, но включается такой же повторный счет при исчислении доходов. О структуре источников получения ВВП в Российской Федерации дает представление таблица 19-2. [c.346]
Эта характеристика восприятия относится к убеждению потребителя, что новый продукт будет соответствовать его ценностям и стилю жизни. Если новинка не соответствует представлению потребителя о том, что для него важно, его образу жизни, она будет распространяться медленно или вообще не получит распространения. Очень трудно убедить потребителя принять новый порядок, например покупать товары из переработанных отходов. Если вы сумеете убедить потребителя, что переработка и повторное использование отходов согласуются с его ценностями, например его заботой о чистоте окружающей среды, то задача облегчается. В целом, чем больше новый продукт совместим с устоявшимися ценностями и образом жизни, тем меньше потребителю приходится менять свои привычки и тем быстрее товар распространяется. [c.79]
В случае изменения в течение отчетного месяца данных о фактурной стоимости товаров, ввезенных на таможенную территорию Российской Федерации по таможенной декларации, включенной резидентом в ранее представленную банку ПС справку о подтверждающих документах, резидент повторно вносит в представляемую за текущий отчетный период справку о подтверждающих документах сведения о такой таможенной декларации и указывает новые данные. [c.510]
Пересекаются ли они — преимущества, предлагаемые вашей фирмой и необходимые потребителю Нужен ли ваш товар вообще Если на оба ответа вы без колебаний отвечаете "да", то обороты вашей фирмы, без сомнения, будут возрастать. Если предлагаемый товар (услуга) -г- высокого качества и соответствует представлениям клиента о том, каким ДОЛЖЕН БЫТЬ продукт высокого качества, клиенты из вашего рынка совершат повторные покупки. [c.23]
Создание товара означает разработку некоего нового продукта и осуществляется в двух формах. Повторное представление — продвижение устаревшей, но прекрасно приспособленной к требованиям зарубежного рынка модели продукции. Американская компания National ash Register предложила латиноамериканскому и африканскому рынкам свою старую модель кассового аппарата с механическим приводом, стоимостью вполовину дешевле современных моделей — прекрасная иллюстрация понимания ее маркетологами международного жизненного цикла товара, когда различные страны находятся на разных стадиях готовности к восприятию конкретного продукта. Прогрессивное проектирование — создание нового [c.395]
Зачет недоброкачественной тары. Тара, которая не пригодна к использованию в качестве тароматериала, а также загрязненная, не пригодная для повторного использования по прямому назначению или для упаковки других товаров, не подлежит сдаче на тароремонтные предприятия. Указанная тара засчитывается таросдатчикам в погашение обязательств по сдаче (возврату) ее при представлении надлежаще оформленного акта о качественном состоянии тары (5, п. 12). [c.401]
Мероприятия СТИС содействуют расширению продажи товаров, уже не считающихся новинками. О таком товаре у покупателей уже сложилось некоторое представление благодаря мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования. Задача СТИС — побудить к повторным покупкам, а также в соответствии с фазами жизненного цикла товара на рынке и ценовой политикой предприятия, распространить товар среди новых сегментов покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Для покупателя безразлично, благодаря какому мероприятию ФОС-СТИС он приобрел товар. Но для руководства фирмы, выделяющего деньги на ФОССТИС, это имеет важное значение можно более точно определить аудиторию воздействия (адресность информации), найти более эффективные формы, содержание текстов и иллюстраций, оптимизировать аргументацию в пользу товара, грамотнее выбирать каналы массовой коммуникации, словом, получать более высокую отдачу от вложенных в ФОССТИС средств. [c.64]
Табл. 3.5 и 3.6 показывают, как данные профильных исследований могут ввести в заблуж-относительно происходящих с течением времени изменений. Данные профильных исследований, в табл. 3.5, показывают, что покупки изделий торговых А, В и неизменными в периоды времени 1 и 2. По данным каждого опроса 20 % респондентов покупают товар А, 30% — В и 50% — С. Данные повторного исследования, представленные в табл. 3.6, показывают, что наблюдаются существенные проявившиеся в изменениях предпочтений покупателей. Например, только 50% респондентов, которые покупали товар марки А в период времени также покупали его в период времени 2. Данные о повторных товаров ма рок5и С составляют соответственно 33.3% (100/300) и 55% (275/500). Следовательно, за время, с момента первого наблюдения, покупатели товара марки С были наиболее лояльными, а наименее лояльными были покупатели марки В. Табл. 3.6 предоставляет ценную информацию относительно приверженности потребителей к данной марке товара и замены одной марки на другую. (Такая таблица называется таблицей оборота, или матрицей смещения торговых марок) [13]. [c.124]