Ведущая -Развитие Позиция прибыльная. Поток денежной наличности, вероятно, генерируется. Инвестирование интенсивное. Возможен 1 стратегический маршрут естественное развитие с типовой стратегией удержание положения - достижение лидерства в ценообразовании и ТСУ 2,7,14,20,21,22 или типовой стратегией удержание доли рын-ка-зашита положения и ТСУ 2,7,14,20,21,22 [c.73]
Вероятно, но не обязательно, порождает чистый положительный поток денежной наличности. Естественное развитие позиции можно осуществить через стратегии "Удержание положения — Достижение лидерства в ценообразовании" (А, С, N, U, V, W) или "Удержание доли рынка — Защита положения" А, С, N, U, V, W). Следует продолжать инвестиции, чтобы поддержать сложившиеся темпы роста (и упредить влияние новых и/или возможных конкурентов). [c.215]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [c.254]
Та или иная ценовая стратегия фирмы (предприятия) во многом определяется его размерами, доминирующей (или незначительной) долей рынка, производственным, финансовым, интеллектуальным и иным потенциалом и т.п. Если фирма в производстве и сбыте данного товара занимает ведущее место на рынке, то она в целях удержания своей прежней доли рынка (или даже повышения ее), снижения уровня конкурентного напряжения стремится реализовать стратегию ценового лидера. Ее цены формируют тот базовый уровень, ориентируясь на который и другие, менее значимые фирмы, вслед за лидером меняют свои цены. Если цены лидером повышаются, то конкуренты, как правило, не спешат делать то же самое. Они занимают выжидательную позицию и ведут наблюдение за рынком, отслеживая его реакцию на повышение цен. Если же цены лидером понижаются, то другие фирмы вынуждены делать то же самое незамедлительно (тут уж не до наблюдений ), поскольку они могут потерять свой рынок полностью или частично. Таким образом, их ценовая стратегия не может быть никакой иной, кроме как стратегией следования за ценой лидера. Они вынуждены поступать так, поскольку ограниченные возможности не позволяют им вести самостоятельную ценовую политику и любое отклонение от стратегии ценового лидера однозначно приводит их к потерям. Типичный пример стратегии ценового лидерства и следования за ценами лидера — рынок бензина, поскольку продавцов этого продукта (бензоколонок) много, товар по своим потребительным свойствам не имеет сколько-нибудь существенных различий, а информация о доминирующей цене на бензин общедоступна. В этих условия конечные продавцы бензина вынуждены применять стратегию следования за ценовым лидером. [c.386]
Ликвидация - быстрое закрытие убыточных отраслей и предприятий народного хозяйства, требующих дополнительного финансирования из бюджета Оборона и укрепление -удержание рыночной позиции лидером в случае дефицита средств для проведения наступательной политики Лидерство по качеству жизни - достижение лучших результатов в городе по качеству жизни большинства населения и удержание этих позиций [c.201]
Анализ окружающей среды вносит решающий вклад в постановку достижимых целей ценообразования, которые соответствуют генеральной цели и стратегии компании, а также оказывает решающее влияние на использование предлагаемых рынком возможностей. Могут преследоваться многие цели ценообразования, и их можно классифицировать как (1) цели, ориентирующиеся на прибыль (например максимизация прибыли, получение удовлетворительного объема прибыли, достижение окупаемости инвестиций) (2) цели, ориентирующиеся на затраты (например возмещение затрат за определенный период времени, достижение объема для того, чтобы сократить затраты) (3) цели, ориентирующиеся на спрос/продажи (например, рост или поддержание продаж, использование привлекательной цены на один товар для продажи других товаров данной товарной линии, заключение торговой сделки) (4) цели, ориентирующиеся на конкуренцию (например достижение ценового лидерства, недопущение внедрения нового конкурента, удержание других участников рынка от снижения цены). [c.517]
Удержание положения - Достижение лидерства в ценообразовании (А, С, N, JJ, V, W) или [c.122]
Ведомые участники рынка болото . Поиск и захват мест на рынке, которые не вызывают интереса других фирм. Удержание ниши . Сообразование деятельности с намерениями лидеров и претендентов на лидерство. . [c.100]
Ведущая Рост Положительная Либо положительный, либо отрицательный Продолжение инве-1 Лидерство в иенах (А. С. N. U. V. W). стирования Удержание дали рынка (А. С, N.U.V.W) [c.32]
Исполнительные директора ведущих компаний прекрасно понимают, что вое питание творческих и компетентных работников, планирование и помощь их карь ере представляют собой одновременно стратегическую потребность бизнеса и надежную стратегию удержания лучших кадров. Они совместно разрабатывают концепцию лидерства в рамках управления интеллектуальным потенциалом и устанавливают четкие принципы отбора, руководства, развития и вознаграждения талантливых работников. Поскольку управление интеллектуальным потенциалом имеет решающее значение для бизнеса, очень важно организовать перио дическую оценку работы в этом направлении, убедиться в том, что ключевые направления деятельности укомплектованы работниками соответствующего уровня и одготовки, способными выявлять и решать стратегические задачи. Особенно подчеркивается личная ответственность менеджеров за обеспечение своих подразделений или отделов высококвалифицированными кадрами, способными [c.119]
Вам не найти образа лидера, более откровенного и прямодушного, чем "Дэйв". Миф Дэйва Томаса— это также основа и источник воплощаемых им это с а лидерства и принципов обслуживания, Дэйву никогда не нравился безличный многоуровневый менеджмент в бизнесе, По его словам, когда он еще мальчиком работал в закусочной, как-то раз хозяин заведения принес ведро и принялся мыть полы. Благодаря этому эпизоду Томас придумал "подход со шваброй и ведром — им он описывал практичных, непритязательных руководителей, вкладывающих душу в привлечение и удержание клиентов. Основатель третьей в мире но величине сети ресторанов, высказывая свое мнение, начиная со слов "Я всего лишь делаю гамбургеры, но. ". Так скромно Томас заслужил уважение и очень емко выразил зтос Wendy s. [c.315]