МАКЛЕР СТРАХОВОЙ - см. СТРАХОВОЙ МАКЛЕР [c.372]
СТРАХОВОЙ МАКЛЕР - посредник между страховщиком и страхователем. [c.725]
МАКЛЕР СТРАХОВОЙ — маклер, выполняющий посреднические функции в сделке между страховщиком и страхователем. [c.343]
Сегодня, по мере обострения конкуренции, роста издержек, падения роста производительности и ухудшения качества услуг, все большее число организаций обслуживания начинают проявлять интерес к маркетингу. Авиакомпании одними из первых в сфере обслуживания начали изучать своих клиентов и конкурентов и принимать позитивные меры, чтобы сделать воздушное путешествие менее обременительным и более приятным. Еще одной сферой деятельности, где маркетинг получил распространение в течение сравнительно короткого отрезка времени, стали банки. Поначалу банки представляли себе маркетинг как сочетание мер стимулирования с приветливостью, но сейчас они уже обзавелись маркетинговыми службами, системами информации, планирования и контроля 5 Биржевые маклеры, страховые компании и отели пользуются маркетингом по-разному. Есть среди них и лидеры, предпринимающие [c.642]
| Рис. 10.3. Основные виды каналов сбыта. Помощниками при сбыте могут оказаться комиссионеры, маклеры, страховые и финансовые компании и т.п. |  |
После того как ваш бухгалтер представит вам финансовые ведомости за месяц, устройте совещание со своей командой — и так каждый месяц. Возможно, вы захотите иметь банкира, квалифицированного бухгалтера, адвоката, биржевого маклера, брокера по недвижимости, страхового брокера и других. Каждый из этих профессионалов приходит на совещание со своей точкой зрения и с особым подходом к решению ваших проблем. То, что у вас много мнений, еще не означает, что вы должны следовать тому или иному из них. Самым важным является то, что вы не держите свои денежные проблемы в секрете вы выслушиваете людей, которые в каждой конкретной области гораздо более сообразительны, чем вы, но в конечном счете принимаете свое собственное решение. Когда меня спрашивают, как я сумел так много узнать о деньгах, инвестировании и бизнесе, я отвечаю Меня учит моя команда . Я узнал больше о бизнесе и инвестировании просто потому, что школой мне была реальная жизнь. Я обнаружил, что больше заинтересован в решении собственных жизненных проблем, чем придуманных задач из школьных учебников. [c.135]
Каждая компания для достижения любой своей цели должна установить подходящий стимул. Следует избегать стимулов, которые дают краткосрочную прибыль, но потерю старых клиентов. Выплата комиссионных торговым агентам, продающим автомобили, приводит к тому, что они начинают манипулировать покупателями, чтобы любыми путями осуществить продажу. Биржевые маклеры, работающие на комиссионных, имеют стимул выбивать из клиентов деньги. Страховые агенты стараются заплатить по страховке как можно меньше. Фирмам, работающим в телемаркетинге, платят за количество заказов, а не за качество обслуживания, и это может повредить выстраиванию долговременных взаимоотношений с потребителем. Система мотивации должна быть тщательно продумана, чтобы избежать злоупотреблений. [c.122]
К этой категории относятся бабушки и дедушки, фотографирующие своих внуков, маклеры по продаже недвижимости, агенты по оценке страхового ущерба, многие туристы и т. п. Такого рода фотолюбители готовы платить за немедленный отпечаток снимка в два раза выше, чем за отпечаток, полученный по традиционной технологии. Именно их Поляроид и обслуживает, получая большой выигрыш с каждой единицы проданных товаров и не огорчаясь тем, что премиальная цена резко сужает круг его потенциальных покупателей. . -., . [c.150]
Маклеры занимались тем, что размещали на рынках ставки от имени Salomon Brothers. Продавец представлял собой инструмент в руках маклера, был его представителем на рынке. Продавец вступал в общение с институциональными инвесторами - пенсионными фондами, страховыми и ссудосберегательными компаниями. Эти две профессии требовали от людей разных умений и навыков. Маклеру нужно было понимание рынков и здравый смысл. Продавцу - ловкость в общении с людьми. Но при этом лучшие маклеры являлись одновременно превосходными продавцами, потому что прежде всего им важно было убедить своего продавца, что ему будет хорошо и выгодно, если он уговорит своих клиентов продать облигации X или купить облигации Y. А лучшие продавцы обладали в высшей степени развитыми способностями хорошего маклера, который умеет найти клиентов, готовых буквально передать ему в управление свой портфель облигаций. [c.43]
АГЕНТ (от лат. agentis - действующий) - полномочный представитель фирмы, выполняющий ее поручения, участник торговых операций купли-продажи и других видов бизнеса, помогающий, способствующий продаже товара посредством его продвижения от производителя, продавца к покупателю. Необходимость в услугах агента возникает, если производитель товаров, их продавец настолько занят своими делами, что не способен вступить в непосредственный контакт с покупателями, потребителями. В этом случае фирма-производитель или торговая фирма нанимает агента-посредника, выполняющего ее поручения, устанавливающего прямую связь с покупателями товара, продаваемого фирмой. Такой агент служит связующим звеном между фирмой и ее клиентами, помогает фирме найти клиентов, убеждает их приобрести, купить товар. За это агент получает от фирмы денежное вознаграждение, называемое иногда комиссионные . Так что агент есть доверенный че пвек фирмы или другой организации, который уполномочен ими выполнять определенные поручения и получает за это плату. Наиболее распространены торговые агенты, которых называют маклерами, брокерами, трейдерами. Агентами называют также уполномоченных должностных лиц, например налоговый агент осуществляет контроль за уплатой налогов со стороны налоговой инспекции, страховой агент оформляет операции по страхованию. [c.7]
СТРАХОВОЙ КОВЕРНОТ (от англ, over — покрывать, обеспечивать и note — расписка, т. е. обеспечение распиской) — в капитали-стич. странах, гл. обр. в Великобритании, справка, выдаваемая маклером страхователю и подтверждающая заключение договора страхования с указанием страховщиков. С. к. не заменяет полиса и не имеет юридич. силы для страховщиков. Маклер обязан вручить страхователю полис в течение обусловленного срока. [c.394]
АНДЕРРАЙТЕР (англ, underwriter - подписчик) - 1) маклер по операциям с ценными бумагами 2) в банковской деятельности, на рынке ценных бумаг физическое или юридическое лицо, гарантирующее эмитенту размещение ценных бумаг на рынке на согласованных условиях за специальное вознаграждение 3) в страховании - юридическое лицо, являющееся ответственным за заключение страховых (перестраховочных) контрактов и формирование портфеля страховых обязательств. А. осуществляет подписку страхового полиса или принимает на себя страховой риск. [c.32]
АГЕНТ (от лат. agens, род.п. agentis — действующий) — физическое или юридическое лицо, гражданин или организация, выступающие в роли доверенного лица, посредника, уполномоченного совершать определенный круг действий как от своего имени, так и от имени другого лица (принципала), по поручению и в интересах этого лица. В экономических операциях в качестве агентов выступают брокеры, маклеры, дилеры, комиссионеры. Агентами называют также уполномоченных должностных лиц, например, налоговый агент осуществляет контроль за уплатой налогов со стороны налоговой инспекции, страховой агент оформляет операции по страхованию. [c.12]
БОРДЕРО (от фр. bordereau). 1. Выписка из бухгалтерских документов, счетов. 2. Опись различных ценных бумаг (акций, облигаций, векселей и др.), составляемая банком, банкирской конторой или маклером. 3. Комплект документов при передаче перестрахователем страховых рисков перестраховщику предварительный бордеро — с первоначальной оценкой риска, окончательный бордеро — с итоговой оценкой риска. 4. Форма счетоводства, изложенная П. Гранье. Бордеро предусматривает нумерацию всех первичных документов, поступающих в бухгалтерию, и вкладывание их в отдельные папки — бордеро. На каждую проводку открывается отдельная папка, на которой фиксируются номер документа и его сумма. По окончании месяца бухгалтер подсчитывает итог и вписывает его в Главную книгу шахматной формы. Бордеро [c.66]
КОВЕРНОТ — документальное подтверждение какой-либо операции по страхованию. Выдается страховой компанией или посредником (маклером, агентом) страхователю. Удостоверяет выполнение операций по страхованию. [c.287]
Все, кто разбогател во время учредительного бума, стали предъявлять повышенные требования к размерам квартиры и ее обстановке. В центре города власти стали планомерно сносить жилые дома, высвобождая место для строительства административных зданий многочисленных новых акционерных обществ, банков и страховых компаний. Директора и наблюдательные советы, биржевые маклеры и спекулянты возводили фешенебельные городские дома, строили роскошные виллы вокруг Тиргартена и, как правило, поднимали общий уровень цен на жилье. Рабочие, ремесленники и мелкие чиновники, которые прежде еще проживали в центральных районах города, постепенно начали покидать дорогие кварталы и переселяться в берлинские предместья. [c.104]