Критериями сегментации рынка в зависимости от потребителей могут быть для частных лиц следующие параметры возраст, пол. национальность, любое занятие, образование, стиль жизни, социальная принадлежность профессия, уровень дп пдя жизненный цикл семьи. Для фирм сфера деятельности, местонахождение, объем продаж, численность персонала и др. (схема 41). [c.73]
Любые клиенты, желающие приобрести нашу продукцию. Критерии сегментации рынка для частных лиц [c.155]
Для выделения целевых групп в маркетинге используются дополнительные критерии сегментации. Потенциальных клиентов можно определить, базируясь на таких переменных, как возраст, пол, доход, уровень образования, предыдущие заказы, совершенные по почте, и т. д. Хорошей отправной точкой для сегментации могут послужить всевозможные поводы. Например, родители новорожденного будут покупать детскую одежду и игрушки. Первокурсники часто покупают компьютеры и небольшие телевизоры, молодожены — дома, мебель, бытовую технику, берут банковские ссуды. Другой полезной для сегментирования переменной является принадлежность к какой-либо группе по интересам, скажем, любители компьютеров, любители готовить, любители проводить время на свежем воздухе. [c.789]
Критерии сегментации рынка [c.187]
Укажем наиболее применяемые критерии сегментации, которые принято разделять по признакам принадлежности как собственно к товару, так и замкнутости на потребителя. Подборка критериев приведена в табл. 9.5. [c.187]
В основе выделения стратегических единиц бизнеса лежит концепция сегментации рынка. Сегмент — это определенным образом выделенная часть рынка, где может быть реализована продукция предприятия. Объекты, входящие в сегмент, должны обладать общими признаками. Чаще всего выделяют сегменты рынка, ориентированные на определенные группы покупателей. Процесс рыночной сегментации предусматривает определение критериев, на основании которых рынок разбивается на сегменты. Задача выделения сегментов трудна, так как существует множество путей деления рынка. Чаще всего в качестве критериев сегментации выделяют [c.16]
Задача определения рыночных сегментов трудна, так как существует множество путей деления рынка. Наиболее общими группами критериев сегментации потребителей являются [c.48]
Задача выбора всегда сложна. Отбор целевых рынков осуществляют посредством учета критериев сегментации, а также данных оценки конъюнктуры рынка. [c.117]
Критерии сегментации — это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной целевой рынок для деятельности. Перечислим наиболее часто используемые в практике бизнес-планирования критерии сегментации. [c.117]
Критерии сегментации (показатель того, насколько удачно выбран тот или иной рынок для маркетинговой деятельности) включают [c.45]
Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом следует проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Хотя при проведении сегментации рынков разных товаров частично могут использоваться и одинаковые критерии, например, объем потребления. [c.265]
Личностные характеристики потребителей используются в качестве критериев сегментации главным образом в том случае, когда данный продукт подобен продуктам конкурентов и индивидуальные запросы потребителей не выявляются при применении других критериев сегментации. Например, в свое время покупатели моделей Форд были охарактеризованы как независимые, импульсивные, склонные к переменам и самоуверенные . Однако персональные черты характера трудно точно измерить, так как их выявление обычно осуществляется в лечебных целях, а не в целях сегментирования рынка. [c.265]
Выбор правильного критерия сегментации в существенной мере влияет на конечные результаты коммерческой деятельности. Например, разрабатывая рыночную стратегию и тактику реализации модели автомобиля Мустанг , компания Форд Моторс (США) в качестве базового критерия сегментации выбрала возраст покупателей. Модель предназначалась для молодежи, желающей приобрести недорогой спортивный автомобиль. Однако, выпустив машину на рынок, руководство фирмы, к своему удивлению, обнаружило, что модель пользуется спросом у покупателей всех возрастов. Напрашивался вывод, что в качестве базовой сегментной группы следовало выбрать не молодежь, а психологически молодых людей. Этот пример говорит о необходимости учитывать при сегментации психологические факторы. [c.268]
Какие факторы принимаются в расчет при принятии решения относительно того, использовать ли один критерий сегментации или проводить многокритериальную сегментацию Приведите примеры рынков, при сегментации которых последовательно использовалось несколько критериев. [c.279]
Являются ли наши критерии сегментации лучшими [c.491]
Различаются критерии сегментации для потребительских товаров и товаров производственного назначения. [c.63]
Основными критериями сегментации потребительских товаров являются следующие [c.63]
Предложите критерии сегментации рынка и способ выбора целевого сегмента. [c.335]
Предложите критерии сегментации японского рынка холодильников и дайте характеристику наиболее емких сегментов. [c.340]
Выберите критерии сегментации и выделите сегменты покупателей кассет TDK на российском рынке. [c.357]
Перечислите критерии сегментации, которые использует журнал. [c.379]
Основные критерии сегментации в системе маркетинга. [c.555]
Ниже приведены возможные критерии сегментации рынка. [c.260]
В практической деятельности важно различать признаки и критерии сегментации рынка. [c.58]
Критерий сегментации - это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности. По каким критериям следует подходить к выделению сегментов рынка Практика зафиксировала наиболее известные. [c.58]
ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ — отрасль, к которой относится предприятие потребителя, технологический процесс, применяемый на предприятии, размер компании-потребителя, экономический регион, к которому относится потребность средств производства. [c.606]
Возможные критерии сегментации рынка по группам [c.184]
Сегментация включает несколько этапов выбор критериев сегментации подробное изучение характеристик каждого сегмента выбор одного или нескольких целевых сегментов (т.е. сегментов, интересующих данную фирму или организацию). После проведения исследования разрабатывается маркетинговая политика для выбранных сегментов. [c.74]
Существует множество различных критериев сегментации. [c.74]
Критерии сегментации Типичная разбивка на сегменты [c.75]
Сможете ли вы перечислить основные критерии сегментации рынков товаров промышленного назначения и потребительских товаров [c.120]
Какие критерии сегментации использовала компания Морозко при проведении исследования рынка [c.123]
Какие критерии сегментации и способ выбора целевого сегмента целесообразно использовать компании [c.124]
Предложите критерии сегментации японского рынка холодильников и опишите наиболее емкие его сегменты. [c.128]
Какие сегменты покупателей кассет TDK вы можете выделить на российском рынке Какой (какие) критерий (критерии) сегментации вы используете и почему [c.135]
Подберите критерии сегментации рынка. Разработайте целевые сегменты рынка и дайте их характеристику. [c.293]
Вкладчики города и близлежащих районов Критерии сегментации [c.468]
Потребители, к какой стране или к какому социальному слою они бы ни принадлежали, всегда имели и будут иметь сходные потребности — это потребность в еде, одежде, лекарствах и т. д. Но потребители с их многочисленными и сложными потребностями делятся на узкие, однородные по характеристикам требований группы. Это и есть С. р. С. р. требует детального знания требований потребителей к товару и характеристик самих потребителей. С. р. бывает нескольких видов а) макросегментация — делит рынки по регионам, странам б) микросегментация — в рамках одной страны по более детальным критериям в) сегментация вглубь — начинают с широкой группы потребителей, затем углубляют, сужают (например, наручные часы — часы для мужчин — часы для деловых мужчин) г) сегментация вширь — начинают с узкой группы, затем расширяют д) предварительная сегментация — охватывает большое число возможных рыночных сегментов е) окончательная сегментация — определяет завершающую стадию определения оптимальных сегментов рынка. Необходимо различать сегментацию покупателей товаров индивидуального потребления и производственного назначения. Основные критерии сегментации товаров ПТ (потребитель- [c.186]
Вследствие того, что пеихографические критерии сложнее измерить по сравнению с другими критериями сегментации, их, зачастую, используют для лучшего понимания потребителей, просегментированных с помощью других критериев. В разделе 11.2 приводится пример использования результатов сегментации рынка потребительских товаров по принципу учета при выборе покупок степени их новизны, соответствия моде, требованиям престижности (психографическая сегментация) при формировании товарной политики. [c.265]
Многие исследователи и практики (например, Д. Макклелланд) отмечают, что крайне важно знать, какие движущие силы определяют поведение индивидуума. Последний же действует в рамках некоторой организационной структуры, где личные мотивы должны идеально соответствовать работе, которую призван выполнять тот или иной человек. Еще более важно то, как руководство компании понимает мотивационную систему своих потребителей. Различия мо-тивационных систем являются истинными критериями сегментации. [c.250]